ENSAYO DE ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCIÓN Y
PROMOCIÓN
GESTIÓN EMPRESARIAL, INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD

13 DE NOVIEMBRE DE 2018
USS UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN
PIMENTEL
 Estrategia de distribución y promoción

Introducción

Los consumidores han tomado el cambio a la producción, ya que en la actualidad son los
verdaderos artífices del interés de las empresas, lo que conlleva un cambio radical en la filosofía
del marketing. Al comprar un producto el consumidor busca la solución a un problema o el
beneficio que puede proporcionarle, y no el producto como tal igualmente, el conocimiento de
los recursos y capacidades de la empresa constituye un aspecto fundamental de la metodología
para alcanzar ventajas competitivas sostenibles a largo plazo.

Así mismo realizar una estrategia de distribución y promoción de una empresa actualmente es
muy importantes ya que nos brinda una forma de hacer conocido nuestro producto, así mismo
es la manera en el que productor hace llegar su servicio a manos del consumidor cumpliendo las
necesidades y anhelos de estos, mediante estrategias de marketing esto generara la
oportunidad para la motivación y la decisión hacia la compra de este, puesto que el producto se
mostrara atractivo para el consumo.

Argumentación

La principal responsabilidad estratégica de todo administrador es mirar al exterior

continuamente para mantener el negocio o empresa al paso de los cambios en el ambiente en
el que se desarrolle. Para esto se difunde el producto en medios masivos como en radio y redes
sociales dando así conocimiento de la existencia de este y las ofertas que brindaremos,
generando una expectativa favorable para la captación de clientes, así mismo debemos conocer
el precio establecido para obtener nuestro servicio poniéndolo a disposición del consumidor.

La empresa debe establecer sus objetivos, tener claro lo que se va a realizar y a donde se quiere
llegar, cuál es su mercado objetivo, quienes son sus clientes, cuál es su producto o servicio, en
fin establecer quien es la empresa y quienes son los que la conforman; saber tomar decisiones
en los momento indicados y que estas sean productivas para la organización teniendo en cuenta
como pueden afectar o beneficiarla en un futuro, contemplando cambios imprevistos que surjan
en el entorno, de esta manera aprovechar al máximo los recursos internos de los que se
disponen y que han de representar una ventaja competitiva con respecto a la competencia en
el mercado.

Los administradores de ventas tienen información más detallada respectos a las necesidades y
deseos del cliente porque mantienen contacto directo y continuo con los compradores
existentes y potenciales. De esta manera hacen uso de alianzas estratégicas para de este modo
lograr una mayor cobertura del producto y así aumentar los puntos de ventas. Esto les beneficia
ya que se da a conocer el producto mostrándolo atractivo para el consumo de los posibles
clientes, así mismo la medición y mejoramiento de la satisfacción del cliente.

Conclusión

Para entrar en un mercado de producto en particular deben ser asequibles con los recursos y
capacidades de los que dispone la empresa, y congruentes con la dirección y asignación de
recursos inherentes a las estrategias corporativas y de nivel de negocios de la compañía. Es decir,
si la actividad que estamos efectuando está de acuerdo en los objetivos perseguidos por nuestro
producto. Así mismo, en la respuesta juega un papel muy importante el estudio del mercado. Ya
que estudia el control que podamos realizar sobre el precio y la actividad competitiva de nuestro
producto y así podíamos tener un panorama claro si nuestro plan es lo suficientemente
operativo y eficaz.