EVIDENCIA 7

INFORME
“ANÁLISIS DEL MERCADO”

APRENDIZ:

ROCIO ROCA GUZMAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnólogo en Negociación Internacional.
# FICHA: 1749908
mayo 2019
 INTRODUCCION

La oferta y la demanda determinan la cantidad intercambiada de un producto o servicio a

un precio determinado, en este sentido los compradores definen la demanda y los
vendedores establecen la oferta; teniendo en cuenta lo anterior realizaremos un informe
de análisis de mercado con el fin de tener una noción de la población a la que nos vamos
a introducir y nos proyectarnos como futuros exportadores.

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

La producción de flores se inició en 1969 con pequeños cultivos en la Sabana de

Bogotá, Colombia es el segundo productor mundial después de Holanda, nuestro
país exporta 10 tipos de flores aproximadamente, los más destacados son el
pompón, el clavel (38% en 189, pero en 180 fue e 60%), el crisantemo y las rosas.
Requiere de una gran inversión de capital por hectárea cultivada y una excelente
técnica agronómica de mercadeo. En 1950 la inversión inicial para cultivar tres
hectáreas era de 90 millones de pesos, el 95% de la producción se exporta, y el
otro 5% son las flores de baja calidad utilizadas para el consumo nacional. El
volumen exportado desde 1975 hasta 1990 se cuadruplicó, de 11.350 toneladas
pasó a 92.722 en Estados Unidos, existe un impuesto para las flores ya que son
un producto perecedero castigado como ningún otro, la posibilidad de exportar
para comercializar las flores depende de tres factores: calidad, garantías de oferta
y buen precio. Las flores colombianas son muy reconocidas a nivel mundial por su
belleza y variedad.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

a) Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio

en el país destino de exportación.

 Riesgo Político Podemos encontrarnos con situaciones financieras del

país a exportar y decisiones del gobierno que modifiquen las condiciones
establecidas entre el exportador y el importador.

 Competencia Internacional México, Holanda y China, entre otros.

  Fluctuaciones del tipo de cambio El mercado cambiario puede generar
fluctuaciones en el tipo de cambio y con lo cual se benefician o perjudican
las exportaciones.

 Medidas Arancelarias Nos podemos encontrar con una serie de

obstáculos que dificultan el ingreso de la mercancía.

 Costos de transporte y dificultades logísticas El costo país impide que

nuestros productos sean competitivos en el exterior ya que cerca del 15%
del precio final de un bien viene de la logística. En Colombia la logística
para las exportaciones toma más tiempo que el resto de los países en
Latinoamérica pues para sacar los productos demora 53 horas más,
basado en la información del Banco Mundial, la Asociación de Comercio
Exterior (Analdex).

b) Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

 Fuentes primarias Panorama del Sector Floricultor- Asocolflores - abril 2017 En

2016 los principales mercados de destino de las flores producidas en Colombia
fueron: Estados Unidos con el 76,2% representado en US$ 999 Millones, Reino
Unido 4,7% y Japón 3,2% representado en US$ 313 Millones en este periodo. Las
rosas ocupan el primer lugar en exportaciones con el 20,5 seguido del clavel con
el 17,9%, el crisantemo 16,4%, alstroemeria 8%, la Hortensia con el 7,5% y el
29,8% otras especies según Asocolflores. Boletín Estadístico 2018 Asocolflores
Estados Unidos principal destino de exportación de flores desde Colombia entre
enero febrero del 2018 con una participación de 78,3 en valor y 76,3 en volumen.
Crecimiento enero-febrero de 2018 vs. 2017 de 15,5% en valor y 19,8% en
volumen.
 Fuentes Secundarias el mercado japonés se consolidó el año pasado como el
tercer destino de las exportaciones de flores colombianas, superando al Reino
Unido y ubicándose detrás de Rusia, según un reporte de la Asociación
Colombiana de Exportadores de Flores (Asocolflores).

c) Calcular la capacidad de producción total de su producto y

proyectarla a cinco años.
AÑO OFERTA - N° PRECIO INGRESOS COSTOS UTILIDAD
PRODUCCIÓN TRAB DE
VENTA
2018 5.000 200 33.000 165.000.000 180.000.000 -15.000.000
2019 6.700 230 35.310 236.577.000 207.000.000 29.577.000
2020 7.400 265 37.782 279.584.580 238.500.000 41.084.580
2021 8.600 305 40.426 347.667.203 274.500.000 73.167.203
2022 8.700 351 43.256 376.329.534 315.900.000 60.429.534
2023 11.700 404 46.284 541.525.223 363.600.000 177.925.223
Podemos observar que inicialmente tenemos un punto negativo debido a factores que se
van presentando en el transcurso de la exportación como son: falta de experiencia, costos
inesperados en la logística y trámites de tipo monetario; pero en el segundo año ya
contamos con más experiencia y de esta manera ya va despegando el negocio.

d) Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la

oferta.
Los cambios en los precios de los insumos en el proceso productivo afectarán
el costo de la producción y por lo tanto la oferta; hay varios factores que
afectan el costo de la producción como puede ser los insumos importados ya
que su precio varía de acuerdo a las fluctuaciones en la tasa de cambio.
3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio.
Japón cuenta con 127 millones de habitantes.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

se puede deducir que hay 60,3 millones de hombres y 66,7 millones
de mujeres.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio.
o Variable edad: el 37,68% de la población se encuentra entre los 25-54
años de edad es un alto porcentaje que pueden comprar flores, este es
el rango de edad donde más nos gusta regalar un obsequio.

o Variable género: hay 60,3 millones de hombres les gusta enamorar con
detalles de flores y 66,7 millones de mujeres compra flores para e
hogar.

o Variables raza y estado civil: comprar flores es frecuente sin importar

raza o estado civil.

o Variable clase social: no importa la clase social ya que se ajusta

a todas las clases por variedad y costos.

o Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les

brinde beneficios y buen trato, las flores, brinda grandes beneficios para
un buen detalle, como en fechas especiales, adornos, en olor, etc.
 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el
país destino.

 La competencia en Japón en el tema floricultor es muy alto pues es un mercado muy

grande y allí se mueven más de 30 mayoristas.

 La elevación de precios del producto

 El nivel de ingresos de la población

 Gusto de los consumidores

 Número de consumidores Las fluctuaciones cambiarias tienen un alto impacto en la

rentabilidad debido al manejo que se le da al dólar y su influencia de pesos a cambio, estas
impactan de dos modos, a nivel interno los pagos generados en nuestra moneda por
conceptos de mano de obra, servicios y transportes nacionales y a nivel externo los pagos
generados por insumos importados como son los fertilizantes y mallas para el cuidado de
la flor.

 Preferencias o gustos personales: la decisión de cada consumidor por el producto que es

más de su gusto.

 Factores externos y esto pasa mucho en Japón entre diciembre y marzo; las nevadas y el
invierno es muy intenso, en ocasiones están acompañados de fuertes vientos.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado

del país destino y proyéctela a cinco años.
DEMANDA

AÑO DEMANDA ANUAL OFERTA -

PRODUCCIÓN
2018 4.000 5.000
2019 6.300 6.700
2020 8.500 7.400
2021 11.100 8.600
2022 11.400 8.700
2023 13.700 11.700

Podríamos decir que la demanda proyectada a serían 13.700 unidades en el año

2023, en este punto ya hemos tenido un movimiento constante con las
exportaciones, además, hemos adquirido experiencia y nos hemos introducido en
el mercado conociendo más acerca de su comportamiento en la comercialización
de flores. Paralelo a esto nuestro número de trabajadores ha aumentado y por
ende la producción.
  Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la
demanda.
Si hay un incremento de precios la demanda disminuye pues para el consumidor sería
más dinero por el mismo producto o podría abstenerse de adquirirlo, pero si por el
contrario hay una disminución de precios la oferta será más atractiva para el consumidor.

 Establecer el punto de equilibrio.

EQUILIBRIO OFERTA-DEMANDA
16000

14000

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
2018 2019 2020 2021 2022 2023

demanda oferta

Teniendo en cuenta el punto donde se encuentran la demanda (curva azul) y la oferta

(curva naranja) hay equilibrio entre las dos, pero a partir de su separación la demanda
está por encima de la oferta quiere decir que podemos esforzarnos más en la producción.
4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual
se realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del
mercado meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los
consumidores que conforman su segmento de mercado.
 CONCLUSIONES

Conocer la oferta y la demanda en el mercado para la comercialización de flores desde

Colombia a Japón nos ayuda a identificar en que proporciones estamos preparados para
manejar la producción que exige la demanda, los procesos que se manejan para lograr
llegar a un mercado propuesto y el análisis de la población que hemos determinado
impactar.