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RESULTADOS TERCER TRIMESTRE DE 2007 1

CONSORCIO HOGAR, S.A.B. DE C.V.


RESULTADOS DEL TERCER TRIMESTRE 2007

Zapopan, Jalisco – México, 24 de Octubre de 2007. Consorcio Hogar, S.A.B.


de C.V. (BMV: HOGARB); (“Hogar” o “La Compañía”) anuncia sus
resultados de operación para el tercer trimestre del ejercicio 2007. Las cifras
contenidas en este informe fueron preparadas con base en las Normas de
Información Financiera y están expresadas en miles de pesos constantes
con fecha valor al 30 de Septiembre de 2007.
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I. 2007 vs. 2006 Highlights

− El precio de ventas promedio en el tercer trimestre tuvo un


incremento de 10.9%, registrando en el periodo $437, mientras que
en el mismo periodo de 2006 fue $389, así como también en el
precio promedio acumulado anual, en el cual existe un incremento
de 13.05% ubicándose en $429 en 2007;
− La venta de unidades del tercer trimestre tuvo un decremento de
14.5% con respecto a su similar de 2006, aunque las ventas netas
acumuladas, aumentaron en un 10.6% en el 2007;
− La mezcla de ventas por esquema de financiamiento en el tercer
trimestre de 2007 fue de 17% Infonavit, 13.5% Cofinavit y 69.5%
Otros Esquemas, comparada con la obtenida en 2006 de 27%
Infonavit y 73% con Otros Esquemas.
− La utilidad bruta registrada durante el tercer trimestre de 2007 fue de
$49,900 mientras que en 2006 fue de $50,407 logrando que el
margen bruto se ubique en 30.68% en 2007;
− El gasto operativo se encuentra en los niveles de 21.03% para el
tercer trimestre del 2007;
− El resultado integral de financiamiento se ha logrado disminuir
pasando de niveles de 12.2% en el resultado acumulado de 2006 a
10.8% en 2007.

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III. DESEMPEÑO DE LA EMPRESA

Ventas

Durante el tercer trimestre de 2007, Hogar vendió 364 unidades a un precio promedio de $437, representando un
decremento del 14.6% en volumen de ventas respecto al mismo periodo de 2006, cuyo análisis se muestra en tabla
siguiente:

Concepto IIItrim.07 IIItrim.06 Variación

Volumen (unidades) 364 426 -14.6%

Precio promedio (miles) 437 389 12.3%

Unidades equivalentes* 650 662 -1.8%

Ventas Totales 162,664 165,716 -1.8%

Para el acumulado del año 2007, Hogar ha vendido un total de 1,438 unidades a un precio promedio de $429, lo cual
representa un decremento en el volumen de ventas de 6.6% respecto a su similar en el 2006, aunque el precio promedio de
ventas ha tenido un incremento del 15.0% respecto al acumulado de 2006 al tercer trimestre; su análisis se muestra en tabla
siguiente:

Concepto 2007 2006 Variación

Volumen (unidades) 1,438 1,540 -6.6%

Precio promedio (miles) $429 $373 15.0%

Unidades equivalentes* 2,592 2,316 11.9%

Ventas Totales $648,229 $579,145 11.9%

* precio viviendas equivalentes $250,000

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Ventas terceros trimestres (unidades)

450
426

370 364

290

210

130

50
IIItrim.07 IIItrim.06

IIItrim.07 IIItrim.06

Precio promedio (miles de pesos)

450 437
389
370

290

210

130

50
IIItrim.07 IIItrim.06

IIItrim.07 IIItrim.06

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Mezcla de Ventas – III Trimestre

Concepto IIItrim.07 IIItrim.06

INFONAVIT 17.0% 27.0%

COFINAVIT 13.5% 0.0%

OTROS ESQUEMAS 69.5% 73.0%

Mezcla de ventas

100%

75%
69.5% 73.0%
50%

25% 13.6%
27.0%
17.0%
0%
IIItrim.07 IIItrim.06

INFONAVIT COFINAVIT OTROS ESQUEMAS

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El desglose de las ventas por zona geográfica de los terceros trimestres de 2006 y 2007 se resume en la siguiente tabla:

Ventas por zona geográfica tercer trimestre

2007 2006

2% 15% 2%
11% 2%
21%
10%

35%
41%
9%
26% 1% 4%
21%
Guadalajara Puerto Vallarta Tepic Puebla Guadalajara Culiacán Puerto Vallarta Monterrey
Monterrey Culiacán Hermosillo Tepic Puebla Hermosillo

Zona IIItrim.07 IIItrim.06


Guadalajara 21% 35%
Puerto Vallarta 26% 15%
Tepic 21% 41%
Puebla 9% 4%
Monterrey 10% 2%
Culiacán 11% 2%
Hermosillo 2% 1%

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La siguiente tabla desglosa la distribución de nuestro inventario de acuerdo al método de adquisición utilizado:

Concepto 2007
Compra directa $ 87,939 100.0%
Asociaciones - 0.0%
Pagos diferidos - 0.0%
Total $ 87,939 100.0%

Nota.- El total de las unidades son propiedad de Consorcio Hogar, excluyendo los adquiridos por esquema de asociación.

Los acuerdos de asociaciones se encuentran registrados fuera del balance.

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Márgenes de resultados

La siguiente tabla resume los márgenes del estado de resultados correspondientes al tercer trimestre de 2007 y 2006:

TERCER TRIMESTRE Acumulado


Margen Margen
2007 2006 2007 2006

Bruto 30.7% 30.4% Bruto 31.1% 31.3%

Operativo 9.6% 6.3% Operativo 14.9% 12.0%

EBITDA 11.9% 9.2% EBITDA 16.8% 13.9%

RIF 12.4% 14.0% RIF 10.8% 12.2%

Neto -14.0% -9.6% Neto -2.4% -2.4%

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CONSORCIO HOGAR, S.A.B. DE C.V. Y SUBSIDIARIAS
ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO DEL 1 DE JULIO AL 30 DE SEPTIEMBRE DEL 2007
MILES DE PESOS CONSTANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE DEL 2007

TERCER TRIMESTRE
2007 2006

SUMA VIVIENDAS 364 426

$ % $ %

PRECIO PROMEDIO DE VIVIENDA 437 389

VENTAS NETAS TOTALES 162,664 100.00 165,716 100.00

COSTO DE VENTAS TOTAL 112,764 69.32 115,309 69.58

UTILIDAD BRUTA 49,900 30.68 50,407 30.42

GASTOS DE OPERACION 34,209 21.03 39,949 24.11

UTILIDAD (PÉRDIDA) DE OPERACION 15,691 9.65 10,458 6.31

RESULTADO INTEGRAL DE FINANCIAMIENTO 20,193 12.41 23,175 13.98

OTROS (GASTOS) INGRESOS 451 0.28 -9,430 -5.69


PARTICIPACION EN PROYECTOS DE COINVERSION -15,112 -9.29 0 0.00

UTILIDAD (PÉRDIDA) ANTES DE IMPUESTOS -19,163 -11.78 -22,147 -13.36

I.S.R. E I.S.R. DIFERIDO 3,658 2.25 -6,202 -3.74


P.T.U. 0 0.00 0 0.00

UTILIDAD (PERDIDA) NETA DEL EJERCICIO -22,821 -14.03 -15,945 -9.62

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CONSORCIO HOGAR, S.A.B. DE C.V. Y SUBSIDIARIAS
ESTADO DE RESULTADOS CONSOLIDADO DEL 1 DE ENERO AL 30 DE SEPTIEMBRE DEL
2007
MILES DE PESOS CONSTANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE DEL 2007

ACUMULADO ANUAL
2007 2006

SUMA VIVIENDAS 1,438 1,540

$ % $ %

PRECIO PROMEDIO DE VIVIENDA 429 373

VENTAS NETAS TOTALES 648,229 100.00 579,145 100.00

COSTO DE VENTAS TOTAL 446,941 68.95 397,750 68.68

UTILIDAD BRUTA 201,288 31.05 181,395 31.32

GASTOS DE OPERACION 104,495 16.12 111,934 19.33

UTILIDAD (PÉRDIDA) DE OPERACION 96,793 14.93 69,461 11.99

RESULTADO INTEGRAL DE FINANCIAMIENTO 69,738 10.76 70,748 12.22

OTROS (GASTOS) INGRESOS -1,513 -0.23 -18,238 -3.15


PARTICIPACION EN PROYECTOS DE COINVERSION -48,858 -7.54 0 0.00

UTILIDAD (PÉRDIDA) ANTES DE IMPUESTOS -23,316 -3.60 -19,525 -3.37

I.S.R. E I.S.R. DIFERIDO -7,648 -1.18 -5,467 -0.94


P.T.U. 0 0.00 0 0.00

UTILIDAD (PERDIDA) NETA DEL EJERCICIO -15,668 -2.42 -14,058 -2.43

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CONSORCIO HOGAR, S.A.B. DE C.V. Y SUBSIDIARIAS
BALANCES GENERALES CONSOLIDADOS
(MILES DE PESOS CONSTANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2007)

ACTIVO sept 07 dic 06


CIRCULANTE
EFECTIVO Y VALORES DE INMEDIATA
REALIZACION 4,255 73,237

CUENTAS POR COBRAR


CLIENTES 939,375 600,010
OTROS DEUDORES 4,371 6,700

INVENTARIOS
TERRENOS 408,258 371,265
OBRAS EN PROCESO Y TERMINADA 126,311 103,837
SUMA ACTIVO CIRCULANTE 1,482,570 1,155,049

FIJO
INMUEBLES, MAQUINARIA Y EQUIPO, neto 37,621 47,561
SUMA ACTIVO FIJO 37,621 47,561

DIFERIDO
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DIFERIDO 133,049 128,598

SUMA ACTIVO DIFERIDO 133,049 128,598

OTROS ACTIVOS 20,873 21,557

TOTAL ACTIVO 1,674,113 1,352,765

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CONSORCIO HOGAR, S.A.B. DE C.V. Y SUBSIDIARIAS
BALANCES GENERALES CONSOLIDADOS
(MILES DE PESOS CONSTANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE DE 2007)

PASIVO sept 07 dic 06


A CORTO PLAZO
CREDITOS SOCIEDADES FINANCIERAS OBJETO LIMITADO 458,872 382,741
CREDITOS BANCARIOS 52,900 68,902
CUENTAS POR PAGAR POR ADQUISICIÓN DE TERRENOS 28,622 20,495
PROVEEDORES 314,418 83,448
DEUDA PRIVADA 110,295 112,644
OTROS PASIVOS 157,078 130,998

SUMA PASIVO A CORTO PLAZO 1,122,185 799,228

A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES LABORALES 878 900

SUMA PASIVO A LARGO PLAZO 878 900


TOTAL PASIVO 1,123,063 800,128

CAPITAL CONTABLE
CAPITAL SOCIAL 1,024,281 1,009,423
PRIMA EN COLOCACION DE ACCIONES 541 541
RESERVA PARA ADQUISICION DE ACCIONES PROPIAS 47,069 47,069
INSUFICIENCIA EN LA ACTUALIZACION DEL CAPITAL
CONTABLE -124,957 -124,180
RESERVA LEGAL 13,873 13,873
EFECTO ACUMULADO DE I.S.R. DIFERIDO -119,056 -119,056
RESULTADO DE EJERCICIOS ANTERIORES -275,033 -184,324
RESULTADO DEL EJERCICIO -15,668 -90,709

TOTAL CAPITAL CONTABLE 551,050 552,637

SUMA PASIVO - CAPITAL CONTABLE 1,674,113 1,352,765

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