FABRICACIÓN DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA

La propia fabricación de productos de limpieza es lo que hace que el negocio sea rentable. Y no quiero que te asustes o pienses
que esta fabricación es algo complicado. Para nada.
Recuerdo que un famosa marca de detergentes anunciaba en su publicidad que su producto contenía “átomos activos”. Dicho
anuncio hace pensar que fabricaban su detergente en una planta nuclear. Pero nada de eso. Era tan solo una frase
rimbombante. Eso de átomos activos es una afirmación superflua, pues todas las cosas de este mundo están compuestas por
átomos.
No necesitas maquinaria, ni avanzados instrumentos de laboratorios químicos. La fabricación de productos de aseo se basa en
saber mezclar correctamente sustancias químicas.
Por ejemplo un producto de limpieza bastante efectivo y que usan las amas de casa para limpiar baños y cocina se prepara
apenas con tres sustancias: agua, vinagre y bicarbonato. Al vinagre se le agrega un poquito de agua y media papeleta de
bicarbonato y tienes un limpiador de pisos, baños y cocina que no tiene nada que envidiarle a los costosos detergentes que
anuncian por televisión.
El anterior es tan solo un ejemplo de la fabricación de productos de limpieza o de aseo con el que pretendo decirte que la
mayoría de productos de limpieza se fabrican tan solo mezclando sustancias. Las formulas para preparar productos de limpieza
abundan y las puedes encontrar aquí en Internet.
LA VENTA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA
Vender productos de limpieza es fácil dado que como vimos en el primer párrafo, las personas hacen uso de los productos de
aseo y limpieza casi a diario. A continuación te doy algunas ideas para la venta de producto de limpieza:
1. Vende tus limpiadores de casa en casa. Puedes empezar por las residencias cercanas a tu hogar o el lugar donde estés
fabricando tus productos.
2. Puedes ser un Distribuidor al por mayor de productos de limpieza. Visita pequeñas tiendas para ofrecerles productos de
limpieza al por mayor. Ofrece un buen precio y un buen margen de rentabilidad para empezar.
3. Vender a Empresas. Todas las empresas, pequeñas, grandes o medianas buscan ahorrar costos y no son muy dados a gastar
presupuesto en detergentes de marca. Para lavar sus pisos, baños y demás espacios fácilmente aceptaran comprar productos de
limpieza económicos y efectivos como los que tu puedes fabricar y vender.
4. Vender a restaurantes. Los negocios de restaurante y comida rápida al final de la jornada terminan con los pisos y las cocinas
llenos de grasa. Créeme que estos pueden ser unos excelentes clientes dada la frecuencia con la que tienen que hacer aseo en
su negocio.
5. Otros lugares donde te pueden comprar tus productos de aseo en gran cantidad son lavanderías, colegios, gimnasios,
Lavaderos de carros y en fin, cualquier negocio que encuentres en tu ciudad es un cliente potencial.
¿QUE OTROS PRODUCTOS DE LIMPIEZA PUEDO VENDER?
Ademas de detergentes líquidos y en polvo que se fabrican con sencillas formulas químicas, ten en cuenta que en el mundo de
la limpieza y del aseo se involucran una variedad de productos que pueden aumentar tus ganancias y hacer tu negocio más
rentable:
Trapeadores. Si lo dudas, lee este artículo sobre un mujer llamado Joy Mangano, que es una ama de casa que se hizo
multimillonaria vendiendo trapeadores.
Cepillos para lavar. Véndelos grandes medianos, de cerdas suaves y de cerdas agresivas. No esta de más vender escobas. Las
esponjas y trapos son también productos de limpieza que de seguro venderás fácilmente.
Guantes para lavar. Las personas siempre buscaran proteger sus delicadas manos al momento de hacer aseo. Son de venta
asegurada. Vende también tapabocas, los productos de limpieza suelen tener olores fuertes y tus clientes usaran tapabocas en
la limpieza.
Canecas y baldes. A la hora de hacer la limpieza suelen necesitarse canecas o baldes par diluir los detergentes en agua o
simplemente para ir lavando o escurriendo los trapeadores, las esponjas o los trapos. ¿Pueden tus clientes necesitar
mangueras? Tal vez si. Investiga primero si antes de adentrarte e invertir en el negocio de mangueras.
PRODUCTOS DE LIMPIEZA BIODEGRADABLES
Productos de limpieza biodegradables
productos biodegradables
El uso de productos biodegradables en todos los aspectos de la vida de hoy en día es una tendencia que esta siendo muy
promovida. Esta puede ser una oportunidad de marcar diferencia y ofrecer un valor añadido en tus productos.
El negocio de productos de limpieza es muy rentable, pero al mismo tiempo es un mercado muy competido. Por esta razón
debes innovar, y que mejor manera de hacerlo que ofreciendo productos de limpieza biodegradable. La publicidad de este
concepto ya te la hace gratis los medios de comunicación.
En el artículo negocios ecológicos para emprender encontraras otras ideas exitosas y rentables relacionadas con el cuidado del
medio ambiente.
La dinámica al momento de fabricar productos de limpieza o aseo biodegradables varia en la fabricación de limpiadores
comunes en que debes hacer tus mezcla con productos no tan tóxicos con el medio ambiente. Te doy algunas pistas: Ya no
usarías en tus formulas productos derivados del petroleo, ya no tendrías que usar colorante y aromas artificiales; por este lado
el costo de fabricación bajaría.Al momento de montar tu negocio de productos de limpieza biodegradables monta una página
web donde hables de los beneficios de usar productos de limpieza amigables con el medio ambiente. Tu inicias tu negocio,
ayudas a cuidar el medio ambiente y poco a poco te das cuenta que el Gran Negocio es ser emprendedor.
Plan de negocio para montar una empresa de limpieza
La externalización de las empresas y la nueva forma de construir abren todo un abanico de posibilidades para los
emprendedores.
La limpieza es una necesidad humana básica. La demandan a diario tanto hogares y comunidades de vecinos como empresas,
instalaciones y organizaciones de todo tipo: el abanico de clientes es amplio. Si nos planteamos dedicarnos a esta actividad, será
necesario definir previamente qué queremos y podemos limpiar. Aquí podrás leer las claves para montar una empresa de
servicios de limpieza. Para descargar el plan de negocio completo, pincha aquí.
En este sector, cabe diferenciar entre tres tipos de servicios de limpieza. El primero son las limpiezas generales son puntuales o
esporádicas, y están dirigidas tanto a domicilios particulares como a empresas, locales comerciales y otras instalaciones. Se
incluyen aquí también las limpiezas de fin de obra, en profundidad o la limpieza de siniestros.
La segunda modalidad son las limpiezas sectoriales específicas. Hay sectores de demanda que requieren planes de limpieza
específicos, con materiales, técnicas, maquinaria y personal adecuados. Estas peculiaridades hacen que en la limpieza de
mantenimiento existan también diversas especializaciones, en algunos casos bastante complejas: la de naves industriales
requiere limpieza de alturas; en los centros sanitarios los procedimientos de higiene son muy estrictos; en el sector
agroalimentario y farmacéutico el personal debe estar adecuadamente cualificado; mientras que la limpieza técnica industrial y
la de centrales nucleares se encuentra en lo alto de la pirámide de especialización.
El tercer tipo son las limpiezas técnicas especializadas. El servicio de limpieza de mantenimiento no cubre la de ciertos
elementos que requieren tratamientos periódicos específicos, como los techos, las tapicerías, las persianas o los conductos de
aire acondicionado, entre otros. Del mismo modo, existen circunstancias especiales que exigen intervenciones específicas, tales
como la eliminación de chicles, grafitis y pintadas, el diamantado y abrillantado de suelos, los servicios de desratización,
desinsectación, desodorización ambiental, pocería, etc.
LAS CIFRAS DEL SECTOR
Si bien las limpiezas generales pueden ser una buena forma de arrancar en esta actividad, los servicios técnicos especializados y
los nichos sectoriales constituyen una muy buena oportunidad de posicionamiento para desmarcarse de otras empresas del
sector. Y pueden generar una demanda importante, si se consigue crear una oferta atractiva, útil y diferenciada en un sector
tradicional y maduro.
Según los datos más recientes del INE, el número de empresas dedicadas a actividades de limpieza asciende a 31.938 (1.049
más que el año anterior) y el empleo a 3.337.646 de personas. En 2017 la facturación total ascendió a 9.970 millones de euros
(1,8% más con respecto a 2016). Aunque el sector esté muy atomizado – está compuesto en el 95% por microempresas, de cero
a diez trabajadores - la facturación de los 10 primeros operadores ronda el 20% del total y las empresas grandes (de 250
ocupados o más) generan el 61% de la facturación. Las grandes empresas prestan servicios principalmente a las
Administraciones Públicas, mientras las microempresas están especialmente activas en el mercado de los hogares.
CLAVES PARA BRILLAR EN EL SECTOR
Los expertos de este mercado destacan los siguientes aspectos como especialmente relevantes para triunfar en el mismo:
Gestión de las personas. Son el “alma” del negocio y es un punto especialmente crítico en un sector caracterizado por un fuerte
índice de absentismo, elevada rotación y escaso apego a la profesión. La formación, la motivación y el sistema retributivo son
las herramientas para lograr la satisfacción de los empleados y asegurar su productividad. Además de la plantilla de limpiadores,
no pueden faltar perfiles comerciales, así como organizativos, para conseguir la adecuada planificación del trabajo.
Profesionalidad y vocación de servicio. Este aspecto es vital, puesto que los servicios de limpieza se prestan de forma periódica.
Sandra Moreno, gerente de Limpiezas Castilla, lo expresa así: “¿Dejarías las llaves de tu casa a cualquiera?”. La apuesta por la
calidad del servicio y la generación de confianza son el motor de su empresa, que presta sus servicios desde Azuqueca de
Henares (Guadalajara) desde 1992. Su política de gestión de personas ha sido clave en su longevidad. “Muchas señoras (la
mayoría de su personal es femenino) llevan con nosotros desde el comienzo. Sentirse valoradas y lograr compaginar su vida
personal han sido determinantes” explica Sandra Moreno.
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Maquinaria, técnicas, tratamientos y productos modernos. Estar a la vanguardia en esta área e incluso innovar, así como una
buena gestión de compras, en cantidad y calidad, pueden representar un considerable ahorro de costes e incrementos de
productividad.
Atención a la normativa. Es necesario conocer y cumplir a rajatabla las normas vigentes medioambientales, de almacenamiento
y manipulación de productos químicos, así como la normativa de subrogación del personal, en el caso en que una contrata
cambie de titularidad.
Comunicación. Conseguir notoriedad es imprescindible para cualquier negocio, sobre todo en los primeros tiempos. Esto implica
tiempo y recursos, por lo que habrá que contar con un presupuesto inicial adecuado. Será necesario poner a punto un buen mix
de actividades, tanto online – web, redes sociales, SEO, SEM – como offline, tales como anuncios en medios de comunicación,
cartelería y rotulación, visitas comerciales, relaciones públicas (notas de prensa, patrocinios, networking,), etc.
LOS CÁLCULOS DE NUESTRO SUPUESTO: EL BALANCE INICIAL
Nuestra empresaria decide crear una sociedad limitada de servicios de limpieza de mantenimiento para comunidades de
vecinos y empresas, ofreciendo también un servicio técnico de limpieza de persianas por parte de un trabajador especializado,
que las recogerá y limpiará en las instalaciones de la empresa con maquinaria específica. Se alquila un local de 75 m2 en las
afueras de Alicante, acondicionándolo para realizar tareas administrativas y de gestión, con un pequeño almacén para los
productos y útiles de limpieza y un taller donde instalar la maquinaria para la limpieza de persianas. También será necesaria una
furgoneta, adquirida por renting. Se prevén las siguientes inversiones en inmovilizado material: maquinaria (6.000 €), reforma y
acondicionamiento del local (4.000 €), herramientas y útiles (5.000 €), mobiliario y decoración (2.000 €), recursos y equipos
informáticos (3.000 €). En el inmovilizado intangible se incluyen programas informáticos por valor de 700 €. Los gastos de
primer establecimiento para imagen y material corporativo y publicidad de lanzamiento ascienden a 1.200 €, mientras que los
gastos de constitución suman un total de 2.200 €. En el Activo Corriente, el epígrafe de Hacienda Pública deudora por IVA de
inversiones iniciales suma 5.061 € y se cuenta con 15.000 de tesorería inicial. El importe total a financiar (Activo del balance
inicial) asciende a 44.161 €. Nuestra empresaria aporta un capital social de 20.000 € y consigue una subvención de 2.000 €. El
resto (22.161 €) se financia mediante un préstamo bancario a largo plazo (cinco años), al 5% de interés nominal anual, que se
devolverá mediante 60 cuotas mensuales constantes de 418 € (formadas por intereses y devolución del capital).
LOS CÁLCULOS DE NUESTRO SUPUESTO: BALANCE DE RESULTADOS
La cuenta de resultados registra todos los ingresos y gastos realizados a lo largo del año (sin IVA). Los principales gastos en los
que incurre una empresa de servicios de limpieza son:
- gastos de personal: la suma de los salarios brutos y la seguridad social a cargo de la empresa. Es el gasto más elevado en esta
actividad intensiva en mano de obra y además necesita ser cubierto con puntualidad todos los meses, por lo que el control de la
tesorería es especialmente importante. El rango salarial se sitúa en una media de 15.380 euros brutos anuales. En nuestro
supuesto recogemos en este apartado las remuneraciones de un equipo de 4 limpiadores, de un trabajador especializado y de la
empresaria.
- gastos generales: suministros (luz, agua, teléfono, gas, conexión a Internet, combustible), servicios externos (arrendamiento –
local y renting de la furgoneta-, servicios de profesionales – en nuestro caso, la gestoría -, gastos de mantenimiento y
reparaciones, seguros, publicidad).
- amortizaciones: representan un gasto ineludible que recoge la pérdida de valor del los elementos del inmovilizado. En nuestro
ejemplo ascienden a un total de 4.591 euros al año.
- gastos financieros: intereses de los préstamos o créditos bancarios
Restando de las ventas el coste de ventas (o coste variable) - que no incluye la mano de obra y está asociado el consumo de los
bienes necesarios para realizar cada servicio (básicamente los productos de limpieza)-, se obtiene un margen bruto sobre ventas
del 95,5%. Un valor próximo al 100% obliga a vender el equivalente a los gastos que se tienen, para alcanzar el punto de
equilibrio. Como en el primer año sólo se consiguen unas ventas de 108.500 euros, se generan unas pérdidas de 43.392 €. Para
empezar a dar resultados positivos manteniendo los mismos márgenes y gastos, se deben incrementar las ventas un 43%,
aunque eso supondrá también aumentar los gastos de explotación. Asimismo será muy importante garantizar los ingresos
estables derivados de las limpiezas de mantenimiento, puesto que las generales y especializadas reportan ingresos más
irregulares. Los precios de los servicios varían en función de la tipología, de los costes previstos, de los tipos de cliente, de los
precios de los competidores y de eventuales aspectos de diferenciación. En este sentido las limpiezas técnicas especializadas
permiten precios y márgenes mayores.
Conoce como empezar un negocio de productos de limpieza sueltos, unos de los negocios mas rentables y fáciles
de emprender.
Iniciar un negocio de productos de limpieza es muy sencillo y existen diferentes formas de hacerlo.
Estas son algunas de las posibilidades para poner un negocio de artículos de limpieza:
Alquilar un local comercial e instalar allí tu negocio
Comenzarlo en el garaje de tu casa
Vender productos de limpieza sueltos puerta a puerta
Vender productos de limpieza al por mayor negocio por negocio
Vender productos de limpieza al por mayor desde tu casa
Tener una empresa o negocio de servicio de limpieza
Ventajas y desventajas de los distintos modelos de negocios de productos de limpieza sueltos
1) Alquilar un local comercial e instalar allí el negocio
Es fácil deducir que requerirá mayor inversión inicial en cuanto a costo de alquileres, muebles, estanterías, decoración,
aprobaciones e impuestos municipales, pero la principal ventaja será que puedes elegir la zona donde instalarlo.
Cerca de zonas residenciales.
Cerca de otros comercios de gran afluencia de público.
Cerca de hospitales, sanatorios o edificios de oficinas, fábricas, empresa, escuelas, etc.
Esto te garantizará poder disponer de gran cantidad de clientes rápidamente.
2) Comenzarlo en el garaje de tu casa
Si vives en una zona estratégica como las mencionadas en el punto anterior esta opción es interesante pues te evitas el alto
costo de alquiler.
La desventaja es que tendrás dificultades para conseguir clientes si no estas cerca de zonas de alto tránsito de personas o de
potenciales clientes.
Otra posible dificultad es que se verá afectada el estilo de vida de tu hogar ya que este se puede llegar a ver invadido por las
actividades del emprendimiento.
Pero no deja de ser una excelente opción para quienes no pueden hacer frente a los costos de alquiler y moviliario necesarios
para un local mas exclusivo, e invertir ese dinero en mercadería.
3) Vender productos y artículos de limpieza puerta a puerta
Es una opción aceptable si tus posibilidades de inversión son mínimas y si no dispones de un lugar en tu casa para montar el
negocio.
Los productos de limpieza son una necesidad vital en cualquier casa, se utilizan todos los días, por lo que si sales a repartir u
ofrecer este tipo de mercadería casa por casa o por las calles de barrios y zonas residenciales, seguro venderás mucho y a muy
buenos precios.
4) Vender productos de limpieza al por mayor, negocio por negocio
Esta es otra interesante posibilidad pero debes tener muy buenos precios y asegurarte de estar a la altura de tu competencia en
lo que se refiere a calidad y precios.
También debes disponer de un vehículo de reparto.
Carga vehículo con mercadería y sal a visitar negocios relacionados con el rubro, e incluso visitar negocios de productos de
limpieza minoristas.
Negocio de productos de limpieza sueltos
5) Vender productos de limpieza por mayor desde tu casa
Para hacerlo desde tu casa es altamente conveniente que tengas una página en Facebook, un sitio web eficiente que aparezca
en los resultados de búsqueda de Google y realizar publicidad en medios locales o en sitios web de noticias de tu ciudad si es
que los hay.
Esta opción, bien planificada, ofrece excelentes resultado.
Para este caso también es importante que tengas muy buenos precios es tus productos.
6) Tener una empresa o negocio de servicio de limpieza
Esta es otra interesante oportunidad para ganar dinero con este tipo de productos.
Crea tu propia empresa de servicio de limpieza, compra productos de limpieza al por mayor, utilízalos como insumos y a la vez
véndelos a tus clientes.
Ya sea que se trate de limpieza de oficinas, empresas, talleres, áreas de trabajo en general u hogares, crear tu propia empresa
de limpieza te permitirá obtener ingresos rápidamente.
Si trabajas responsablemente, con buena y agradable atención a los clientes, los emprendimientos de limpieza están entre los
que mas perduran en el tiempo y más rápido permiten independizarse económicamente.
Como se trata de un servicio la inversión es mínima, esta prácticamente incluye los elementos y herramientas básicas de
limpieza, las sustancias o productos como detergentes, desinfectantes, desengrasantes, etc.
Esta sencilla profesión te permitirá contar ágilmente con dinero contante y sonante en tus manos, ya que puedes cobrar cada
trabajo en el mismo día que lo realizas.
¿Interesante verdad? Para comenzar, lo mas importante es saber como hacerlo, evitar cometer errores que pueden costar caro,
por lo que conviene asesorarse por alguien que tenga experiencia en el negocio.
Puedes iniciarte haciendo tu propia experiencia o adquirir la experiencia de otras personas que ponen sus conocimientos a
disposición de quienes ven en esta profesión un excelente negocio.
Como poner un negocio de productos limpieza
Además no olvides que como podrás comprar los productos de limpieza a mayoristas, podrás montar tu propia tienda de
productos de limpieza sueltos y venderlos a consumidores finales obteniendo jugosos márgenes de ganancias, y si quieres mas
rentabilidad aún puedes fabricar tu mismo la mayoría de esos productos.
Así que comenzando un servicio de limpieza en poco tiempo y casi sin dinero puedes ser el orgulloso y exitoso propietario de:
Una empresa de limpieza.
Una tienda de productos de limpieza.
Una fábrica de productos de limpieza.
¿Es rentable el negocio de productos de limpieza?
La respuesta es si, el negocio de productos de limpieza es rentable, siempre y cuando te instales en una zona de poca
competencia y logres conseguir los productos a muy buen precio, o mejor aún si los fabricas tu mismo.
No es necesario que fabriques todos, puedes fabricar solo algunos pocos, los mas fáciles y los de mayor demanda, y tener
excelentes precios y márgenes de ganancias en esos productos.
Poner un negocio de artículos de limpieza
Si quieres poner un negocio de artículos y productos de limpieza sueltos escríbenos desde el siguiente formulario para mas
información, escribiebndo "Información sobre negocio deproductos de limpieza" en el mensaje.
Muchas veces las oportunidades que nos conducen a la riqueza y bienestar económico están al alcance de nuestras manos,
¿somos capaces de aprovecharlas?
Tips para emprender en el área de productos químicos
Cada día son más las personas que piensan que tienen una excelente idea, la cual puede convertirse en un negocio de
emprendimiento. Lo primero que debes hacer es evaluar si esa idea que tienes realmente es viable.
Actualmente, existen muchos químicos egresados de diversas universidades, que pudiesen tener muchas buenas ideas, pero no
han tenido una buena guía en relación a cómo poner en marcha esa idea, es decir, iniciar su emprendimiento.
Cómo se puede fomentar el emprendimiento como alternativa para egresados de carreras en química
Ayudar a los egresados de carreras químicas, ha sido una preocupación de algunos integrantes de cátedras universitarias y de la
Sociedad Americana de Química (ACS), quienes han promovido seminarios como el que se llamó Emprendimiento + Innovación
= Trabajo, en donde se evaluaron las posibilidades existentes para iniciar emprendimientos siendo profesionales de la química.
Existen muchas opiniones al respecto, una de ellas es la del profesor de la Universidad de Harvard George Whitesides, quien
señala que para ser un emprendedor exitoso debes tener algo de entrenamiento en negocios previo al inicio del
emprendimiento. De hecho Whitesides junto con un expresidente de la ACS Joseph Francisco, fueron los moderadores en la
conferencia web Emprendimiento + innovación = Trabajo, en donde se habla sobre este tema.
Ellos sostienen, que en las universidades no se promueve cátedras en las cuales se den los tips necesarios para que los
estudiantes al egresar, puedan iniciar una empresa. Ellos necesitan saber cómo hacer las cosas, para poder convertir las ideas
en beneficios y ganancias y de esta manera mejorar su estado económico.
En donde reside el problema
Actualmente pareciera que han disminuido las posibilidades de trabajo para los químicos, y en opinión de Whitesides esto
ocurre porque aunque hay muchas ideas surgiendo, no encuentran la forma de hacer que estas ideas sean convertidas en
productos mercadeables.
El emprendedor debe pasar por el proceso delicado de pensar si lo que va a crear es realmente necesario para el público
objetivo, cuánto tiempo debe emplear para conseguir una patente de fabricación para su empresa y sobre todo cuánto le
costará conseguirla.
Para poder tener buenas respuestas a todas estas interrogantes, el emprendedor debe tener desarrolladas habilidades de
negocio, o en su defecto contar con personas que le ayuden en esto.
Por tal razón, Whitesides opina que es necesario hacer convenios entre las universidades y las empresas, a fin de canalizar las
inquietudes investigativas de los estudiantes, esto permitirá invertir un buen flujo de dinero en el desarrollo de nuevos
productos, lo que daría un nuevo impulso al emprendimiento en el área de la química.
Aunque la oferta de trabajos en el área química no es numerosa, las oportunidades son ilimitadas, lo que hace falta es el
desarrollo de estas brillantes ideas para convertirlas en productos puestos en el mercado, aunque sabemos que formar una
empresa no es tan simple como se piensa, ni tan sencillo como comenzar un negocio en el garaje de tu casa, ya que involucra
una serie de aspectos que deben ser considerados seriamente, para de esta manera estar seguros de poder entrar de lleno en el
mercado.
A manera de consejo para los emprendedores
La mejor forma de aprender es haciendo, pero es conveniente que si ya te has graduado, primero comenzar a trabajar en una
pequeña empresa, en donde puedas observar el desarrollo de todos los aspectos que el funcionamiento de una empresa
necesita o seguir un curso de formación.
En el caso se estar estudiando todavía, aprovecha y aprende sobre negocios y sus oportunidades, busca clases relacionadas con
el tema en tu universidad o en la web. Inscríbete en un programa que te certifique en negocios, puedes tomar estas clases en
verano, en las noches o los fines de semana. De esta manera estarás asegurando el éxito de tu emprendimiento.

Cómo iniciar un negocio de productos de limpieza

Es usual que recibamos llamadas a diario de personas interesadas en como iniciar un negocio de productos de limpieza. Es por
eso que decidimos hacer una guía muy básica referente a la venta de productos de limpieza, revisaremos algunos mitos así
como realidades del mercado. Esperamos que te sea de utilidad para que tomes la mejor decisión.
Paso #1: ¿Por qué productos de limpieza?
Habiendo tantos giros en donde uno puede poner un negocio, ¿por qué la gente elige la venta de productos de limpieza?. Los
productos de limpieza son artículos que forman parte de la vida diaria de nuestra sociedad. No podemos crear espacios limpios
de trabajo o en nuestros hogares sin la limpieza e higiene adecuadas. Los productos de limpieza garantizan que lleguemos a un
espacio limpio y seguro.
Sin embargo, siendo productos de una demanda continua y creciente, debemos hacer notar que también la oferta crece de
forma paralela, esto es: existen muchos compradores dispuestos a adquirir productos de limpieza y muchos fabricantes o
comerciantes que los venden. Teniendo esto claro, debes saber que este tipo de negocio requiere un plan de mercadeo
adecuado para que puedas vender los productos a los clientes correctos diferenciandote de tu competencia. Esto te va a exigir
compromisos que debes cumplir con tu emprendimiento. Si estás de acuerdo con estos argumentos, pasa al siguiente punto.
Paso #2: ¿A quién le piensas vender?
OK, queremos iniciar un negocio y decidimos optar por los productos de limpieza a granel y estamos de acuerdo en que es un
mercado relativamente saturado (como casi todo en nuestro mundo ya globalizado), ahora, ¿a quién le vamos a vender?. Las
lavanderías, restaurantes, fondas y establecimientos de todo tipo siempre van a requerir productos, sin embargo es un tanto
complicado de inicio.
iniciar negocio de productos de limpieza
¿De dónde surge esta complicación?. Usualmente los dueños de los negocios no se encuentran en él en horarios de trabajo
normales ya que es posible que tengan otros negocios o que durante la jornada laboral, tengan también un empleo. Esto
dificulta la labor de venta directa, ya que difícilmente nuestros afiches y publicidad impresa van a dar a sus manos. Usualmente
los empleados dan un mal trato a la información que los vendedores dejan en el mostrador.
Por otro lado, existe el consumidor que está en su hogar y tu cliente puede ser el ama de casa o quien hace la limpieza de los
hogares. Así como los establecimientos, los hogares requieren productos para su continuo mantenimiento; esto supone un
consumo constante a lo largo del tiempo. En este caso, una opción puede consistir en contar con un vehículo aprovisionado de
productos y un megáfono para anunciar nuestros productos. Esto supone algunos costos adicionales de los que hablaremos en
otro punto. Ambos mercados tienen pros (compras continuas) y contras (hacer llegar nuestra oferta a quien decide la compra).
iniciar mi negocio
Paso #3: ¿Por qué es buena idea rentar un local?
Teniendo claros los retos que supone el punto anterior, ¿por qué nos convendría instalarnos en un local o accesoría?. Bueno, un
local físico que se encuentre en un lugar adecuado, será en donde captemos suficiente flujo de efectivo para mantener nuestros
costos y generar utilidades. Es más fácil penetrar un mercado de consumidores del hogar y de establecimientos si estamos cerca
de ellos.
Si deseamos expandir nuestras ventas, es más fácil partir de un local con ventas recurrentes en donde un plus sea la entrega a
colonias más lejanas o incluso municipios o delegaciones que no estén en nuestro radio próximo a realizarlo únicamente con un
vehículo aprovisionado. ¿Cómo elegir correctamente el local para iniciar mi negocio? Es fácil, pero no sencillo. Debe ser un local
que preferentemente se encuentre en una esquina con mucha afluencia de vehículos y de peatones. Es recomendable que
hayan escuelas y otros negocios al lado como estéticas, restaurantes y/o mercados. El estar cerca de sitios en donde exista
comercio, es un buen criterio. Debemos buscar un local en donde exista un permiso de “venta de productos manufacturados” y
que éste cuente con el mínimo de servicios como electricidad, agua y baño.
Tu local será tanto punto de venta como tu almacén de aprovisionamiento. Nunca sabrás si un negocio cercano te solicitará una
cantidad grande y necesitas tener el producto disponible para el pedido. Los clientes valoran la rapidez en el servicio. El local
debe estar bien presentado, con pintura reciente, publicidad impresa y en su marquesina y lonas, utensilios en perfecto estado
(tambores, bidones, garrafas, mostrador) y el personal debe estar correctamente aseado y con actitud de servicio. Un negocio
local que está en buen estado, trata bien a sus clientes y ofrece productos de calidad, siempre será recomendado.
Paso #4: ¿Qué precios debo establecer?
Seremos un poco directos con esta cuestión y es que desgraciadamente, en giros como éste existe mucha competencia desleal.
Una política de precios basada en el costo de la competencia jamás nos hará crecer. Debemos pensar en ofrecer un producto de
calidad y en dar un excelente servicio antes de intentar competir con otros negocios en precio.
Siempre habrá alguien que venda más económico que uno, sin embargo, ¿su producto lo vale? ¿su servicio también?.
Realmente en muchos casos no es así y se comete el error ofrecer precios muy económicos en donde sacrificamos la utilidad del
trabajo por ganarle clientes a la competencia. El precio no lo es todo. Debes pensar mucho en esta cuestión antes de poner
cualquier tipo de negocio.
Debes tener esto en mente antes de rentar un local y a la hora de elegir a quién vas a venderle. Es común que incluso otras
empresas que ofrecen concentrados, como nosotros, diluyan éstos para ofrecer más económico. Desgraciadamente, los clientes
finales puede que te compren una vez y hayas ganado una venta, sin embargo, no volverán a comprar debido a que la calidad
del producto está comprometida.
Creemos que en los negocios, es sano crear relaciones a crear ventas. Las ventas son ocasionales, las relaciones de negocio se
hacen a mediano y largo plazo. ¿Deseas iniciar un negocio y crecer? Crea relaciones de negocio, no ventas.
Un precio razonable para un producto de limpieza se encuentra entre el precio más bajo observado en la competencia y el
precio más alto del mismo tipo de producto de un fabricante de renombre comercial. No en el precio más bajo que puedes dar.
formulas de productos de limpieza
Paso #5: Desarrollo adecuado del negocio
Si has pasado por los 4 pasos anteriores y sigues teniendo las mismas ganas de iniciar un negocio, ¡felicidades! tienes la actitud
requerida para empezar.
A lo largo de los años, hemos visto clientes que comienzan un negocio y que cierran al año, así como clientes que llevan muchos
años, ¿cuál es la diferencia entre unos y otros?.
El desarrollo de negocio consiste en establecer a la perfección las bases financieras de tu negocio (costos, precios de venta,
utilidades) y acrecentar el flujo de efectivo conquistando nuevos clientes de forma sostenida. Es por eso que un modelo de
negocio basado en “dar más barato” o “dar más barato que la competencia” no funciona (ni funcionará). Tus clientes finales
deben estar enamorados de tu servicio y de adquirir productos que cumplan y/o excedan sus expectativas.
Con nuestra experiencia de años siendo proveedores de muchos clientes con locales de productos de limpieza así como siendo
proveedores directos de empresas como gimnasios y restaurantes, podemos decirte que tu negocio crecerá cumpliendo con
calidad y buen servicio.
Un emprendedor siempre necesitará pasión y mucha perseverancia para iniciar un negocio y hacerlo crecer a lo largo del
tiempo. En Química Bunsen, encontrarás los mejores consejos de expertos en este giro, ya sea que decidas comprar
concentrados para comercializarlos o fabricar tú mismo los productos, siempre te daremos la mejor recomendación basados en
tu situación y expectativa.

Cómo invertir en un negocio de productos de higiene y limpieza

Si está buscando una idea de negocio que requiera poca inversión y que, incluso, pueda instalar en su propio hogar, puede que
la venta de productos de limpieza sea el emprendimiento ideal, ya sea para usted o para algún miembro de su familia, y generar
así un ingreso adicional.
Por Natiana Gándara
Publicado el 30 de julio de 2018 a las 11:07h Enviar este artículo a un amigo por email Comparte este artículo en Google+
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Hablemos de dineroVentaja competitiva
Sin embargo, debe tener en cuenta que, al ser un tipo de empresa sencilla de instalar, la competencia será también alta, con
una industria dominada principalmente por pequeñas organizaciones y ventas por catálogo.
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Cómo abrir una tienda o quiosco de celulares
Por eso necesitará tener una visión clara del lugar en el que se posicionará su negocio de limpieza dentro de este mercado y
encontrar el nicho adecuado para ello.
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Este modelo de negocio es rentable, siempre y cuando lo instale en una zona de poca competencia y logre conseguir los
productos a muy buen precio por medio de alianzas comerciales que garanticen la calidad del producto.
Algunas posibilidades para instalar un negocio de limpieza son las siguientes:
Alquilar un local comercial e instalar allí su negocio.
Comenzarlo en el garaje de su casa.
Vender productos de limpieza sueltos puerta a puerta.
Vender productos de limpieza al por mayor, negocio por negocio.
Vender productos de limpieza al por mayor, desde su casa.
Tener una empresa o negocio de servicio de limpieza.
Claves para elegir productos de higiene personal:
Identificar al grupo objetivo: Entre más definido sea el segmento de mercado al que se enfrentará, más claro tendrá el tipo de
productos de higiene personal que va a necesitar. Definir tipo de producto: Defina si desea ofrecer productos de higiene
personal de origen natural como pueden ser confeccionados con métodos naturales o bien industriales, pero aprovechando las
propiedades y beneficios que ciertas plantas o frutos ofrecen, por ejemplo, aloe vera. También puede limitarse a un tipo de
productos como una tienda de productos de higiene y cuidado del cabello.
Buscar al proveedor: Busque varias opciones, conozca sus productos, precios, condiciones de pago y si otorgan algún apoyo
promocional como muestras, cupones descuentos, etc.
Realizar pruebas: Si no conoce la marca de los productos, le recomendamos primero pedir unas muestras, recuerde que la
calidad de los productos que vende puede comprometer el prestigio de su negocio.
Estudiar al mercado: Defina preferencias de sus clientes, cuáles son productos favoritos, por qué prefieren una marca sobre
otra, cuáles son sus patrones de consumo. Todo esto le permitirá ofrecer en su negocio aquellos productos que realmente
esperan sus clientes encontrar.
Ejemplos de modelo de negocios de productos de limpieza en Guatemala:
Fast Vijusa: La línea Fast se caracteriza por su presentación en dosis concentradas hidrosolubles. Estas se disuelven en el agua
sin necesidad de ser abiertas.
Productos:
Xerona – Fast: Limpiador desinfectante con pH neutro para todo tipo de pisos.
Landys fast: Limpiador y desinfectante de baños.
Samba fast: Multilimpiador para cristales, espejos y todo tipo de muebles. Saniban fast: Desincrustante y abrillantador de
grifería. Tresynol fast: Desengrasante de Cocinas pisos y superficies y Set de paños microfibra.
Margen de ganancia: Escalas de descuento dependiendo el volumen de cada compra por parte del Emprendedor, estas escalas
las llaman Niveles y son cinco. A diferencia de otras empresas que ofrecen regalos a sus distribuidores, en Fast Vijusa ofrecen
márgenes de ganancia que van desde un 33% a más del 80%.
Opciones de crédito: Actualmente aceptan tarjetas de crédito y visa cuotas. Sin embargo, trabajan en realizar alianzas con
instituciones bancarias para que los distribuidores independientes gocen de un crédito.
Valor agregado: Productos de Limpieza para el mundo moderno, con fórmulas europeas, que cumplen con las normativas de
detergencia y biodegradabilidad de la Comunidad Europea.
Requisitos: Llenar una hoja de afiliación, Pagar una membresía de Q. 250 que incluye un Kit de Productos para demostraciones y
hacer una compra mínima de Q.250 en productos.
Puede escribir a servicioalcliente@fast-vijusaca.com, o a los teléfonos 2269-8375, 5630-0547, y en redes sociales como
Facebook o Instagram, los encuentra como Fast Vijusa.
Salvador Dacaret, gerente general de Vijusa Centroamérica comentó que buscan emprendedores – distribuidores
independientes- que quieran obtener un ingreso extra vendiendo sus productos al consumidor final en hogares, oficinas y
pequeños negocios que buscan una limpieza rápida, económica e impactante.
“Vijusa se caracteriza por ofrecer productos de alto rendimiento para hoteles y restaurantes. Ahora tenemos la oportunidad de
llevarlos a la casa por medio de cualquier persona que desee emprender su propio negocio”, expresó Dacaret.
Casa Limpia, Familia Sana: Esta es una opción de negocio que utilizando el relleno de envases le permite al consumidor evitar los
costos relacionados con el envase, etiquetas, tapas, mano de obra y se traduce directamente a un menor costo del producto.
Productos: Catálogo de 14 productos, los de mayor rotación en las categorías en que participan son:
Suavizante de ropa
Suavizante de larga duración.
Detergente líquido para ropa delicada
Detergente Líquido para todo tipo de Ropa
Detergente Líquido de Limpieza profunda para todo tipo de Ropa
Desinfectante para Pisos Lavanda
Desinfectante para pisos “Dulces Sueños”
Jabón Líquido Lavaplatos
Jabón Líquido Antibacterial para Manos
Liquido Limpia Vidrios
Shampoo para autos
Limpiador Multiusos
Quitamanchas para ropa de Color
Cloro
Margen de ganancia: La propuesta de negocios ofrece un porcentaje adicional de ganancia sobre el costo, adicionalmente el
porcentaje de ganancia adicional al costo es entre un 25% y 35%.
Opciones de crédito: Puede utilizar tarjeta de crédito para comprar el módulo inicial y hacer sus recompras. Esta es una
propuesta de negocios de productos de volumen y alta rotación por lo que el flujo de efectivo es constante y permite pagar las
facturas de contado.
Valor agregado: Todos nuestros productos posee registro sanitario, por lo que el consumidor puede confiar en ellos y su
desempeño es evaluado antes de llegar al consumidor final.
Requisitos: Generar una cita con un asesor de negocio por medio del correo: casalimpia@alianzamayorista.com, al Teléfono o
WhatsApp 55771762 o al 66445050.
Hacer la adquisición del paquete inicial que tiene un costo de Q3 mil 245. Incluye: Módulo de distribución, contenedores
plásticos, válvulas para dispensar productos, así como producto para un mes.
Abrir un código de cliente para lo cual se necesita todos los datos generales de la persona, para ello debe presentar un recibo de
servicios básicos en donde estará ubicado el módulo de distribución, y firmar un contrato de distribución.
Alejandro Toledo de Casa Limpia dijo que buscan ser una opción para completar el ingreso de la familia, da la oportunidad de
emprender con bajo riesgo. Casa Limpia, Familia Sana, ofrece un modelo de negocios en donde el riesgo se minimiza, y se
enfocan en el consumidor final y en lo que este quiere. En Guatemala cuentan con más de 150 distribuidores.
Toledo relató que una emprendedora cambio de ubicación su negocio y una de sus clientas le dijo “tengo tres días de estar
buscando Casa Limpia y cargando mis envases vacíos para que me los rellene, hasta que al fin la encontré nuevamente”.
Es así como puede evaluar y analizar estas opciones de emprendimiento, que funcionan como una alianza entre distribuidor y
vendedor.