Tarea individual 2 Análisis de caso practico

Preguntas
¿Cuáles son los retos a nivel estratégico para una compañía productora de aparatos para ejercitarse en la
fase de declive, según el ciclo de vida del producto?

R= Al recorte de su oferta de productos, descartar segmentos pequeños del mercado y canales comerciales
marginales, o recortar el presupuesto de promoción y reducir todavía más sus precios para no retirarse del
mercado.

¿Qué herramientas mercadológicas emplearías para el reposicionamiento de una marca en la fase de

declive?

R= Mantenerse dentro del mercado esperando que la competencia desista, para lograr permanecer se
podrían descontinuar artículos débiles, recortar precios, reformular y reducir al nivel necesario para retener a
los clientes más leales

¿Cuáles son las herramientas mercadológicas y de comunicación para evaluación de las estrategias de
precios? Elabora una tabla con esta información.

R=

¿Cuáles son los criterios a considerar para la adecuación del precio de un producto en el mercado?

R= De acuerdo a la versión del producto, la zona geográfica, si incrementan los costos, si se trate de
productos colectivos o cautivos.

En términos generales, ¿cuáles son los tipos de estrategias de precios para cada una de las etapas del ciclo
del producto? Elabora una tabla con tipos de estrategias de precios por cada etapa.

Introducción Crecimiento Madurez Decadencia

Estrategia de Poner precios iguales
precios o mejores que la
Usar costo más Precios para ingresar Recortar precios
competencia
margen en el mercado
Características Los competidores Recortar su oferta de
empiezan a disminuir productos, descartar
Precio competitivo Los precios segmentos pequeños del
los precios, a
y atractivo al permanecerán mercado y canales
incrementar su
comprador estables o disminuirán comerciales marginales, o
ligeramente en el publicidad y recortar el presupuesto de
momento correcto promociones de promoción y reducir
ventas todavía más sus precios.

¿Cuáles son los retos del mercadólogo a nivel estratégico en la fase de lanzamiento?

R= Se enfrentan con la fuerte inversión tanto técnica como comercial, a los bajos volúmenes de
venta, a los pocos ofertantes y a la poca rentabilidad por los recursos invertidos en la imagen y
perfeccionamiento del producto con relación a las ventas logradas.
Elabora un cuadro donde enlistes y detalles las características de las herramientas de evaluación de precios
Estrategia
Fijación de precios por sobre precios
Fijación de precios por versiones del producto
Fijación de precios geográficos
Precios de penetración
Determinación del precio con base en el
incremento de costos
Fijación de precios de productos colectivos
Fijación de precios de productos cautivos
Fijación de precios por rendimiento objetivo
Fijación de precios para línea de productos
Fijación de precios sobre bases
Características
El método más elemental para fijar precios es sumar
un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos
de temporada. (Fase Introducción )
“Se establecen distintos precios para diferentes
versiones del producto, pero no en función de sus
costos” (Kotler & Armstrong, 2007). (Fase
crecimiento/madurez)
Cuanto más distante sea la zona, mayor será el
precio. Generalmente se cobra a los clientes los
costos del flete desde el punto de despacho de la
mercadería.
“Fija un precio bajo para atraer un gran número de
compradores y conseguir una importante
participación de mercado” (Kotler & Armstrong,
2007). (Fase Introducción)
La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser
superada utilizando este método, que determina los
precios usando sólo los costos directamente
atribuibles a una producción específica. (Fase de
madurez)
Consiste la mezcla de varios productos para ofrecer
el conjunto por un precio menor. Este es un criterio
muy utilizado bajo la denominación de kits. (Fase de
madurez/Decadencia)
Se refiere a la fijación de un precio para productos
que deben utilizarse junto con un producto principal
que ya se ha comprado
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la
empresa determina el precio que produciría su tasa
de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI)
Este criterio consiste en la fijación los precios
agrupándolos por líneas de productos, tomando las
diferencias de costos por línea, las evaluaciones
que hacen los clientes y los precios de los
competidores.
Este criterio considera diferentes aspectos
psicológicos de los precios, y no solo los
económicos, porque el precio se utiliza para decir
algo acerca del producto. (Fase Introducción )
Kotler, P. y Armstrong, G. (2007) Marketing versión para Latinoamérica. México: Pearson & Prentice Hall.
Capítulo 9, ”Desarrollo de nuevos productos y estrategias de ciclo de vida del producto”