SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Versión: 02

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019

TALLER ABC DEL MARKETING

Para el desarrollo de este taller conformarán grupos de 4 integrantes.

Después de la exposicion de cada una de las variables que compone el mix de
marketing. Los aprendices desarrollan un taller en el que evidencian los
conocimientos adquiridos durante la exposición.
Evidencia: en un documento en word desarrollarán el contenido temático de los
talleres, en los casos en los que se especifique una evidencia adicional, se
presentará, ya sea: Presentación en .PPT para socializar, producto físico o actividad
adicional según lo recomendado.

1. Producto
1.1. Enumere y resuma las características de los 4 tipos de productos de consumo.
Proporcione un ejemplo de cada tipo.

1.2. Visite una tienda de comestible y observe los empaques de productos de

empresas competidoras en 3 categorías de productos ¿qué empaque son
mejores? ¿Porque? ¿Algunos de los empaques contiene un valor agregado para
el producto? Evidencie el analisis con fotografias tomadas en los puntos de venta.

1.3. Visite el sitio web de la empresa NUTRESA, QUALA, ALPINA, UNILEVER,

TEAM, COLOMBINA, ALQUERIA examine su lista de marcas y evalué la mezcla
de productos de la compañía en sus 4 dimensiones: anchura, longitud,
profundidad y consistencia.

2. Precio
2.1. Muchas empresas tienen dificultades para fijar sus precios. ¿Qué errores cometen
las empresas cuando fijan sus precios? 

2.2. Explique las diferencias que hay entre la fijación de precios basada en el valor y la
fijación de precios basada en el costo. ¿Bajo qué condiciones podría una compañía
favorecer un enfoque sobre otro? 


2.3. Su principal competidor acaba de recortar sus precios
 en un 20 por ciento en todos
sus productos. ¿Cómo debe reaccionar usted? ¿Qué información necesita obtener
antes de considerar su respuesta? 


2.4. ¿Cómo afectan las decisiones en los precios a las otras tres P? Seleccione un
producto que usted compra normalmente. ¿Cómo afecta el precio a su decisión de
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comprar este pro- ducto? ¿Cómo afecta a su percepción de la marca? ¿La estrategia
de fijación de precios de la compañía le ayuda a crear relaciones duraderas con usted
al crear valor?

3. Punto de venta
3.1. Mencione las condiciones bajo las cuales un fabricante podría querer que su
distribución fuera exclusiva, selectiva, o intensiva. Enumere dos productos o
marcas que actualmente se distribuyan en cada nivel. ¿Considera usted que
cualquiera de estos productos podría ser más rentable si se distribuyera a través
de un número diferente de intermediarios? 


3.2. Piense en un producto que forme parte de su vida cotidiana. Perfile a los probables
miembros del canal que podrían trabajar juntos para proporcionarle este producto.
¿Qué valor agrega cada miembro?

4. Comunicación integrada de marketing

4.1. Como director de marketing, desarrolle un plan de promoción que use estrategias
tanto de atracción como de empuje para vender perros calientes a domicilio a los
adolescentes. Detalle los objetivos que espera alcanzar con cada componente del
plan.