Estudio Mercado v1

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2 – TAREA 3
ACTIVIDAD COLABORATIVA
Jazmín Barón Garavito

52536360
Edwin Alexander Cifuentes

87.066.875
Jaime Alejandro Tirano

80243722
Hugo Alberto Triana
80119125
Adalberto Villalba Ramírez
Grupo
102023_13
Bogotá, D.C., Julio de 2018

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 2 – TAREA 3
ACTIVIDAD COLABORATIVA
Presentado A:
José Ever Castellanos

Tutor
Grupo
102023_13
Bogotá, D.C., Julio de 2018

INTRODUCCIÓN
En este trabajo será realizado con el objetivo de por medio de un mapa mental y el
análisis de un caso de uso con un producto escogido por todo el grupo, analizar
cuáles son los factores más importantes a tener en cuenta para iniciar un proceso
de comercialización dentro del mercado internacional.
Para esta actividad es importante tener en cuenta factores como el país escogido,
los tratados que tenga Colombia con dicho país, la reglamentación y como ese
producto puede ser comercializado en esa región, haciendo que sea productiva
dicha propuesta.
OBJETIVOS
 Plasmar en un mapa mental todo lo relacionado con el comercio internacional

y los retos a los que se enfrenta un exportador para iniciar mercado en otros
países
 En forma grupal, escoger un producto para el análisis y realizar el estudio de
mercado teniendo en cuenta un país objetivo
 Revisar cuales serían los puntos a tener en cuenta en cuanto a la logística
de entrega del producto en el país seleccionado sin olvidar la reglamentación
particular de dicha región
MAPA MERCADEO INTERNACIONAL
Aporte Adalberto Villalba
Aporte Hugo Alberto Triana

Aporte Jaime Alejandro Tirano
Aporte Jazmín Barón Garavito

Aporte de Edwin Cifuentes:

ANALISIS PRODUCTO ESCOGIDO
CARACTERÍSTICAS DEL PAÍS ESCOGIDO
ALEMANIA
Capital: Berlín
Población total: 82,67 millones (2017)
Población urbana: 75,1%
Población rural: 24,9%
Idioma(s) de negocios: Alemán e Inglés.
Moneda local: Euro (EUR)
El país escogido es Alemania, por ser uno de los mercados más grandes de Europa
y el segundo del mundo después de estados unidos.
Adicional según el estudio de mercadeo en Alemania no existen cultivos de cacao,

sin embargo, es uno de los países más importantes para su procesamiento.
Exportaciones Colombiana a Alemania.

Perfil logístico de exportación a Alemania
Datos generales
Las industrias más importantes del país están las relacionadas con productoras de
químicos, vehículos, máquinas de herramientas, electrónica y construcción naval.
Durante el primer semestre del 2017, se exportaron a Alemania 482.870 toneladas,
que correspondieron a US$ 223,4 millones en valor FOB.
Documentos requeridos
Importación desde países no miembros de UE:

 Dos facturas comerciales
 Licencia de importación
 Certificado de Origen
 Certificado de Circulación
Envío de muestras
 2 facturas pro forma, firmada por el transportista, deberá acompañar al envío.

 La licencia no se requiere para las muestras: o productos de comercio en
general de hasta 255,65 euros por remesa o productos agrícolas hasta 51,13
euros por remesa, salvo seedgood.
DINAMICA DEL SECTOR

SITUACION COMPETITIVA DEL PRODUCTO
Alemania se constituye como el tercer importador de cacao a nivel mundial, se

abastece principalmente de países como Costa de Marfil, Ghana y Nigeria, pero
en los 3 últimos años se ha venido registrando caída de importaciones del cacao
africano y ha crecido las variedades criollas venidas de Latinoamérica, y se ha
venido haciendo un trabajo fuerte por parte de la federación de cacaoteros de
Colombia incentivando a los productores a ofrecer las mejores variedades de
cacao ya que Colombia tiene mucha aceptación y ha ganado varios
reconocimientos internacionales por la calidad del cacao de exportación
CARACTERÍSTICAS DE COMERCIALIZACIÓN
La comercialización del cacao se realiza a través de cooperativas de
productores, y en forma independiente mediante productores individuales, no
obstante para el ámbito internacional se requiere tener en cuenta la logística y
normatividad a cumplir para exportar cacao.
En el caso de productores organizados, cuando el cacao va al mercado
internacional, se requiere dar los siguientes pasos:
 Contactar al comprador.
 Negociar y formalizar contratos de venta.
 Determinación de métodos y forma de pago.

En los contratos de venta se especifican los compromisos de comprador y
vendedor, así́ como los estándares de calidad a cumplir, cantidades y peso, el
lugar y la fecha de entrega, tiempo de entrega, entre otros.
Los productores independientes venden el cacao en baba a diferentes
cooperativas o venden cacao seco sin fermentar a pulperías o tiendas y
comerciantes que abastecen a la industria nacional o los mercados internos del
país. También pueden vender a los comerciantes que luego venden el cacao al
mercado centroamericano.
En este caso, generalmente, no existe ningún tipo de convenio o contrato de
venta; no obstante, a pesar de que la calidad es poco exigente, los precios se
establecen en base a la demanda local con algunos castigos específicos en
relación con la humedad y apariencia del producto, sujetos a los criterios del
comprador.
Según (Lutheran World Relief , 2015) es bueno seguir una serie de
recomendaciones para comercializar internacionalmente el cacao estas son:
 Atraer a los clientes en el mercado para esto la organización u empresa
debe averiguar las necesidades y deseos de los mercados a conquistar,
para poder así satisfacerlos, ofreciéndoles precio y entrega de productos y
servicios apropiados, a mejor precio que la competencia.

 Producir lo que puede vender de acuerdo con la demanda del mercado; no
se produce lo que uno quiere, sino lo que el mercado demanda.
 Tratar de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado meta,
innovando para atraer a los clientes.
 Estar atentos a los cambios en las demandas del mercado, mediante la
investigación de mercado. Tener en cuenta las acciones de la competencia
a través de sondeos, estudios y análisis permanente.
El Caso Colombiano
En Colombia contamos con la Federación Nacional de Cacaoteros que en
la vigencia 2010 desarrolla el plan de inversiones y Gastos (PIG), con la siguiente
justificación:
“(…) Con recursos limitados, las organizaciones de productores no pueden
asumir los desafíos técnicos, económicos, sociales y políticos que enfrenta la
sociedad rural. Por lo tanto, las alianzas y las asociaciones son necesarias. El
apoyo institucional ayuda a fortalecerlas a través del presente programa. En
segundo lugar, es necesario continuar con las actividades de capacitación técnica
para la comercialización del cacao en grano, pues la norma ICONTEC 1252
establece los parámetros de clasificación y los requisitos del grano como producto
destinado al consumo humano. Las metodologías de beneficio para lograr las
cualidades que se requieren para cumplir la norma son desconocidas o no son
aplicadas, lo cual debe corregirse a través de una capacitación dinámica y
especial. De esta manera se atiende la esperanza de los cacaocultores de
participar en la comercialización del grano, de modo que se pueda acceder al
margen de utilidad que se obtiene en el proceso de compra y venta del grano,
interviniendo en los procesos de beneficio y calidad, factores determinantes en la
calidad del grano, que cumpliendo con la norma ICONTEC 1252, establece unas
diferencias en precio, que son la herramienta principal que el agricultor utiliza para
incrementar su calidad de vida y dejar de lado varios eslabones en la cadena de
comercialización (…)” (Federación Nacional de Cacaoteros, 2015)
Bajo este esquema, la Federación Nacional de Cacaoteros, busca crear una
organización de Cooperativas locales de cacaocultores, para alcanzar un
compromiso en la participación consiente y autónoma de la comunidad
cacaocultora que debe promover la organización de cooperativas de productores
para que a través de ellas administren los puestos de compra y así cumplir con
una buena calidad de cacao en grano, representada en precio y beneficio al
agricultor, creando una "Marca" de cacao, para ofrecer y suministrar al mercado
un grano de alta calidad, es decir, de muy buen sabor y aroma. Así como
promover en el exterior el cacao colombiano ojalá con un buen valor agregado,
proporcionando una continuidad y sostenibilidad en esta clase de negocios.

CONCLUSIONES
Después de realizar el presente trabajo he llegado a las siguientes conclusiones:
Tener en claro los conceptos de mercadeo internacional son claves, para las
exportaciones de los productos.
Tener en cuenta las estructura características y políticas para la exportación a un

país.
Analizar los tratados de libre comercio, para tener una mejor noción de la
exhortación.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Federación Nacional de Cacaoteros. (2015). Obtenido de

http://www.fedecacao.com.co/portal/index.php/es/2015-04-23-20-00-
31/comercializacion
Lutheran World Relief . (2015). Las formas de comercialización del cacao.

Obtenido de http://cacaomovil.com/guia/10/contenido/formas-de-
comercializacion/
Procolombia Perfil logístico desde Colombia hacia Alemania

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_alemania.pd
f
Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ALEMANIA https://www.mincetur.gob.pe/wp-

content/uploads/documentos/comercio_exterior/plan_exportador/Penx_2025/PDM/
alemania/perfil_cacao.html

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Jazmín Barón Garavito

Edwin Alexander Cifuentes

Jaime Alejandro Tirano

Adalberto Villalba Ramírez

Bogotá, D.C., Julio de 2018

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

José Ever Castellanos

Bogotá, D.C., Julio de 2018

 Plasmar en un mapa mental todo lo relacionado con el comercio internacional

MAPA MERCADEO INTERNACIONAL

Aporte Adalberto Villalba

Aporte Hugo Alberto Triana

Aporte Jaime Alejandro Tirano

Aporte Jazmín Barón Garavito

Aporte de Edwin Cifuentes:

ANALISIS PRODUCTO ESCOGIDO

CARACTERÍSTICAS DEL PAÍS ESCOGIDO

Adicional según el estudio de mercadeo en Alemania no existen cultivos de cacao,

Exportaciones Colombiana a Alemania.

Perfil logístico de exportación a Alemania

Importación desde países no miembros de UE:

 2 facturas pro forma, firmada por el transportista, deberá acompañar al envío.

DINAMICA DEL SECTOR

SITUACION COMPETITIVA DEL PRODUCTO

Alemania se constituye como el tercer importador de cacao a nivel mundial, se

La comercialización del cacao se realiza a través de cooperativas de

productores, y en forma independiente mediante productores individuales, no

obstante para el ámbito internacional se requiere tener en cuenta la logística y

normatividad a cumplir para exportar cacao.

En el caso de productores organizados, cuando el cacao va al mercado

internacional, se requiere dar los siguientes pasos:

 Negociar y formalizar contratos de venta.

 Determinación de métodos y forma de pago.

En los contratos de venta se especifican los compromisos de comprador y

vendedor, así́ como los estándares de calidad a cumplir, cantidades y peso, el

lugar y la fecha de entrega, tiempo de entrega, entre otros.

Los productores independientes venden el cacao en baba a diferentes

cooperativas o venden cacao seco sin fermentar a pulperías o tiendas y

comerciantes que abastecen a la industria nacional o los mercados internos del

En este caso, generalmente, no existe ningún tipo de convenio o contrato de

venta; no obstante, a pesar de que la calidad es poco exigente, los precios se

establecen en base a la demanda local con algunos castigos específicos en

Según (Lutheran World Relief , 2015) es bueno seguir una serie de

recomendaciones para comercializar internacionalmente el cacao estas son:

 Atraer a los clientes en el mercado para esto la organización u empresa

debe averiguar las necesidades y deseos de los mercados a conquistar,

para poder así satisfacerlos, ofreciéndoles precio y entrega de productos y

servicios apropiados, a mejor precio que la competencia.

 Producir lo que puede vender de acuerdo con la demanda del mercado; no

se produce lo que uno quiere, sino lo que el mercado demanda.

 Tratar de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado meta,

innovando para atraer a los clientes.

 Estar atentos a los cambios en las demandas del mercado, mediante la

investigación de mercado. Tener en cuenta las acciones de la competencia

a través de sondeos, estudios y análisis permanente.

En Colombia contamos con la Federación Nacional de Cacaoteros que en

la vigencia 2010 desarrolla el plan de inversiones y Gastos (PIG), con la siguiente

“(…) Con recursos limitados, las organizaciones de productores no pueden

asumir los desafíos técnicos, económicos, sociales y políticos que enfrenta la

apoyo institucional ayuda a fortalecerlas a través del presente programa. En

segundo lugar, es necesario continuar con las actividades de capacitación técnica