ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Nombre: Adriana Neppas Curso: Noveno ”3” Fecha: 28 -03-2019

A. EN LAS ALTERNATIVAS QUE SE PRESENTAN A CONTINUACIÓN

SELECCIONAR LA RESPUESTA CORRECTA

1. Los tipos de negociaciones que se clasifican en función del ámbito son:

a. Diaria, por posición, legal y social
b. Diaria, inmediata, legal y social
c. Diaria, comercial, legal, social y privada
d. Diaria, legal, social y comercial

2. Los tipos de negociaciones que se clasifican en función del clima de la

negociación son:
a. Por posición, por confrontación y por situación o cooperación
b. Por posición, por confrontación, por principios y por situación o cooperación
c. Por posición, por confrontación, por principios
d. Por posición, por principios y por situación o cooperación

3. Un negociador es eficaz cuando posee las siguientes características:

a. Persuasión e intolerancia
b. Persuasión y timidez
c. Persuasión y agresividad
d. Persuasión y empatía

4. Los negociadores duros tienen las siguientes características: 1.- Buscan la

victoria; 2.- Buscan llegar a un acuerdo; 3.- No fomentan el enfrentamiento; 4.-
Utilizan las amenazas; 5.- Demandan soluciones extremas
a. 1, 2, 3
b. 2, 3, 4
c. 3, 4, 5
d. 1, 4, 5

5. Las tipologías de negociación se clasifican en función de: 1) Del Ámbito; 2) Del

Clima de la negociación; 3) De la duración; 4) De la inmediatez; 5) De los
resultados
a. 1, 3, 4
b. 2, 3, 4
c. 3, 4, 5
d. 1, 2, 3
6. Utilice las siguientes palabras para determinar si una persona es extrovertido:
1) Interactivo; 2) Sociable; 3) Amplio; 4) Vive en grupo; 5)
Se concentra; 6) Reflexivo
a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 3, 4, 5
c. 3, 4, 5, 6
d. 1, 3, 4, 5

7. Utilice la secuencia de las siguientes palabras para determinar si una persona es

introvertida: 1) Interactivo; 2) Profundo; 3) Relaciones limitadas; 4) Vive en
grupo; 5) Se concentra; 6) Reflexivo
a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 3, 4, 5
c. 2, 3, 5, 6
d. 1, 3, 4, 5

8. Utilice la secuencia correcta de las siguientes palabras para determinar si una

persona es Perceptivo: 1) Indefinido; 2) Sociable; 3) Flexible; 4) Espontáneo; 5)
Se concentra; 6) Se adapta.
a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 3, 4, 5
c. 2, 3, 5, 6
d. 1, 3, 4, 6

9. Utilice la secuencia correcta de las siguientes palabras para determinar si una

persona es Juzgador: 1) Indefinido; 2) Firme; 3) Definitivo; 4) Cumple los
plazos; 5) Controlador; 6) Aleatorio
a. 1, 2, 3, 4
b. 2, 3, 4, 5
c. 2, 3, 4, 6
d. 1, 3, 5, 6

B. COMPLETE:

10. La PERSONALIDAD: Puede describirse como el sistema……………….en

desarrollo de los ................................................................................. emocionales,
cognitivos y .......................... distintivos de un individuo.

a. Dinámico, Espirituales, Atributos

b. Atributos, Dinámico, Espirituales
c. Dinámico, Atributos, Espirituales
d. Espirituales, Atributos, Dinámico

11. La Negociación es el.…………de interactuar con el .......................... de obtener

el acuerdo o el ................................ que uno desea.

a. Objetivo, Resultado, Proceso

b. Resultado, Proceso, Objetivo
c. Proceso, Objetivo, Resultado
12. Y. Thibaud: “La negociación se puede definir como la búsqueda de un
……………………………………. entre posiciones que son generalmente
extremas al principio”.
a. Un Objetivo Aceptable
b. Un compromiso Aceptable
c. Un Proceso Aceptable

CONTESTE VERDADERO O FALSO

13. La negociación es un arte que puede ser apropiado, desarrollado y manejado

mediante la práctica y el uso de numerosas técnicas

V( ) F (X)

14. Pensar racionalmente sobre las negociaciones exige que se puede discernir los
aspectos más importantes de la negociación

V (X) F( )

15. DE LAS TIPOLOGÍAS DE NEGOCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL ÁMBITO.

¨COMERCIAL¨ se tratan los problemas que aparecen en la empresa, tanto los

relacionados con la organización como aquellos que se dan entre los empleados.

V( ) F(X)

16. LEGAL La promueven los sindicatos para luchar por los intereses de sus
trabajadores.

V(X) F( )