PLANEACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE UN TRABAJO RESPECTO DECISIONES

BAJO UN ENTORNO DE RIESGO.

DIEGO ALEJANDRO HERNÁNDEZ

1113525790

Teoría de las Decisiones

HECTOR FABIO PADILLA
Grupo: 200618_12

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PROGRAMA INGENIERIA DE SISTEMAS

CEAD PALMIRA

SEPTIEMBRE 2017

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PASO 1. ANÁLISIS DOFA.

El grupo de trabajo propondrá un producto que se encuentre en el mercado en este caso un Shampoo y mediante revisión de literatura
justificarlo a través de un Análisis situacional interno y externo (Análisis DOFA) con la información que se solicita en la Tabla 1
Propuesta del producto con el propósito de aplicar el Criterio del Valor Esperado

Tabla 1 Propuesta del producto

Producto Definición Análisis situacional Análisis situacional

interno externo

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

SHAMPOO Elemento de aseo para 1. Es un producto utilizado
SAVITAL el cabello que consta mayormente por las mujeres.
de sábila con 2. Producto innovador ha
reconocidos combinado su principal
ingredientes para el elemento que es la sábila con
cuidado del pelo como otros elementos que ayudan a
la Keratina, el embrión fortalecer el cabello.
de pato, el aguacate y 3. Es un producto que deja el
la miel. Asegura cabello controlado y sedoso.
beneficios exclusivos, 4.Ofrecen diferentes productos
además ofrecen para cada tipo de cabello por
productos para toda ejemplo keratina y sábila para
clase de cabello. cabello ondulado
5. La publicidad muestra la
unión de madre e hija, da
importancia a la familia
1. No ofrece un producto 1. No enfocar solo el 1. La gran variedad de
que solucione un producto en mujeres sino marcas en el mercado,
problema capilar. ampliar la variedad tradicionales y nuevas.
2. En el mercado se también hacia los 2. Publicidad sin
encuentran una variedad hombres. aceptación del público
de productos con precios 2. Realizar sorteos por la 3. Disminuir la pauta de
similares. compra de producto u innovación se acabe que
3. Productos en el ofrecer obsequios los ha caracterizado
mercado con beneficios 3. realizar muestra del
similares. producto en directo a
4. No ofrecen obsequios diferentes grupos de
por la compra personas, mostrando
como debe utilizarlo.
4.

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 6. Se puede adquirir en
diferentes lugares como
tiendas, supermercados otros.
7. Es un producto que deja el
cabello controlado y sedoso.

El estudiante de trabajo formulará las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Análisis DOFA presentado en el numeral anterior,
información que debe consignarse en la Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del producto:

Tabla 2 Formulación de estrategias DOFA del Shampoo

Producto
FO
SHAMPOO SAVITAL 1. Como es un producto
de calidad ya conocido se nuevas presentaciones
puede ampliar y formar
una sola línea para
hombres que contenga
desodorantes, espuma de
afeitar, loción para
después de la afeitada,
etc.
Estrategias
DO FA DA
1. Crear expectativa con 1.auspiciar programas 1.obsequiar muestras del
conocidos para seguir producto a hombres en
identificándolo como un aumentando su lugares concurrentes,
shampoo anticaspa para popularidad en el como centros
hombres. mercado. comerciales,
2.diferenciar el producto 2.ofrecer concursos y supermercados,
de la competencia, sorteos al cliente droguerías, etc.
resaltando sus (hombres) motivándolos 2.ofrecer descuentos por
características y y premiándolos por usar temporadas.
beneficios que otras el producto.

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2.aumentar su cobertura marcas no ofrecen, con 3.realizar publicidad con 3.innovar con shampoos
de publicidad para estrategias de publicidad testimonios donde se para diferentes tipos de
fortalecer su y distribución intensiva. confirme su efectividad. cabellos.
participación en el 3.crear campañas 4.reimpulsar el producto 4.Ofrecer promociones al
mercado publicitarias en todo el como nuevo cambiando comprar el producto
3.aumentar su espacio de país para consolidar su su diseño nuevas como: 2x1, franelas,
exhibición en los liderazgo y aumentar aún fragancias, color, textura, bonos de descuentos,
supermercados tiendas y más su participación. etc. vasos, etc.
droguerías 4.debido a que es un 5.tener el cliente
diferenciándolo de los producto con mucho satisfecho por medio de
productos para damas. tiempo en el mercado ya publicidad.
4.mantener el producto es conocido, pero para
en la elite y a su vez mantenerse en necesario
mejorándolo realizando continuar con estrategias
estudios de mercado. de publicidad que ayuden
5.crear promociones que a mantener su liderazgo.
logren satisfacer a los
clientes

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 BIBLIOGRAFIA

Portal Wed PQS. Cómo hacer una matriz FODA recuperado de: http://www.pqs.pe/tu-
negocio/como-hacer-una-matriz-foda