ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO BASADO EN LA MATRIZ DE COMPETITIVIDAD:

Según la matriz de competitividad realizada en el estudio de mercados de la presente

investigación, Estados Unidos representa una oportunidad significativa para la exportación de
miel natural colombiana.

Con una población de 328.835.753 millones de habitantes y un PIB de 19.390.604.000 Estados

Unidos es el principal importador de miel en el mundo con una cifra que alcanza los
504’153.000 Millones USD, de los cuales solo el 0,0049% de sus importaciones provienen de
Colombia, quien en el último año exporto 25.000 USD en producto (miel) con destino a este
país, 3.000 USD más que en el 2017. Sus principales proveedores son Argentina, India y Brasil
sin embargo estos países se especializan en la producción de miel blanca y extra blanca y
ámbar y además su producto es ofertado a granel.

Un estudio reciente de la industria apícola internacional revelo que durante los últimos 10
años, las importaciones de miel natural de estados unidos han sido estables con tendencia
ascendente, sin embargo en la matriz de importaciones del producto se observó que el 2018
decrecieron -0,11% con respecto al año anterior, calificando al país como “ESTRELLA
MENGUANTE” lo que significa un producto competitivo dentro de un mercado no dinámico.

Sin embargo este decrecimiento no es un factor preocupante ya que la industria apícola en

Estados unidos no ha logrado consolidarse ni fortalecerse puesto que en los últimos años la
producción de miel del país cae constantemente debido a la corta vida de las colonias de
abejas por la poca resistencia a diferentes factores como lo son pesticidas, estrés migratorio,
ácaros, entre otros y su vida útil es muy corta si logran sobrevivir ya que son tan débiles que no
pueden producir miel o polinizar.

Estados unidos produce solo el 20% de la miel necesaria para cubrir la demanda nacional,
Debido a esto esto se ve obligado a depender de las importaciones para satisfacerla. Otro
factor positivo es que raíz de la escasez de producción de miel, los exportadores pueden
incrementar sus precios dependiendo del producto y la calidad ofertada.

Actualmente Colombia y Estados Unidos tienen un Tratado de libre comercio mediante el cual
Colombia se ve favorecido para la exportación de miel, que entraría a USA con un arancel
preferencial del 0% y excluido de impuestos adicionales.

Por las razones mencionadas anteriormente vemos una oportunidad de aumentar la cuota de
mercado en las importaciones de miel de estados unidos con la adecuada estrategia de
penetración de mercado y la diversificación del producto.