UNAJMA – TALLER DE GESTION DE NEGOCIOS

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
DNI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO

75476031 Ruth Analú Flores Céspedes 20

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( x )

NUMERO DE TRABAJADORES: tres (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Crianza y comercialización “GALLIPOSTU E.I.R.L”

Está ubicado a 80 km de la provincia de Andahuaylas, a 30 km

2.2 Localización del
del distrito de Huancarama y Kishuara, Centro poblado menor
negocio:
colpa

La empresa “GALLIPOSTU E.I.R.L” se va dedicar a la crianza de

gallinas, a la producción y comercialización de huevos de coral,
gallinas vivas, carne de gallinas y pollos para criar.

El huevo orgánico es aquel cuyas madres disfrutaron de una vida

2.3 Breve descripción del
negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
características):
en la que no existen las sustancias químicas, la iluminación
artificial, ni las jaulas. Éstas gallinas únicamente se alimentan de
productos orgánicos, que la mayoría de las veces sus mismos
dueños producen, esto para tener la seguridad de que están
libres de productos químicos. Para que el huevo sea orgánico y/o
ecológico es necesario que exista una eficiente bioseguridad; que
se refiere a una adecuada ambientación, nutrición y sanidad.

2.4 Croquis / mapa

Colectivo Integral de Desarrollo 1

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Mi local

3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.

Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades:  Las necesidades nacen de altas tasas de desnutrición en

nuestra localidad.

 Satisfacer con un excelente producto.

 Satisfacer con una buena calidad de producto.

 nacen de una cultura alimenticia orgánica.

Deseos:  Satisfacer de manera adecuada al cliente.

 Llevar el producto de manera adecuada y en la hora

indicada.

 Llevar un producto orgánico y/o ecológico.

3.2 Segmentación de Mercados

¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica,
Demográfica y Psicográfica

Tipo de Cliente

Colectivo Integral de Desarrollo 2

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Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)
La granja se encuentra localizada en la comunidad de colpa del municipio
de Kishuara 30 km ,ubicado 80 km en la provincia de Andahuaylas del
departamento de Apurímac y su área de influencia comercial inmediata se
encuentra en los municipios de su alrededor: Huancarama, Pacobamba,
Andahuaylas y Abancay.

Demográfica (Edad, sexo, población 2014 2015

nivel socioeconómico, a ANDAHUAYLAS 43832 44791
que se dedica, etc.) HUANCARAMA 7484 7441
KISHUARA 9224 9282
PACOBAMBA 4876 4794
SAN JERONIMO 26922 27665
TALAVERA 18312 18313
ABANCAY 56103 56093

3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios que Precios de la Por qué razones

competidores ofrecen competencia lo eligen?
Porque se
Comercialización de huevos
Huevos la calera 40 céntimos la unidad encuentra en el
mercado nacional
40 céntimos la unidad.
Comercialización de huevos, Pollo a un precio s/9 por kg.
se encuentra en el
De granja casona pollo y gallinas de coral para en Carne de gallina congelada a
mercado local
consumo un precio s/12 por kg.

40 céntimos la unidad
Comercialización de huevos, Pollo a un precio s/9 por kg. se encuentra en el
De granja pico rico
pollo para en consumo Carne de gallina congelada a mercado local
un precio s/12 por kg.

4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras) .

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
Huevos Embalaje de cartón y cajas Mayormente a los niños de

Colectivo Integral de Desarrollo 3

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edad 1 a 8 años
A las familias de la mayores
Carne de gallina Embolsada de 18 años con poder
adquisitivo
A las familias con facilidad
Pollos pequeños para criar Cajas de criar mayormente en el
campo
Familias con facilidad de
Gallina viva Jabas
criar

4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada
uno de tus productos

¿Cuáles son tus precios
Productos o servicios
de venta al público?
Huevo Son se encuentran en el
mercado a 0.5 soles
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
Por producción ,servicio
por competencia, análisis
de mercado

carne de gallina se encuentra en el mercado por producción, servicio,

a un precio de 12 soles el kg por competencia y análisis
del mercado.

gallina viva se encuentra en el mercado por producción, servicio,

a un precio de 35 soles por competencia

pollos pequeños para ciar Se encuentra en el mercado por producción, servicio,

a un precio de 10 soles por competencia y análisis
cada uno del mercado.

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)

¿Cuáles son tus precios de venta al

Productos o servicios
público?
Venta directa es un canal de distribución al por menor,
que se expande rápidamente, y que se
basa principalmente en ser un negocio que
requiere el contacto personal de los
Vendedores independientes con el
consumidor.

Venta indirecta es una modalidad de distribución de

productos y servicios en la cual los

Colectivo Integral de Desarrollo 4

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distribuidores o colaboradores venden los

productos finales de los proveedores, bajo
unas características determinadas.

4.4 Promoción y Publicidad

¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio ¿ Describe la razón de este medio ¿Cuánto crees

de publicidad y/o que te podría
promoción costar este
(volantes, afiches, medio?
radio, redes sociales,
boca a boca,
catalogo, etc.)

Volantes es un papel impreso, del tamaño de media Un millar a un

cuartilla, que se distribuye directamente de precio de 80 soles
mano en mano a las personas en las calles,
y en el cual se anuncia, pide, cuestiona o
hace constar algo.

Boca a boca no hay una mejor publicidad que las No se necesita

recomendaciones de boca a boca, es muy recurso
probable que un cliente que llama se llama económicos
porque un amigo o colega le hiso una
recomendación sobre un producto lo
compre. Esta estrategia a la que muchos
emprendedores deciden apostar.

YO EMPRENDEDOR

Yo soy, Yo sé, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo

1. MI CAPITAL
INICIO DEL CAPITAL: 13,125.00SOLES

a. QUIEN SOY YO
¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

MIS FORTALEZA:

Colectivo Integral de Desarrollo 5

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 Contar con un espacio adecuado para realizar la actividad

 Contar con un especialista en mi empresa
 Tener suficiente economía para sustentar los gastos
 Tener suficiente alimento para los animales (maíz)
 Tener infraestructura adecuada
 Contar con los equipos necesarios para los procesos
MIS DEBILIDADES:
 una movilidad para trasportar la mercadería
 experiencia en el negoció
 nueva y poco conocido
 se encuentra en un lugar lejano
 solo se produce en una localidad

b. RECURSOS
¿Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?
Como recién voy a iniciar con el negocio no cuento con los recursos que me ayudaran para
poder formalizar dicho negocio, con lo único que cuento es el local y un presupuesto en
donde funcionara la granja

B.1.- cuento
 Local
 Presupuesto
 Alimentación de los animales

b.2.-no cuento
 los equipos publicidad
 transporte
2. REDES
¿Tengo quién me apoye? ¿De qué manera?

 Cuento con el apoyo del, que brinda asesoría y sobre todo Grupo de Asociados.
 Financiamiento, por parte de las entidades financieras
 Mis padres y padrinos, con un préstamo familiar


3. MIS RIESGOS
¿Qué estoy dispuesta a perder?
 Capital invertido en dicho negocio ya sea en diferentes maquinarias y
materiales a utilizar.
 los productos de consumo de los animales

4. MI PLAN DE ACCION
¿Qué actividades y acciones debo llevar a cabo en los próximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aún no la tengo clara).
 Poder mejorar el plan de negocio
 Realizar un buen estudio de mercado
 realizar los diferentes trámites necesarios de formalización

Colectivo Integral de Desarrollo 6

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 remodelación y reubicación de la planta de producción

5. MI PROPOSITO
¿Para qué hago todo esto? ¿Qué busco? ¿Cuál es mi motivación? ¿Qué sentido tiene
para mí?

Brindar un producto de calidad que sea diferente a los de la competencia y que satisface a mis
consumidores finales o intermediarios

Mejorar la calidad de cultura alimenticia ecológico y natural de los consumidores

No hay un producto que sea natural en la zona

6. ORGANIGRAMA.

Dueño o gerente

Área de producción Área de transporte Área de ventas

Número de trabajadores

1.- Flores Buhezo Mario

2.-Flores Céspedes Nitser David

3.-Flores Céspedes Ruth Analú

7. PROCESO PRODUCTIVO DE MI PRODUCTO O SERVICIO (FLUJOGRAMA)

(Grafique y dibuje el proceso productivo y la ubicación de sus equipos de producción).
 EN RELACIÓN DE LOS HUEVOS

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 EN RELACIÓN A LAS GALLINAS

Colectivo Integral de Desarrollo 8

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 EN RELACION A LOS POLLOS

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 EN RELACIÓN A LA CARNE DE GALLINA

8. Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?

8.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Colectivo Integral de Desarrollo 10

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8.
PROYECCION DE
VENTAS
¿Cuánto
podré
vender?

8.1. Proyección de Ventas en unidades físicas

por producto / servicio:

Producto / Unidad de
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Servicio Medida
pollo vivo unidad 500 500 500 500 500 500 600 700 500 500 600 500 6400
gallina viva unidad 100 100 200 200 300 300 200 200 250 350 2200
carne de
50 50 80 90 150 150 90 90 100 200 1050
gallina kg
huevo unidad 3000 3000 6000 7000 1500 11000 1000 10000 11000 13000 66500
500 500 3650 3650 6780 7790 2550 12150 1790 10790 11950 14050 62100

JUSTIFICA LA ESTIMACIÓN (En que

se basa la proyección)
se basa en ventas de calzados por mayor y menor , tengo
experiencia .

8.2. Proyección de Ventas en unidades

monetarias - dinero:

Colectivo Integral de Desarrollo 11

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Producto /
PRECIO (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Servicio
pollo vivo 15.00 7,500.00 7,500.00 7,500.00 7,500.00 7,500.00 7,500.00 9,000.00 10,500.00 7,500.00 7,500.00 9,000.00 7,500.00 96,000.00
gallina viva 35.00 0.00 0.00 3,500.00 3,500.00 7,000.00 7,000.00 10,500.00 10,500.00 7,000.00 7,000.00 8,750.00 12,250.00 77,000.00
carne de
0.00 0.00 750.00 750.00 1,200.00 1,350.00 2,250.00 2,250.00 1,350.00 1,350.00 1,500.00 3,000.00 15,750.00
gallina 15.00
huevo 0.40 0.00 0.00 1,200.00 1,200.00 2,400.00 2,800.00 600.00 4,400.00 400.00 4,000.00 4,400.00 5,200.00 26,600.00
0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL DE INGRESOS 12,950.0 12,950.0
7,500.00 7,500.00 18,100.00 18,650.00 22,350.00 27,650.00 16,250.00 19,850.00 23,650.00 27,950.00 215,350.00
POR VENTAS 0 0
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia
comercial planteada en el acápite anterior.

2,185.00 2,185.00 3,869.50 3,869.50 5,753.80 6,053.90 4,675.50 8,912.50 3,653.90 7,253.90 8,483.00 8,831.00
8.3. Proyección de
Costos Variables:

Producto / COSTOS
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Servicio (2)
pollo vivo 10.63 5,315.00 5,315.00 5,315.00 5,315.00 5,315.00 5,315.00 6,378.00 7,441.00 5,315.00 5,315.00 6,378.00 5,315.00 68,032.00
gallina viva 25.16 0.00 0.00 2,516.00 2,516.00 5,032.00 5,032.00 7,548.00 7,548.00 5,032.00 5,032.00 6,290.00 8,806.00 55,352.00
carne de
24.99 0.00 0.00 1,249.50 1,249.50 1,999.20 2,249.10 3,748.50 3,748.50 2,249.10 2,249.10 2,499.00 4,998.00 26,239.50
gallina
TOTAL DE COSTOS 5,315.00 5,315.00 9,080.50 9,080.50 12,346.20 12,596.10 17,674.50 18,737.50 12,596.10 12,596.10 15,167.00 19,119.00 149,623.50
(2) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio; en el caso de comercio
considerar el precio de compra de los productos.

8.
GASTOS
¿Cuánto
gastaré?

Colectivo Integral de Desarrollo 12

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EGRESOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Materia Prima y 5,315.0 12,346.2 17,674.5 18,737.5 12,596.1 12,596.1 15,167.0
5,315.00 9,080.50 9,080.50 12,596.10 19,119.00 149,623.50
Mercadería 0 0 0 0 0 0 0
Mano de Obra* 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 850.00 10,200.00
Costos Indirectos 4,036.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 4,432.00
Gastos de Ventas 200.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 1,520.00
Gastos Administrativos 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 168.00
10,415.0 6,335.0 10,100.5 10,100.5 13,366.2 18,694.5 19,757.5 13,616.1 13,616.1 16,187.0
TOTAL DE EGRESOS 13,616.10 20,139.00 165,943.50
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

* Sueldo referencial del S/.

dueño del negocio: 850.00

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
el sueldo del dueño está en la mano de obra
*Indicar el monto exacto S/. 850.00

Colectivo Integral de Desarrollo 13

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11.-Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

UNIDA TENGO DEBO CONSEGUIR

VALOR DES
Aporte
UNITARI REQU TOTAL Bienes Entidades
Propio y/o
CONCEPTO O ERIDA Efectivo Valorizado Financiera Otros
de
s s
EGRESOS S Familiares

S/. S/. S/. S/.

ACTIVO FIJO S/. - S/. -
4,725.00 4,200.00 6,225.00 300.00

Terrenos / S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Infraestructura 3,000.00 3,000.00 6,000.00 - -

ACONDICIONAMIE
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
NTO DEL LOCAL

CONTRUCCION 3000.00 3000.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Maquinarias y S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Equipos 1,200.00 1,200.00 - - -

Incubadora 1200.00 1 1200.00 1200.00 0.00 0.00 0.00

S/. S/. S/. S/. S/.

Herramientas S/. -
225.00 - 225.00 - -

guantes qirurgico y
25.00 0.00 25.00 0.00 0.00 0.00
boquilla 25.00 1

Mamiluco y botas 100.00 2 200.00 0.00 200.00 0.00 0.00 0.00

Muebles y S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Enseres 300.00 - - - 300.00

jabas 20.00 10 200.00 0.00 0.00 0.00 200.00 0.00

cajas 1.00 100 100.00 0.00 0.00 0.00 100.00 0.00

GASTOS PRE-
S/. 50.00 S/. - S/. 50.00 S/. - S/. - S/. -
OPERATIVOS

licencia de
50.00 1 50.00 0.00 50.00 0.00 0.00 0.00
funcionamientos

S/.
CAPITAL DE S/. S/. S/.
S/. - 1,550.0 S/. -
TRABAJO 8,350.00 120.00 6,680.00
0

Materia Prima / S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Mercadería 1,550.00 - - - 1,550.00

huevo 0.40 3000 1200.00 0.00 0.00 0.00 1200.00 0.00

Colectivo Integral de Desarrollo 14

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maiz partido 1.50 100 150.00 0.00 0.00 0.00 150.00 0.00

maiz entero 1.50 100 150.00 0.00 0.00 0.00 150.00 0.00

medicina 5.00 10 50.00 0.00 0.00 0.00 50.00 0.00

S/. S/. S/. S/. S/.

Mano de Obra S/. -
2,550.00 - 2,550.00 - -

personales 3.00 850 2550.00 0.00 2550.00 0.00 0.00 0.00

Costos S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Indirectos 4,036.00 - 4,036.00 - -

panel solar 2000.00 2 4000.00 0.00 4000.00 0.00 0.00 0.00

AGUA 3.00 12 36.00 0.00 36.00 0.00 0.00 0.00

Gastos de S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Ventas 200.00 120.00 80.00 - -

Volantes 1.00 80 80.00 0.00 80.00 0.00 0.00 0.00

Movilidad 5.00 24 120.00 120.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Gastos S/. S/. S/. S/. S/.

S/. -
Administrativos 14.00 - 14.00 - -

CUADERNO 2.00 5 10.00 0.00 10.00 0.00 0.00 0.00

LAPICERO 2.00 2 4.00 0.00 4.00 0.00 0.00 0.00

TOTAL 13,125.00 4,320.00 12,955.00 0.00 1,850.00 0.00

% 100% 33% 99% 0% 14% 0%

12.-Cuadro resumen de la inversión Requerida

TENGO DEBO CONSEGUIR

Aporte
TOTAL
Bienes Propio y/o Entidades
Efectivo Otros
Valorizados de Financieras
Familiares
CONCEPTO EGRESOS
ACTIVO FIJO 4,725.00 4,200.00 6,225.00 0.00 300.00 0.00

Colectivo Integral de Desarrollo 15

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GASTOS PRE-OPERATIVOS 50.00 0.00 50.00 0.00 0.00 0.00

CAPITAL DE TRABAJO 8,350.00 120.00 6,680.00 0.00 1,550.00 0.00

TOTAL 13,125.00 4,320.00 12,955.00 0.00 1,850.00 0.00

Colectivo Integral de Desarrollo 16

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13.-Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
INGRESOS
Ventas 12,950.00 12,950.00 12,950.00 12,950.00 18,100.00 18,650.00 22,350.00 27,650.00 16,250.00 19,850.00 23,650.00 27,950.00 226,250.00

TOTAL
27,950.00
INGRESOS 12,950.00 12,950.00 12,950.00 12,950.00 18,100.00 18,650.00 22,350.00 27,650.00 16,250.00 19,850.00 23,650.00 226,250.00
226
(A)
EGRESOS
Terreno y/o
4,725.00 4,725.00
Infraestructura
Maquinaria y
1,200.00 1,200.00
Equipo
Herramientas 225.00 225.00
Muebles y
300.00 300.00
Enseres
Gastos Pre -
50.00 50.00
Operativos
Materia Prima /
8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 8,350.00 100,200.00
Mercadería
Costos
4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 4,036.00 48,432.00
Indirectos
Gastos de
200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2,400.00
Ventas
Gastos
14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 0.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 154.00
Administrativos
Impuestos
RUS / RER / 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 220.00
RG

TOTAL
6,500.00 12,600.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 12,606.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 12,620.00 157,906.00
EGRESOS (B)

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Saldo
-
Económico 350.00 330.00 330.00 330.00 5,480.00 6,030.00 9,744.00 15,030.00 3,630.00 7,230.00 11,030.00 15,330.00 68,344.00
6,500.00
(A) - (B) = C

SALDO -
-6,150.00 -5,820.00 -5,490.00 -5,160.00 320.00 6,350.00 16,094.00 31,124.00 34,754.00 41,984.00 53,014.00 68,344.00
ACUMULADO 6,500.00

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14.-RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

(saldo acumulado primer año: S/ 68,344.00 ) x 100 / Inversión requerida =52%

La renta de mi proyecto será al 52%

Colectivo Integral de Desarrollo 19