Canal de distribución de fabricante, detallista,

consumidor
Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
El tamaño de los canales de distribución se mide por el número
de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.
Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal
corto y canal largo.

Canal Corto

Fabricante → Minorista → Consumidor

Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único

intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es
habitual en la comercialización de automóviles,
electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o
detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se
comprometen a un mínimo de compras.

De la inmensa mayoría de los fabricantes que utilizan

intermediarios para llegar al consumidor final, algunos prefieren
vender directamente a los detallistas no utilizando agente o
mayorista alguno entre ellos. Sin embargo este canal no ofrece al
fabricante el grado de control sobre el mercadeo de su producto
del cual goza cuando mantiene sus propias tiendas.

La venta directa del fabricante al detallista presenta ciertas

dificultades obvias, el costeo de atender directamente un gran
número de clientes es necesariamente alto. La necesaria provisión

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 de crédito es complicada y riesgosa. El movimiento físico del
producto se hace más difícil y el costo de esta función aumenta.
Se hace necesario mantener extensas instalaciones de almacenaje
y elevados inventarios.

Se hace imposible atender a clientes pequeños y a la vez la

utilización de este método de distribución directa a los detallistas
grandes impide al fabricante alistar la cooperación efectiva de los
mayoristas en el servicio a los detallistas pequeños.

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¿Qué son los canales de distribución?

Los Canales de Distribución son los diferentes caminos que tiene

que pasar un producto para que pueda llegar al consumidor final.
Son etapas por las cuales debe de pasar el producto antes de ser
comercializado.

El productor es la parte inicial de este proceso, es quien crea el

producto, el cual es adquirido por el mayorista y luego por el
minorista para finalmente distribuye el producto entre el
consumidor final. Un proceso muy similar al que se aplica a los
canales de distribución de un servicio.

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Introducción

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o

individuos que adquieren la propiedad, o participan en su
transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza
del productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización

se encuentran entre las más importantes que debe tomar la
administración, pues afectan de manera directa todas las demás
decisiones de Mercadotecnia.

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Conclusión

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo

constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que
hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los

productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al
consumidor.

El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca

del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes
distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

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 Índice

Contenido Pág.

Portada……………………………………..……………….. 1

Criterios de evaluación……………………….……………. 2

Índice……….……………………………………………….. 3

Introducción………………………………………………....4

Objetivos……………………………………………………. 5

Desarrollo del contenido………………………………… 6 - 8

 Concepto de canal de canal de distribución
 Explicación del canal de distribución:
Fabricante, detallista, consumidor.

Conclusiones………………………………………..……. 9

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 CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Escala
Criterios a Excelente Muy Bueno Malo Observaciones
evaluar bueno
Originalidad

Creatividad

Vestuario

Escenografía

Informe

Nota

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 Objetivos

Objetivo general

Investigar sobre los canales de distribución y los niveles en los

canales de distribución.

Objetivos específicos

Conocer con precisión el canal de distribución de fabricante,

detallista a consumidor.

Entender las funciones que deben cumplir los detallistas.

Comprender cuál es el mejor canal de distribución elegir según

el tipo de empresa.

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