FACULTAD DE INGENIERA, ARQUITECTURA Y URBANISMO

Escuela Académico Profesional de Ingeniería Civil

TEMA :
Plan de Negocio

INTEGRANTES :
Aguilar Morante, José
Chanamé Bustamante, Josef
De la Cruz Vasquez, Brandon
Fallen Loconi, Willy
López Abanto, Joel
Ortiz Arroyo, Yefer

CURSO :
Gestión Empresarial, Innovación y
Competitividad

DOCENTE :
Ñiquen Otero, Hernán

PIMENTEL 2017
2. PROPUESTA DE NEGOCIO

2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO

“Comercializadora los estudiantiles SAC” - COMERES SAC
2.2 BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Nuestro negocio se basa en LA COMERCIALIZACIÓN DE EQUIPOS DE
PROTECCIÓN PERSONAL (EPP), el cual tiene como objetivo primordial;
buscar la protección, bienestar y seguridad del personal ante cualquier
accidente que pudiera surgir en las actividades propias de las empresas
que se desarrollan en el norte del País.

2.3 PROMOTORES

 Aguilar Morante, José

 Chanamé Bustamante, Josef
 De la Cruz Díaz, Brandon
 Falen Loconi, Wilfredo
 López Abanto, Joel
 Ortiz Arroyo, Yefre

2.4 JUSTIFICACIÓN

La razón por la cual queremos emprender este negocio; es por la gran

demanda de estos productos, debido a las empresas constructoras que
tienen planificado reconstruir las zonas afectadas por las lluvias que
acarreó el niño costero.

Otra razón, es que los equipos de protección personal son obligatorios

según la Ley Nº 29783, Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo; el cual
indica en su artículo 60 lo siguiente:

“El empleador proporciona a sus trabajadores equipos de protección

personal adecuados, según el tipo de trabajo y riesgos específicos
presentes en el desempeño de sus funciones, cuando no se puedan
eliminar en su origen los riesgos laborales o sus efectos perjudiciales para
la salud este verifica el uso efectivo de los mismos”.

2.5 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES

2.5.1 MISIÓN

COMERES SAC., Se proyecta como una empresa, con capacidad

de comercializar productos de calidad en seguridad industrial,
desarrollando cadena de valor que contribuya al crecimiento,
sostenibilidad y confianza de nuestros clientes, proveedores,
colaboradores y socios
 2.5.2 VISIÓN:
“Ser la mejor empresa en brindad seguridad. en la vida de las
personas a través del uso adecuado de los equipos de protección
personal, nuestro propósito es crear vínculos entre el trabajo, la
salud y la familia.”

2.5.3 VALORES
 RESPONSABILIDAD: Es una obligación, ya será moral o incluso
legal de cumplir con lo que se ha comprometido.

 PUNTUALIDAD: Es un esfuerzo de estar a tiempo en el lugar

adecuado.

 CRÍTICA CONSTRUCTIVA: Te puede ayudar a seguir creciendo,

siempre y cuando haya respeto.

 COMUNICACIÓN: Es indispensable para procurar y mantener

buenas relaciones en el trabajo.

3. ESTUDIO DE MERCADO

Para hacer un estudio de mercado, primero hicimos una encuesta a unos

trabajadores de construcción dándoles a entender lo importante que son los
EPPS.

CUESTIONARIO

1. ¿Para qué son importante los “EPP”?

2. ¿Qué se tiene en cuenta para elegir un EPP?
3. ¿Qué es a su entender “riesgo”?
4. ¿Puede el Peligro ser eliminado sin el uso de EPP?
5. Usar cualquier EPP requerido es uno de sus obligaciones laborales más
importantes (V) (F).
6. ¿De quién es la responsabilidad de proporcionar el EPP requerido?
7. ¿Cuál de las siguientes es una razón válida para no usar el EPP cuando
es requerido?
a. Usted está ocupado
b. Solo está haciendo un trabajo rápido
c. Es incómodo
d. Ninguna de las opciones anteriores

8. ¿Con qué frecuencia debe usted inspeccionar su EPP para cerciorar

que está en buena condición y funcionamiento?
9. ¿Usted cree que El EPP ofrece poca o ninguna protección si no se usa
correctamente?
 10. ¿Cuál es el propósito de un casco duro?
a. Protegerlo de objetos que caen
b. Protegerlo de peligros por encima de su cabeza
c. La protección del oír
d. A y B

3.1 OBJETIVO

 Analizar el mercado de los productores de los Equipos de Protección

Personal para la comercialización de los mismos.
 Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las empresas que
forman parte de la industria en que se llevará a cabo el proyecto.
 Comprender las características del medio externo o internacional que
pueden influir el desempeño del proyecto.
 Caracterizar al comprador o consumidor potencial del producto gracias
a una previa segmentación del mercado.
 Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de
bienes y servicios del proyecto.
 Planificar la estrategia de comercialización más adecuada a la
naturaleza del bien y servicio del proyecto a las carteristas del
consumidor.
 Definir las características generales del bien o servicio que se ofrecerá.
 Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán dispuestos
a adquirir.

3.2 MUESTRA
Es un subconjunto o parte del universo o población en que se llevará a cabo
la investigación. La muestra es una parte representativa de la población.
El muestreo es el método utilizado para seleccionar a los componentes de
la muestra de total de la población. “Consiste en un conjunto de reglas,
procedimientos y criterios mediante los cuales se selecciona un conjunto de
elementos de una población que representan lo que sucede en toda esa
población”.
Las zonas encuestadas fueron:
 La Victoria
 9 de Octubre
 Cerropón
El análisis nos lleva que una gran parte de los encuestados prefieren llevar
Equipos de Protección Personal, debido al riesgo que corren cada vez que
inicia su actividad laboral.

3.3 SEGMENTACIÓN
El producto en estudio el cual es una compra y venta de equipos de
protección personal, está dirigido a personas y empresas con niveles de
ingresos bajos y medios.
 Por lo tanto estará ubicado en el centro de Chiclayo. Porque aquí se
concentra la mayor proporción de la población del segmento seleccionado.

3.4 POSICIONAMIENTO

 POSICIONAMIENTO POR CALIDAD: La calidad de nuestro producto

dado que es uno de los componentes más importantes de nuestra marca
que se puede combinar con otras estrategias de posicionamiento con
bastante facilidad. Dado que cada empresa está tratando de enfatizar su
compromiso con la calidad, una buena manera de distinguirte de tus
competidores es reducir tu atención a un área de especialización,
posicionando así la marca de la compañía como una especialista de alta
calidad y de confianza.

 POSICIONAMIENTO POR VALOR O PRECIO: Hay dos maneras de

abordar el posicionamiento de valor o precio y ambos son crucialmente
dependientes de la calidad. Un enfoque consiste en utilizar una vía de
gama alta, que explote la creencia psicológica de que cuanto más caro
es, más valioso intrínsecamente debe ser. También podemos consolidar
nuestra marca como proveedor de productos y servicios de alta calidad
y buen precio.

3.5 VALOR AGREGADO

Invertir en valor agregado significa dar más, ofrecer mejor servicio y por
supuesto cobrar más, pero una buena estrategia puede hacer la diferencia
que necesitas para hacer tu negocio más rentable en todos los sentidos
de posicionamiento comercial.
Estas son algunas ideas que te serán de utilidad para ofrecerlo a tus
clientes y hacer más rentable tu negocio:
 OBSEQUIA ALGO A QUIENES VISITEN TU NEGOCIO: El solo
hecho de que alguien cruce tu puerta y visite tu local ya representa
una oportunidad. Puedes tener obsequios para quienes te visiten. No
tiene que ser algo muy costoso, pueden ser caramelos, refrescos o
algún recuerdo sencillo que haga esa visita más agradable.

 UNA SONRISA SIEMPRE AGREGA VALOR: Asegúrate de

capacitar y motivar a tus colaboradores y empleados para que
siempre ofrezcan una sonrisa y un trato agradable a tus
clientes. Ellos lo agradecerán y si tienen que tomar una decisión de
compra, seguro que el buen trato tendrá peso. Y además, es gratis.

 ENVÍA UNA NOTA DE AGRADECIMIENTO: Una vez que

concretes una buena venta o un gran negocio, envía a tu cliente una
nota de agradecimiento donde expreses lo importante que es contar
con clientes como él (ellos) y agradece la confianza depositada en tu
empresa.
  OFRECE SERVICIO DE ENTREGAS A DOMICILIO: Si no es parte
de tu política, podrías considerar la posibilidad de ofrecer la entrega
en puerta de tus productos. Desde luego la implementación de
este servicio es más costosa y deberás evaluarlo antes de ofrecerlo,
pero podría representar una importante diferencia para con tu
competencia.

 OFRECE ALGO EXTRA EN SERVICIO: Para que tus costos no se

disparen, puedes ofrecer algún valor extra representado en
servicio. Por ejemplo, si tienes un taller de autos, un buen detalle
sería que a cada cliente que le repares su auto, se lo entregues
lavado y pulido. Si ellos no lo esperan, este sería una excelente
forma de sorprenderles.

 IMPLEMENTA ALGO QUE REDUZCA LA INCOMODIDAD: EN LAS

ESPERAS: Si en tu negocio las personas tienen que hacer un tiempo
de espera o una fila para ser atendidos, puedes reducir la ansiedad y
hacerla más fácil ofreciendo un café, agua pura, un televisor o el
periódico. El cliente se relajará y al final se llevara un buen sabor de
boca y recomendaciones para tu negocio.

 EN LUGAR DE HACER DESCUENTOS, OFRECE ALGO EXTRA:

Una excelente forma de no comprometer tus precios es ofrecer algo
adicional. Con ello tus clientes se sentirán cumplidos y satisfechos
de haber obtenido “algo más” por su compra. Una prenda extra, un
descuento en la próxima compra son algunas de las propuestas que
te pueden funcionar.

3.6 DEMANDA, OFERTA Y DEMANDA INSATISFECHA

 DEMANDA
En el caso de nuestro mercado la demanda vienen hacer todas las
empresas y personas que requiera protección al momento de
trabajar, podemos decir que tenemos una gran demanda ya que los
equipos de protección personal son elementos que no deben faltar al
momento de ejercer un trabajo.
 OFERTA
La oferta va de la mano con la demanda, pero por ser una empresa
que recién se está formando vamos a poner una oferta la cual los
consumidores no se podrán resistir y a la vez así ganar un mayor
público satisfecho con nuestro producto.
 DEMANDA INSATISFECHA
En todo mercado hay una demanda que esta insatisfecha, evaluando
el nuestro podemos decir que existe una gran cantidad de muestra
que no usan elementos de protección personal, por el motivo de que
las empresas que actualmente lideran el mercado en el sector, tienen
precios muy elevados y que los pequeños proyectos no pueden pagar
tales precios por esos productos.
4. ANÁLISIS DE MERCADO

4.1 ANÁLISIS INTERNO

Nuestro entorno en el cual vamos a trabajar va a ser la región Lambayeque
el cual está en proceso de reconstrucción debido a las fuertes lluvias, por lo
cual es un punto de favor a nuestra empresa ya que toda obra se necesita
equipos de protección personal, otro análisis que podemos decir es que en
la mayoría de las obras visitadas no cuentan con estos equipos por lo que
vemos tener un porcentaje el cual podamos abarcar y que forman parte de
un sector de clase, en conclusión podemos decir que nuestro análisis es
favorable.

4.2 ANÁLISIS EXTERNO

Según con Los inventos e innovaciones, la difusión de innovaciones, las
patentes, investigación y desarrollo. La tecnología puede cambiar la manera
de satisfacer muchas necesidades. Hay que prestar atención a los cambios
tecnológicos puesto que pueden provocar la obsolescencia de las
soluciones que se han ideado para satisfacer determinadas necesidades.
Teniendo en cuenta la competencia ya que a medida que aumenta el
volumen de producción disminuyen los costos unitarios de los productos.
Por otro lado, darse cuenta de las restricciones en suministros, asignación
de recursos y degradación del medio ambiente, ya que toda empresa evita
esto.
4.3 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS
AMENAZAS
• VARIEDAD DE PRODUCTOS
• LA COMPETENCIA
• ATENCION PERSONALIZADA
• LA INFORMALIDAD
• HORARIOS DE ATENCIÓN
• TRATO AL CLIENTE

OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
• LA RECONSTRUCCIÓN DE LAS
 POCA EXPERIENCIA CIUDADES DESPUES DE LAS
 FALTA DE PLANIFICACIÓN LLUVIA
 FALTA DE MEDIDAS DE • USO DE LA TECNOLOGIA
CONTROL ADECUADAS • PROYECTOS DE
CONSTRUCCIÓN A NIVEL DEL
ESTADO
 4.4 ESTRATEGIAS

En nuestra empresa usaremos las siguientes estrategias para

posicionarnos en el mercado:

 MULTI MARCA: Ofreceremos productos de varias marcas, creando un

catálogo donde los clientes puedan escoger, de acuerdo a la marca de
su preferencia.

 RELACIÓN CALIDAD PRECIO: Ofreceremos variedad de marcas, con

calidades y precios diferentes, para que el usuario o comprador escoja
el producto que más se acomoda a sus necesidades.
4.5 VENTAS
Como toda empresa quiere tener altas ventas, debemos que tener en
cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo mejor es hacer una
previsión a la baja para no pecar de optimistas. Deberíamos hacer una
previsión aunque sea el primer año. Realizar tablas y tener la precaución
de volverlas a incluirlas en el plan financiero.

5. PRODUCCIÓN Y LOCALIZACIÓN

5.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

 La superficie del casco está diseñada para absorber parte del

impacto, las bandas y las cintas dentro del casco es aún más crítica
cuando recibe más daño. Tenemos de diferentes colores y calidad.

 La protección de manos y brazos, ya que son, las más lastimadas a

diferencia de cualquier otra parte del cuerpo, ya que está expuesto
cortaduras, substancias peligrosas, quemaduras químicas.
Tenemos guantes en varios tamaños y para cada función de
evaluación. Cualquiera que escoja, que le queden bien.

 Hoy en día, se requiere muchas botas reforzadas de acuerdo al

trabajo que tenga que realizar y teniendo en cuenta los riesgos. Los
zapatos y botas están reforzados con estructura de acero en la punta
del pie ya que los protegen de perforaciones o de ser aplastados.

 La pérdida del sistema auditivo es algo común en el trabajo ya que

pueden ocasionar daños sin causar dolor. Hay varios tipos de
audífonos, pero los más comunes son las orejeras puesto que estos
se ajustan alrededor del oído. En todo caso también proponemos los
tapones y las orejeras deben ser utilizadas simultáneamente.
  En toda construcción habrá contaminación de polvo, contaminación
por gases y vapores lo cual nos lleva a tener problemas respiratorios.
Para esto contamos con unos respiradores hechos especialmente
para cada función y depende del tipo y de uso que se le dé.

 En cuanto a hablamos de altura, mayormente en obras sufren

accidentes por mala postura del arnés. El arnés es diseñado para
trabajar en alturas y con más libertad con requerimientos de equipo
ligero y sencillo.

5.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Por ser una empresa nueva, y ya que no contamos con mucho capital para
ser nosotros los que fabriquemos los productos a vender, nuestra empresa
decidió buscar una empresa fuera de nuestra zona ( región Lambayeque)
que pueda brindarnos los productos ya elaborados y nosotros ser los que
distribuyamos a nuestro mercado antes ya mencionado. Esta empresa a la
que nosotros compraremos los productos podría ser una empresa nacional
que labore fuera de nuestra zona o una empresa internacional, dependerá
de los precios y para eso tendríamos que pasar una evaluación para poder
elegir la mejor opción. Habiendo aclarado este punto procedemos a hacer
la descripción de proceso para la venta de EPP.

 IDENTIFICAR EMPRESAS “MAYORISTAS”

Con lo antes ya mencionado, el primer paso es identificar la mayor
cantidad de empresas nacionales como internacionales que se dediquen
a la venta por mayor de los EPP y obtener una lista de ellas.
 ESTUDIO RESPECTIVO A DICHAS EMPRESAS
Una vez obtenida la lista de empresas pasamos al estudio de ellas, en lo
referente al precio calidad y todo lo referente al producto que nos van a
vender. Los principales puntos a evaluar serán quien de ellas nos brinda
el mejor precio y una buena calidad, después de esto pasamos al
siguiente paso.
 SELECCIONAR LA EMPRESA CON LA CUAL TRABAJAREMOS
(COMPRAR)
Al terminar todo el estudio a toda esa lista de empresas pasamos a elegir
la empresa con la cual trabajaremos, en otras palabras la empresa la cual
nos va a vender los productos.
 CONTACTAR CON LA EMPRESA
Una vez elegida la empresa, pasamos a contactar con ella, a comenzar
a hacer negocios para obtener sus productos, los cuales nosotros
también vamos a vender.
 OBTENCIÓN DEL PRODUCTO
 Al estar todo conforme y ya habiendo hecho trato con la empresa
brindara la mercadería, pasamos a el traslado de dichos productos. (De
sus almacenes a los nuestros)
 ALMACENAR LOS PRODUCTOS
Ubicarlos en ambientes adecuados.
 PROMOCIONARLOS EN NUESTRO MERCADO
Una vez con el producto en nuestro poder, viene el proceso de venta a
nuestros clientes, el cual será el consumidor final.
5.3 DIAGRAMA DE PROCESO

IDENTIFICAR EMPRESAS
“MAYORISTAS”

ESTUDIO RESPECTIVO A
DICHAS EMPRESAS

SELECCIONAR LA EMPRESA
CON LA CUAL TRABAJAREMOS

CONTACTAR CON LA
EMPRESA

OBTENCIÓN DEL PRODUCTO

ALMACENAR LOS PRODUCTOS

PROMOCIONARLOS Y
VENDERLOS

5.4 MAQUINARIA Y EQUIPOS

EQUIPOS NUMEROS DE EQUIPOS

 Computadoras 01
 Impresora / fotocopiadora 01
 5.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS
No contamos con estos materiales, ya que solo somos una empresa
comercializadora de Equipos de Protección Personal.

5.6 ÁREAS DE PLANTA:

 Ventas
 Almacén
 Administración

5.7 PROGRAMAS DE PRODUCCIÓN

Debido a que somos una empresa Comercializadora, No tenemos
programas de producción

5.8 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA

Por el momento necesitamos lo siguiente:
 01 vendedor
 01 administrador
 01 almacenero

6. LOGÍSTICA
LISTA DE PROVEEDORES

NOMBRE DE DATOS EQUIPOS QUE

PROVEDORES PROVEE

PROIN S.A.C MIRAFLORES- EPP

LIMA-PERU  ZAPATOS DE
AV. DOS DE SEGURIDAD
MAYO Nº 516  GUANTES DE
OFICINA 201 SEGURIDAD
 LENTES DE
SEGURIDAD
 OREJERAS DE
SEGURIDAD
 ARNES DE
SEGURIDAD
INDUSTRIAS CARABAYLLO- EPP
MILLER LIMA-PERU  ZAPATOS DE
BRISAS DE SEGURIDAD
MOTECARLO  GUANTES DE
MZ.A, Lt.1 SEGURIDAD
 LENTES DE
SEGURIDAD
 OREJERAS DE
SEGURIDAD
 ARNES DE
SEGURIDAD
PROGRAMA DE COMPRAS (MES DE AGOSTO)

INVENTARIOS

Detalle Cant. U.M Costo Unit. Total Provee Fecha de

dor entrega
Casco color 250 Unid. S/. 500.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Amarillo SAC
Casco color 50 Unid. S/. 100.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Azul SAC
Casco color 100 Unid. S/. 200.00 PROIN 25-07-17
S/. 2.00
Blanco SAC
Tapones 100 Par S/. 10.00 PROIN 25-07-17
S/. 0.10
para oídos SAC
Zapatos de 50 Par S/. 600.00 PROIN 25-07-17
S/. 12.00
seguridad SAC
Lentes de 50 Par S/. 75.00 PROIN 25-07-17
S/. 1.50
Seguridad SAC
Arnes 20 Par S/. 300.00 PROIN 25-07-17
S/. 15.00 SAC
TOTAL S/. 1,785.00
 7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN:

7.1 ORGANIGRAMA

ADMINISTRACION

 FINANZAS
 COMPRAS
 RRHH
 CONTABILIDAD

ALMACEN ÁREA VENTAS

 RECEPCIÓN  ATENCIÓN DE
 INVENTARIOS CLIENTES
 MANTENIMIEN  TRANSPORTE
TO ALMACÉN  CAJA
 DESPACHO  COBRANZAS

7.2 RECURSOS HUMANOS/. RR. HH (PERSONAL EPP)

Reclutamiento y selección en nuestra empresa.

 Atraer a las personas indicadas para hacer crecer nuestra empresa es
más que llenar rápidamente un puesto específico. Planificar con
anticipación las necesidades de recursos humanos da tiempo para
analizar el puesto indicado y los requisitos a cumplir por quien va a
cubrirlo y a la vez nos Permite también ver a varios candidatos y
ponerlos a prueba a través de un proceso de selección ordenado y dar
una buena clasificación en nuestra empresa de EPP en:
Un test psicotécnico para que te evalúan como profesional y como
persona. A nuestros empleados para medir habilidades y aspectos de
personalidad que más influyen en su futura adaptación y rendimiento
en nuestras empresas. Nosotros como empresa vemos debemos saber
parte nuestro personal con un test de aptitudes en distintas ramas
como:
 VERBAL: hacer referencia a la capacidad para comprender y
expresar conceptos a través de palabras, tanto en modo oral
como escrito con nuestros clientes.

 NUMÉRICAS: nuestro personal debe hacer referencia a la

capacidad para comprender y trabajar con operaciones
numéricas, razonar y manejar hábilmente los números cuando se
trate de hacer ventas o sacar presupuestos de nuestro producto.

 RAZONAMIENTO ABSTRACTO: nuestro personal debe hace

referencia a la capacidad de observación y organización lógica,
de manera que se puedan extraer conclusiones a partir de unos
datos concretos, utilizando la lógica deductiva frente a nuestros
clientes dejando satisfechos algunas de las compras que se
puedan dar.

 ATENCIÓN: hacen referencia a la capacidad para estar atento y

concentrado mientras se realiza una tarea repetitiva y
monótona.asia nuestros clientes sabiendo que siempre nuestros
clientes tienen la razón.

8. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO

8.1 INVERSION FIJA

8.1.1 INVERSIÓN TANGIBLE
Como para comenzar nuestro negocio, deberíamos evaluar donde
sería la ubicación de nuestra tienda y que espacio interior debería
tener para poder desarrollar un buen trabajo y atención al público.
Lo ideal sería alquilar una casa de la ciudad de Chiclayo cerca a las
tiendas de artículos de construcción o en un centro comercial muy
conocido, ya que ahí podríamos tener con facilidad más clientes. Por
otro lado el espacio interior tiene que ser grande para poner exhibir
nuestros productos y atender mejor a los clientes con una oficina de
administración, además de tener 2 servicios higiénicos. En cuanto a
mostrar nuestros productos tendríamos que comprar estantes,
 expositores de productos, gran mostrador de servicio y también no
podemos olvidar los equipos de oficina. Tener al alcance una
computadora e impresora si en caso el cliente quiere diseñar o
agregar algo más en su producto.
8.1.2 INVERSIÓN INTANGIBLE
Para que nuestros productos se esparce más y tener más clientes
necesitamos asociarnos con buenos proveedores. Las empresas de
las que vamos a comprar sus productos nos ofrecerán en grandes
cantidades al por mayor en un buen precio justo para llegar a tener
un margen de beneficio considerable en su tienda. Contratar
empleados para la atención del público y una persona que sea
responsable de la caja. Por otro lado no olvidar las cuestiones
legales para tener un establecimiento dentro de las leyes, se deberá
iniciar el proceso de legalización al gobierno municipal siempre
consultando con un contador que él nos ayudara en aperturar
nuestro negocio.
La inversión para abrir nuestra tienda será depende del tamaño de
establecimiento, ubicación y el número de productos que se venderá
al mes. Siempre teniendo en cuenta que también debemos invertir
en la publicidad, ya que esto nos ayudara a facilitar mayores clientes,
vendiendo al por mayor y menor nuestros productos.
CONCEPTO PROPIO BANCOS TOTAL
INVERSION FIJA
INMUEBLE S/. - S/. 900.00 S/. 900.00
MUEBLES Y ENSERES S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 1,000.00
EQUIPOS S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 1,000.00
TOTAL INVERSION FIJA S/. 1,000.00 S/. 1,900.00 S/. 2,900.00

INVERSION FIJA INTANGIBLE

CONSTITUCIÓN Y FORMALIZACIÓN S/. 200.00 S/. - S/. 200.00
PUBLICIDAD S/. 50.00 S/. 50.00
TOTAL INVERSION FIJA INTANGIBLE S/. 250.00 S/. - S/. 250.00

CAPITAL DE TRABAJO
EXISTENCIAS S/. 5,000.00 S/. 4,062.50 S/. 9,062.50
DISPONIBLE S/. 300.00 S/. - S/. 300.00
EXIGIBLE S/. 300.00 S/. - S/. 300.00
TOTAL CAPITAL TRABAJO S/. 5,600.00 S/. 4,062.50 S/. 9,662.50

IMPREVISTOS (5% INVERSION FIJA) S/. 157.50 S/. - S/. 157.50

INVERSION TOTAL S/. 7,007.50 S/. 5,962.50 S/. 12,970.00

 8.2 CAPITAL DE TRABAJO

El monto total del capital de trabajo es de S/. 5,600.00, tal cual indica en el
cuadro anterior.

8.3 FINANCIAMIENTO

Nosotros vamos a financiarnos de dos formas, con préstamos bancarios en

un 45.97% y con financiamiento propio en 54.03%, tal cual indica la
siguiente tabla.

ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

FINANCIAMIENTO S/. %
APORTE PROPIO S/. 7,007.50 54.03
APORTE BANCOS S/. 5,962.50 45.97
TOTAL DEL FINANCIAMIENTO S/. 12,970.00 100.00

TASA EFECTIVA ANUAL 17%

TEM 1.32%

DEUDA S/. 5,962.50

CUOTA MENSUAL S/. 540.43

N° SALDO AMORTIZACION INTERES CUOTA

0 S/. 9,635.00
1 S/. 9,635.00 S/. 413.54 S/. 126.89 S/. 540.43
2 S/. 9,221.46 S/. 418.99 S/. 121.44 S/. 540.43
3 S/. 8,802.48 S/. 424.50 S/. 115.93 S/. 540.43
4 S/. 8,377.97 S/. 430.09 S/. 110.33 S/. 540.43
5 S/. 7,947.88 S/. 435.76 S/. 104.67 S/. 540.43
6 S/. 7,512.12 S/. 441.50 S/. 98.93 S/. 540.43
7 S/. 7,070.62 S/. 447.31 S/. 93.12 S/. 540.43
8 S/. 6,623.31 S/. 453.20 S/. 87.23 S/. 540.43
9 S/. 6,170.11 S/. 459.17 S/. 81.26 S/. 540.43
10 S/. 5,710.94 S/. 465.22 S/. 75.21 S/. 540.43
11 S/. 5,245.72 S/. 471.34 S/. 69.08 S/. 540.43
12 S/. 4,774.38 S/. 477.55 S/. 62.88 S/. 540.43
9. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

9.1 PRESUPUESTO DE VENTAS

9.2 PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS
10. ESTADOS ECONÓMICOS FINANCIEROS

10.1 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

10.2 FLUJO DE CAJA

11. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA

11.1 VALOR ACTUAL NETO

11.2 TASA INTERNA DE RETORNO

 1. ¿Para qué son importantes los EPP?

70%

60%

50%

40% 70%
30%

20%
20%
10% 10%
0%
Proteger Evitar Accidentes seguridad de las
Personas
Series1 70% 20% 10%

2. QUE SE TIENE ENCUENTA PARA ELEGIR UN EPP

70%

60%

50%

40%
65%
30%

20%
25%
10% 10%
0%
Calida Lugar/Tipo de Precios
Obra
Series1 25% 65% 10%

3. ¿QUE ES A SU ENTENDER RIESGO?

80%
70%
60%
50%
80%
40%
30%
20%
10% 15%
5%
0%
Situación Amenaza Accidente
peligrosa
Series1 80% 5% 15%
4. ¿PUEDE EL PELIGRO SR ELIMINADO CON EL USO DE EPPs?

90%
80%
70%
60%
50% 90%
40%
30%
20%
10% 10%
0%
SI NO
Series1 10% 90%

5. ¿USAR LOS EPP ES UNA DE SUS OBLIGACIONES LABORALES MAS

IMPORTANTES?

90%
80%
70%
60%
50% 90%
40%
30%
20%
10% 10%
0%
VERDAD(V) FALSO(F)
Series1 90% 10%

6. ¿Quién ES RESPONSABLE PROPORCIONAR EL EPP REQUERIDO?

EMPRESA ENCARGADA DEL TRABAJO

100%
 7. ¿CUA DE LAS SIGUIENTES, ES UNA RAZON
VALIDA PARA
NO USAR SU EPP CUANDO ES REQUERIDO?

30%
25%
20%
30%
15% 25% 25%
20%
10%
5%
0%
A.ESTA B. ESTA ES INCOMODO D. NA
OCUPADO HCIENDO UN
TRABAJO
RAPIDO
Series1 20% 30% 25% 25%

8. CON QUE FRECUENCIA USTED DEBE INSPECCIONAR SU

EPP?

60%

50%

40%
60%
30%

20% 30%
10% 10%
0%
EN CADA AL EMPEZAR EL SIEMPRE
MOMENTO TRABAJO
Series1 60% 30% 10%

9. ¿EL EPP OFRECE POCA O NULA PROTECCIÓN

SI NO SE
USA CORRECTAMENTE

90%
80%
70%
60%
50% 90%
40%
30%
20%
10% 10%
0%
POCA NULA
Series1 90% 10%
10¿CUAL ES EL PROPOSITO DE UN CASCO DURO?

Chart Title

90%
80%
70%
60%
50% 85%
40%
30%
20%
10% 5% 10%
0%
0%
A.PROTEGER B. PROTEGER C. D) A Y B
DE OBJETOS ASU CABEZA PROTECCION
QUE CAEN AL OIR
Series1 5% 10% 0% 85%