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Universidad Autónoma de

Yucatán
Facultad de Ingeniería Química

Ingeniería Química Industrial

Ingeniería de Proyectos

30 de Enero de 2019
 Factores que determinan la fijación del precio
Los consumidores:
Tomar como referencia el precio que considera que vale
La competencia:
Precio similar si el producto es parecido
Captar mayores clientes:
Reducir el precio
Si es mayor calidad:
Mayor precio
Los costes:
Calcularlos y añadir lo que se quiere ganar

 Estrategias de precio
 Precios de prestigio:
Precio caro = alta calidad

 Precios descremados o desnatados:


Sacar un producto a precio alto y luego disminuirlo

 Precios psicológicos:
Terminado en 95 o 99

 Precio de penetración:
Empresa entra nueva en mercado

 Precio gancho:
Conseguir que el cliente entre en el establecimiento

 Precio en dos partes:


Precio cautivo: precio fijo (barato) + precio variable (caro)

 Precio paquete:
pack

 Discriminación de precios:
colectivos distintos
 Precios descuento:
Rebajas
Por comprar mucha cantidad
Por pronto pago

 Distribución
Función de los intermediarios:
CANAL DIRECTO:
Fabricante ----- consumidor
No existen intermediarios
Producto no se encarece
CANAL INDIRECTO:
Hay intermediarios: Mayoristas y minoristas
Canal largo y corto
Fabricante—mayorista—minorista—consumidor
Fabricante—minorista-consumidor
Distribuciones:
Distribución intensiva: producto en mayor número de ventas
posibles.
Distribución selectiva: Un número reducido de minorista
Distribución exclusiva: un único intermediario
Nuevas formas de distribución:
Franquicia: Explotar en exclusiva un producto en un territorio
Comercio electrónico: Venta por internet propia (distribución
directa) o páginas especializadas.
Venta telefónica: Compra por teléfono
Vending: Ventas a través de máquinas expendedoras
Modelo de Core Product

Definición: Core Product


Los productos principales son productos de una empresa que se
fabrican a partir de las competencias básicas de la empresa. Estos
productos principales luego se integran en otros productos por la
misma compañía o una compañía que produce el producto final
principal a partir de este producto principal y los productos
finales se comercializan a los consumidores finales.
En otras palabras, un producto central es el producto principal
que la compañía hace para el cliente.
El rendimiento de una empresa dependerá del producto principal.
Obtienen la mayor parte de los beneficios de las ventas y el éxito
de este producto central en torno al cual construyen los otros
productos finales. La rentabilidad del producto principal se
convierte en un factor importante, ya que determina la
rentabilidad del negocio.
Por ejemplo:
En general, el producto principal proporciona el principal
beneficio del producto. Pero se le agregan muchas más cosas para
agregar valor al producto. Esto conduce a la conversión del
producto principal en un producto real y luego en un producto
aumentado. Así, el producto aumentado da el producto final
completo al cliente.
El producto principal no es un producto físico tangible porque el
producto principal es el beneficio del producto que otorga un
valor central para el cliente. Por lo tanto, esto concluye la
definición de producto principal junto con su descripción general.
Un producto puede parecer simplemente una estructura física que
se compra, pero no es solo la apariencia física lo que constituye
el producto. Hay algo más. Los vendedores hacen uso del concepto
de niveles de producto para hacer y comercializar un producto.

Los tres niveles principales de un producto.


Producto principal
El producto central no es el producto en sí mismo. El producto
principal es un concepto que describe la utilidad que un
consumidor obtiene al utilizar el producto. Es la principal
necesidad que se satisface por la cual se realizó el producto.
Por ejemplo, el producto principal de un automóvil es el beneficio
principal que brinda, que es la capacidad de moverse a un ritmo
acelerado. El transporte es el producto central en esto. El
aspecto, la velocidad, la seguridad, etc. son otros beneficios
adicionales que se presentan.
Producto actual
Como queda claro en el nombre, el producto real es el producto
físico real que uno puede tocar, sostener y sentir. La
fabricación, el envasado y la
presentación juegan un papel importante
aquí. El producto real es cómo se
considera toda la categoría.
Producto Aumentado
El producto aumentado es nuevamente la
parte no física del producto. Es todas
esas características de valor agregado o
beneficios y servicios adicionales que
obtiene junto con la compra del producto.
Tampoco es el componente físico de un
producto (producto real) ni es el producto principal (la fuente
principal de utilidad).

Ejemplo de producto Core:


BOMBILLA
La bombilla es un elemento esencial en todos los hogares. Los
bulbos son de varias formas y niveles de brillo. Algunos son CFL
y otros no son CFL. Algunos deben apretarse a la manera del
tornillo y otros en un zócalo. Estos son todos los atributos
físicos de la bombilla. ¿Cuál es el producto principal aquí? Es
el brillo generado por la bombilla. La luz que genera, que ayuda
a la visibilidad de los usuarios, es el producto principal aquí.
Los comerciantes escriben una fecha en la bombilla cuando se la
dan. Eso es saber cuándo vence la garantía. Este es el producto
aumentado. Un cliente primero pensará en el nivel de brillo que
necesita de la bombilla. Dependiendo del requisito, se decidirá
la capacidad de 'vatios' de la bombilla y se realizará la compra.
CONCEPTO DE PRODUCTO

https://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-
and-strategy-terms/10539-core-product.html
https://www.marketing91.com/core-product/