Competencias

Para emprender
Esteban Reyes Marcano
Sobre el Emprendimiento

¿Qué es un
emprendedor?
 Emprendimiento

¿Qué hace un
emprendedor?
(para que digamos que él
es un gran emprendedor)
Que hace un emprendedor

1. Crea una solución innovadora

para un problema sentido por
una comunidad de clientes

2. Se hace preguntas nuevas,

preguntas que están fuera del
sentido común imperante.
 ¿Que hace un emprendedor?
1. Son observadores particulares del mundo, construyen nuevas
posibilidades
2. Declaran una misión y se comprometen apasionada e
incondicionalmente con llevarla a cabo
3. Hacen una innovación social diseñando productos y servicios valiosos
para otras personas.
4. Crean organizaciones y empresas capaces de replicar la producción y
hacerlo de forma eficiente y económica.
5. Hacen alianzas y establecen relaciones sólidas con sus socios.
6. Seducen a seguidores y colaboradores talentosos y se compromete
con ellos.
 Enfoque del emprendimiento

El emprendedor El emprendimiento
 El poder del emprendimiento

US$ 244 billones US$ 538 billones US$ 199 billones

“Cómo revelar la esencia del emprendimiento”

Un cambio esta emergiendo

Era Industrial
(casi todo el siglo XX
 Un cambio esta emergiendo

Era de la innovación
Siglo XXI

El costo de crear una empresa ha disminuido dramáticamente ahora es el talento y las

competencias de los emprendedores los factores que determinan el éxito o el fracaso
 Un gran cambio en el enfoque

Alquimia Quimica
Un gran cambio en el enfoque
 El emprendimiento

¿Cómo hacen estas personas para crear una riqueza

extraordinaria en condiciones de extrema escasez e
incertidumbre?

¿Cómo pueden cautivar a otros para participar en

proyectos de tan alto riesgo?

¿Cómo pueden anticipar un futuro que no se puede

predecir?
 Herbert Alexander Simon

En 1965 fundó, junto a Newell y Alan Perlis, el Departamento de Ciencias de la

Computación en el Carnegie Institute of Technology

Premio Novel de economía en 1978 por sus trabajos en estudio del

comportamiento humano en el proceso de administración de empresas
 Saras Sarasvathy

Trabajo con Simon para aplicar su técnica a los emprendedores.

En 2001, plasmó su experiencia en ¡What makes entrepreneurs entrepreneurial?

Hace la propuesta del effectuation junto a Stuart Read

El emprendimiento
Pensamiento de Management

Lógica subyacente
Estudie las tendencias de los
mercados. Vea cuáles son las
oportunidades y las amenazas
visualice el futuro.
Fíjese una meta clara.
Luego, observe sus fortalezas y
debilidades y administre con
eficiencia los medios a su
disposición para alcanzarla la
meta propuesta
A esta lógica de razonamiento
la llama “Causal”
 Pensamiento Efectual

El patrón que ha descubierto la investigación es

que los grandes emprendedores de todos los
tiempos utilizan una lógica común y un proceso
de resolución de problemas que combinan la
intuición y la razón para los resolver los
complejos problemas inherentes a la creación
de una nueva empresa.
 Steve Blank
Innovación mediante “customer development”|

Lideriza un movimiento para enseñar el emprendimiento de una nueva manera a

los graduados y estudiantes de las unviversidades de Berkeley, Stanford
University, Columbia University and the Joint Berkeley/Columbia Executive MBA
program.
 Eric Ries
Método de gestión de una Startup

Basado en el Lean Thinking

 Alexander Osterwalder
Innovación de modelos de negocios
 Tim Brown
Movimiento hacia el Design Thinking
¿Qué es esto?
 Pensamiento de diseño

analítico creativo
lógico imaginativo
preciso general
repetitivo intuitivo
organizado conceptual
detallado heurístico
científico empático
individual figurativo
literal irregular
secuencial
 Pensamiento de diseño

Propósito
Prueba a través de la inducción y la Propósito
deducción Conocimiento, sin razonamiento.

Enfoque Enfoque
Explotación de los conocimientos Exploración de nuevos
actuales. conocimientos.
Se centra en los datos del pasado. Se centra en lo que podría ser.
Gestión de la realidad. Invención del futuro.
Eliminación del juicio. Minimiza el análisis.

Meta Meta
Fiabilidad: la producción de Validez: la producción de resultados
resultados consistentes repetibles. que respondan a objetivos
 Diseño para el reciclaje

Diseñar experiencias y no solo productos

Los pioneros del

Design Tim Brown

Thinking David Kelly

Rediseño de la bicicleta
Shimano
 El Diseño en Apple

“La simplicidad es la máxima sofisticación”

Steve Jobs
 Ejemplo del hilo dental

La importancia de los hábitos

 El problema con los focus group
Introducida en 1985 para
reemplazar la formula original
El público reaccionó
negativamente
Es conocido como uno de los
mas grandes fracasos del
marketing
Cocacola se vio obligada a
retirar el producto y a
Focus group restaurar la formula original
 Design Thinking

“Los emprendedores no pueden limitarse

a comprender mejor a los diseñadores,
sino que deben aprender a pensar como
diseñadores”
Roger Martin
Design Thinking

La verdadera
competencia no se
da en el nivel
industrial de escala
intensiva, sino en
nivel de diseño e
Innovación
intensiva.
 Diseñadores

La tarea de los
diseñadores es
resolver problemas
creativamente a
partir de la
observación directa
de los fenómenos
 Design Thinking

Ideación y
Experimentación

Insights
Del Contexto Conceptualizar
 El Proceso de diseño

Incertidumbre Desafío ¿para quién? Claridad y foco

Insight experimentación concepto diseño

 Insight del contexto

Googlear
Etnografía (observar prácticas sociales)
Conversaciones a través de foros
Diario de un consumidor
Analogía con productos de otros sectores

Datos Vs Insight
 Insight del contexto

“Si plasmas una idea demasiado pronto y sin

hacer el insight del problema, te enamoraras de
ella y crearas un vinculo que te resultará
complicado deshacer para encontrar mejoras”
Jim Glymph, Gehry Partners
 Ideación

Queremos hacer una

Casa…
Haga un prototipo
 Ideación
Comunicación visual
Desafía el status quo
Olvida el pasado
No te fijes en la competencia
El poder de la pregunta ¿y si…?
Equipos heterogéneos
 Conceptualización

Prototipado
Storytelling
Mapa de empatía
Perfiles de personas
Modelos conceptuales
 Pensamiento de diseño
El pensamiento de diseño es
una forma de pensar:
Colaborativa: Creación de equipos de
personas diferentes y complementarias.
Hipótesis: nuevas opciones, nuevas
soluciones, nuevos problemas.
Experimental: construyendo prototipos,
planteando hipótesis, poniéndolas a
prueba y la iteración de esta actividad
para encontrar lo que funciona y lo que
no funciona para gestionar el riesgo.
Personal: teniendo en cuenta el
contexto particular de cada
problema y las personas
involucradas.
Integrada: percibiendo todas las
perspectivas y sus vínculos.
Interpretativa: Siempre estamos
hablando de una interpretación no
de la verdad. Forma de encuadrar el
problema y juzgar las posibles
soluciones
En resumen
Y una cosa mas…

Mantén tus ideas

en estado
de beta
permanente
 ¿Se puede
Aprender a
Emprender?
El emprendedor: ¿nace o se hace?
La verdadera historia del éxito
• Personas o cosas que están o son
fuera de lo común.
• El libro estudia a personas que
están fuera de los común de
acuerdo al estándar de éxito.
• Deportistas, Artistas, empresarios,
• Postula a la regla de las 10.000
horas
• ¿Existe el talento innato?
El emprendedor: ¿nace o se hace?

Nace Se hace 10 mil horas!!!

 El emprendedor: ¿nace o se hace?
Tesis sobre el emprendimiento:
1. Todos podemos ser emprendedores. Es un arte y
una práctica que se puede aprender
2. La capacidad emprendedora NO es una capacidad
“intelectual”
3. La capacidad emprendedora se expresa en
hábitos, prácticas y predisposiciones emocionales.
4. El emprendimiento es un fenómeno social, no
individual
 El emprendimiento

Como cualquier otra disciplina o arte de

puede aprender
Pero requiere un buen Sistema de aprendizaje
 Competencia

Capacidad efectiva de acción en un

dominio determinado
 Competencia

Se expresa en hábitos, destrezas,

predisposiciones emocionales, manejo de un
lenguaje, capacidades
 Un Dojo para emprendedores
Necesitamos
espacios para
entrenar, para
desarrollar
competencias,
para aprender a
emprender
Innovador
•Especula como los cambios tecnológicos pueden cambiar un sector o una industria e inicia nuevas empresas.
•Innova no solo en productos y procesos sino principalmente en modelos de negocios.
•Posee altas competencias para relacionarse con financistas y capitalistas de riesgo y obtiene recursos.

Profesional
•Se reconoce como un emprendedor profesional y se dedica a tiempo completo a crear empresas.
•Es competente para mejorar las prácticas de negocio de sectores industriales.
•Tiene altas competencias para innovar en los productos y en los procesos de negocio.

Competente
•Ha tenido éxito en un proyecto emprendedor. Ha convertido un producto en un negocio con Ganancias.
•Es competente para mejorar una idea para ejecutarla. Esta mejorando sus competencias constantemente.
•Tienen una red de relaciones y las reconoce como un activo. Tienen conciencia y gestiona su reputación.

Aprendiz
•Tiene experiencia con un emprendimiento. Sabe lidiar con los problemas básicos de un emprendimiento.
•Reconoce sus fortalezas y debilidades y diseña acciones para mejorar sus competencias. Sabe aprender.
• comienza a anticipar los problemas futuros, reconoce la importancia de la planificación y la buena gestión.

Principiante
•Se reconoce como emprendedor, tienen una idea clara de negocios, dispuesto a correr el riesgo de emprender
•Tiene un compromiso apasionado con su proyecto emprendedor.
•Conoce en él área, sector o disciplina donde va a emprender.
La metáfora
 La travesía del desierto
Resultados

El abismo

Tiempo y esfuerzo
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
1. Escoge la montaña que deseas subir: no te dejes
llevar por los comentarios de los demás, que
dicen “esa es más bonita”, o “aquella es más
fácil”. Vas a gastar mucha energía y entusiasmo
en alcanzar tu objetivo, y por lo tanto eres tú el
único responsable y debes estar seguro de lo que
estás haciendo.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
2. Aprende como llegar frente a ella: muchas
veces, vemos la montaña de lejos, hermosa,
interesante, llena de desafíos. Pero cuando
intentamos acercarnos, ¿qué ocurre? Que esta
rodeada de carreteras, que entre tú y tu meta se
interponen bosques, que lo que parece claro en
el mapa es difícil en la vida real. Por ello, intenta
todos los caminos, todas las sendas, hasta que
por fin un día te encuentres frente a la cima que
pretendes alcanzar.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
3. Aprende de quien ya caminó por allí: por más
que te consideres único, siempre habrá alguien
que tuvo el mismo sueño antes que tú, y dejó
marcas que te pueden facilitar el recorrido;
lugares donde colocar la cuerda, picadas, ramas
quebradas para facilitar la marcha. La caminata
es tuya, la responsabilidad también, pero no
olvides que la experiencia ajena ayuda mucho.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
4. Los peligros, vistos de cerca, se pueden
controlar: cuando empieces a subir la montaña
de tus sueños, presta atención a lo que te rodea.
Hay despeñaderos, claro. Hay hendiduras casi
imperceptibles. Hay piedras tan pulidas por las
tormentas que se vuelven resbaladizas como el
hielo. Pero si sabes dónde pones el pie, te darás
cuenta de los peligros y sabrás evitarlos.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
5. El paisaje cambia, así que aprovéchalo: claro que
hay que tener un objetivo en mente: llegar a lo
alto. Pero a medida que se va subiendo, se
pueden ver más cosas, y no cuesta nada
detenerse de vez en cuando y disfrutar un poco
del panorama de alrededor. A cada metro
conquistado, puedes ver un poco más lejos;
aprovecha eso para descubrir cosas de las que
hasta ahora no te habías dado cuenta.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
6. Respeta tu cuerpo: sólo consigue subir una
montaña aquél que presta a su cuerpo la atención
que merece. Tú tienes todo el tiempo que te da la
vida, así que, al caminar, no te exijas más de lo que
puedas dar. Si vas demasiado deprisa, te cansarás y
abandonarás a la mitad. Si lo haces demasiado
despacio, caerá la noche y estarás perdido.
Aprovecha el paisaje, disfruta del agua fresca de los
manantiales y de los frutos que la naturaleza
generosamente te ofrece, pero sigue caminando.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
7. Respeta tu alma: no te repitas todo el rato “voy
a conseguirlo”. Tu alma ya lo sabe. Lo que ella
necesita es usar la larga caminata para poder
crecer, extenderse por el horizonte, alcanzar el
cielo. De nada sirve una obsesión para la
búsqueda de un objetivo, y además termina por
echar a perder la escalada. Pero atención,
tampoco te repitas “es más difícil de lo que
pensaba”, pues eso te hará perder la fuerza
interior.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
8. Prepárate para caminar un kilómetro más: el
recorrido hasta la cima de la montaña es siempre
mayor de lo que pensabas. No te engañes, ha de
llegar el momento en que aquello que parecía
cercano está aún muy lejos. Pero como estás
dispuesto a llegar hasta allí, eso no ha de ser un
problema.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
9. Alégrate cuando llegues a la cumbre: llora, bate
palmas, grita a los cuatro vientos que lo has
conseguido, deja que el viento allá en lo alto
(porque allá en la cima siempre hace viento)
purifique tu mente, refresca tus pies sudados y
cansados, abre los ojos, limpia el polvo de tu
corazón. Piensa que lo que antes era apenas un
sueño, una visión lejana, es ahora parte de tu
vida. Lo conseguiste.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
10.Haz una promesa: aprovechas que has
descubierto una fuerza que ni siquiera conocías, y
dite a ti mismo que a partir de ahora, y durante el
resto de tus días, la vas utilizar. Y, si es posible,
promete también descubrir otra montaña, y
parte en una nueva aventura.
 Manual para subir Montañas
Paolo coelho
11. Cuenta tu historia: sí, cuenta tu historia. Ofrece
tu ejemplo. Di a todos que es posible, y así otras
personas sentirán el valor para enfrentarse a sus
propias montañas.
 Gracias !!
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