ANALISIS DEL MERCADO

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

Nuestro producto seleccionado para desarrollar el proyecto de exportación es el zuncho, el cual será la materia prima para desarrollar
nuestro producto final, accesorios fabricados a base de zuncho. Con este producto pretendemos llegar a un segmento de mercado
hombres y mujeres con rango de edad entre 16 a 70 años, con diferentes presentaciones como bolsos, carteras, billeteras y mochilas,
nuestros diseños evocaran los momentos familiares, tendrán como primer concepto la playa y los momentos familiares en esta, es por esto
que seleccionamos a Florida como nuestro país de exportación, por supuesto también crearemos diferentes colecciones para tener un
espectro más amplio y poder satisfacer los gustos de todos los consumidores.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de exportación.

Existen varios factores de riesgo al exportar un producto a un país, en primera instancia porque hablamos de introducir un producto a un
mercado desconocido, con cultura, tendencias de consumo y comportamiento diferentes al mercado interno, es por esto que significa un
gran reto el realizar un estudio de mercado asertivo que generen la información necesaria, con los puntos claves para hacer que nuestro
producto sea competitivo en el mercado que se desea incursionar. Anteriormente en el desarrollo de la actividad de análisis DOFA, pudimos
detectar que hay muchos factores externos e internos que pueden afectar nuestra oferta de exportación los cuales son:

 Dificultad en establecer proveedores confiables, debido a los riegos que se pueden correr de perdida e incumplimientos en
pagos

 Problemas con el transporte, entrega y el embalaje de los productos en el país de destino

 Posibles cambios legislativos y arancelarios al momento de la exportación

 Falta de conocimiento total de los competidores del sector, por falta de presupuesto para realizar un estudio de mercado
profundo

 Mala segmentación, posible rechazo por gran parte del nicho del mercado seleccionado

 Tormentas que obstruyan, imposibiliten o dificulten él envió y entrega de los productos a tiempo, ocasionando perdida y retrasos

 Aumentos en costos de producción por alza de alguna materia prima

Consideramos que la mayoría de estos factores es controlable y con las debidas estrategias de mercadeo, introducción y prevención serian
manejables, sin embargo, no podemos algunos de ellos estarían por fuera de nuestro control, lo cual puede dificultar la operación, debido a
esto es necesario, que tomemos la medida de prevención y control necesarias para disminuirlos.

Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años

Teniendo en cuenta que calcularemos la capacidad total a largo plazo, en este caso a 5 años tendremos en cuenta las siguientes variables
para hallar la capacidad de producción a 5 años.

• Mano de obra: 7 tejedoras

• Horas laborales: 8
• Días laborados en la semana: 6
Teniendo en cuenta que nuestro sector es manufacturero y requiere de gran tiempo el elaborar un accesorio con los detalles
personalizados y con las características propias de las colecciones diseñadas, también tomando como referencia comentarios de algunas
tejedoras con gran destreza, que se demoran en promedio 2 horas para fabricar un bolso. Consideramos que el promedio de mano de
obra a contratar seria 7, para empezar con una mano de obra considerablemente baja, esto nos permitirá tener una capacidad estable de
producción, poco excesiva que nos permita cubrir la demanda sin obtener perdidas en la producción, claro que para esto tenemos la
estrategia de mercado interno, que será nuestro primer mercado.

Al tener nuestra mano de obra y los tiempos que se demora cada tejedora en realizar un accesorio, pudimos hallar que cada tejedora
produce el día, 3 unidades, por semana 18,9 unidades, sin embargo debemos tener en cuenta un porcentaje de suplemento del 10%
correspondiente a los break e idas al baño, lo que nos deja un 90% del tiempo real de las 8 horas laboradas, para hallar la capacidad
efectiva de producción multiplicamos las cantidades totales de producción por día de cada tejedora por el porcentaje real del tiempo
laborado de la siguiente manera:

3 * 0.90 = 2,7

2.7, sería la producción total de cada tejedora, que al mes Tejeria 67,5 accesorios, en total 472,5 unidades, de este modo nuestra
capacidad de producción efectiva a 60 meses seria de 28350 unidades.

Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

Según el comportamiento del mercado podemos afirmar, que, si el valor de un producto disminuye, su oferta aumenta, porque más
cantidad de consumidores tendrán la capacidad económica de acceder a él, y si al contrario se presenta la situación de que el producto
aumenta de valor su oferta bajara, ya que no todos los consumidores podrán acceder a él. En este caso al disminuir el precio del producto,
tendremos una oferta creciente y por ende más producción, por supuesto que el aumento o disminución del valor de un producto va ligado
a muchas variables, como costos de producción, impuestos, cambio de divisas etc.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

• Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

El país que hemos seleccionado para exportación de nuestro producto es EE. UU un país soberano constituido por 48 estados contiguos y
su D.C Washington, que posee un aproximado de 325 millones de habitantes.

• Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

Nuestro segmento de mercado está compuesto por el 0,5% de los habitantes de la ciudad de Miami un número aproximado de
2,088 personas.
Una de las razones para invertir en florida está centrada en el nivel de crecimiento de su población. No cobra impuesto a la renta, solo el
impuesto de venta en el que turismo aportan un gran porcentaje. Se analizó datos que van desde la actividad económica hasta el potencial
de emprendimiento e innovación de cada uno de los estados del país. La radiografía de la Florida muestra que son el segundo estado con
el mayor potencial de emprendimiento e innovación, y el quinto con el mayor crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB), en comparación
con el resto de los Estados Unidos y el Distrito de Columbia. En cuanto a exportaciones per cápita Florida registró el puesto No. 37.

La economía de Florida se basa fuertemente en el turismo. El clima durante la mayor parte del año y los muchos kilómetros de playas
atraen a numerosos turistas de todas las partes del mundo. El impuesto estatal sobre las ventas es del 6%. Los gobiernos locales pueden
hacer variar los impuestos sobre las ventas, situándose estos entre el 6-7.5%. Casi un millón trabaja en este rubro de los 18,8 millones de
personas que habitan el estado

• Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio.
Partiendo de la estadística de que el estado de Florida es el estado con mayor concentración de comunidad latina en USA, y cuenta con
gran diversidad de comunidades francesas, canadienses, españolas e italianas. Se genera un entorno socio-cultural propicio, debido a la
gran diversidad de culturas y tradiciones, se podría definir este maravilloso estado como un mercado potencial, y cada una de sus
comunidades como potenciales consumidores. Los artículos derivados del zuncho, los cuales son muy coloridos, distintivos y exóticos,
sería una prenda o accesorio ideal para llevar en los días de playa, sol, y calor de Florida, elaborando creativos y coloridos diseños, que
son muy distintivos en esta parte del gran país estadounidense. Según la BBC, “la Florida es una gran concentración de ciudades de todo
el mundo que se unen en una playa a realizar un carnaval de cultura y diversidad”. Contexto social idóneo para introducir un producto que
genere un impacto social, ecológico y económico.

• Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.

Para hallar nuestra demanda tomaremos como base el porcentaje del segmento del 0,5% perteneciente a la población de Miami
equivalente a 2.088 clientes potenciales. Se estima que en promedio estas personas consumen o cambian de bolsa o accesorios 2 o 3
veces al año, teniendo nuestro producto un precio en promedio de 60 USD nos arroja el siguiente resultado

2.088 * 3 = 6264 Unidades al año (DEMANDA) * 60

Lo que quiere decir que el mercado potencial sería de $ 375.840.000 anual y en 60 meses seria de 1.879.200.000 USD

• Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.

La demanda siempre estará ligadas al precio del producto, pues en mayoría es este el que determina si esta sube o baja, ya hemos
establecido que la demanda es la capacidad de productos que están dispuestos a adquirir los consumidores en un periodo especifico
según el precio la atención y el servicio. Es deducible que si el precio de un servicio es más bajo la demanda incrementara notablemente
pues las posibilidades de compra del producto serán mayores.

• Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

• Disminución de la divisa nacional USD

• Alta competencia con precios más competitivos

• Tendencias de compra a la baja

• Desaceleración de la economía local

• Mala recepción del producto

• Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la segmentación, en el que se
identifique o señale la ubicación del mercado meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman su segmento de mercado.