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Yucatán
Facultad de Ingeniería Química
Ingeniería de Proyectos
30 de Enero de 2019
Factores que determinan la fijación del precio
Los consumidores:
Tomar como referencia el precio que considera que vale
La competencia:
Precio similar si el producto es parecido
Captar mayores clientes:
Reducir el precio
Si es mayor calidad:
Mayor precio
Los costes:
Calcularlos y añadir lo que se quiere ganar
Estrategias de precio
Precios de prestigio:
Precio caro = alta calidad
Precios psicológicos:
Terminado en 95 o 99
Precio de penetración:
Empresa entra nueva en mercado
Precio gancho:
Conseguir que el cliente entre en el establecimiento
Precio paquete:
pack
Discriminación de precios:
colectivos distintos
Precios descuento:
Rebajas
Por comprar mucha cantidad
Por pronto pago
Distribución
Función de los intermediarios:
CANAL DIRECTO:
Fabricante ----- consumidor
No existen intermediarios
Producto no se encarece
CANAL INDIRECTO:
Hay intermediarios: Mayoristas y minoristas
Canal largo y corto
Fabricante—mayorista—minorista—consumidor
Fabricante—minorista-consumidor
Distribuciones:
Distribución intensiva: producto en mayor número de ventas
posibles.
Distribución selectiva: Un número reducido de minorista
Distribución exclusiva: un único intermediario
Nuevas formas de distribución:
Franquicia: Explotar en exclusiva un producto en un territorio
Comercio electrónico: Venta por internet propia (distribución
directa) o páginas especializadas.
Venta telefónica: Compra por teléfono
Vending: Ventas a través de máquinas expendedoras
Modelo de Core Product
https://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-
and-strategy-terms/10539-core-product.html
https://www.marketing91.com/core-product/