UNIDAD 3: CASO PRÁCTICO. SOLUCIÓN.

“CASO PRACTICO UNIDAD 3”

ISIDRO ALEXANDER AGUASACO VASQUEZ

* ROCIO DEL PILAR VANEGAS ROJAS

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
EMPRENDIMIENTO
BOGOTA DC / CUNDINAMARCA 2019

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UNIDAD 3: CASO PRÁCTICO. SOLUCIÓN.

Tabla de Contenido

1. Introducción…………………………………………………………… 3
2. Objetivos Generales.. ………………………………………………….. 3
3. Enunciado……………………………………………………………….. 4
4. Solución……..………………………………………………………….. 4
4.1 Clasificación de las ideas innovadoras……………………………... 4
4.2 Cambios realizados por Merck en los aspectos…………………….. 4
4.3 Financiero…………………………………………………………... 5
4.4 Procesos, de producto y de distribución……………………………. 5
4.5 Cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado…………………. 5

5. Conclusion……………………………………………………………… 6
6. Referencias Bibliográficas ……………………………………………. 6
7. Webgrafía……………………………………………………………… 6

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1. INTRODUCCIÓN

En este caso práctico, analizaremos conforme al esquema seguido de

clasificación de las ideas innovadoras, los cambios realizados por Merck en los
aspectos financiero, de procesos, de producto y de distribución. Así llegar a
conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

2. OBJETIVOS GENERALES

 Conocer los conceptos más importantes relacionados con la

creatividad.

 Examinar las formas en que una empresa puede promover la

creatividad dentro de su organización.

 Conocer cómo se inicia una idea de negocio y analizar las fases de

creación y de desarrollo de las ideas de negocio. Aplicar
metodologías de identificación de oportunidades y su evaluación
posterior.

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3. ENUNCIADO

Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la

bibliografía de la unidad, tienes que ser capaz de analizar, conforme al esquema
seguido de clasificación de las ideas innovadoras, los cambios realizados por
Merck en los aspectos financiero, de procesos, de producto y de distribución. Así
llegarás a conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.
Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía
recomendada, relacionarlo con los conceptos estudiados y analizar de forma
personal lo más importante.i

4. SOLUCION

4.1 Clasificación de las ideas innovadoras:

Destinar cada año miles de millones de dólares a la investigación de

nuevos medicamentos.
Merck se ha destacado por su compromiso en destinar grandes sumas de
dinero a I+D, por su ejemplar conducta al no usar su inmenso poder para
oponerse a los medicamentos genéricos. Las empresas fabricantes de productos
genéricos no destinan gran cantidad de dinero a la investigación ni al desarrollo de
nuevos medicamentos.
.
El hecho de que se haya logrado descifrar el genoma humano supone
el cambio más dramático en la manera en que se van a desarrollar los procesos de
I+D en el futuro.

De otra parte, veremos un incremento del papel de las biotecnologías al

momento de producir nuevos medicamentos.

4.2 Cambios realizados por Merck en los aspectos:

En la mayoría de los casos, Merck contribuyó con los principales

medicamentos para el tratamiento del colesterol, el asma, la hipertensión y la
osteoporosis.

El afán de la gente de Merck por la investigación no sólo se plasmaba en

nuevos medicamentos y fármacos; otra importante aportación fue el Manual
de Merck. Un gigantesco y voluminoso compendio médico que contiene una
descripción de todas las enfermedades y dolencias que sufre el hombre y sus
posibles tratamientos médicos.

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4.3 Financiero:
En 1993 las ventas de estas empresas biotecnológicas fueron de
5.900 millones de dólares y empleaban a 79.000 personas; en tan
solo 7 años sus ventas se han incrementado hasta los 25.000 millones
de dólares y sus empleados hasta los 174.000.
Las prácticas de venta de Merck tienen fama de ser más limpias y
claras que la del resto de sus competidores. Su conducta respecto a los
medicamentos genéricos es menos hostil. Incluso, la empresa goza de
buena reputación entre activistas y familiares de víctimas del SIDA

4.4 Procesos, de producto y de distribución.

El éxito de Merck es el resultado de la combinación de varios factores. En

primer lugar, la calidad de su fuerza laboral. En segundo lugar, el tiempo que
dedican a la investigación de los nuevos fármacos. Los laboratorios de Merck
dedicaron 25 años a desarrollar una vacuna contra la varicela. En Merck, desde
que el medicamento se encuentra en sus primeras fases de desarrollo, se
organizan grupos de trabajo que se reúnen periódicamente para diseñar las
estrategias comerciales y de marketing para el producto.
Estos grupos de trabajo, llamados “champions” o campeones, están
constituidos hasta por 50 personas que son especialistas en fabricación, leyes,
marketing o científicos, y se encargan de todos los aspectos relacionados con el
producto, desde la etiqueta hasta las implicaciones legales o técnicas que supone
su uso por el paciente

4.5 Cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

La política empresarial de brindar excelentes condiciones laborales a sus

empleados.
La política filantrópica de donar patentes y medicamentos a países del
Tercer Mundo.
Merck sigue estando en las principales listas mundiales sobre las más
importantes empresas mundiales. La empresa sigue ofreciendo la misma calidad
en sus productos, sus empleados siguen teniendo el mismo alto nivel profesional
y continúan trabajando con el mismo compromiso y dedicación

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5. Conclusión

Se puede concluir que los emprendedores determinan el desarrollo de la

sociedad, su aporte despliega, fortalece la económica del país, aporte
fundamental como fuente de empleo; se tiene la responsabilidad de aportar
beneficios a la sociedad, para que hagan parte de su vida cotidiana, no solo para
recibir un beneficio económico, sino para hacer un cambio significativo en la vida
de cada ser humano y del mundo.

6. Referencias Bibliográficas

Autor:

Corporación Universitaria

de Asturias Creatividad,

Invención e Innovación. EL

proceso Innovador.

El Desarrollo de la Idea de Negocio.

7. Webgrafía

http://www.merck.com.co/es/products_and_industries/biopharma/biopharma.html

i
https://www.centro-virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=849&currentorg=ORG-
81B0313A-492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=1772

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