Unidad 3: Fase 3 estrategia empresarial

Elaborado por:

Liseth Yamile Mayorga becerra código 1.061.730.900

Código del curso:

102026_33

Tutor:

Gustavo Adolfo Calderón Aroca

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Administración de Empresas

Mayo 2019
 INTRODUCCION

Con el siguiente trabajo se busca dar estrategias que son la base del camino hacia el éxito
empresarial, sin estrategias la empresa no tiene rumbo; es necesario que la empresa sepa
dónde está y dónde quiere estar.

La estrategia debe perseguir crear ventajas competitivas. La ventaja competitiva consiste

en una o más características de la empresa que le otorgan un carácter diferencial y único
con respecto a sus competidores, y que puede manifestarse de muy diversas formas: una
buena imagen, un valor añadido a un producto, una ubicación privilegiada, un precio más
económico que el de sus competidores. Ahora bien, si esta ventaja no es valorada o
percibida por los clientes no constituirá realmente una ventaja.

Concluimos que la estrategia es un proceso de profunda reflexión y de toma de decisiones

sobre los objetivos y las acciones de la empresa que le ayuden a conseguir ventajas
competitivas en el largo plazo.
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
MODA PRINCO

 Diagnóstico Estratégico para la empresa

La baja capacidad productiva que posee el sector textil y de la confección, aumentado a la
problemática de la competencia global, el contrabando, la escasez de tecnología sofisticada
y de innovaciones en la moda y la necesidad de incrementar la rentabilidad, contribuyen a la
baja competitividad del sector por lo que es relevante proponer iniciativas que permitan su
recuperación y avance.
Para ello es importante reconocer que algunas empresas del sector se han sostenido y
mantenido su posición en el mercado a pesar de los cambios en el ambiente de negocios.
Partiendo de este antecedente ¿Cómo alinear la estrategia de negocios con los cambios del
mercado y la adquisición de recursos Para desarrollar este planteamiento

Plan estratégico Se debe tener en cuenta los aspectos económicos, financieros, estratégicos y
organizativos, en el posicionamiento actual y futuro, analizando variables internas y externas
que están directamente relacionadas con la empresa y sus distintas áreas, con el fin de poder
determinar e implementar las estrategias que contribuyan al mejoramiento de la empresa.
Ante los cambios en el ambiente de negocios, las empresas pueden responder haciendo
cambios leves en su estrategia de negocios tales como modificar sus estrategias de
promoción, realizar cambios incrementales en sus productos o promover medidas para
mejorar su servicio al cliente; sin embargo también pueden realizar cambios estratégicos
significativos tales como adquisiciones, formación de alianzas estratégicas o re- ingeniería
de Ante los cambios en el ambiente de negocios, las empresas pueden responder haciendo
cambios leves en su estrategia de negocios tales como modificar sus estrategias de
promoción, realizar cambios incrementales en sus productos o promover medidas para
mejorar su servicio al cliente; sin embargo también pueden realizar cambios estratégicos
significativos tales como adquisiciones, formación de alianzas estratégicas o re- ingeniería
de procesos. La baja capacidad productiva que posee el sector textil y de la confección,
aunado a la problemática de la competencia global, el contrabando, la escasez de tecnología
sofisticada y de innovaciones en la moda y la necesidad de incrementar la rentabilidad,
contribuyen a la baja competitividad del sector por lo que es relevante proponer iniciativas
que permitan su recuperación y avance.
Para ello es importante reconocer que algunas empresas del sector se han sostenido y
mantenido su posición en el mercado a pesar de los cambios en el ambiente de negocios.
Partiendo de este antecedente ¿Cómo alinear la estrategia de negocios con los cambios del
mercado y la adquisición de recursos Para desarrollar este planteamiento
 Propuesta de tres (3) estrategias empresariales adecuadamente justificadas y
validadas
1. MEJORA EN LA PARTE OPERATIVA

MODA PRINCO Para que la compañía mejore la calidad de La producción hace falta
personal en la parte operativa, que este pendiente de los procesos de la elaboración de los
productos textiles, desde, la calidad de la materia prima e insumos; como el de corte,
confección, remate y entrega de la mercancía, que cumpla con las medidas estándares de
calidad; para lograr dicho propósito propongo contratar un jefe de planta y un supervisor.

*Salario mensual de jefe de planta, para el año 2020 es de 1.500.000 por 12 meses es de
18.000000 millones.

*Salario mensual de supervisor para el 2020, es de 1.000.000 por 12 meses es de 12.000.000

El contrato outsourcing, “La subcontratación, externalización de la mercadotecnia o
tercerización es el proceso económico empresarial en el que una sociedad mercantil transfiere
los recursos y las responsabilidades referentes al cumplimiento de ciertas tareas a una
sociedad externa, empresa de gestión o subcontratista, que precisamente se dedica a la
prestación de diferentes servicios especializados. Para ello, estas últimas, pueden contratar
sólo al personal, caso en el cual los recursos los aportará el cliente (instalaciones, hardware
y software), o contratar tanto el personal como los recursos.
En donde la mejor alternativa es que la empresa realice la confección de las camisas y ropa
deportiva, ya que, por outsourcing, ya que ellos no les brindan lealtad a la empresa, y no
siempre se puede contar con ellos, y en rentabilidad es mejor por que cobran el alquiler de
todo.
Con una inversión de 30.000.000 de pesos
2. MEJORA EN LAS VENTAS

Adicionalmente se sugieren las siguientes estrategias, teniendo en cuenta el análisis

realizado.
1.Ampliar las líneas de Producción para así mismo, impactar nuevos nichos de mercado.
2.Invertir en innovación y tecnología que le ayude a optimizar los procesos de producción,
logrando un mayor crecimiento en la industria.
3.Aprovechar los recursos y evaluar aquellos factores que están generando costos adicionales
a la empresa y que no son necesarios
4.Potencializar el grado de apalancamiento operativo de la empresa a través de la sustitución
de los costos variables por costos fijos para generar un impacto positivo en los ingresos.
3 – RENOVACIÓN MARCA

Diseño nueva marca, con esta opción la compañía tendrá una marca reconocida a nivel local
que le permitirá aumentar sus clientes y por ende las ventas; a la fecha sus productos son
vendidos con el nombre de terceros a nivel internacional principalmente, entonces es una
ventaja que debe aprovechar para crecer a nivel local.

Para esta alternativa debemos hacer más eficiente la producción involucrando desde el
personal en adelante, se minimizarán gastos que tal vez son innecesarios para la compañía,
como, por ejemplo: minimizar turnos de producción, incrementar maquinaria, mejorar la
planta física, realizar todo con base en tiempos reales, etc. Para lograr lo anterior es
importante determinar el tiempo, materia prima y gastos externos que son necesarios para la
elaboración de diseño de la nueva marca, con el objetivo de determinar cuál será el costo.

Rediseñar una imagen y lanzarla en el mercado colombiano tiene un costo de $8.000.000

Pautas publicitarias a nivel nacional. La televisión es el medio más exclusivo para pautar.
Un anuncio de 30 segundos en el prime time de RCN cuesta $2000000. El mismo espacio en
Caracol cuesta $3000000
Las tarifas en televisión se establecen según el rating de audiencia que tiene cada cadena.
Estos valores se fijan de manera distinta para cada franja horaria. El prime time, la franja
comprendida entre 6 y 9:59 de la noche es la más cara. En RCN el valor de cada punto en el
prime time vale $1, 301,018 mientras que en Caracol cuesta $1, 292,908.
 Conclusión

 Las alternativas de solución van encaminadas y a su vez encadenadas a la busca de

soluciones de forma que una complemente a la otra y se busque la solución de
todas las problemáticas a resolver.
 Al realizar los anteriores ejercicios se pudo encontrar cual era la mejor solución
para que la empresa “MODA PRINCO tenga un mayor crecimiento en las ventas y
sea cada vez más reconocida.
 REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

Gerencie.com. (2014). Rentabilidad del activo. Recuperado

dehttp://www.gerencie.com/rentabilidad.html
Galeón.com. (2014). Rentabilidad patrimonial. Recuperado
dehttp://aindicadoresf.galeon.com/iren.htm#b
Simulador de análisis financiero y análisis de estados financieros, retomado de
http://linea.ccb.org.co/SimuladorFinanciero/.

Economía textil, retomado de http://www.dinero.com/noticias/textiles/573

Sector textil, retomado de http://www.portafolio.co/noticias-economicas/sector-textil