EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

Fase 4 - Construir el Plan de Operación

Presentado por:

PAOLA ANDREA HENAO GIRON CC.29508568

Skype
ERICK JOAN PEREZ CC.
Skype
BLANCA YOLIMA DAZA CC. 34612502
Skype yolidaz
CEDIEL TENORIO CC.
Skype

Grupo: GRUPO 256593_11

Tutor:

RENE ALEJANDRO JIMENEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA ECBTI

PROGRAMA INGENIERIA DE ALIMENTOS

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

MARZO 2019

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección

General
 1. Elaborar un cuadro de votación que relacione el nombre de cada participante, la idea de
negocio que seleccionó cada participante y el nombre de la idea de negocio que se eligió
grupalmente por obtener la mayor cantidad de votos.
ESTUDIANTE IDEA POR VOTACION IDEA SELECCIONADA
ESTUDIANTE EN GRUPO

Paola Andrea Henao Aprovechamiento Voto 1 Uso de la Cannabis para

Girón de banano el tratamiento de
(Bocadillo de epilepsia, alzhéimer en
Banano)
animales de compañía.

Medicamentos a base de
cannabis para animales
de compañía. Implica el
tratamiento de la
epilepsia, artritis y
alzhéimer

Elkin Johan Pérez Voto 2 Uso de la Cannabis para

el tratamiento de
epilepsia, alzhéimer en
animales de compañía.

Blanca Yolima Daza Recuperación de Voto 3 Uso de la Cannabis para

Bastidas materiales de el tratamiento de
industrias de epilepsia, alzhéimer en
alimentos animales de compañía.

Cediel Tenorio Voto 4 Uso de la Cannabis para

el tratamiento de
epilepsia, alzhéimer en
animales de compañía.

2. Realizar el plan de mercadeo de la idea elegida.

Los ítems que debe contener el plan de mercadeo son:

- Descripción breve de la idea negocio seleccionada, la cual debe ser

redactada con sus propias palabras y no superar las 20 líneas.
- Desarrollar los ítems desde el punto 1 hasta el 11 del documento
llamado: “Nueva estructura Plan de negocio”.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección

General
  Lista de las fuentes bibliográficas tomadas de la Unidad 2 en las
cuales se basaron para la realización de la actividad. (Aplicar normas
APA)
 Anexos:
- Anexo 1. Pantallazos de la participación en el Foro de cada
estudiante del grupo colaborativo en la construcción del producto
final grupal.
- Anexo 2. Cuadro con los pantallazos que evidencien la interacción
semanal por Skype con sus compañeros de grupo y tutor.

BUENAS PRACTICAS DE FORMULACIÓN

“NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

El diseño de esta guía tiene como objetivo facilitar el proceso de formulación de planes
de negocio para el programa fondo emprender, el cual se encuentra dividido en los
siguientes módulos:

 Datos generales
 ¿Quién es el protagonista?
 ¿Existe oportunidad en el mercado?
 ¿Cuál es mi solución?
 ¿Cómo desarrollo mi solución?
 ¿Cuál es el futuro de mi negocio?
 ¿Qué riesgos enfrento?
 Resumen ejecutivo

En cada uno de los módulos se proporcionarán las herramientas necesarias que le

permitirán tanto al gestor como al emprendedor, desarrollar un plan de negocio coherente
con la guía metodológica y los criterios de evaluación exigidos por FONADE, como ente
evaluador.

NOTAS GENERALES:

1. Recuerde que en aquellos casos en donde el emprendedor haya desarrollado

con anterioridad la actividad económica de su negocio, deberá detallar su nivel de
avance y desarrollo en el plan de negocios, en aquellas secciones donde aplique.
2. Recuerde que los nombres de los anexos no deben contener caracteres especiales y
asegúrese que estos puedan visualizarse después de cargados.
3. Asegúrese que las cifras sean consistentes entre el modelo financiero, la literatura
del plan de negocios y la plataforma.

DATOS GENERALES:
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección
General
 ¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la
empresa)?
La empresa se localizara en el municipio de Santander de Quilichao Departamento del Cauca, porque
en un punto estratégico para obtener la materia prima, además de que su localización geográfica y
vías de acceso entre otras ventajas facilitan el comercio con el resto del país

Se recomienda incluir una breve descripción del proyecto y sus objetivos (coherente con las
metas establecidas).
En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:
localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico según código
CIIU.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección

General
 Si su proyecto fue presentado en convocatorias anteriores, en el modelo anterior de la
plataforma, por favor referenciar el número de la convocatoria, el código “ID”y nombre del
plan de negocios.

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a

desarrollar? (Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4
dígitos)

Seleccionar opción de la lista desplegable.

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su

elección: (Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes? ¿Dónde

encuentra los
clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y cuáles son sus segmentos de mercado?
¿Cómo prioriza sus segmentos de mercado?)

Cliente
 Perfil
 Localización
 Justificación

Perfil :Dueños de Animales de compañía que padecen dolor causado por diversas enfermedades como
artritis, epilepsia y alzhéimer cuyos dueños no quieren darle analgésicos o medicamentos tradicionales, y
deciden experimentar con una medicina alternativa que muchos humanos usan para combatir sus males
y sus dolores:

Localización: animales de compañía enfermos de cualquier estrato y raza que necesite medicina
alternativa para el tratamiento de la epilepsia, artritis y alzhéimer

Justificación: En la actualidad, la ciencia y la evidencia han demostrado que el cannabis o sus extractos
pueden ser una buena alternativa natural para ayudar a nuestra salud. En el artículo CANNABIS, UNA
OPCIÓN TERAPÉUTICA, los testimonios de los enfermos que sufren de enfermedades crónicas afirman
que el consumo de Cannabis no sólo mitiga los síntomas físicos, como el dolor, las náuseas y la falta de
apetito, sino que también mejora el bienestar general y disminuye la ansiedad y la depresión. Las
mascotas también pueden beneficiarse de este tipo de productos, ya que los mamíferos también tienen
sistema endocannabinoide y por lo tanto, estos suplementos de cannabis también pueden funcionar
eficazmente en el tratamiento de sus enfermedades, porque cada días son más las personas dueñas de
animalitos, que no tienen reparos en costear lo mejor para sus mascotas, buscando que tengan una vida
digna y saludable, teniendo en cuenta que los perros también sufren enfermedades y necesitan
alternativas medicinales para combatir sus patologías y apaciguar su dolor..
Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección
General
Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor
complete la siguiente información:

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo cliente o

solo consumidor, diligencie el que le corresponde.)
Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Consumidor

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un súper mercado,
siendo al consumidor final la persona que consume fresa.

Elaborado por la Coordinación Nacional de Emprendimiento, Dirección de Empleo y Trabajo. Dirección

General
 2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
Consumidores?

Clientes
 Ayudar a los dueños de mascotas a mejorar la salud de sus amigos.
 Brindar orientación a los dueños de mascotas sobre el uso de la marihuana medicinal
 Ofrecer confiabilidad, con personal que pueda proveer guía profesional sobre terapias
alternativas para tratar las enfermedades físicas y comportamentales en los animales de
compañía.
 Garantizar seguridad y efectividad terapéutica en el uso de cannabis

Consumidores

En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con el producto
y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y soportada con las
herramientas de ideación y validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to
be done, entre otras).

II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra

su negocio?
Existen afirmaciones de la industria ampliamente repetidas de que el mercado de mascotas para el
CBD se duplicó entre 2008 y 2014, con nuevas proyecciones de un crecimiento anual del 3-5% en el
mercado.
Es tendencia alrededor del mundo de las mascotas, los cuidados en salud y belleza que hacen parte
de la tenencia responsable de los animales de compañía que se han convertido en miembros activos
en los hogares, dentro de varias causas del crecimiento del mercado de mascotas se debe a la
determinación de parejas jóvenes sin hijos o de familias con un hijo único de adquirir una animal de
compañía, al cual buscan proteger brindando lo mejor.
El CBD no es psicoactivo, pero al igual que el THC y otros compuestos en las plantas de cannabis, el
CBD interactúa con el sistema endocannabinoide en los mamíferos. Actualmente existen muchas
investigaciones en curso con el CBD y muchos estudios ya han confirmado su tratamiento para la
epilepsia, el dolor crónico, la ansiedad y otras enfermedades.

Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la tendencia de

crecimiento de este mercado, resultados en términos cualitativos y cuantitativos de la
misma.

Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del producto o
servicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la metodología de ideación y
validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes

para su negocio:

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de
criticidad para la validación de la competencia.
 Competencia
Descripción Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor n

Localización

Productos y servicios (atributos)

Precios

Logística de distribución

Otros, ¿cuál?

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información solicitada en la

tabla. Con esta información podrá realizar la comparación y análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece
(concepto del negocio) y qué lo hace diferente (propuesta de valor)?

Concepto del negocio

Componente innovador o factor diferencial:

Variable Descripción de la innovación

Concepto del negocio

Producto o servicio

Proceso

En esta sección relacione aquellas características que lo hacen diferente a las demás
soluciones que ofrecidas en el mercado.
 6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su
producto.

Esta sección debe estar sustentada y soportada con las herramientas de ideación y
validación temprana (Lean canvas, tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en

los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En casode haber realizadoventas, relacione lascantidades e ingresos generados. Si cuentaactualmente con un
producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Técnico –
productivo

Comercial

Legal

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un pro ducto
mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de ventas, certificación de
ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por contado, facturas, comprobante
de ingreso, recibo de caja.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:

Ítem Descripción

Producto Denominación común del

específico: bien o servicio

Ítem Descripción

Nombre Denominación comercial

comercial: que se propone

Unidad de medida a través

de la cual se comercializará
Unidad de el bien o servicio a ofrecer
medida: (Ej: kilogramo, toneladas,
paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)
 Descripción de las
Descripción
características técnicas del
general:
bien o servicio:

Describa las advertencias o

Condiciones condiciones especiales de
especiales almacenamiento o uso del
producto / servicio

Composición (si Descripción de la

aplica) composición del producto

¿Cuál?
Otros

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá
ampliar esta información a su consideración.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para

su proyecto.

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando los canales
de comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta número 18.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus
productos:

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su

frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: ¿calidades,
presentación
- empaque)?
Sitio de compra

Forma de pago
 Precio

Requisitos post-venta

Garantías

Margen de comercialización

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos:
cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas,
focus group, entre otras.

Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen para

la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de
compra?
Precio

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el estudio d
mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el mismo. Ejemplos:
cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de muestras, entrevistas, encuestas,
focus group, entre otras.

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los

resultados y señale la forma de pago:

 Proyección cantidades:

 Proyección precios de venta:

 Forma de pago (contado / crédito) *:

Justificación:
 Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.

Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio por
contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido

anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al
cumplimiento de la normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa) *

Se creará una Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) Ley 1258 de 2008, constituida por
cuatro personas naturales quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos
aportes. Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no serán
responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en que
incurra la sociedad.

 Normatividad tributaria
Se regirá por las reglas aplicables a las sociedades anónimas; es decir, son contribuyentes
declarantes del régimen ordinario del impuesto sobre la renta y sus complementarios. En el
impuesto sobre las ventas – IVA serán responsables (sujetos pasivos jurídicos) siempre que
realicen el hecho generador consagrado en el artículo 420 del Estatuto Tributario. Son
contribuyentes del impuesto de industria y comercio cuando realicen actividades industriales,
comerciales o de servicios que no estén excluidas o exentas; igualmente tendrán la calidad de
agentes retenedores a título de renta, IVA e ICA, según el caso.

 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Registro invima

Para la realización del análisis técnico, es necesario tener en cuenta los conceptos y requisitos
que se encuentran contemplados en el decreto 1737 del 27 de Mayo 2005. Articulo 11 capitulo
IV, el determina que los medicamentos homeopáticos no requieren registro sanitario, además
considera las condiciones básicas de higiene en su elaboración incluyendo aseguramiento y
control de la calidad, saneamiento, almacenamiento, distribución, transporte y comercialización,
vigilancia y control, medidas sanitarias de seguridad, procedimientos y sanciones, todo esto
con el fin de controlar los factores de riesgo en el consumo.

 Normatividad laboral
Código sustantivo de Trabajo, Decreto Ley 2663 del 5 de agosto de 1950 "Sobre Código
Sustantivo del Trabajo", publicado en el Diario Oficial No 27.407 del 9 de septiembre de 1950,
en virtud del Estado de Sitio promulgado por el Decreto Extraordinario No 3518 de 1949.

 Normatividad ambiental
el ministerio de salud y protección social regula el proceso desde la entrada de la flor de cannabis al laboratorio,
hasta el momento en que esta se convierte en materia prima para la producción de medicamentos, fitoterapéuticos,
homeopáticos o productos de uso veterinario. Una vez se desea comercializar alguno de estos entran a regir todas
las normas dispuestas por en invima o el ica.
  Registro de marca – Propiedad intelectual
*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y
el documento privado de constitución.
Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la normatividad que aplica,
soportada con trámites de permisos, licencias, registros, reglamentos, entre otras. En caso de
tenerlo anexarlo.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación
del negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.
CONDICIONES TÉCNICAS PARA LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO.
Materia prima La materia prima debe ser proveniente de un titular con licencia de fabricación

cumplir con aspectos básicos de las materias primas de productos fitoterapéuticos como:
Contar con ensayos de autenticidad (caracterización organoléptica, identificación macroscópica y microscópica),
Haber realizado ensayos fisicoquímicos que garanticen pureza e integridad incluyendo identificación mediante perfil
cromatográfico, metales pesados según recomendaciones de la Organización Mundial de la Salud (OMS), % materia
extraña, perdida por secado, valoración de contenido de tetrahidrocannabinol (THC), cannabidiol (CBD) y cannabinol
(CBN), pesticidas y ensayos microbiológicos
Contar con adecuadas condiciones de almacenamiento que eviten la degradación de los metabolitos del cannabis y
posibles contaminaciones

Las etiquetas o rótulos de estos preparados deben asegurar la máxima Legibilidad, contraste y durabilidad.
Además, deben contener la siguiente información:
Nombre común y científico del material vegetal, (género, especie, variedad y autor), especificando la parte de la planta
utilizada, en el caso de extractos y tinturas se debe indicar el solvente utilizado, la proporción entre el peso del material
de la planta medicinal y el volumen del solvente y el contenido en sustancias activas.
Forma farmacéutica y vía de administración
Concentración del contenido final: se deben especificar en el producto las concentraciones el tetrahidrocannabinol
(THC), cannabidiol (CBD) y cannabinol (CBN), con el fin de determinar la posología
Indicaciones especiales de almacenamiento, preparación y administración, en aquellos casos que físicamente sea
posible.
Fecha de fabricación y Fecha de vencimiento.
Número de lote.
Personal capacitado Para extraer los derivados del cannabis (té, tintura, crema, linimento, cremas, pomadas, aceites, etc.) se debe tener un
mínimo de conocimientos sobre los procesos de obtención de extracción del CBD y el TCH del cannabis, o contar con la
asesoría de un ingeniero químico o de alguien que tenga los conocimientos que garantice la calidad de los resultados
laboratorio Las condiciones del laboratorio están basadas en la resolución 1478 del Ministerio de Salud (sobre las buenas prácticas de
manufactura)”
Buenas prácticas de El decreto 2467, firmado por el presidente Santos el 22 de diciembre de 2015 exige también que los laboratorio tengan
manufactura buenas prácticas de manufactura, para que puedan desarrollar productos de calidad en este punto nuestra idea de negocio
de beneficia por que el decreto está pensado también para pequeñas y medianas empresas. Las condiciones del
laboratorio están basadas en la resolución 1478 del Ministerio de Salud (sobre las buenas prácticas de manufactura)”.
comercialización La comercialización del cannabis medicinal requiere cumplir la normatividad en marcar los envases de cada producto con la
fecha de vencimiento, la información de los componentes y los porcentajes de THC y CBD. Por lo tanto deberá contar con el
registro o la autorización sanitaria otorgada por el INVIMA o el ICA, de acuerdo con sus competencias.
Para poder comercializar un producto terminado el titular de una licencia de fabricación de derivados de cannabis deberá
estar inscrito en el Fondo Nacional de Estupefacientes en una modalidad que le permita la fabricación y venta a nivel
nacional
Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y

equipos, muebles y enseres, y demás activos.
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación?

(SI
/ NO, justificación)

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo
Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos**
Unitario*

Infraestructura –
Adecuaciones

Maquinaria y
Equipo

Equipo de
comunicación
y computación

Muebles y Enseres
y otros

Otros (incluido
herramientas)

Gastos pre-
operativos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria
Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la normatividad
Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los formatos
financieros.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que este lugar se
encuentra habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su
negocio.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar

importación? (SI
/ NO, justificación)

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?
 15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Equipos y máquinas que

Tiempo estimado de Número de personas se utilizan. Capacidad de
Actividad del Cargos que participan
realización que intervienen por producción por máquina
proceso en la actividad
(minutos / horas) cargo (Cantidad de producto/
unidad de tiempo)

Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Actividad 4
Actividad 5
Actividad 6
Total
Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización,
cargos
que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan
(Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un
análisis alternativo con la misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por

unidad de tiempo)

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo proyectado
en el modelo financiero.
 17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea

de negocio):

 Rol:

 Dedicación (Tiempo completo / tiempo parcial):

17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicación de
Perfil requerido
Tipo de contratación tiempo
Valor Mes de
Nombre del Cargo Funciones principales (jornal, prestación de (tiempo Unidad
Experiencia remuneración* vinculaci
Experiencia servicios, nómina) completo /
Formación específica ón
General (años) (años) tiempo parcial)

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de
Jornales, maquilas, prestación de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes
homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una
solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de
empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número
de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO
EMPRENDER se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos
del Fondo una declaración, en la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para
el maquilador asciende a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una periodicidad superior al
mes.
 Prestación de Servicios y Honorarios:
Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las
empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando
su remuneración sea proporcional en tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos
legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos legales
para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta modalidad en al
menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no
debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la
vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por
nómina con más de un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los
contratos de cooperación se considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?

Estrategia de promoción (nombre):

Propósito:
Responsable (Nombre del
Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
cargo líder del proceso)
ejecución

Costo Total

Estrategia de comunicación (nombre):

Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
cargo líder del proceso)
ejecución

Costo Total
Estrategia de distribución (nombre):
Propósito:

Responsable (Nombre del

Actividad Recursos requeridos Mes de Costo
cargo líder del proceso)
ejecución

Costo Total
Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo,
indicador requisito para la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del
contrato y la aprobación del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del
contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.

Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer lote de

producción.

21. Proyección de ingresos

22. Proyección de costos

23. Proyección de gastos

24. Inversiones

25. Capital de trabajo

 26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero

Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en anexos.

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos
 ¿Qué actores externos e internos son críticos para la ejecución del negocio? Indique
el nombre y su rol en la ejecución.

¿Qué factores externos e internos pueden afectar la operación del negocio, y cuál
es el plan de acción para mitigar estos riesgos? Ejemplo:

Variable* Riesgo Plan de mitigación

Técnico

Comercial

Talento humano

Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?

Nota: De acuerdo a los tipos de riesgos asociados en la formulación del plan de negocio,
implementación y puesta en marcha de la empresa, defina los factores que pueden afectar la
operación en relación con:

Factores externos: Entorno comercial, Entorno económico, Entorno legal, Entorno social, Entorno
tecnológico o Fuerza mayor.

Factores Internos: Jurídico, Financiero, Legal, Financiero, Operación,

Producción.
 De acuerdo a los factores externos e internos defina el plan de acción para mitigar los riesgos
definidos.

Se proporciona un modelo de matriz de riesgos internos y externos, en la cual, el emprendedor se

podrá basar para realizar un estudio apropiado y detallado.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre Emprendedor

Perfil emprendedor

Concepto del negocio

Metas

Indicador Meta para el primer año

Empleos
Ventas
Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA
Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad económica)

 Lista de las fuentes bibliográficas tomadas de la Unidad 2 en las cuales se

basaron para la realización de la actividad. (Aplicar normas APA)

 Richter, G. (19 de ABRIL 1 de 2017). PELOS Y PATAS: MEDICINA DE CANNABIS PARA

MASCOTAS. Recuperado el 26 de marzo de 2019, de
https://www.projectcbd.org/es/pelos-y-patas-medicina-de-cannabis-para-mascotas

 Osorio, José Henry, y Tangarife, Hugo Fernando. (2009). CANNABIS, UNA OPCIÓN
TERAPÉUTICA. Biosalud , 8 (1), 166-177. Consultado el 27 de marzo de 2019, de
http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-
95502009000100019&lng=en&tlng=es.
 Anexos:
- Anexo 1. Pantallazos de la participación en el Foro de cada estudiante del
grupo colaborativo en la construcción del producto final grupal.
- Anexo 2. Cuadro con los pantallazos que evidencien la interacción
semanal por Skype con sus compañeros de grupo y tutor.