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E-BOOK

PRECIFICAÇÃO DE OBRA DE ARTE

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 PRECIFICAÇÃO DA OBRA DE ARTE
O primeiro passo para descobrir o preço de
venda é descobrir qual o custo de produção
da obra de arte.

Uma vez que você já sabe o valor da sua obra

é hora de encontrar as variáveis de vendas.

São diferentes parâmetros que irão ajudar a

chegar a um preço final que muitas vezes
pode ser subjetivo, pois leva fatores variáveis
como importância do artista ou período de
produção.

É normal em uma obra de arte o valor estar

na assinatura, mas não será diretamente esse
cálculo que chegaremos com esse E-Book e
sim em parâmetros básicos de precificação
de uma obra.

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Valor de Venda Final

Para chegarmos a um valor final teremos que pensar na jornada de produção x

insumos x despesas fixas, depois de bem definido esses valores ai sim iniciaremos
nossa outra jornada até o valor final.

É super normal o artista não saber colocar valor na sua obra, a conta é complexa e
o artista muitas vezes é mais um ser criativo do que um matemático nato, isso não
é regra, tem muito artista matemático.

O que definimos como preço de venda?

O preço de venda é o valor final que o cliente final irá pagar pela obra. Isso mesmo
o cliente final, pois o valor de venda para um intermediário ( galeria de arte,
marchand ou lojas de arte) será outro e ele também é um cliente. Ok?

O valor de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos de produção,
venda, comissões, infra estrutura e outros aditivos que possam estar no projeto.

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Valor de Venda Final

Custos
É o valor que o artista gastou para produzir uma determinada obra de arte.
Despesas
São os valores fixos gastos com infra estrutura e venda da obra.
Lucro
É o retorno sobre o investimento que o artista vai obter com a venda de sua obra
de arte.

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Vamos agora calcular o valor inicial da sua obra de arte.

Quando digo o valor inicial é porque o valor de uma obra de arte é muito subjetivo
e totalmente embasado na assinatura do artista. A trajetória do artista é
fundamental para a valorização de sua obra. O valor final nunca será referenciado
em parâmetros tradicionais de precificação de produto.

Vamos primeiramente pensar no valor inicial sem as variáveis subjetivas que

podem dar valor a obra de arte de forma exponencial.

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Custos
É o valor que o artista gastou para produzir uma determinada obra de arte.

Se a obra de arte for uma pintura os custos serão o chassis, tela, insumos e pincéis,
agora se é uma aquarela vai o valor do papel, tinta, pincel e outro material que não
sei descrever agora. Toda obra de arte tem custo e de forma geral você pode
incluir todos os valores referente a produção da obra.

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Despesas

Vamos agora calcular as despesas que são: aluguel, luz, água, hora trabalhada,
assistente se tiver e qualquer outra despesa fixa.

O valor da sua hora trabalhada também entra nessa etapa. Por exemplo, caso sua
hora trabalhada custe R$ 40,00 e sua obra demorou 10 horas para ser produzida,
só de custo de mão de obra foi R$ 400,00.

Nós conseguiríamos um valor bem preciso, mas teríamos que estudar finanças um
pouco, então faremos um cálculo básico. A casa onde é produzida as obras é
alugada? Quantos metros quadrados custa o espaço de produção? A conta é
simples, você pega a metragem da casa supondo ser 100 m2 que tem um custo de
R$ 2.000,00, o espaço de produção é de 20 m2 (20% do espaço fica 20% do valor),
então o custo é R$ 400,00 por mês, 400,00/30 dias = R$ 13,00 por dia, se você
demorou 10 dias para produzir uma obra o valor é + R$ 130,00. Nós já tínhamos R$
400,00 de custo de mão de obra, agora temos = R$ 130,00 em um total de R$
530,00 e ainda falta água, luz, internet, custos extras de despesa fixa.

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O custo de venda da obra também entra como despesa.

Para ajudar na conta do custo de venda vou listar alguns itens:

Site - Servidor de Hospedagem

Publicidade no Adwords Google / Facebook
Tempo gasto entrando em contato com pessoas com o objetivo de gerar vendas.

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Lucro
É o retorno sobre o investimento que o artista vai obter com a venda de sua obra de
arte.

Tudo o que foi gasto até agora é o seu investimento no produto final (obra de arte),
precisamos pensar no retorno desse valor em forma de lucro. Eu sei que muitos não
gostam dessa palavra, mas pessoal, temos que ter lucro na vida, senão, não anda pra
frente.

Os marketeiros chamam de ROI ( Retorno sobre Investimento), tudo o que você

investe tem que ter um retorno, o retorno nem sempre precisa ser financeiro, por
exemplo, você investe em uma academia e de retorno tem mais saúde, mas nós
queremos retorno financeiro com nossa arte, então vamos para os cálculos.

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PRECIFICAÇÃO DA OBRA DE ARTE
A parte mais legal disso tudo e que realmente traz uma reflexão para o artista em
geral. Quanto vale meu trabalho?

Nós já temos o custo da obra de arte, agora precisamos saber por quanto vender.

Hoje no mercado de artes existe uma conta já consagrada.

Artista – Galerista – Cliente Final

Artista – 50% do valor

Galerista – 50% do valor

Um obra que custou R$ 10.000,00, o artista vai ficar com R$ 5.000,00 e o Galerista
com os outros R$ 5.000,00 e cada um arca com seus custos.

Essa é uma conta clássica no sistema mercadológico das artes visuais, mas cada
galeria tem sua negociação com o artista. São diferentes modelos de negócios
nessa relação, muitas vezes uma mesma Galeria trabalha com diferentes modelos.

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PRECIFICAÇÃO DA OBRA DE ARTE
Normalmente os Galerista fazem a avaliação da obra em cima de diferentes
parâmetros e lança no mercado. Nosso problema é que não temos esse Galerista,
então iremos calcular a partir de alguns princípios básicos.

Na próxima página eu descrevo alguns elementos que podem valorizar uma obra
de arte, veja bem, eu não quero mais só um valor e sim valorizar minha obra de
arte depois de descobrir o valor final de venda.

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21 ITENS ESSENCIAIS PARA VALORIZAÇÃO DE UMA OBRA

História do artista
1 A trajetória do artista agrega valor a sua obra. Uma boa história pode conectar as
pessoas a linguagem visual do artista.

2 A linguagem visual da obra do artista tem que ser única e inconfundível.

Uma boa Galeria representando ajuda muito no processo de valorização da obra de

3 determinado artista. Quanto maior influência no mercado melhor vai ser a sua
valorização.

4 Uma produção consistente e focada. O artista tem que ter consistência no que
está querendo expressar e quanto mais tempo focado melhor será o resultado.

5 Prêmios – Quanto mais prêmios mais o artista se destaca no cenário e maior a

chance de uma valorização de sua obra.

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21 ITENS ESSENCIAIS PARA VALORIZAÇÃO DE UMA OBRA

6 Um crítico divulgar uma nota positiva sobre o artista ou determinada obra.

Participação em grandes exposições e Bienais. Quanto maior o número de

7 Bienais e exposições em grandes museus maior a chance de uma valorização
repentina da obra.

8 A trajetória que o artista constrói no ambiente digital é fundamental para ele

ter uma imagem positiva para as pessoas que o buscam nesse ambiente.

9 A história que a obra tem é fundamental para sua valorização como por exemplo a
obra ter participado de alguma exposição boa ou mesmo ter ganho algum prêmio.

A obra ter ido a leilão e ainda por sorte ser vendida por um valor alto ajuda a
10 fomentar o artista e valorizar sua obra.

Os artistas sempre tem fases mais férteis perante alguns críticos e isso reflete na
11 valorização mais acirrada em determinado período da vida do artista.

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21 ITENS ESSENCIAIS PARA VALORIZAÇÃO DE UMA OBRA

O tipo de técnica da obra se é em papel ou pintura podem influenciar

12 diretamente na sua valorização.

O estado de conservação da obra de arte influência diretamente em seu valor no

13 mercado.

O artista estar presente em grandes coleções de Museus como MAM, Pinacoteca

14 do Estado, MAC ou mesmo MASP.

A tiragem da obra se for gravura vai contar bastante na valorização além de sua
15 técnica.

16 Rede de networking do artista.

17 Coerência e homogeneidade do percurso.

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21 ITENS ESSENCIAIS PARA VALORIZAÇÃO DE UMA OBRA

18 Inovação e singularidade dentro dos cânones vigentes.

19 Pensamento crítico e responsivo consistente.

20 Publicação em revistas e jornais

21 Insistência e foco no que acredita.

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VALOR FINAL
Valor Subjetivo
Vocês viram quantas variáveis existem para determinar o valor de uma obra. A obra de arte
diferente dos produtos manufaturados tem um valor intrínseco de difícil cálculo matemático
lógico.

Como precisamos de algo mais lógico o mais sensato é triplicar o valor. A obra custou R$
1.000,00, você vende por R$ 3.000,00 e já sabe que se vender por menos de R$ 1.000,00
está tendo prejuízo.

O artista nunca pode queimar seu mercado vendendo mais barato que um Galerista se existe
algum na jogada. O valor final de venda tem que ser combinado entre ambos para não
causar ruídos entre os possíveis clientes.

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GALERIA DE GRAVURA
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