10 PASSOS

DO SUCESSO
NA ADVOCACIA

O SEGREDO DOS ESCRITÓRIOS PRÓSPEROS

PASSO 1
PLANEJAMENTO
DE CARREIRA
Imagine­se fazendo o que você odeia todos os dias.
Esse é um cenário muito negativo, não é mesmo? Por
isso, o primeiro passo do sucesso na advocacia é
planejar sua própria carreira de modo que seja
possível que você desempenhe seus pontos fortes
todos os dias, na maioria das atividades e na maior parte
do tempo. Isso te dará a sensação de que você exerce a
atividade profissional perfeita para você.

Agora, você deve estar se perguntando: o que é um
ponto forte? Um ponto forte é caracterizado por uma
expectativa muito entusiasmada antes da atividade;
fluidez, facilidade e tempo passando rápido durante a
atividade; e sensação de satisfação plena e energia
renovada após a atividade. Identifique o que deixa assim
e implemente na sua rotina de escritório. Garanto que
sua satisfação pessoal vai aumentar!

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PASSO 2
PLANEJAMENTO
DE NEGÓCIOS
Há quem imagine que o sucesso é resultado de sorte. Eu
 não sou uma dessas pessoas. Acredito que o sucesso é
resultado de planejamento e de ações. Em relação ao
escritório como um negócio, esse tópico é uma grande
verdade. Escritórios não planejados seguem o ritmo da
correnteza em vez de remar contra ela. Em momentos de
crise, como o atual, eles tendem a ser levados pela
enxurrada negativa e acabam desfalecendo. 

Portanto, um dos segredos do sucesso é planejar seu
escritório e isso significa, no mínimo, ter um plano de
negócios que represente as principais decisões em
relação ao funcionamento de sua banca. Sócios,
atribuições, serviços, rotinas operacionais ­ tudo isso e
mais um pouco pode e tem de ser previsto nesse
documento, pois plano de negócios é um mapa para o
sucesso.

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PASSO 3
MENTALIDADE
PRÓSPERA
Uma vez meu sócio me disse que "não dá pra ser rico
pensando como um pobre". Essa frase é 100%
aplicável à advocacia. Nossa profissão é muito antiga e
traz consigo toda uma pompa. Agora, será que nossas
mentes estão preparadas para agir conforme se espera?
Se não estivermos preparados, então vamos entrar em
conflitos e nosso papel como advogado dificilmente será
bem desempenhado na sociedade.

Por isso, se você deseja ter sucesso na advocacia, você
precisa desenvolver uma mentalidade próspera que está
preparada para ganhar, ter, manter, doar e multiplicar o
dinheiro. Além disso, sua mentalidade também tem de
contemplar o otimismo, o entusiasmo e a visão de um
empreendedor, pois advogar é empreender. 

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PASSO 4
VISÃO DE
NEGÓCIOS
No nível do planejamento você se torna capaz de tomar
decisões a respeito do seu negócio. No nível da visão
você passa a entender completamente seu negócio. É
como se você tivesse ganhado o poder que o Super
Homem possui de enxergar através das coisas. Você se
equipa de um raio X que entende as nuances do
mercado, do seu serviço, do seu público alvo, do seu
marketing, do seu posicionamento, da sua visão, da sua
missão, dos seus valores.

Isso tudo representa uma verdadeira visão poderosa que
é capaz de conduzir o dia a dia do seu escritório rumo ao
sucesso porque você sabe exatamente o terreno em
que está pisando. Quem sabe onde está tem maior
facilidade de chegar onde deseja e é por isso que a visão
de negócios é crucial para o sucesso na advocacia.

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PASSO 5
CAPTAÇÃO
DE CLIENTES
Um dos aspectos da visão de negócios é o marketing.
Marketing é a forma como você comunica a existência do
seu serviço para seu público alvo de modo a atraí­lo para
você. Ou seja, marketing é a boa comunicação entre
advogado e potenciais interessados de modo que a
captação de clientes se torne viável.

Advogado não sobrevive sem clientes. É por isso que ele
tem de aprender a fazer marketing, o que inclui fazer
ofertas e vender! Sim, isso mesmo, vender! Obviamente,
muitas práticas são proibidas pelo código de ética. No
entanto, existe um tipo que marketing que é permitido: o
marketing de conteúdo.

Essa é a grande bola da vez. Empurre­a e comece sua
avalanche de clientes. É assim que pequenos escritórios
ganham a possibilidade de ter elevado faturamento.

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PASSO 6
FIXAÇÃO DOS
HONORÁRIOS
O sucesso na advocacia também está relacionado aos
bons honorários.

É importante ter uma metodologia de fixação da sua
remuneração. A Fórmula do Valor Justo é uma delas. A
remuneração tomando por base a hora também e outra
muito comum. 

A saúde financeira de um escritório está relacionada à
capacidade de proteção contratual contra clientes e
situações que possam desestabilizar a circunstância
inicial de contratação. 

Além disso, a diversificação de fontes de honorários
entre recorrentes e não recorrentes, de acordo com as
diversas origens é uma outra estratégia que garante
finanças de qualidade para uma banca.

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PASSO 7
REUNIÃO E
VENDA
Quem disse que advogado não pode vender está
completamente enganado. Advogado vende sim, mas
no momento adequado, o qual é representado pela
reunião com o cliente. 

Alguns colegas acham que a reunião pode ser feita de
qualquer forma ou que basta uma preparação jurídica
para tanto. A reunião merece mais importância que isso.
É bom ter uma rotina estruturada de forma a impactar
seu cliente logo na primeira visita e levá­lo ao ápice
do desejo de compra de modo que ele contrate naquele
exatamento momento. Esperar o cliente voltar geralmente
significa perdê­lo. Para tanto, uma abordagem que alia a
inteligência racional à inteligência emocional pode se
tornar sua maior aliada.

Advogados de sucesso fazem reuniões memoráveis.

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PASSO 8
GESTÃO
FINANCEIRA
Certa vez, um cliente me disse que "advogados são bons
em ganhar dinheiro, mas que em se tratando de ter, eles
são um fiasco". Isso é algo que me deixou pensativo
durante algum tempo, até que eu cheguei à conclusão
mais simples e verdadeira que se poderia ter: nós somos
amadores na nossa gestão financeira. 

Na maioria das vezes, os escritórios menores não tem
controle de seus gastos e se contentam em apenas
pagar as contas. Eles não sabem onde o dinheiro é
empregado.  Em se tratando de sociedades individuais,
existe até mesmo confusão patrimonial entre as
economias pessoais e da firma. A saída aqui é adotar
mecanismos de controle, como uma simples tabela de
controle de gastos. Escritórios prósperos adotam
ferramentas de gestão financeira e você deveria fazer o
mesmo.

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PASSO 9
ATENDIMENTO
AO CLIENTE
De nada adianta despender suas energias na prospecção
de clientes através do marketing jurídico ético, se você
logo na primeira consulta o trata mal, como se ele fosse
um qualquer. De nada adianta fechar um contrato com o
cliente, se durante a prestação de serviço você é mal
educado e possui uma comunicação péssima, demorada,
truncada com seu cliente. Atendimento ao cliente sem
qualidade repele seus atuais e futuros clientes.

Por isso, toda banca deve investir em saber o mínimo a
respeito de boas práticas no atendimento a fim de
proporcionar a melhor experiência no contato entre o
cliente e o escritório. Isso satisfaz, retem e torna o cliente
um promotor da sua banca. Esse é um segredo que
vários escritórios de grande sucesso praticam que você
desde já pode abrir os olhos para atentar e praticar.

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PASSO 10
PRÁTICA
JURÍDICA
A prática jurídica é o que lhe permite começar na
carreira de advogado e também é o que lhe permite
continuar, diversificar e reinventar cada passo da sua
jornada na advocacia. Para aqueles que possuem
escritórios, é uma forma de consolidar o nome de suas
bancas, se tornar conhecidos e resolver a vida dos
clientes. Para aqueles que trabalham para escritórios, é
uma forma de ser reconhecido pelo gestor e alçar novas
posições dentro da estrutura organizacional.

Para começar, basta que você se proponha fazer apenas
uma única ação. No decorrer do caminho, o advogado
pode buscar o auxílio de seus pares e das comissões
temáticas da OAB. Além disso, existem diversos cursos
disponíveis no mercado. No entanto, os grandes
escritórios aprenderam que a prática jurídica sem os
outros 9 passos não produz sucesso!

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COMO
PRATICAR
OS 10 PASSOS
Os 10 passos do sucesso do advogado são o segredo
dos escritórios prósperos. A maioria dos advogados e
escritórios que tiveram excelentes resultados os
praticaram. No entanto, para praticar é preciso
conhecer. Pensando nisso, a Universidade do
Advogado (UnA) surgiu para proporcionar conhecimento
prático a respeito destes 10 assuntos e outros,
desenvolvido a partir da experiência de um advogado real
que possui escritório real no Distrito Federal (eu, Victor).

Como forma de cumprir essa missão, a UnA produz
conteúdos semanais e os envia para as pessoas que se
cadastram no site. Com alguma frequência, também são
realizados eventos online, como o Congresso Online
Nacional para Jovens Advogados e o Workshop da
Fórmula Advocacia de Sucesso.

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COMO
PRATICAR
OS 10 PASSOS
A UnA também dispõe de vários cursos online sobre os
10 passos.

Atualmente, o principal curso da UnA é a Fórmula
Advocacia de Sucesso, a qual foi criada para ensinar de
forma detalhada todos os 10 passos. As vagas abrem
durante alguns períodos do ano, portanto, fique atento
para a próxima oportunidade (avisaremos por email).

Se você estiver interessado em conhecer todos os cursos
da UnA, CLIQUE AQUI. 

Com isso eu me despeço. Agradeço seu tempo e sua
energia. 

Atenciosamente, 
­ Victor Cardoso.

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
A Fórmula Advocacia de Sucesso é o curso completo
da UnA, onde você tem acesso a todos os 7 picos de alta
performance em área de membros exclusiva, a qual
abriga todo o conteúdo que é totalmente disponibilizado
ao longo de 4 semanas. Conta com bônus, atendimento e
oferta exclusivos. Inclui todos os cursos abaixo em uma
ordem especial, didática e eficaz. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Honorários, Vendas e Reunião com o Cliente para
Advogados é um curso que ensina o advogado a aplicar
uma estrutura ética de vendas ao seu escritório de modo
a saber fazer o primeiro contato, a fixação dos honorários
e a reunião com foco em mais e melhores resultados no
fechamento de novos clientes. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Planejamento de Carreira para Advogados é um curso
que ensina o advogado a estruturar sua carreira futura ou
atual em torno daquelas atividades que lo façam
desempenhar seus pontos fortes. Ele aprende a identificar
atividades que são pontos fortes, identificar seus próprios
pontos fortes, adequar sua função à isso e a lidar com
seus pontos fracos no caminho. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Plano de Negócios para Advogados é um curso que
ensina ao advogado que está começando a sua atuação
jurídica a planejar os detalhes de seu escritório de uma
forma prática. É um curso que leva à tomada de decisões
e apresenta uma visão estratégica da advocacia. Tudo
isso através de uma ferramenta prática que te levará a ter
seu plano de negócios pronto ao final do curso. 
SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Mindset para Advogados é um curso que evidencia as
principais qualidades pessoais de pensamento e emoções
que um advogado tem de possuir para alcançar sucesso
na sua carreira. Ao final do curso, o aluno se encontra
equipado com um verdadeiro arsenal interior forte o
suficiente para dar­lhe força para enfrentar os desafios de
sua carreira. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Marketing para Advogados é um curso que ensina o
advogado a praticar marketing jurídico de forma ética por
meio de ações estratégicas, táticas e operacionais que
lhe garantam a captação de clientes no curto, no médio e
no longo prazo. O curso é recheado de ações concretas
para captação de novos clientes pessoalmente e de forma
remota, através da internet e fora dela. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Gestão Financeira para Advogados é um curso que
ensina o advogado a administrar suas finanças
adequadamente utilizando de ferramentas de
administração de recursos pessoais e do escritório a fim
de entender seu fluxo financeiro e ter tranquilidade em
sua vida econômica. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Com o curso Prática Jurídica do ZERO, você
compreenderá a estrutura comum que perpassa todas as
estruturas de petições simples e complexas e, assim,
conquistará a liberdade dos modelos de petições,
sabendo construir em qualquer lugar e hora todo tipo de
petição. Além disso, você ainda terá acesso a 790
modelos de petições. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Visão de Negócios na Advocacia é um curso que
ensina ao advogado todos os principais aspectos
relacionados a ótica empresarial de um escritório de
advocacia como um negócio. Ao final, o advogado está
capacitado para entender sobre planejamento estratégico,
mercado, serviço, posicionamento e a estruturação de
ofertas irresistíveis ao cliente. SABER MAIS →

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CURSOS DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Atendimento ao Cliente para Advogados é um curso
com o qual você aprenderá os pilares do atendimento
jurídico de excelência: princípios, como contratar, como
treinar, como agir em dias decisivos, como agir em caso
de falhas. Ao final do curso, você estará apto para gerar
para qualquer cliente uma experiência magnífica no
contato com seu escritório. SABER MAIS →

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O FUNDADOR DA
UNIVERSIDADE
DO ADVOGADO
Victor Cardoso  é advogado fundador da Universidade
do Advogado, uma empresa voltada para a capacitação e
aprimoramento de advogados que estão começando suas
carreiras ou que desejam potencializar seus resultados. É
membro da Comissão de Direito das Famílias e
Sucessões da OAB/DF e possui escritório especializado
na área no Lago Norte/DF. SABER MAIS →

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OBRIGADO,
DESEJO SUCESSO
PARA VOCÊ!

PROSPERIDADE, PERENIDADE E PODER