Trabajo final

Electiva de énfasis II

(Alianzas estratégicas, clúster)

Docente:

Enohemit olivero

Alumnos:

Luis Gulloso Martinez

Andrés Hernández Muñoz

Andrés Rojas Rodríguez

Melany Vera Isaza

Universidad Simón Bolívar

Comercio Y Negocios internacionales

Séptimo Semestre

Barranquilla- Colombia

2016
 1. Con base en la lo expuesto en la lectura sobre las estrategias de empresas
locales para competir con rivales globales y la figura 7.4, desarrolle un
enfoque estratégico para una empresa de servicios de su comunidad que se
viera obligada a competir con una empresa global.
Trile AAA
Es una empresa de servicios públicos dedicada a la operación de los sistemas de
acueductos, alcantarillo, y aseo de Barranquilla, también hace presencia en otros
14 municipios y es reconocida por su modelo de gestión en el sector de agua potable
y saneamiento básico a nivel nacional e internacional.
Esta es la empresa que se pretende competir al nivel global SEDAPAL S.A., Servicio
de Agua Potable y Alcantarillado de Lima, es una empresa estatal de derecho
privado, íntegramente de propiedad del Estado, constituida como Sociedad
Anónima, siendo su objeto la prestación de servicios de saneamiento, los cuales
están constituidos por: (i) servicios de agua potable; (ii) servicios de alcantarillado
sanitario y pluvial; (iii) servicios de disposición sanitaria de excretas, sistemas de
letrinas y fosas sépticas; y, (iv) acciones de protección del medio ambiente,
vinculadas a los proyectos que ejecuta para el cumplimiento de su actividad
principal.
Una de las principales deficiencias de los servicios sanitarios en el Perú radica en
la ausencia de tratamiento de la mayoría de aguas. Aquí es donde radica nuestro
enfoque estratégico para mejorar el servicio de la empresa local triple AAA y ser
más competitiva. El Río Grande de la Magdalena es la fuente de abastecimiento de
agua de Barranquilla y los 14 municipios donde actualmente opera Triple A, con
captaciones en cuatro puntos diferentes: Las Flores (cerca de la desembocadura
del Río Magdalena), Barranquilla, Sabanagrande y Ponedera.

El agua captada en los anteriores puntos se conduce hasta las estaciones de

tratamiento para su potabilización, que son:

 5 plantas en la ETAP de Barranquilla

 1 en el barrio Las Flores (Barranquilla)
 1 en el municipio de Sabanagrande
 1 en el municipio de Sabanalarga
Desde las plantas es conducida hasta los hogares, para lo cual Triple A cuenta con
estructuras y equipos que aseguran el servicio de forma continua y con la presión
requerida.

Las estaciones de bombeo son las encargadas de proporcionar la energía requerida

para elevar el agua desde cotas bajas (nivel del río) hasta cotas altas, todo a través
de kilómetros de tuberías. La distribución de las principales operadoras es:

 Estación Acueducto ETAP (Barranquilla)

 Estación de El Recreo (Barranquilla)
  Estación Ciudadela (Barranquilla)
 Estación Las Delicias (Barranquilla)
 Estación municipio Galapa
 Estación municipio Puerto Colombia
 Estación municipio Sabanagrande
 Estación municipio Sabanalarga
 Estación municipio Tubará
 Estación municipio Piojó
 Estación municipio Usiacurí

En conclusión Triple AAA cuenta con una buena purificación y tratado de agua a
diferencia de la empresa SEDAPAL S.A que posee deficiencia en los servicios
sanitarios y el tratamiento de las aguas, lo cual es un motivo y una estrategia
netamente importante en el cual puede ser competitiva la empresa triple AAA.
  ¿O que cambiara de modelo comercial o nicho de mercado?

En cuanto a su modelo comercial puede ser el mismo, ya que si funciona en el

mercado local y genera utilidades a la empresa podría ser el mismo modelo
comercial en el mercado posterior, lo que quizás se debe cambiar es intentar
adaptarse a su cultura, la publicidad o los colores y las imágenes tienen que ser
totalmente ilustre con su diversidad cultural, saber cuál es el color que más les gusta
al país destinatario etc. Por otro lado, el nicho de mercado es el que cambiaria. Se
realiza un estudio de porcentaje en cuanto a la selección de segmentación de
clientes en el cual se busca la satisfacción de estos. Hay que saber cuál es la
población que se desea abastecer y que necesita de los servicios a brindar.

 ¿o que se lanzara a la lucha a nivel mundial?

En la actualidad las empresas de internacionalizan con el fin de acceder a nuevos
mercados, nuevas oportunidades de negocios donde puedan explotar su producto.
En el caso de la compañía triple AAA si llegase a internacionalizarse incrementaría
utilidades de su servicio, ya que esta prestaría servicios en otros países, de tal
manera que la cartera de clientes se amplia y se traduce en un incremento de las
ventas al nivel internacional, debido a su mejoramiento de la calidad de agua potable
y servicio sanitario, operando con excelencia los servicios de acueducto,
alcantarillado, aseo y complementarios fundamentados en la responsabilidad social.
Por otro lado también obtendrá conocimiento y experiencia que nunca hubiera
podido conseguir si no hubiese transcendido a mercados internacionales, todo esto
permitirá mejorar la productividad de la empresa y la capacidad para competir con
empresas que prestan los mismos servicios.