Pulbere Paula

11B

Analiza vanzarii de brazi in perioada sarbatorilor in functie de cerere si oferta

1.Cererea

In perioada sarbatorilor de iarna, brazii sunt foarte cautati, acest produs fiind adresat
consumatorilor de toate varstele. Incepand cu luna noiembrie, cererea pentru brazi creste
semnificativ , acestia fiind un element de nelipsit in orice familie. Cererea consumatorilor este
inflentata de:

 pret (un pret mai mic va atrage mai multi cumparatori avand in vedere cheltuielile
numeroase din perioada sarbatorilor)
 calitate si aspect (un brad natural si uniform va atrage mai multi cumparatori)

 raritatea(un sortiment nou-aparut sau un concept inovativ ar putea atrage mai multe
persoane, spre exemplu brazii in ghiveci: “Brazii de Crăciun crescuţi în ghiveci sunt
preferaţii românilor la achiziţia online.Vânzările online de brazi au crescut constant în
ultimii trei ani, cu peste 40% de la an la an. Dintre brazii vânduţi online, un procent
estimat la 75% sunt brazi naturali, în ghiveci.” conform www.capital.ro)

 promovarea produsului (publicitatea in mediul online, la televizor sau radio influenteaza

in mare masura alegerea consumatorilor)

2.Oferta

Luand in considerare cererea foarte mare pentru brazi in sezonul rece, producatorii vor
realiza o gama diversa de pomi de Craciun, in scopul vanzarii cat mai mari si a cresterii
profitului. Avand in vedere concurenta, firmele ofera o varietate larga de brazi, de orice
dimensiune sau sortiment, punand un pret cat mai avantajos atat pentru consumatori,cat si
pentru intreprindere urmand ca in perioada Craciunului preturi sa creasca cu pana la 20% in
majoritatea magazinelor (conform unui articol www.stirileprotv.ro) si .venind cu idei noi si
neobisnuite, precum brazii in ghiveci, brazii reciclabili sau posibilitatea de a achita un brad in
rate:

” daca nu vrem sa pastram bradul, putem alege varianta reciclarii. Sunt lanturi comerciale care
primesc inapoi pomul de Craciun imediat dupa sarbatori si ii ofera cumparatorului un voucher.
Pentru cei mai comozi, florariile vin cu varianta livrarii la domiciliu a brazilor sau coronitelor gata
impodobite”
Pulbere Paula
11B

Un reportaj www.realitatea.net prezinta cerintele in medie ale unui consummator,

precum si oferta unui intreprinzator:”Romanul caută bradul mediu de apartament, care
are undeva la puţin peste doi metri, stufos, nu foarte scump, 120-150 de lei, un suport
din metal, pe care să-l ţină mai mult timp, şi din fericire vedem şi un trend crescător spre
pomişorii cu ghivechi. (...)Nu reducem şi nu creştem preţurile substanţial înainte de
Crăciun, indiferent de condiţiile din piaţă. Promoţia noastră este 59 de lei. Se încheie pe
data de 10 decembrie,, începe o promoţie la care brazii sunt 69 de lei până pe 15
decembrie, apoi 79 de lei. Încercăm să încurajăm cumpărarea din vreme a brazilor de
Crăciun.(…)În mod încurajator, oamenii au început să vină să cumpere. Şi punctul
deschis şi magazinul online funcţionează perfect de bine.”

Pretul unui brad este in medie intre 50 si 500 de lei, fapt ilustrat si in tabelul orientativ al
analizei raportului cerere-oferta:

Pret Cerere Oferta Exces de cerere Exces oferta

50 1000 900 100
100 1100 1300 200
150 1200 1500 300
300 600 650 50
500 300 400 100

Surse sondaje, reportaje:

https://www.realitatea.net/pret-brazi-craciun-brad-artificial-pret_2012309.html

https://stirileprotv.ro/stiri/social/vanzatorii-lupta-in-oferte-si-au-scos-pe-piata-bradul-
reciclabil-si-in-rate-pretul-pomilor-cu-3-saptamani-inainte-de-craciun.html

https://www.capital.ro/floriaro-brazii-de-craciun-crescuti-in-ghiveci-fac-din-trimestrul-iv-
aldoilea-cel-mai-bun-din-an-ca-vanzari-dupa-trimestrul-i-p.html