ESTRATEGIA COMPETITIVA

COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Nombre: Josselyn Marcalla

NRC: 3882

Titulo:
 Análisis de empresas de Comercio Justo

Fecha: 13-05-2019

Docente: Ing. Humberto Serrano

PERIODO
Marzo – Julio 2019
  Aureas
Expositora: Alejandra Castillo
Este emprendimiento ofrece accesorios para la mujer hechos con tagua, conocido como
marfil natural, piedras semi-preciosas, cristales reciclados traídos desde el África,
quienes recogen las botellas de vidrio, muelen el vidrio, hornean y salen las cuentas o
mullos y posterior a esto son pintadas a mano. Tratan de tener el precio más justo para el
consumidor, tomando en cuenta todo el trabajo artesanal. Por el momento su mercado es
nacional, pero aspiran en el futuro entrar en el mercado internacional, además
mencionan que tienen el apoyo de Conquito, que les ayudan con ferias para
promocionar sus productos artesanales.

La estrategia para Aureas seria constituirse como una empresa, ya que mencionaron que
el emprendimiento lo manejan como persona natural, se facilitaría mediante la unión
con otros socios artesanos para constituirse como un holding y juntos formar una
empresa netamente de productos artesanales.

 Luna Escarlata
Expositora: Margarita Lobato
Este emprendimiento ofrece productos como bisutería hechos con chaquiras, tagua,
semillas, también ofrecen tejidos a mano a dos agujas o crochet y actualmente están
implementando la combinación de tejidos y telas en prendas de vestir. Manejan dos
tipos de calidad, media y alta dependiendo el extracto social. Por el momento su
mercado es nacional netamente.

La estrategia que podrían implementar es, promocionar y dar a conocer sus productos
por medio de redes sociales, ya que mencionaron que no utilizan estas por miedo a que
les copien los diseños, sin embargo, las redes sociales y páginas web son el mejor medio
para tener una comunicación más directa con los consumidores, además que las ventas
online están en auge actualmente.

 Condor Machay
Expositora: Rosario Armijos
Es un emprendimiento familiar que ofrece productos elaborados con amaranto,
productos 100% orgánicos y muy saludables, también ofrecen vinos hechos de mortiño,
de mora, de miel de abeja y de cereza. Venden solo a través de ferias o pedidos a
domicilio.
La estrategia para este emprendimiento seria continuar elaborando sus productos con
materia prima orgánica, pues, mencionaron que están por sacar nuevos sabores en vinos,
ya que estos tienen beneficios para la salud.
  Sybalus
Expositora: Sandra Cervantes
Sybalus es un emprendimiento que ofrece postres de gelatina hechos a base de gelatina
sin sabor (tiene beneficios tanto para digestión, como para la piel). No tiene un local
para de ventas. Todo lo trabaja en casa, y lo realiza bajo pedido con dos días de
anticipación, su venta es minorista a través de ferias.

La estrategia para Sylabus sería seguir trabajando bajo pedido, ya que así puede
mantener la calidad y frescura de sus productos.

 Valcalepio
Expositor: Giorgio Corini
Valcalepio es un emprendimiento que ofrece panes especiales de nueces y linaza que no
tienen ningún tipo de grasas y salsas neutras o picantes hechas con ají ecuatoriano de
recetas italianas, los ajíes son macerados por 3, 4 o 5 o 6 meses hasta un año, lo secan y
lo ahúman en leña, lo que le da sabores diferentes. Mencionan que las recetas son
italianas pero los productos netamente ecuatorianos, haciendo hincapié en el kilómetro
cero, es decir consumir las cosas del lugar. Además algo que hay que recalcar y es muy
admirable es la responsabilidad ambiental de Valcalepio, que si sus clientes le
devuelven el envase de vidrio, Don Giorio le da $0.25 por el envase y éste es
esterilizado, se le cambia la tapa y usa otra vez y así no contamina el medio ambiente,
por lo cual han ganado un premio de Responsabilidad social del DMQ.

La estrategia para Valcalepio es mantener la responsabilidad ambiental y social a través

de este mecanismo antes mencionado. Y de igual manera seguir con el kilómetro cero
con lo cual no encarece el producto.

 Kefer’s
Expositora: Ketty Almeida

Es un emprendimiento que ofrece snacks saludables y artesanales como: habas, maní

con pasas, garbanzos, que su modo de preparación es secado y horneado, no frito con
grasas recicladas, lo cual le da una textura distinta; lo cual contribuye a cuidar la salud.
Están sacando el registro sanitario para poder empezar a impulsar la venta en
comisariatos, bares de colegios, de universidades, cafeterías. Son una empresa inclusiva
porque trabajan con comunidades como Pacto que les proveen de materias primas 100%
orgánicas, de este modo se rescata las semillas y granos andinos.
La estrategia para Kefer’s seria consolidarse en el mercado de alimentos confitados en
base al comercio justo.

 Quaraku
Expositor: Rodrigo Araus

Quaraku ofrece barras nutricionales hechos a base de maíz, garbanzo y sacha inchi
(conocido como el maní de los incas), que ayuda a acelerar el metabolismo del cuerpo
después del ejercicio. Sus ventas la realizan a través de Facebook, página web y en
tiendas especializadas. Por el momento están entrando en el mercado en Nueva York por
medio del Consejo Provincial.
La estrategia para este emprendimiento seria, realizar sus productos con este tipo de
materia prima andina, y muy novedosa como sacha inchi, lo cual le da valor agregado y
se considera muy innovador.