Análisis

En el siguiente capítulo se tratara acerca del desarrollo estratégico y los planes de

marketing, dos ingredientes claves para que se dé un buen proceso de dirección de

marketing, las empresas deben tener y adherirse a una estrategia, la cual debe ser

desarrollada constantemente.

En una economía hipercompetitiva, el comprador es cada vez más informado y a la par

con la tecnología y la globalización, las empresas solo pueden ganar al ajustar el proceso

de entrega de valor y escoger, proveer y comunicar un valor superior, teniendo en cuenta

que el proceso de la entrega de valor inicia antes de que exista el producto, continuando

durante el desarrollo y después del lanzamiento, utilizando también la cadena de valor

como una herramienta para poder identificar las actividades claves que generen costos y

agreguen valor a una empresa.

En cuanto a la planificación estratégica existen diferente formas en la que las sedes

corporativas llevan a cabo sus actividades de planificación, brindando algunas más

libertades a sus unidades de negocios que otras, sin embargo, existen cuatro actividades

que tienen todas en común, las cuales son: definir la misión corporativa, actividad

importante pues con una declaración de misión clara y bien pensada provee un sentido

compartido de propósito, dirección y oportunidad, la cual guiara posiblemente por unos

10 o 20 años a la organización, establecer unidades estratégicas de negocios, permitirá

desarrollar estrategias independientes y asignar los fondos apropiados, asignar recursos a

cada UEN y evaluar las oportunidades de crecimiento, que incluye la planificación de

nuevos negocios como la reducción y la finalización de negocios antiguos.