UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN

PREPARATORIA NO.20

Materia: Promoción turística.

Alumna: Reyna Elizabet Perez Valdez. 24

Raquel Monserrat Almaguer Sáenz. 2
Regina Álvarez Leija. 3
Jessica Jaramillo. 15
Azari Yamileth Valdez Rojas. 36

Grupo: 405 Turismo

Santiago, Nuevo león a 27 de Abril del 2019

 INTRODUCCION

En este tema aprenderemos sobre como preparar un programa de promoción

llevando todo lo que se necesita, desde definiciones hasta las ejecuciones que
hacen en las actividades.
Para la preparación de un programa debe de tener presupuestos, aprobaciones,
deben de tener programas individuales y deben de planear lo que harán en ese
dia, no pueden improvisar a menos que alguien del equipo falte ahí pueden
improvisar a hacer dinámicas u otras cosas.
 DEFINICION DE LOS OBJETIVOS
PROMOCIONALES

Un objetivo promocional es básicamente en qué necesita y/o quiere conseguir una

marca al realizar una mecánica de promoción. Para conseguir mayor notoriedad
en las acciones promociones siempre se recomienda tener unos objetivos muy
claros y que se definan antes de ejecutar cualquier campaña.
Para lograr eso se utilizan estrategias como:

 Aumento de seguidores en redes sociales

 Captación de datos personales (correo, nombre)
 Fidelización de clientes
 Promoción de nuevos servicios o productos
 Promoción de un evento

https://vilmanunez.com/que-son-objetivos-promocionales/
 Selección de la estrategia promocional

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más

importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad de
ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca.
Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas
claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues
es una acción clave para que alcances el éxito.
Esto es así pues el objetivo de la promoción de un producto, como
mencionábamos anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la
atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.

https://mglobalmarketing.es/blog/estrategias-de-promocion/
 Determinación de las acciones a desarrollar.

La ejecución de la determinación de las acciones a desarrollar es la fase de mayor

importancia, ya que es la hora de ponerse manos a la obra.
Debemos traducir nuestras estrategias en acciones concretas para que estas sean
efectivas. Nuestros Planes de Acción tienen que ser supervisados y ejecutados
por un responsable en los plazos previstos mediante un calendario de acciones,
además, tenemos que:
– Asignar los recursos humanos, materiales y financieros.
– Evaluar los costes previstos.
– Jerarquizar la atención y dedicación que se debe prestar a dichos planes en
función de su urgencia e importancia.

https://mglobalmarketing.es/blog/plan-de-marketing-5-planes-de-accion-de-
marketing/
 Preparación de los programas individuales.

La clave es encontrar el método correcto de marketing, y definir el mensaje para

educar e influenciar a sus consumidores.
Las empresas cometen el error de pensar que el marketing es solo «una» cosa,
pero el marketing es todo lo que el consumidor encuentra cuando se trata de su
negocio, desde la publicidad, lo que escucha, el servicio al cliente que recibe,
hasta el seguimiento la atención que brindas.
Todo es marketing y crear la decisión dentro del consumidor de elegir o no
inicialmente o para negocios repetidos.
El marketing a menudo se confunde con la publicidad y las ventas, pero es
importante conocer las diferencias clave.
El marketing se identifica mejor usando lo que se llama las 4 P o una combinación
de marketing: producto, precio, promoción y lugar.
Comenzando con los productos, las empresas tienen muchos procedimientos que
deben emprender para garantizar que sus productos están listos para vender.

https://magentaig.com/que-es-el-marketing-una-guia-para-principiantes-sobre-
marketing/
 Programación y elaboración del presupuesto

Para esto hay una lista para asignar el presupuesto destinado al marketing:

1. Basado en experiencia: Este punto es el mas criticado ya que su mayor

error es que no toma en consideración las condiciones del mercado ni los
factores de riesgo que impone el contexto.

2. Mantener la inversión anterior: Considera que sólo requiere ajustarse con

base en la inflación. Puede presentar riesgos si las metas fueron apenas
alcanzadas.

3. Porcentaje de ventas: Existen dos formas de asignar un presupuesto con

base en el porcentaje de ventas: a través del porcentaje de ventas del año
anterior o del proyectado para ese año.

4. Porcentaje del margen bruto: Lo que se designa forma parte de los

costos de la empresa, reduciendo el margen de utilidades

5. Porcentaje del pronóstico: Aunque es un método muy riesgoso, también

tiene la peculiaridad de ser el más seguido.

6. Ganancias del año anterior: El riesgo que se corre es asignar muy poco y
no obtener resultados de esos recursos.

7. Guiarse por la competencia: Este método lo único que hace es fijar el

presupuesto del área de mercadotecnia con base en los recursos que
destinan sus competidores más cercanos.

8. Por asignación: Aunque eleva el control que se ejerce sobre los recursos,
también tiene el defecto de no apegarse a las necesidades del área de
marketing.

9. Base cero: los recursos asignados no tienen un límite específico, sino que
se adaptan a los puntos establecidos en el plan de mercadotecnia.

10. Por incremento: Con base en lo que se haya fijado el año anterior, se
tomarán en cuenta los indicadores y se establecerán los recursos anuales.

https://www.entrepreneur.com/article/264093
 Aprobación presupuestal.

Debe ser claro, conciso, real y muy flexible para posibles cambios. Además, debe
ser un texto con datos y con objetivos numéricos concretos y realistas.
El marketing para empresas es importante para cualquier compañía que quiera
competir por un trozo del mercado, ya sea pequeña, mediana, grande o una
multinacional. Sin un presupuesto adecuado para el desarrollo del plan de
marketing no será posible acercarnos a los objetivos de ventas, con lo que el
negocio estará abocado al fracaso en el corto o medio plazo

https://mglobalmarketing.es/blog/presupuesto-para-el-plan-de-marketing-como-
establecerlo/.

Ejecución de las actividades.

Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué es lo que está haciendo y
hacia dónde quiere llegar; es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro.
También debe de revisar los factores externos que le afectan y los que seguirán
incidiendo en la misma.
Examina el qué y el porqué de las actividades
 Analizar a los competidores
 Evaluar a la propia compañía
 Investigar a los clientes
Es decir, encontrar el enfoque con el que se dirigirán los ofrecimientos de
productos a los clientes, para lo cual la segmentación juega un papel importante al
desarrollar programas de marketing conforme a los segmentos de clientes
identificados.
Seleccionar estrategias
 Desarrollar la mezcla de marketing del programa
 Preparar el presupuesto mediante cálculo de los ingresos, gastos y utilidad

https://prezi.com/hmuwbekyjjyb/ejecucion-del-programa-de-marketing/
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
 CONCLUSION

El Marketing es una actividad que lleva a cabo actuaciones como la investigación

de mercados, diseño de productos, fijación de precios, control y distribución
comercial y venta.
Se pretende colocar en el mercado el mayor número de productos, con el mejor
rendimiento económico posible.
La publicidad es un elemento fundamental dentro del marketing, para crear una
imagen de marca, que pueda resultar atractiva para los consumidores