VARIABLES.

Las variables de apertura económica nos afecta partiendo de las importaciones realizadas de materia
prima, teniendo en cuenta la caída en las ventas de la prensa impresa es necesario la reducción de
costos por tal razón una flexibilidad de la normatividad del mercado internacional podría permitir una
reducción de los costos de materia prima generando un mayor beneficio sobre el producto.

MERCADO: ​La editorial cuenta con el dominio del mercado local, un 85% de los lectores de
periódico en el Tolima tienen preferencia con los productos de la Editorial.
TALENTO HUMANO: ​Talento humano calificado, pero con sobrecarga laboral. Decisiones
centralizadas en la alta dirección y manejo aceptable e inoportuno de la comunicación entre
departamentos.
INVENTARIOS: ​La editorial produce grandes volúmenes de periódico o prensa al día. No
cuenta con represamiento de inventario de producto terminado. Aunque para el
almacenamiento de materia prima e insumos no cuenta con un espacio acorde para
almacenar.
RSE: ​No cuentan con un estructura ni implementación de RSE (Responsabilidad Social
Empresarial).
TECNOLOGÍA: ​Uso de equipos que le permiten escasamente producir lo que el mercado le
demanda, tiene como oportunidad de instalar y usar la nueva tecnología que el mercado
ofrece para la operación de este tipo de empresas. Poco manejo de la red, para distribución
de la información tanto interna como de servicio externo para los lectores tolimens​ es.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS: ​La Editorial cuenta con convenios con entidades que ofrecen
descuentos a los suscriptores, y se presenta además la posibilidad de realizar convenios con
entidades estatales y educativas para la publicación de artículos sociales, científicos,
investigativos, educativos, etc.
COMPETENCIA: ​A pesar de ser el número uno en el mercado local, las ventas han venido en
detrimento ya que la competencia ha optado por otro medio de difusión de información
noticiosa, algo que ha llevado a los consumidores a optar por el servicio a través de la red,
logrando que la competencia tome fuerza en la región.
ENTORNO POLÍTICO: ​Afectación por decisiones políticas locales que afectan la libertad de
prensa, y reformas tributarias que al parecer bajaría los impuestos a las empresas.
DISTRIBUCIÓN: ​Mantienen un buen nivel de entrega y distribución en Ibagué, pero presenta
grandes dificultades para distribuir la prensa impresa al resto del departamento.

MERCADO GEOGRÁFICO:​ Departamento del Tolima con una población de 1,4 millones.

MERCADO DEMOGRÁFICO: Los consumidores de los productos y servicios de la empresa

Editorial Aguasclaras S.A tienen un ingreso promedio de un salario mínimo, el rango de
edad está de 35 hacia delante, no tiene un género determinado, ya que abarca tanto al
público femenino como al masculino, la mayoría ha asistido a la universidad, algunos están
casados o en unión libre o con hogares constituidos por más de cuatro miembros.

MERCADO PSICOGRÁFICO: Consumidores de nivel socioeconómico bajo, medio - bajo y

medio, que buscan informarse, entretenerse, ver publicidad y distraerse de sus labores y de
sus preocupaciones diarias. Hay un segmento que elige el periódico Q’hubo porque tiene
notas cortas, de fácil lectura y entendimiento, ya que lo que les interesa es entretenerse. El
precio también juega un papel importante, porque tampoco están dispuestos a invertir
mucho dinero por información. En cambio el segmento que elige El Nuevo Día poseen un
interés genuino por saber lo que ocurre fuera de su “esfera privada”, les importa estar
informados y dedican mucho de su tiempo a enterarse de hechos políticos, económicos,
entre otra información relevante del mundo, el país, la región y la ciudad.

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO: Los consumidores eligen los productos y servicios

al comprobar que la información ofrecida sea verídica y confiable, es decir que cuenten
siempre las noticias y los hechos comos son y podrían ser en detalle.

Market Needs

Este proyecto editorial se gesta como respuesta a la carencia de un medio escrito de

importancia en el Tolima, también a que un amplio sector de la población, perteneciente a
los estratos socioeconómicos 1, 2 y 3 no estaba identificado con ningún medio escrito,
simplemente porque no encontraba en los existentes un espejo para reflejar su realidad.
Fue así como emprende esta iniciativa nacional, que busca satisfacer las necesidades
informativas de estos sectores, ofreciéndoles un producto ágil donde el ciudadano pueda
obtener la información relevante del mundo, el país, la región y la ciudad. Además donde el
empresario pueda anunciar sus productos o servicios, y quien desee instruirse y distraerse
tenga la oportunidad de hacerlo.

A medida que el mercado crece y se vuelve más dinámico la empresa Editorial Aguasclaras
S.A, se ha visto en la necesidad de interactuar más con sus consumidores para establecer
lazos de fidelidad y cercanía, también para que los clientes se sientan parte de la empresa y
vivan una mejor experiencia, a través de un portal o sitio web donde se propone espacios
de discusión en los que los lectores pueden opinar y discutir en torno a las noticias,
entrevistas, reportajes, crónicas, columnas de opinión, videos e informes especiales que allí
se publican.

Por su parte, el diario impreso, se ha moldeado para satisfacer el cliente a través de sus
secciones (economía, política, vida social, deporte, cultura, tecnología, entre otras),
ofreciendo información detallada, oportuna y veraz, en un formato tabloide fácil de leer.
Cada noticia, viene acompañada de datos relevantes, información adicional, como las
fotonoticias, las cuales son las responsables de contar el devenir diario de la ciudad y el
Departamento. Para los lectores es muy importante la objetividad de la noticia, así mismo
como encontrar un medio de prensa que se caracterice por su credibilidad, valores éticos,
independencia de criterio, equidad, imparcialidad, dinamismo, profesionalismo y el
compromiso con sus lectores.

Por lo tanto la empresa cuenta con un equipo humano altamente calificado, confiable,
profesional, humilde e imparcial quienes están encaminados a la consecución de una
ambiciosa misión, que propende con el compromiso de ofrecer productos y servicios de alta
calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, y aportar al desarrollo de la ciudad y
la región, además de cambiar la imagen del tolimense, con imparcialidad, seriedad, y
compromiso con la verdad. Brindando apoyo a proyectos educativos que favorecen e
impulsan el desarrollo académico de la región. Programas como Pre-Icfes, programa masivo
de preparación de los jóvenes bachilleres en las Pruebas de Estado, hoy pruebas Icfes
Saber; programa Prensa Escuela y la feria Expo-universidades.

Market Trends

El cambio en el consumo de medios, los desarrollos económicos, la difusión de los periódicos y el

número de cabeceras, el gasto publicitario por medios, los ingresos de los periódicos, y las ventajas
de Internet frente a las actividades móviles, son algunos de los factores que afectan o cambian al
mercado.

El tiempo que los usuarios dedican a la prensa siempre ha sido porcentualmente bajo en relación a
los altos ingresos publicitarios que ésta genera. Por ello se suele decir que los periódicos son
responsables de sólo un 8% del tiempo dedicado a los medios, pero del 20% de toda la tarta
publicitaria. Sin embargo, ahora se hallan en un entorno más difícil, dada la promiscuidad de los
lectores que disponen de más opciones informativas ya que se han creado e implementado nuevas
plataformas que facilitan el flujo de información y la accesibilidad que, entre otras, es propiciada por
las tecnologías móviles y la oferta de Internet de gran calidad, por ende, leen los periódicos con
menor frecuencia. Por ello es importante que se esfuercen más para atraerlos y encontrar nuevas
formas de ganarse su fidelidad.
Por este motivo grandes grupos periodísticos concentran sus recursos en medios digitales e
incluyeron el internet como estrategia principal, haciendo que la pérdida de la prensa impresa se vea
más que compensada por el aumento de la audiencia en soporte digital. Los lectores del periódico
on-line constituyen generalmente un tercio de la audiencia del medio impreso, de manera que el
crecimiento digital es ostensiblemente mayor. No obstante, las empresas siguen ganando lectores,
pero menos regulares, lo mismo ocurre con la plataforma digital: el problema no son los visitantes,
sino la frecuencia de consumo y su intensidad. Esto ha hecho que los nuevos hábitos de consumo
exijan una revisión de los modelos de suscripción de los periódicos y la búsqueda de nuevas formas
de recuperar la audiencia perdida. Está claro que la batalla por crecer en audiencia digital va a seguir
y que los lectores de periódicos ya son masivamente digitales (y parece una tendencia irreversible),
pero está por ver si la publicidad va a aportar suficientes recursos para sostener las estructuras
periodísticas de las empresas de medios de comunicación.

Según el informe de tendencias y predicciones sobre el periodismo que Nic Newman realiza para
Reuters, los editores ponen sus esperanzas en dar un vuelco positivo hacia el pago por información
en sus diarios digitales y a monetizar los contenidos patrocinados en diferentes formatos, sobre todo
en video y en realidad virtual. Las inversiones en Big Data, para la segmentación y el conocimiento
de los usos informativos de los lectores, también será prioritaria; algo en lo que la red social aventaja
con creces a los medios de comunicación. Los nativos digitales, liberados de la carga del papel,
deben invertir parte de sus recursos en las herramientas tecnológicas para mejorar la comunicación
con su comunidad de lectores, pero sobre todo para elevar la calidad de sus contenidos y de su
credibilidad informativa. El buen periodismo será un valor en alza con el que las redes sociales no
podrán competir. Los lectores y también los anunciantes acabarán por tenerlo en cuenta.

Además otro factor que afecta el mercado es el aumento del número de cabeceras, sin embargo,
esta tasa de crecimiento se está viendo frenada por la consolidación en muchos mercados que lleva
a las editoras de prensa a cerrar las cabeceras que no resultan rentables, disminuyendo el número
de rotativos gratuitos en todo el mundo. Ésta es una tendencia que se dio debido a que la libertad de
expresión estimuló la aparición de numerosas publicaciones económicamente insostenibles a largo
plazo. Así, en esta región, el número de periódicos descendió en los cinco últimos años.
Efectivamente, los gratuitos sufrieron importantes pérdidas de difusión, y por ende dejaron de estar
de moda. En muchas ciudades se lanzaron demasiados gratuitos, desatando una guerra de
periódicos. Ahora el mercado es más maduro y, aunque el número de cabeceras haya bajado, sigue
habiendo oportunidades de negocio. Sin embargo, se ha reconocido que los periódicos gratuitos
tienen un fuerte impacto en los jóvenes, ya que se dice que han insuflado nueva energía a la
industria, animando a leer la prensa a una generación joven que se daba por perdida; y eso ha sido
muy positivo. El análisis de la audiencia en las ciudades de Colombia pone de manifiesto que el
número de lectores de entre 15 y 24 años es un 50 % mayor para los diarios gratuitos que para los
periódicos de pago.

Por todo lo anterior mencionado las empresas periodísticas tendrán que adaptar su diseño de
producto y volverse muy flexibles a la hora de dar satisfacción a estas nuevas masas de lectores,
para lograr producir una experiencia de consumo sobresaliente. Los ganadores serán quienes
identifiquen los nichos de mercado con mayor precisión, interpreten de manera más certera esas
comunidades y hagan propuestas más imaginativas para empaquetar la información en formas que
enriquezcan la experiencia de sus consumidores al leer un periódico. Cada medio deberá afinar las
propuestas para sus segmentos objetivos. Al final, la suerte de cada uno dependerá de hasta qué
punto logren desarrollar una propuesta informativa y una personalidad de marca, y producir una
experiencia de lectura que se ajuste a las expectativas de sus consumidores. Todo esto exigirá
explotar de manera óptima los recursos que hoy tienen.

Así mismo el enfoque editorial no debe ser noticioso, pues hoy las noticias están disponibles en
internet, radio o televisión, se deben concentrar en la opinión y el análisis. La edición diaria aspira a
destacarse por su capacidad para desarrollar los temas en profundidad. Se deben enfocar en trabajar
en dos ejes fundamentales: independencia y credibilidad. En cuanto a las suscripciones, se deben
desarrollar alianzas para vender la publicación a través de medios digitales, con pago a través de
cajeros automáticos o recibos de servicios públicos, deben de ofrecer más opciones como juegos de
ingenio, coleccionables, figuritas, productos, entre otros ya que esto ayudará a que los lectores estén
más propensos a renovar la suscripción y también deben de interactuar con los clientes ya que el
lector quiere verse en el diario, sentirse parte de él, esto lo pueden hacer a través de las redes
sociales, deben de lograr expectativa y engagement con los clientes.

Market Growth

El nuevo día tiene una influencia notoria en la zona centroccidente del país, y se ha constituido por
excelencia como el principal y más riguroso medio de comunicación del departamento del Tolima.
Además de tener importantes reconocimientos y galardones que han sido obtenidos por los
periodistas del periódico, entre ellos un Premio Nacional de Periodismo Simón Bolívar, un Premio
Nacional de Fotografía del CPB, además de un Premio Nacional de Fotografía Ecológica. Asimismo,
figuran un premio Colprensa a la mejor crónica y uno más, en el campo del periodismo deportivo.
Uno de sus grandes logros ha sido la conformación del Grupo de Medios del Tolima, empresa que
produce el Q'hubo, del cual la Editorial Aguas Claras S.A posee el 70%, mientras que el Grupo
Nacional de Medios el 30%. Esto ha hecho a la empresa más competitiva y así mismo consolidarla
como líder a nivel regional.

Sin embargo, hoy en día en medio de la desaceleración que vive la economía del país, y la inclusión
de los periódicos gratuitos ha hecho que los ingresos del mercado general de medios cayeron 8,7%
en el primer semestre, mientras que los diarios gratuitos reportaron un crecimiento de 3%. También
se han visto afectados por el aumento en los costos como consecuencia de la fuerte devaluación del
peso, que ha encarecido el papel y las tintas. Curiosamente, en medio de esta coyuntura que
parecería adversa, los dos principales medios gratuitos avanzan en un proceso de inversión en
crecimiento y modernización.

Por lo anteriormente mencionado el Nuevo Día, ha tenido planes de expansión e incursión en las
redes, sin embargo en la actualidad la empresa está teniendo problemas en la parte financiera, por
ello están esperando recuperarse muy pronto de las pérdidas para ahí sí empezar a expandirse y
acoger más cobertura. La Editorial para captar clientes potenciales ha ampliado su portafolio de
productos, sacando optativos, cambiando las ofertas de publicidad y clasificados, dando descuentos
y beneficios por ser suscriptor. La empresa busca que el periódico se venda en varias partes del
Tolima para que los clientes que van a comprar publicidad vean que se vende en muchos sectores
del departamento. En cuanto a la inclusión de las redes han estado un poco flojos ya que casi no se
hace cosas por web pero si hay una área encargada de esa parte, que se dedica a montar todo a las
redes pero pues no es muy llamativo falta que inviertan más en esa parte. Y así con este plan
esperan aumentar su circulación frente a la distribución actual. También la empresa cuenta con
accionistas como Inversiones Galvis Ramírez y Cía. S.A.S con una participación del 30%, Editora del
Mar S.A con una participación del 20%, Diana Agricola S.A.S con una participación del 20,46% , El
colombiano S, A Y CIA. S.C.A con una participación del 10%, Su campo su llanta S.A.S con una
participación del 6,61%, Inversiones Meléndez De Zubiria y Cía. S en C con una participación del
5,93%. Y tienen una agencia operando en Bogotá.

Podemos decir que uno de los productos que mantiene a la empresa sostenible es el ​Q’hubo que en
las últimas 3 olas ha crecido un 32% para un total de 79.108 lectores nuevos en el año​. En bogotá
logró ubicarse dentro de los tres periódicos más leídos de la ciudad con 323.298 lectores, después
del Tiempo con 652.182 y ADN con 674.592. Además de convertirse en líder a nivel nacional con un
total de circulación de 387.000, esto se debe a que incursionó en otras regiones como el Atlántico
con 25.000 ejemplares, Bolívar con 40.000, Antioqueño con 85.000, Risaralda con 23.000, Norte de
Santander con 25.000, Santander con 42.000, Caldas con 13.000, Cundinamarca con 55.000 y el
Tolima con 14.000 ejemplares.

El Q’hubo es el diario más leído en Colombia, esto se debe a que el periódico le ha apostado a
cambiar la fórmula de la prensa popular y sigue incluyendo nuevos productos en su portafolio
buscando entregar valor agregado a sus lectores y crecer su presencia en el mercado. El diario le
apostará a la información más cercana a sus lectores. Esta vez el turno fue para la seccional de
Bogotá, encargada de sacar al aire las nuevas ediciones zonales para Kennedy, Bosa y Suba. La
apuesta que inició hace 20 días, de incluir estas separatas de 8 páginas que llegan de manera
gratuita con los periódicos, a esas zonas específicas de Bogotá (martes Kennedy, miércoles Soacha
y jueves Suba), tiene que ver con un intento de ser más cercanos al lector y suplir la necesidad de un
medio que se preocupe por los eventos sociales y culturales de la zona, así como por resaltar a los
héroes anónimos, explicó Carlos Andrés Jaramillo, editor jefe de Q’hubo Bogotá.

Jaramillo agregó que la iniciativa nació luego de contar con la consultoría de la firma internacional
Máquina de Ideas. Agregó que dependerá de cada una de las ciudades donde hoy está presente el
periódico (13 en todo el país) si quieren copiar el proyecto luego de que se tenga resultados de la
respuesta de la audiencia en Bogotá.

EDITORIAL AGUASCLARAS S.A. es una empresa que realiza comercio exterior con identificador
tributario 800052169, ha realizado 3 registros en los últimos 5 años. El principal país de importación
es Estados Unidos, US$ 5,003 [PARTES Y ACCESORIOS DE MÁQUINAS Y APARATOS PARA
IMPRIMIR POR MEDIO DE PLANCHAS, CILINDROS Y DEMÁS ELEMENTOS IMPRESORES DE
LA PARTIDA 8442]DO 1600070 DECLARACION(1-1) MERCANCIA NUEVA//NOS ACOGEMOS AL
DECRETO 0925 DE 2013 DEL MINC.

VARIABLES INTERNAS

N° Long label SL Description Theme

1 Ambiente laboral AL Ambiente laboral deficiente Talento

humano

2 Descuentos DS Buena gama de descuentos Mercadeo

para los suscriptores

3 Producto PR Además del producto principal Mercadeo

tiene optativos dinámicos de
fácil venta

4 Compra CP Compra de artículos a bajos Finanzas

precios

5 Distribución DT Mal manejo de distribución de Mercadeo

los periódicos a los
suscriptores

6 Inventarios IV Muchos desperdicios de Producción

materiales e insumos

7 Uso de UM No se utiliza la capacidad total Producción

maquinaria de la maquinaria

8 Comunicación CM Mala comunicación entre las General

áreas

9 Posicionamiento PS Buen posicionamiento en el Mercadeo

departamento del Tolima

10 Calidad CL Desmejoramiento de la calidad Administrativo

de las noticias
11 Tiempo de TS Gran antigüedad en el Tolima General
servicio (26 años)

12 Publicidad PB Poca variedad de actividades Mercadeo

para el reconocimiento del
periódico

13 Precio PC Precios no competitivos Mercadeo

14 Target TG Oferta variable de productos Mercadeo

para todo público en general y
poder adquisitivo

15 Redes sociales RS Bajo manejo de las redes Mercadeo

sociales

16 Rotación de RP Mucha rotación del personal, Talento

personal inestabilidad laboral humano

17 Alianzas AE Buenas alianzas estratégicas Mercadeo

estratégicas

18 Leyes LY Favorecimiento de leyes de Administrativo

publicación de edictos

19 Plaza PZ Fácil adquisición de productos Mercadeo

20 Flexibilidad FX Poca flexibilidad al cambio General

21 Costos CT Costos fijos altos Finanzas

22 Fidelización FD Poca fuerza en la fidelización Mercadeo

del cliente

23 Adaptación AD Difícil adaptación al cambio General

24 Imagen IC Mala imagen corporativa Mercadeo

corporativa

25 Análisis del AS Poco estudio de competencia Mercadeo

sector y mercado en general

VARIABLES EXTERNAS

N° Long label Short Description Theme

label
1 Cambios CE Los cambios de la economía de la Económico
económicos región, que hacen que comprar y
vender sean más costoso.

2 Tendencias NT Se pueden aprovechar nuevas Tecnología

tecnológicas tecnologías que permiten agilizar los
procesos de producción, distribución
de productos e información en el
mercado.

3 Tendencias TE La conciencia de los consumidores Ambiental y

ecológicas hacia fuentes sostenibles de ecológico
abastecimiento modificará hábitos de
compra.

4 Incremento de IR Cada vez el Estado aprueba más Política

regulaciones restricciones para el desarrollo de
actividades para las empresas

5 Cambios CD Migración hacia las ciudades, Demografía

demográficos crecimiento poblacional, más personas
que atender o prestar el servicio, más
población a suplir necesidades de
estar informado.

6 Competitividad CP Al mercado cada vez llegan nuevas Mercado

empresas que prestan un servicio
similar pero con otras alternativas de
atención que hacen que la
competencia sea más difícil

7 Reforma tributaria RT El gobierno implementa menos Económico-Pol

impuestos para las empresas. ítico

8 Competencia CM No tienen fuerza en el mercado Mercado

nacional, pero van incrementando sus
formas de llegar a la población.

9 Expectativas EX Nuevos productos novedosos que Mercado

suplen nuevas necesidades que le
mercado tiene

10 Movimientos del US Afecta a empresas que exportan o Económico

DÓLAR importan artículos del y para el
extranjero respectivamente.

11 Inflación IN La subida generalizada de los precios Económico

del mercado.

12 Desempleo DM Aumento en tasa de desempleo, gente Económico

sin trabajo, sin dinero para demandar
productos y servicios.
 13 Rivalidad del sector RS Fuerte competencia por parte de las Mercado
empresas por su permanencia en el
mercado

14 Productos sustitutos PT Amenaza de productos sustitutos Mercado

15 Alianzas estratégica AI Nuevos tratados de libre comercio y Económico-Pol

de la competencia convenios comerciales ítico
internacionales, que obligan a ser más
competitivos.

16 Cambios en la JP Como los cambios políticos y Económico-Pol

normatividad jurídica normativos afectan el desarrollo de las ítico
y política operaciones de las empresas

17 Coacción de libertad CLP Amenaza de que los políticos quieran Política

de prensa evitar el derecho a libertad de prensa
o de expresar opiniones

Competition

Ranking ​ Nivel de consumo Tasa de crecimiento

QUIHUBO 858.815 32%
ADN 650.312 26%
El TIEMPO 455.382 10%
EL ESPECTADOR 284.844 17%
EL COLOMBIANO 130.495 10%

PRECIO

QUIHUBO $ 1.200 COP

ADN GRATUITO
EL TIEMPO $ 2.000 COP
EL ESPECTADOR $ 1.900 COP
EL COLOMBIANO $ 1.500 COP

El periódico el Quihubo dentro de sus últimos tres años ha presentado un crecimiento del 32% frente
a sus competidores, con un total de 79,108 lectores nuevos en el año 2017.

Dentro de su contenido temático se pueden diferenciar en:

- EL TIEMPO: Este periódico se distingue por la cercanía a la presidencia ha sido fuerte y

frecuentemente criticado debido a la cercanía a la presidencia, lo que podría hacer que se maticen,
sino que se oculten, algunos de los errores que frecuentemente.

- ADN: las notas se caracterizan por los enfoques prácticos para la vida cotidiana, son cortas y ágiles
y se presentan en un formato tabloide lleno de color, cuya lectura toma entre 15 y 20 minutos.

- EL ESPECTADOR: se destaca por la defensa de ideas liberales. Su contenido es considerado uno

de los mejores gracias a su independencia, credibilidad y objetividad. Su lema actual es «La opinión
es noticia», intentando resaltar su orientación a la opinión y el análisis por encima de los hechos
noticiosos.

- QUIHUBO: Noticias con las cuales las personas se sintieran identificadas, es decir, un medio que
hablara de ellas, se viera como ellas y que opinara y pensara como ellas viven en su día a día. Por
eso, el proyecto se gestó con el enfoque de darles una ventana a las personas de estratos
socioeconómicos 1, 2 y 3 que no tienen un medio que dé visibilidad a lo que pasa en su “cuadra”.

- EL COLOMBIANO: se destaca por ser un periódico con un enfoque humanista donde defendemos
el sistema democrático, la descentralización, los derechos fundamentales de la persona, el
pluralismo, la tolerancia, la equidad, y la ética basada en la responsabilidad social civil y el
fortalecimiento de la justicia. EL COLOMBIANO actúa como legitimador de procesos y fenómenos
sociales, económicos y culturales de Antioquia y la Nación.

LÍNEAS DE PRODUCTOS

Línea 1: Publicidad: Servicio de publicidad que consiste en la creación, ejecución y distribución de

campañas publicitarias, en las que pueden acceder al servicio personas naturales o jurídicas con el
fin de dar a conocer algún tipo de información.

Referencias:
- Clasificados: Son anuncios que se publican en la prensa escrita y en medios digitales para ofertar
y demandar productos y servicios.

- Trabajos comerciales:

Línea 2: Periódico: Servicio de información por medio impreso, donde damos a conocer a diario los
sucesos más relevantes del municipio y departamento.

Referencias:
- Q´hubo: Periodismo popular, presentación de datos sociales, espectáculos, notas curiosas, noticias
de momento que suceden en la región, notas deportivas etc. Diario entretenido de fácil lectura y con
diseño actualizado respaldado por un agresivo esquema de promociones para el lector.

- Nuevo Día: ​Da espacio a temas políticos económicos y sociales, este diario ofrece una opinión
sobre los temas de discusión del momento permitiéndole al nicho estar actualizado en los hechos
que más le interesa, requiere mayor nivel de análisis.

Línea 3: Optativos: Son aquellos artículos estacionales, que se generar con base a la fecha o
tiempo establecido.
Tendencias generales del macroentorno que pueden afectar su capacidad para generar
ingresos.

- Cambios económicos: Los cambios de la economía de la región, que hacen que comprar y vender
sean más costoso.
- Tendencias tecnológicas: Se pueden aprovechar nuevas tecnologías que permiten agilizar los
procesos de producción, distribución de productos e información en el mercado.
- Tendencias ecológicas: La conciencia de los consumidores hacia fuentes sostenibles de
abastecimiento modificar hábitos de compra.
- Incremento de regulaciones: Cada vez el Estado aprueba restricciones para el desarrollo de
actividades para las empresas.
- Cambios demográficos: Migración hacia las ciudades, crecimiento poblacional, más personas que
atender o prestar el servicio, más población a suplir necesidades de estar informado.
- Competitividad: Al mercado cada vez llegan nuevas empresas que prestan un servicio similar pero
con otras alternativas de atención que hacen que la competencia sea más difícil.
- Reforma tributaria: El gobierno implementa menos impuestos para las empresas.
- Competencia: No tienen fuerza en el mercado regional, pero van incrementando sus formas de
llegar a la población.
- Expectativas: Nuevos productos novedosos que suplen nuevas necesidades que el mercado tiene.
- Movimientos del DOLAR: Afecta a empresas que exportan o importan artículos del y para el
extranjero respectivamente.
- Inflación. La subida generalizada de los precios del mercado.
- Desempleo: Aumento en tasa de desempleo, gente sin trabajo, sin dinero para demandar productos
y servicios.
- Rivalidad del sector: Fuerte competencia por parte de las empresas por su permanencia en el
mercado.
- Productos sustitutos: Amenaza de productos sustitutos.
- Alianzas estratégicas de la competencia: Nuevos tratados de libre comercio y convenios
comerciales internacionales, que obligan a ser más competitivos.
- Cambios en la normatividad jurídica y política: Como los cambios políticos y normativos afectan el
desarrollo de las operaciones de las empresas.
- Coacción de libertad de prensa: Amenaza de que los políticos quieran evitar el derecho a libertad de
prensas o de expresar opiniones.

UBICACIÓN DE LAS INSTALACIONES

Factores Ponderaci Centro Picaleña Salado

ón
calif total calif total calif total
%

Fuentes de materia prima 6 3 18 4 24 5 30

Arriendos 7 9 63 3 21 4 28
 Cercanía al mercado. 9 7 63 3 27 3 27

Desecho de desperdicios. 6 6 36 9 54 9 54

Disponibilidad de servicios. 4 9 36 6 24 7 28

Disponibilidad de mano de 5 9 45 4 20 5 25
obra.

261 170 192

VARIABLES DE PRODUCCIÓN

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN.

El pronóstico de la demanda anual es de 1.058.758 unidades, el tiempo estándar de producir

una unidad es de 0,10 hr, las horas productivas en el año son 2912 hr ya que se trabaja 52
semana, 7 días por semana en un turno de 8 hr y la cantidad de capacidad que la organización
mantiene como reserva es del 20%.

​TECNOLOGÍA UTILIZADA
ORGANIGRAMA
Y CON USTEDES LA DOFA