FUERZAS DE PORTER

 Originalmente desarrollado en 1979 por Michael E. Porter, un profesor de la

Universidad de Harvard.
 Este modelo toma en cuenta cinco factores específicos que ayudan a
determinar si un negocio es o puede ser rentable o no basandose en otros
negocios de la industria.
 "La comprensión de las fuerzas de la competencia, y sus causas subyacentes,
revela las raíces de la rentabilidad actual de una industria mientras que
proporciona un marco para anticiparse e influir en la competencia (y
rentabilidad) con el tiempo”
Amenaza de nuevos entrantes / competidores
Se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características
económicas o con productos similares en el Mercado
Barreras de entrada
1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de distribución.
6. Política gubernamental.
Poder de negociación de los proveedores
 Se utiliza para analizar el poder de los proveedores sobre los precios de nuestra
materia prima o materiales de trabajo.
Determinantes del poder del proveedor
 Diferenciación de insumos
 Presencia de insumos sustitutos
 Concentración de proveedores
 Importancia del volumen para el proveedor
 Impacto de insumos en el costo
 Amenaza de integración vertical
Poder de negociación de los compradores
 Esta fuerza analiza el poder del consumidor para afectar la fijación de precios y
la calidad.
Depende de:
 • Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
 • Volumen comprador.
 • Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 • Disponibilidad de información para el comprador.
 • Capacidad de integrarse hacia adelante en la industria.
Basicamente:
 Palanca Negociadora
 Sensibilidad al Precio
Amenaza de productos sustitutos
 Las sustituciones de la competencia que se pueden utilizar en lugar de los
productos o servicios de la empresa.
Rivalidad entre competidores.
 Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado
de las cuatro anteriores
Determinantes de la Rivalidad
 Crecimiento de la industria
 Costos fijos
 Diferencias de producto
 Identidad de marca
 Concentración y balance
 Complejidad de la información
PASOS PARA EL ANÁLISIS DEL SECTOR
 Defina el sector pertinente:
 ¿Qué productos hay en el sector?
 ¿Cuáles son parte de un sector distinto?
 ¿Cuál es el alcance geográfico de la competencia?
Analice
 ¿Quiénes son
 los compradores y grupos de compradores?
 Los proveedores y grupos de proveedores?
 los competidores?
 los substitutos?
 los posibles entrantes?
Analice
Evalúe los impulsores de cada fuerza competitiva para determinar cuáles fuerzas son
fuertes y cuáles son débiles, y por qué.