Actividad de aprendizaje 8

Evidencia 3: Infografía “Estrategia global de distribución”

En esta evidencia debe elaborar una infografía acerca de la estrategia de
distribución que puede ser empleada para la distribución de un producto. La
evidencia debe contemplar variables que den cuenta de la demanda de mercado a
la que responde el producto y su entrega hasta el consumidor final. La estrategia
debe ser válida tanto para destinos nacionales, como internacionales.
Para realizar la infografía debe apoyarse en recursos gráficos que le permitan
explicar el flujo de bienes y servicios, así como el apoyo tecnológico requerido para
el intercambio electrónico de datos y la identificación de los valores agregados que
permitan cumplir con el proceso de distribución.
Debe tener en cuenta la documentación requerida en cada uno de los lugares por
donde debe transitar el producto, sin olvidar que los documentos también dependen
del modo de transporte definido.

Ingresos
Distribución y flujo de bienes y servicios Gastos

Mercado de bienes y
servicios Bienes y servicios
Bienes y servicios comprados
vendidos

Empresas
Familias

Factores de
Tierra, trabajo y
producción
capital
Mercado de factores de
producción

Salarios, beneficios… Renta

 Flujo de bienes y servicios

Flujo de pesos

Estrategias globales.
Existen posibilidades básicas las cuales se pueden implementar para la
internacionalización del producto y la distribución a otras ciudades del país.
Las claves acertadas son las siguientes:

Desarrollo de la estrategia Por lo general se desarrolla primero para el

medular propio país

La internacionalización de la estrategia Mediante la expansión

medular internacional de las actividades a
través de la adaptación

La globalización de la estrategia Mediante la integración de la

internacional estrategia en todos los países

Hay que tener encueta la participación en el mercado, con una estrategia

multidomestica; otro punto importante es el diseño de productos y servicios
globales, la estandarización de los mismos lo que quiere decir el desarrollo y
modificación partiendo de los diseños básicos haciendo pequeñas modificaciones,
esto ayudara a que se ofrezca algo distinto fuera del país. Estos cuentan con unos
beneficios:
1. Reducción de costos
2. Mejora de la calidad
3. Preferencia de los clientes
4. Eficiencia competitiva

Las variables que deben tener en cuenta con la demanda de mercado a la que
responde el producto y su entrega hasta el consumidor final, son las siguientes:
Producto: lo que tiene la empresa para vender representa un conjunto de
características tangibles e intangibles.es la estrategia central del marketing
Precio: aumentar el precio o aumentar el volumen de ventas, esas son las dos
formas que la empresa puede aumentar las ganancias.es más fácil cambiar el precio
que todas las variables del marketing, la empresa realiza esfuerzos para descubrir
y anticipar estrategias y tácticas de precios de la empresas rivales; también el
comercio electrónico surgió una industria de surgimientos de precios, que utiliza un
software y luego vende los informes de la competencia a las empresas inscritas.
Distribución: Una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el
proceso de lograr que el producto llegue al consumidor o usuario final. ELEMENTOS
BÁSICOS EN LA DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Enlazamientos;
Medios; Trayectoria; Colocación; Desplazamiento; Intermediarios, entre otros.
Comunicación: conocida como la comunicación organizacional, es un factor
determinante en el éxito de una empresa; una buena comunicación es sinónimo de
eficiencia, organización y coordinación, mientras que una mala comunicación puede
ser motivo de ineficacia, desorden y conflictos internos

La cadena de suministro es una visión integral de los elementos logísticos, los

cuales se componen de tres tipos: Aprovisionamiento o logística de entrada,
fabricación o logística interna, y distribución o logística de salida. Logística
interna se encarga de planificar y gestionar los flujos de materiales y productos que
tienen lugar en el interior de la empresa, es decir, considera producción,
almacenamiento y recogida de productos en bodega. La logística externa (entrada
y salida) se centra en la planificación y gestión de flujo de materiales y productos
entre la empresa y los otros agentes de la cadena de suministro. Cuando estos tres
elementos (logística de entrada, interna y salida) interactúan y coordinan
actividades, se considera la creación y funcionamiento de la cadena de suministro.
El valor agregado significa llevar a la empresa o producto pasos adelante de lo
esperado para generar ventas y obtener más clientes, muchas de estos valores se
dan por medio de la palabra regalar lo que ha generado que el público se interese
más. Teniendo en cuentas algunas:
1. Contar con promociones del producto para que los clientes tengan más fácil
asequibilidad.
2. Ofrecer productos de consumo mientras los clientes recibe un servicio.
3. Asesorías gratuitas en la compra del producto.
Documentación requerida en cada uno de los lugares por donde debe transitar
el producto
Esta documentación es desde que hacen los clientes externos a los clientes internos
parte desde la fábrica hasta los vehículos que viajan a otras ciudades a entregar el
producto y al aeropuerto para su envío internacional.
 Solicitud de compra: Es un documento con el fin de registro interno, que se
manifiesta en duplicado, una para el proveedor y otra para la organización
solicitante, quien posteriormente generará la orden de compra.
 Nota de pedido: Es el documento que también utilizan las empresas, para que
a través de él, los clientes (personas naturales o jurídicas), soliciten los artículos
deseados. Se extienden por duplicado o triplicado, según las necesidades de la
empresa, el original queda para la empresa proveedora y la copia se entrega al
cliente para que pueda controlar su pedido.
 Orden de compra: Es un documento que se utiliza para requerir en sí las
mercaderías confirmadas anteriormente por el(los) proveedor(es) en la nota de
pedido o la solicitud de compra. Este documento formal debe ser claro y
específico en lo que se solicita. Se extiende este tipo de documento por
duplicado o triplicado, según lo estime la empresa; el original se envía al
proveedor y la copia queda para el usuario quien solicita la mercadería.
 Factura: Documento tributario que los comerciantes envían usualmente a otro
comerciante, con el detalle de la mercadería vendida, su precio unitario, el total
del valor cancelable de la venta, el impuesto (IVA); y si correspondiera, la
indicación del plazo y forma de pago del precio. Debe ser extendida por
duplicado o triplicado y sirve para justificar los registros en los libros respectivos.
Las facturas sólo se emitirán a favor del usuario que posea número de RUT o
Registro Único Nacional (RUN).
 Factura Electrónica: Es un documento tributario generado electrónicamente,
que reemplaza al documento físico, el cual tiene idéntico valor legal y su emisión
debe ser autorizada previamente por el SII.
 Facturas falsas: Una factura falsa es aquella que falta a la verdad o a la realidad
de los datos contenidos en ella. La falsedad puede ser de tipo material, tales
como indicar un nombre, domicilio, RUT o actividad económica inexistente, o
bien registrar una operación inexistente, entre otras.
 Facturas no fidedignas: Son aquellas facturas que, como su nombre lo indica,
no son dignas de fe; vale decir, contienen irregularidades materiales que hacen
presumir con fundamento que no se ajustan a la verdad.
 Guía de despacho: Es un documento que se emplea en el comercio para enviar
las mercaderías para que el comercio tenga testimonio de los artículos que han
entregado. Semejantes características operan para las Guías de Remisión.
 Nota de débito: Son documentos que deben emitir los vendedores y
prestadores de servicios afectos al Impuesto al Valor Agregado (IVA) por
aumentos en el impuesto facturado, es decir, un documento que al emitirse
indica un cargo a la cuenta de quien corresponda con un valor determinado por
concepto de intereses, fletes, moras, devoluciones.
 Nota de crédito: Son documentos que deben emitir los vendedores y
prestadores de servicios afectos a Impuestos, en este caso al Impuesto al Valor
Agregado (IVA), por descuentos o bonificaciones otorgados con posterioridad a
la facturación a sus compradores o beneficiarios de servicios, a la que no se le
ha considerado oportunamente ciertos descuentos o que por pronto pago se
deba conceder un determinado descuento, así como también por las
devoluciones de mercaderías o los contratos que se dejaron sin efecto.
 Par movilizar el producto e producto de la familia XINGRAS, utilizaría AGENTE
DE CARGA INTERNACIONAL, ya que es un intermediario entre el exportador
y el importador y las compañías de trasporte. Por otra parte sería necesario a
utilizar un AGENTE DE ADUANA seria el gestor en el despacho de la mercancía
en las transacciones comerciales a nivel mundial, su principal tarea consiste en
la facilitación de la exportación e importación de mercancías sujetas a inspección
aduanera y restricciones. Recae sobre ellos toda acción u omisión dolosa o
culposa que pueda lesionar los interés del fisco o que contrataría al mejor
servicio del estado. También utilizaría un OPREDOR LOGÍSTICO es la
tercerización de los servicio en una modalidad que refuerza el país desde su
producción hasta la entrega a operadores que optimizan el desempeño de la
compañía. Un operador logístico es el aliado estratégico de empresas
productoras y comercializadoras de materias primas, insumos y productos ya
terminados, diseña y desarrolla cadenas de abastecimiento por medio de
diferentes transportes, tramita la legalización de documentos, de paso gestiona
administra y controla el desarrollo de operaciones de una manera eficaz y
segura.
 Documentos para el traslado de producto son los siguientes:
 Documentación financiera del comercio internacional
Letra de cambio.
Pagares.
Factura comercial.
Los del seguro.

 Para exportación
Registro como exportador (Rut)
Estudio del mercado y localización de la demanda
Ubicación arancelaria
Procedimiento ante el ministro de comercio, industria y turismo
Procedimientos de visto bueno (DIAN-INVIMA, entre otros)
Procedimientos aduaneros de despacho ante la DIAN (factura comercial, lista de
empaque, registro sanitario, documentos de transporte entre otros exigidos para la
exportación)
Medios de pago
Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas)

Modos y medios de transportes, vías de comunicación empleados

 Modo de transporte (terrestre y aéreo)

 Medios de transporte(motos, furgones, camiones, montacargas, avión)
 Vías de comunicación(carreteras-aeropuertos)