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DIAGNOSTICO Y EVALUACION
EMPRESARIAL
[Subtítulo del documento]
PROPUESTA TÉCNICA……………………………………………………………………………………………………………....11
Desde el punto de vista orgánico el proceso del crédito es anterior al de la cobranza, pero
por el conjunto de operaciones estas funciones son complementarias y entrelazadas por un
proceso integral que permite unirlas a una sola función; de allí nace que para operaciones
homogéneas debe existir una sola unidad operativa. (Principio Orgánico).
Por tal razón la conjunción de ambas actividades en un solo grupo operativo resulta
recomendable manejarlas, es decir dirigir el crédito y la cobranza bajo la responsabilidad
de una sola persona y con una estructura orgánica ya definida desde el inicio de las
actividades.
Por considerar al riesgo un factor inherente al crédito se da el caso de empresas que han
decidido implementar un sistema de crédito como una alternativa al incremento de las
ventas, pero el cobro la realiza otra empresa especializada, decisión que se interpreta como
la de exigir mayor responsabilidad al que desarrolla dicha función; pero en todo caso el
cobro sigue siendo complementario aun cuando las realiza otra organización que no sea la
empresa.
Pero toda función que se complemente en una organización tendrá que tener objetivos que
provengan de la finalidad o naturaleza por los cuales puedan materializarse los objetivos.
Una vez fijado los objetivos, nos facilitara el diseñar la estructura orgánica para que su
operatividad este acorde con las necesidades de la empresa.
Esta estructuración permitirá que los órganos de dirección, tengan una comunicación
oportuna eficiente y precisa.
No debemos olvidar que para que la cobranza pueda cumplir con su finalidad, la
comunicación deberá ser oportuna para que la información llegue a los medios de decisión
cuando esta sea requerida.
Si fuera lineal, entonces su ubicación estará dentro del área financiera, ventas o de control,
su dependencia a estas funciones conseguirá la homogenización de las funciones
complementarias.
Este último puede transmitirlo al vendedor interesado en el cliente, con el fin de evitar
molestias de visitarlo.
a) Otorgamiento de los Créditos: Otorgar créditos a los clientes que deseen comprar
mediante esta modalidad, en las condiciones que están establecidas por la empresa,
teniendo en cuenta el análisis del mismo a través de la información recopilada, tratando en
lo posible de sujetarse al reglamento existente.
b) Estudio de los Estado Financieros e Información anexa: Es recomendable proveerse de
información económico financiera del cliente para tener una mejor posición en la decisión
de otorgar el crédito. Para personas jurídicas es indispensable analizar los estados
financieros, lo que nos permitirá considerarlo como un buen crédito o en caso extremo,
desaprobarlo.
c) Gestión Efectiva de la Cobranza: Las gestiones de cobranza, se deberán realizar con los
clientes que se muestren un tanto difíciles en sus pagos, se debe tener en cuenta el motivo
de dicho atraso y el Jefe de créditos deberá considerar las medidas que se tomarán en caso
de continuar el atraso (negociación).
Todos los clientes con 15 días de mora serán contactados por correo electrónico.
Todos los clientes con 20 días de mora serán contactados por teléfono.
- Cuentas de más de 90 días de edad sin actividad de pago en los 3 meses anteriores.
- Cuentas de menos de 90 días de edad que no contesten a los mensajes en un período
de dos semanas o que su correo se devuelva.
- Cuentas de menos de 90 días de edad con negativa total de pago.
- Cuentas con dos o más promesas de pago incumplidas sin importar su edad.
- Cuando el cliente informa que no podrá pagar dentro de los términos acordados y se
rehúsa a dar una fecha específica de pago o un plan de pagos realista, sin importar su
edad.
Estas gestiones son muy importantes, y dan buenos resultados para la recuperación de la
deuda registrada en los documentos vencidos.
g) Arqueos de Documentos: Uno de los fundamentos del control interno dentro del
departamento de Cobranzas, es el de practicar arqueos de documentos, que nos permitan
establecer la exactitud de las cifras de las cuentas de cada cliente, con las tarjetas de
cuentas corrientes que son llevadas en el departamento de Contabilidad.
INICIO 01/05/17 TERMINACION 31/05/17
PROGRAMA GENERAL DE TRABAJO
SUSPENSION CANCELACIÓN
R MES: MAYO
. L M M J V S L M M J V S L M M J V S L M M
N° ACTIVIDAD T
E
.
1 T
PLANEACIÓN
E
Elaborar diagnostico preliminar del área de estudio para determinar la propuesta técnica, T.
1.1 programa de trabajo general y programa de trabajo específico. R.
T.
2 INSTRUMENTACIÓN E.
Realizar las reuniones de trabajo para socializar y establecer con el equipo de auditores las
fuentes de información, técnicas de recolección y análisis de información, papeles de T.
2.1 trabajo, evidencias, y forma de supervisión de los trabajos de los trabajos del equipo de R.
auditores comisionados
T.
3 EXAMEN E.
Realizar el examen aplicando el procedimiento establecido y las preguntas para determinar T.
3.1 el diagnóstico del área de estudio. R.
INFORME T.
4
E.
Elaborar el informe del diagnóstico considerando la información que arrojo el examen y que T.
4.1 se encuentra sustentado en los papeles de trabajo y las evidencias que se recolectaron. R.
MES
R. TIEMPO
N ACTIVIDAD
E. T.E/T.R S2
S1
Analizar y evaluar si las políticas para el otorgamiento de T.E
1 crédito son las adecuadas.
T.R
Revisar y verificar que los créditos hayan sido otorgados de T.E
2 acuerdo a las políticas establecidas por la empresa
T.R
Examinar y evaluar las gestiones de cobranza T.E
3
T.R
Supervisar que el personal este cumpliendo con las normas del T.E
4 depto. De crédito y cobranza
T.R
Verificar si el personal está capacitado para realizar dichas T.E
5 operaciones en su puesto.
T.R
6 Recopilar la información relacionada con el cliente y las T.E
evidencias de crédito otorgado
T.R
El departamento de Crédito y Cobranza fue auditado por externos en el año 2014, en el cual se
ANTECEDENTES
presentaron algunas inconsistencias
Revisar y evaluar el área detectar las causas que provocan todas las inconsistencias
OBJETIVOS
presentadas, para posteriormente poder presentar propuestas de mejora.
Involucrar al mejor grupo de auditores con un extenso conocimiento en el ámbito para crear una
revisión bajo observación directa, con estricto cuidado y atención ante cualquier detalle que pueda
ESTRATEGIA
ser de suma importancia, apegándose de manera inherente al programa de trabajo establecido,
cumpliendo en tiempo y forma.
Se denotan inconsistencias en la recuperación de los créditos otorgados, por lo que es necesario
realizar de nuevo un examen para recabar información actual de los hechos con el fin de enfrentar
JUSTIFICACIÓN
los problemas para ayudar a la organización a mejorar su Departamento de Crédito y Cobranza y
hacerlo más eficaz y eficiente.
ACCIONES Observación directa, investigación documental, y cédulas.
COSTO
Determinar la causa que originan el problema, e implementar medidas preventivas y correctivas
RESULTADOS
para su solución.
INFORMACIÓN
Información procedente del Área de Finanzas
COMPLEMENTARIA
FECHA
CÉDULA DE NUMERO DE
1 DE:
ANÁLISIS HOJA
DOCUMENTAL RESPONSABLE E.L.A. E
FUNCIÓN
ÁREA: Departamento de crédito y cobranza
RESULTADOS DE
DOCUMENTO PROPUESTA
ANÁLISIS
El documento analizado es el No se cuenta con las Replantear de manera correcta y
manual de políticas para el políticas de manera visible especifica ambos manuales de
para el departamento de políticas tanto Crédito como
otorgamiento de créditos, y las
crédito y cobranza. Cobranza, y que estas se apeguen a
gestiones de cobranza lo que expresa una de otra.
establecidas por la organización,
Se encontró que Que el mismo Departamento de
el cual es responsabilidad del
efectivamente existe un crédito y cobranza tenga la
departamento de Finanzas manual de políticas para comunicación necesaria con los
realizarlo y tenerlo visible. ambas funciones: Crédito y departamentos de: Contabilidad,
Cobranza, más las políticas Ventas, y sobre todo Finanzas.
de crédito no especifican Que este último aspecto sea
cuales son los requisitos que cumplido, tal como lo expresan las
se necesitan para que lo Políticas generales de la
clientes accedan a los organización.
créditos.
En tanto al procedimiento de
cobranza; es más detallado,
pero al no tener las políticas
de crédito bien
estructuradas, se muestra
imposible que la gestión de
cobranza pueda ser exitosa
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
CÉDULA PARA LA FECHA
DETECCIÓN Y PÁGINA 1 DE
REGISTROS DE SUSTITUYE
HALLAZGOS Y PÁGINA DE
EVIDENCIAS FECHA
ÁREA EVALUADA: ETAPA O ELEMENTO:
Departamento de Crédito y Cobranza Políticas de crédito y
cobranza
ASPECTOS ASPECTOS A
NUM. HALLAZGO EVIDENCIA
SÓLIDOS MEJORAR
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
CÉDULA PARA LA FECHA
DETECCIÓN Y PÁGINA 1 DE
REGISTROS DE SUSTITUYE
HALLAZGOS Y PÁGINA DE
EVIDENCIAS FECHA
ÁREA EVLUADA: ETAPA O ELEMENTO:
Departamento de crédito y cobranza Políticas de crédito y
cobranza
ASPECTOS ASPECTOS A
NUM. HALLAZGO EVIDENCIA
SÓLIDOS MEJORAR
Se solicitó el
Los encargados del manual a los La falta de Actualizar el
departamento de empleados, el contar con los manual de políticas
cual llevo ambos cada 6 meses y
crédito y cobranza no
tiempo manuales a la tener un respaldo
contaban con el conseguir y el mano, ha en computadora,
manual de políticas de mismo se llegado a memoria USB, y
las respectivas encontraba causar que el por supuesto tener
funciones de crédito y físicamente en personal actué los ejemplares que
cobranza a la mano. malas en muchas sean necesarios
2 condiciones. ocasiones de para que no haga
Además la forma falta bajo ninguna
primera y arbitraria. circunstancia ni en
última ningún momento.
actualización
de dicho
manual fue
hace 10 años.
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
FECHA
CÉDULA PARA EL PÁGINA DE
REGISTRO DE SUSTITUYE - -
ASPECTOS PÁGINA - DE -
RELEVANTES FECHA - -
ÁREA EVLUADA: ETAPA O ELEMENTO:
Departamento de crédito y cobranza Manual de políticas
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
FECHA
CÉDULA PARA LA PÁGINA DE
CAPTACIÓN Y
SUSTITUYE
TRATAMIENTO DE
CAUSAS Y EFECTOS PÁGINA DE
FECHA
ETAPA O
ÁREA EVLUADA:
ELEMENTO:
Departamento de crédito y cobranza
Manual de políticas
.
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
FECHA
CÉDULA PARA PÁGINA De
LA DETECCIÓN Y SUSTITUYE
ATENCIÓN DE A
FALLAS PÁGINA
FECHA
ÁREA EVALUADA: ETAPA O ELEMENTO:
Departamento de Crédito y Manual de políticas de
Cobranza crédito y cobranza
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
FECHA
CÉDULA PARA PÁGINA De
LA DETECCIÓN SUSTITUYE
Y ATENCIÓN DE A
FALLAS PÁGINA
FECHA
ÁREA EVALUADA: ETAPA O
Departamento de Crédito y ELEMENTO:
Cobranza Manual de políticas
OBSERVACIONES:
ELABORÓ: AUTORIZÓ:
INFORME FINAL DE AUDITORÍA
N° OBSERVACIÓN FECHA
N°
OBS (DEFICIENCIA CAUSA EFECTO RECOMENDACIONES PROGRAM
OBS
REL. DETECTADA) IMPLANT.
HOJA: 1 DE: 2
INFORME FINAL DE AUDITORÍA
OBSERVACIÓN FECHA
N° N° OBS
(DEFICIENCIA CAUSA EFECTO RECOMENDACIONES PROGRAMA
OBS REL.
DETECTADA) IMPLANT.
HOJA: 2 DE: 2