CONCEPTO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

CONCEPTO DE COSTO
Para el CPC Jaime Flores Soria en su texto “Costos y Presupuestos Teoría y
Práctica” nos dice “¿Qué se entiende por costo? Se entiende por costo a la
medida y la valoración del consumo realizado o previsto en la aplicación
racional de los factores para la obtención de un producto, trabajo o servicio.
¿Qué se entiende por medida y valoración?- Cuando necesitamos conocer la
utilización productiva de los factores en sus correspondientes unidades físicas.
Por ejemplo, cuantos kilogramos de una determinada materia prima son
necesarios para fabricar un producto.
Es importante también conocer la diferencia entre costo y gasto.
GASTO.- Entendemos por gasto, el equivalente monetario de los activos reales
de una empresa, cuyo valor ha desaparecido como consecuencia de un uso o
consumo.
Gasto es cuando se desembolsa dinero pero no se obtiene a cambio ningún
bien pero si se recibe la prestación de un servicio que permite las operaciones
de la empresa, (Se recibe una prestación de un servicio no se otorga esta
prestación) por ejemplo pago de alquiler, sueldos, teléfono, vigilancia,
fumigación etc., en su mayor parte tienen el comportamiento de costo fijo y
parte de sus cuentas son de carácter estadístico, de gestión, por tanto se
registrarán en su mayor parte en el Estado Económico de Pérdidas y
Ganancias.
COSTO.- Es el equivalente monetario de los valores incorporados a los activos
reales de la empresa, estos pueden ser adquiridos a terceros o bien producidos
por la misma empresa.
Costo es cuando se desembolsa dinero (Inversión) para obtener un bien o
prestar un servicio (Se otorga o presta un servicio a nuestros clientes), por
ejemplo la compra de: mercaderías, de materias primas, todo el activo fijo,
suministros de agua, energía eléctrica, etc., en su mayor parte tienen el
comportamiento de costo variable.
¿Cómo cuantificamos los valores incorporados a nuestros activos?- Los
cuantificamos en base a los factores productivos consumidos a una tasa de
costo.
CONCEPTO DE PRESUPUESTO.
Para Jorge E. Burbano Ruiz, Alberto Ortiz Gomes en su texto “Presupuestos-
Enfoque Moderno de Planeación y Control de Recursos” Nos dicen que
“Presupuesto es la expresión cuantitativa formal de los objetivos que se
propone alcanzar la administración de la empresa en un periodo, con la
adopción de las estrategias necesarias para lograrlos”1
BASES PARA EL ESTUDIO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS
El análisis de costos y presupuestos es una herramienta que permite asignar
recursos después del planeamiento estratégico es decir esta en función a los
objetivos a ser alcanzados por medio de la implantación de estrategias

1
PRESUPUESTOS – ENFOQUE MODERNO DE PLANEACION Y CONTROL DE RECURSOS- Jorge E. Burbano
Ruiz, Alberto Ortiz Gomes- Segunda Edición- McGraw Hill- Colombia 1997- Pág. 11
empresariales y operativas, por tanto las bases en las cuales descansa el
análisis de costos y presupuestos son las siguientes.
.- Estructuras internas de una empresa.
.- Aspectos contables de una empresa.
.- Planeamiento Estratégico.
.- Los entornos.
.- Las estrategias competitivas genéricas y el sector industrial.
.- El mercado.
.- Análisis de la competencia.
.- Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
.- Objetivos, y planteamiento de estrategias.

ESTRUCTURAS INTERNAS DE UNA EMPRESA.

ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA
Las áreas empresariales son las que muestra la figura N° 01

PRODUCCIÓN MERCADOS

SIG

I.D
RR.HH. FINANZAS

Figura N° 01
Enfoque sistémico.
PRODUCCIÓN.- Es el área dedicada a la transformación de recursos escasos
expresada en factores básicos de la producción como son materias primas,
recursos humanos especializados, y bienes de capital con una tecnología que
le permite incrementar la productividad, entre sus problemas se encuentran los
de logística como almacenamiento, el cálculo de lotes correctos en función a la
demanda y pedidos de los clientes.
MERCADOS.- Destinada a relacionar la información del entorno externo de la
organización con los factores tecnológicos que tiene la organización y que
permita satisfacer las necesidades de la sociedad.
RECURSOS HUMANOS.- Es el área destinada a gestionar y administrar el
recurso humano que permita a toda organización cumplir con los objetivos
empresariales propuestos.
FINANZAS.- Es el área encargada de obtener fuentes de fondeo para que la
organización cumpla con sus funciones y logre sus objetivos
SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL.- Es el área destinada a sintetizar y
sistematizar la información relevante que permita al ápice estratégico tomar
decisiones en el momento oportuno.
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.- Es un área de vital importancia en una
empresa porque le va permitir descubrir las formas y maneras más adecuadas
y fáciles de satisfacer necesidades que requiere la sociedad, se encarga por
ejemplo del diseño de productos.
PROCESO DE INGRESO DE RECURSOS – SALIDA DE BIENES Y/O
SERVICIOS.
Uno de los objetivos que persigue toda organización empresarial es optimizar
el flujo de ingreso de recursos escasos como son los factores básicos de la
producción como materias primas, insumos, recursos humanos y recurso
capital expresado en maquinaria equipo instalaciones y edificios.
Este flujo liga a dos grandes mercados como es el de factores y el de bienes y
servicios generándose los canales donde se encuentran varios intermediarios
como transportistas, rescatistas, agentes, mayoristas, minoristas, almaceneros,
etc. A su vez se genera los entornos de compras y los entornos de ventas de la
organización aspecto que se muestra en la figura N° 02.
Entorno de compras Entorno de ventas

PRODUCCIÓN MDO.
MDO.
ByS
FACT
O…
N L K

CANAL CANAL

Calidad Experiencia Tecnología

Problemas de logística Motivación
Capacitación
Entrenamiento

Figura N° 02
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
.-ESTRUCTURA VERTICAL

Figura N° 03
.-ESTRUCTURA PLANA

Figura N° 04
ESTRUCTURA FINANCIERA
Liquides - Rentabilidad
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA – (BALANCE)

ACTIVO PASIVO
A.C.P.
CTE.
A.L.P.

PATRIMONIO

FIJO CAPITAL

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

Figura N° 05

ESTADO DE RESULTADOS - PÉRDIDAS Y GANANCIAS

RUBROS PRESENTACIÓN
VENTAS NETAS INGRESOS
MENOS: COSTO DE VENTAS Inventario final – inventario inicial
UTILIDAD BRUTA Margen
MENOS: COSTOS OPERATIVOS CF + CV
.-COSTO FIJO
.-COSTO VARIABLE
MENOS: GASTOS CF
.-DE ADMINISTRACION
.-DE VENTAS
UTILIDAD ANTES DE INTERESES E UAII
IMPUESTOS
MENOS: COSTO FINANCIERO
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS UAI
IMPUESTOS
UTILIDAD NETA UN (Antes de distribuir)
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Costo
A pedido A

Lote B

Continua C

Volumen de producción
Clases de producción Economías de escala
Curva de aprendizaje
Figura 6 A Figura 6B

ASPECTOS CONTABLES DE UNA EMPRESA

1.- La contabilidad general registra todas las operaciones que afectan el
patrimonio de una persona física o entidad económica.
La contabilidad de costos registra únicamente las operaciones necesarias para
determinar lo que cuesta adquirir, explotar, producir y vender un artículo o
suministrar un servicio.
2.- La contabilidad general determina el costo como un medio para determinar
la utilidad o pérdida sobre sobre ventas netas de una operación y neta de
una empresa.
La contabilidad de costos determina el costo como un fin y lo analiza en todos
sus elementos.
3.- La contabilidad general determina costos globales, la contabilidad de costos
determina costos unitarios
DIFERENCIA ENTRE SITUACION ECONOMICA Y SITUACION FINANCIERA.
.- Tiene situación financiera si tiene liquidez.
.- Tiene situación económica si tienen patrimonio.
Para determinar su situación económica y financiera de una empresa se
registran sus operaciones en forma sistemática llamada contabilidad.
CLASES DE CONTABILIDAD
.- CONTABILIDAD GENERAL O FINANCIERA.- Se ocupa de la preparación y
uso de tres estados contables y son:
1.- Estado financiero - El Balance (Muestra la situación económica y
financiera).
2.- La cuenta de Resultados o de Pérdidas y Guanacias (Muestra las
operaciones de gestión)
3.- Flujo de caja.
.- CONTABILIDAD DE GESTION.- Se centra en el costo de producción, en el
uso de métodos, información y lenguaje contable para analizar y dinamizar
 todos los aspectos de una empresa como costos para preparar
presupuestos, para planificar beneficios, control de recursos, etc.
.- CONTABILIDAD APLICADA.- Es la contabilidad financiera y de gestión
aplicada a una actividad económica en concreto, por ejemplo, contabilidad
bancaria, de costos, administrativa, etc.
RELACION DE LA CONTABILIDAD CON OTRAS CIENCIAS.- Se relaciona
con:
.- La economía para determinar la situación de los activos y pasivos.
.-Las finanzas para determinar la liquidez.
.-La estadística para analizar tendencia.
.- El derecho, con normas tributarias, comerciales y laborales.
.-La informática para el sistema de información gerencial.
La contabilidad se relaciona con materias auxiliares como la teneduría de libros
contables, la documentación mercantil como son los títulos valores,
facturas, letras de cambio, pagare, cheque, bonos, acciones, etc. Y otros
documentos como recibos, boletas de venta, etc., el cálculo mercantil, el
archivo.
CICLO DE LA CONTABILIDAD

Primera etapa o de apertura Segunda etapa o de cierre

Bancos Mercad
Clientes Proveedores Invenario y Balances
erias
.-Balance compro.

.-Inventario de cierre
Invent Bala Balan
.-Cuadro de PP y GG
ario y nce ce
Caja Diario Mayor
Balanc d gene
es com ral

Diario

Registro Asiento de
Planilla
Doc. Por Doc. Por regularización
de de
cobrar pagar
ventas sueldos Asiento de cierre

Cierre de libros
SECUENCIA DEL REGISTRO DE OPERACIONES EN EL CICLO
CONTABLE

Inventario y
Caja Diario Mayor
Bances

1 2 Balance de
comproba.
4 3
9
6 5

7 8 Balance
General

10 12
11

13

14

15

16 17

18 19

20

1.- Inventario inicial 11.- Mayorizacion de ajuste

2.- Apertura de Caja
3.- Apertura de Diario
4.- Registro de operaciones al contado
5.- Registro de operaciones al crédito
6.- Balance Cierre, resumen de Caja
Ganancias
7.- Asientos de centralización
12.- Balance General
13.- Balance de Comprobación
14.- Inventario de cierre
15.- Balance de Cierre.
16.- Cuadro de Pérdidas y
17.- Asientos de regularización
8.- Mayorizacion del Diario 18.- Asientos de cierre
9.- Balance de Comprobación 19.- Mayorizacion y cierre de libros
10.- Asientos de Ajuste 20.- Asientos de Apertura.
LA CUENTA.- Es el nombre de una operación genérica donde se agrupan
varias operaciones, por ejemplo al dinero en efectivo que se tienen en oficina
se le denomina CAJA.
Para poder controlar las cuentas los contadores usan un rayado especial que
puede ser en forma de T o de doble columna.
Para controlar una cuenta se tiene la siguiente terminología:
.- Abrir una cuenta.
.- Cargar o debitar una cuenta.- Se anota al lado izquierdo del rayado con el
encabezamiento de “DEBE” y registra toda entrada a la cuenta.
.- Abonar o acreditar una cuenta.- Se anota al lado derecho con “HABER” y
registra toda salida de la cuenta.
En T
DEBE HABER
Fecha Concepto Importe Fecha Concepto Importe

Doble columna
Fecha Concepto DEBE HABER

.- Saldar una cuenta.- Es comparar la suma del DEBE con la suma del HABER
se hace la resta y la diferencia es el saldo.
El saldo puede ser.
DEUDOR cuando el DEBE > HABER
ACREEDOR cuando el DEBE < HABER
NULO cuando el DEBE = HABER
El saldo deudor o acreedor será colocado en el rayado que resulte menor para
que las sumas del DEBE y del HABER resulten idénticas.
.- Cerrar una cuenta.- Se suman ambas columnas y se coloca una doble raya
debajo de las sumas.
,.- Reabrir una cuenta.- Es abrir nuevamente la cuenta colocando el saldo en la
columna que resulte mayor, así, si el saldo fue deudor se coloca el saldo en
el DEBE y si fue acreedor en el HABER.
EL PLAN CONTABLE GENERAL EMPRESARIAL.- ( 1973 – 2016)
Es una relación de cuentas codificadas, así las cuentas principales llevan dos
dígitos y en cada una de ellas se tiene las cuentas específicas con tres dígitos
y con cuatro dígitos las cuentas analíticas.
En muchas cuentas de tres dígitos (O divisionarias) se tienen el código ACM
que significa ajuste por corrección monetaria.
ESTRUCTURA DEL PLAN CONTABLE.- Según el Plan contable empresarial
modificado según el Consejo Normativo De Contabilidad vigente a partir del 01
de Enero del 2011. A las clases se les denomina Elemento.
CLASE 1
CLASE 2 ACTIVO
CLASE 3 CUENTAS DEL BALANCE O INVENTARIO
CLASE 4 PASIVO
CLASE 5 PATRIMONIO

CLASE 6 Cargos (Gastos) por naturaleza. Cuentas de gestión

CLASE 7 Ingresos (Ganancias) por naturaleza

CLASE 8 Saldos intermediarios de gestión Cuentas de resultados

(Ganancias y pérdidas)

Cuentas libres no están reglamentadas (Plan contable)

CLASE 9 Costos, cuentas analíticas de explotación
CLASE 0 Cuentas de orden o contingencias.

CUENTAS DE SITUACIÓN FINANCIERA O BALANCE O INVENTARIO.-

Son cuentas reales y refleja:
1°.- Lo que tienen la empresa /Activo).
2°.- Lo que debe la empresa a:
.- Terceras personas (pasivos).
.- A los dueños (Patrimonio)

GRADO DE LIQUIDEZ.
Grado ACTIVO Grado PASIVO
1° EFECTIVO 1° Pasivo a corto plazo

2° DISPONIBLE 2° EXIGIBLE
Caja – Bancos Proveedores –
Cuentas por pagar

3° EXIGIBLE 3° CAPITAL
Clientes
Efectos por cobrar

4° REALIZABLE
Mercaderías
Productos en proceso

5° FIJO
Inmuebles
Muebles
CUENTAS DEL ACTIVO
Analizando algunas cuentas del activo, se tiene en principio que el Activo se
divide en dos bloques:
.- ACTIVO CORRIENTE.- Tiene cuentas que obedecen a operaciones que
registran un solo uso u actividad.
.- ACTIVO NO CORRIENTE.- Tienen cuentas que obedecen al uso del activo
físico real en varias operaciones u procesos productivos.
CUENTAS DEL ACTIVO CORRIENTE.
CLASE – ELEMENTO 1
.- Cuenta 10 CAJA BANCOS.- Dinero en efectivo y en Cta. Cte. Representa el
activo más líquido
.- Cuenta 19 es de valorización, donde se guarda dinero (Se provisiona) para
hacer frente si las cuentas “12” CLIENTES Y “16” cuentas por cobrar diversas
GENERAN PROBLEMAS.
CLASE ELEMENTO 2
20.- MERCADERIAS
21.- PRODUCTOS TERMINADOS.
22.- SUBPRODUCTOS, DESECHOS Y DESPERDICIOS.
23.- PRODUCTOS EN PROCESO.
24.- MATERIAS PRIMAS Y AUXILIARES.
25.- ENVASES Y EMBALAJES.
26.- SUMINISTROS DIVERSOS.
29.- PROVISIONES PARA DESVALORIZACION DE EXISTENCIAS.

CUENTAS DEL ACTIVO NO CORRIENTE.

CLASE ELEMENTO 3.- Registra todas las cuentas del activo fijo más las
cuentas que registran los títulos valores y las cuentas de activos intangibles
más las cuentas que se pagan por anticipado o cargas diferidas y la cuenta
depreciación del activo fijo, en este caso se abonan como si fuera pasivo
(Signo negativo) estas cuentas no son deudas.
NOTA: Los títulos valores de cualquier clase son consideradas como bienes
muebles.
CUENTAS DEL PASIVO Y PATRIMONIO
CLASE ELEMENTO 4 .- Representa el pasivo o lo que debe la empresa A:
.- Intermediarios financieros y otros ----------- Cta. N° 46
.- Proveedores ----------- Cta. N° 42
.- Trabajadores ----------- Cta. N° 41 Cta. N° 47
.- El Estado (Tributación) ----------- Cta. N° 40
.- A los accionistas ----------- Cta. N° 45

CLASE ELEMENTO 5.- Expresa el patrimonio, en este rubro se registra:

.- Las obligaciones de la empresa con los dueños y se refleja con la cuenta
capital
N° 50.
.- Los resultados acumulados cuenta N° 59, en caso de una sola persona solo
registra la Cta. N° 50 la cual aumenta o disminuye si a tenido utilidades o
perdidas.
CUENTAS DE GESTION.
No son cuentas reales, reflejan el movimiento de las operaciones de gestión
(No registra bienes, derechos ni obligaciones) son cuentas estadísticas.
.- Registra información sobre operaciones de gestión que han afectado a la
empresa económicamente en forma positiva o negativa; son volátiles con el
tiempo, ejemplo:
Una empresa tiene:
.- s/ 600 000 dinero en efectivo (Real – Balance).
.- s/.100 000 debe a sus proveedores (Real – Balance).
La empresa tubo:
.- s/ 1´000 000 de utilidades (Estadísticas – Gestión).
.- s/. 500 000 de gasto (Estadística – Gestión).
.- s/. 50 000 de costo (Estadística – Gestión).
CLASE ELEMENTO 6.- Registra los hechos negativos.
La Cta. 61 variación de existencias.
Se abona.
.- Por las compras de mercaderías con cargo a la cuenta de destino.
20.- Mercaderías (Cta. Balance) 5000
20.1.- Existencias
61.- Variación de existencias 5000
61.1.- Mercaderías.
.- Por la compra de suministros, cuando se almacena.
26.- Suministros diversos 8000
26.1.- Útiles de oficina.
61.- Variación de existencias 8000
61.1.- Suministros
24.- Materias primas y auxiliares 25000
61.- Variación de existencias
61.4.- Materias primas y auxiliares 25000
En el caso de la 61.1 Variación de Mercaderías más la 60.1 Compra de
Mercaderías conforman el costo de ventas.
La Cta. 69 Costo de Ventas
.- Inventario inicial de mercaderías 150
Mas Mercaderías compradas durante el año 80
Menos Inventario final de mercaderías (60)
COSTO DE VENTAS DEL AÑO 170
CLASE ELEMENTO 7.- Registra los hechos positivos, estas cuentas se abonan
(Haber).
Las cuentas de gestión no representan cosas reales sino datos y solo sirve
para un ejercicio, para un año especifico, en el siguiente año se comienza
nuevamente de cero.
Cuando las operaciones no afecta el resultado solo intervienen cuentas del
Balance.
Cuando las operaciones si afecta el resultado intervienen por lo menos una
cuenta de gestión con una o varias cuentas del Balance por lo tanto:
.- Si el efectivo es negativo (Un gasto) se CARGA (DEBE) una cuenta de
gestión de la clase 6 y se ABONA (Haber) una cuenta de Balance.
.- Si el efectivo es positivo (Una ganancia) se CARGA (Debe) una cuenta de
Balance y se ABONA (haber) una cuenta de gestión clase 7.
ESTADOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS
Se consideran:
.- SITUACIÓN FINANCIERA O BALANCE GENERAL
.- ESTADO DE RESULTADOS O PÉRDIDAS Y GANANCIAS.
.- FLUJO DE CAJA.
.- ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

SITUACIÓN FINANCIERA - BALANCE GENERAL

ACTIVO PASIVO
ACTIVO CIRCULANTE PASIVO A CORTO PLAZO
Efectivo CUENTAS POR PAGAR
Inversiones en valores .-Proveedores
Cuentas por cobrar .-Instrumentos de crédito
Deudores diversos Otras cuentas por pagar
Inventarios PROVISIONES para
Pagos anticipados .- Inventarios
.- Proveedores
.- Impuestos
.- Trabajadores
TOTAL ACTIVO CTE. TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO
ACTIVO FIJO PASIVO A LARGO PLAZO
Terrenos Cuentas por pagar a largo plazo
Edificios
Maquinaria- Equipo
(Depreciación, maquinaria, equipo,
edificios)
Instalaciones
TOTAL ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital social
Utilidades acumuladas
Utilidades del ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO

ESTADO DE RESULTADOS O PÉRDIDAS Y GANANCIAS

VENTAS NETAS
(-) COSTO DE VENTAS
UTILIDAD BRUTA ( Margen)
(-) COSTOS
.- Costos de operación
(-) GASTOS
.- Gastos de administración
.- Gastos de ventas
UTILIDAD DE OPERACIÓN ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS (UAII)
(-) Productos Financieros (Intereses)
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
(-) IMPUESTOS
UTILIDAD ANTES DE REPARTO DE UTILIDADES
(-) Reparto de utilidades a trabajadores
UTILIDAD NETA

FLUJO DE CAJA
RUBROS CONTABLES PERIODOS
1 2 ……..
INGRESOS
Ingresos por ventas
Otros ingresos
Aportes propios
EGRESOS
Intangibles / seguros
Costos de fabricación
Costos administrativos
Gastos de ventas
Impuestos
Otros
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
Préstamos
Amortizaciones
Intereses
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
SALDO DE CAJA
SALDO DE CAJA ACUMULADO

ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIÓN DE FONDOS

Se entiende por fondos al dinero u otros medios de pago obtenidos, así, un
aumento de los inventarios absorbe o usa fondos, por ejemplo si se aumenta o
incrementa los inventarios se puede explicar por un aumento en las cuentas
por pagar, esta necesidad de fondos fue satisfecha con la obtención de un
crédito.
El estado de origen y aplicación de fondos contesta al empresario a las
siguientes preguntas:
¿Cuáles fueron las necesidades de fondos de la empresa durante el año?
¿Cómo actuó la dirección de la empresa para satisfacer estas necesidades?
El análisis de las fuentes (Origen) y la aplicación (Usos) de los fondos se
elabora por medio de la información que se obtiene de dos balances generales
de distintas fechas.
Un primer paso en la preparación de este estado es hacer los ajustes (Asientos
de ajuste) el segundo paso se procede a determinar los cambios netos que
ocurren, esos cambios se clasifican según representen una fuente o con uso de
los fondos.
En la columna de usos aparece:
1.- Los aumentos en el activo AA es un USO
2.- Las disminuciones en el pasivo VP es un USO
3.- Las disminuciones en el capital contable VK es un USO
En la columna de fuentes aparecen:
1.- Las disminuciones en el activo VA es una FUENTE
2.- Los aumentos en el pasivo AP es una FUENTE
3.- Los aumentos en el capital contable AK es una FUENTE

EL ENTORNO EMPRESARIAL
E. INTERNACIONAL

ENTORNO GENERAL
ECONOMÍA TECNOLÓGICA
SOCIAL AMBIENTAL

ENTORNO INMEDIATO
Competidores
Proveedores ENTORNO Clientes
INTERNO

Otras instituciones

Figura N° 07

ANÁLISIS DEL ENTORNO O ANÁLISIS DEL AMBIENTE.

Comprende los siguientes entornos.
1.-Entorno externo.
2.-Entorno interno.
El entorno externo comprende a su vez:
 Entorno Internacional.
 Entorno general o macro entorno, que a su vez comprende las
siguientes dimensiones o fuerzas:
 .- Economía.
 .- Tecnología.
 .- Política.
 .- Social.
  .- Ambiental.
 Entorno inmediato o micro entorno, comprende las siguientes
dimensiones o fuerzas.
 .- Competidores o sector industrial.
 .- Proveedores.
 .- Intermediarios.
 .- Mercado.
El entorno interno, que comprende las siguientes fuerzas:

 .-Producción.
 .-Marketing.
 .-Recursos humanos.
 .-Finanzas.
 .-Sistemas de información gerencial.
 .-Investigación y desarrollo.

EL ENTORNO ECONÓMICO
¿Cómo afecta o afectará el comportamiento de las variables e indicadores del
modelo económico a:
1.- La organización frente a sus recursos?
2.- A los clientes o usuarios?
3.- A la competencia?
4.- Al sector industrial?

VARIABLES E INDICADORES MACROECONÓMICOS QUE MÁS AFECTAN

AL ENTORNO.
.-PBI.
.-Tasa de interés. (Modelo IS-LM).
.-Tasa de inflación. (IPC)
.-Tasa de desempleo. (Salario mínimo vital)
.-Déficit de la Balanza en Cuenta Corriente. (Tipo de Cambio).
DEBE REALIZARSE PROYECCIONES PASIVAS Y PROGRAMADAS
(IMPLICA CREAR ESCENARIOS)
.- Liquidez en la economía.
.- Patrones de consumo.
.- Tendencia en el mercado de valores.
.- Tendencia de las exportaciones e importaciones.
.- Situación de la economía internacional.
.- Política económica monetaria.
.- Política económica fiscal.
.- Política económica comercial.
MATRIZ DE IMPACTO.
VARIABLE IMPACTO A: EVALUACIÓN POSIBLE
DEL IMPACTO RESPUESTA
1.-TASA DE 1.-PERJUDICA A: 1.- ALTO. 1.-Revisar
INTERES ALTA Entorno de CALIFICACIÓN: programas de
ACCIÓN: compras. = AMENAZA Ing. Económica.
Posible
especulación.
2.-PBI. 2.-BENEFICIA A: 2.-ALTO. 2.- Mejorar el
ACCIÓN: Entorno de CALIFICACIÓN: producto
A crecer ventas =
OPORTUNIDAD

EL ENTORNO TECNOLÓGICO.
¿Cómo afecta o afectará el cambio y comportamiento de la tecnología a:
1.- La organización frente a sus recursos?
2.- A los clientes o usuarios?
2.- A la competencia?
3.- Al sector industrial?
IMPLICA REALIZAR UNA MATRIZ DE IMPACTO.
EL ENTORNO SOCIAL - CULTURAL
¿Cómo afecta o afectará el comportamiento de la dimensión social y cultural a:
1.- La organización frente a sus recursos?
2.- A los clientes o usuarios?
2.- A la competencia?
3.- Al sector industrial?
IMPLICA REALIZAR UNA MATRIZ DE IMPACTO
.- VARIABLES DEMOGRÁFICAS: Población, tasas de migración, ingresos per
cápita, roles de género, nivel promedio de escolaridad, cambios de la población
por raza, edad, sexo y grado de riqueza.
.- VARIABLES CULTURALES: Estilos de vida, valor otorgado al tiempo libre,
actitudes ante el trabajo, roles de género, actitudes ante la inversión, actitud
ante la jubilación.
DEBE REALIZARSE PROYECCIONES PASIVAS Y PROGRAMADAS
(CREAR ESCENARIOS).
EL ENTORNO POLÍTICO - LEGAL.
¿Cómo afecta o afectará el cambio y comportamiento del factor político- legal
a:
1.- La organización frente a sus recursos?
2.- A los clientes o usuarios?
2.- A la competencia?
3.- Al sector industrial?
IMPLICA REALIZAR UNA MATRIZ DE IMPACTO
.-VARIABLES POLÍTICAS: Grupos de poder, comportamiento de los partidos y
agrupaciones políticas.
.-VARIABLES LEGALES: Regulaciones del gobierno central, regional, local;
leyes tributarias, leyes laborales, leyes de protección al consumidor.
EL ENTORNO AMBIENTAL.
¿Cómo afecta o afectará el comportamiento de las organizaciones públicas y
privadas que se encuentran en defensa del medio ambiente, a:
1.- La organización frente a sus recursos?
2.- A los clientes o usuarios?
2.- A la competencia?
3.- Al sector industrial?
IMPLICA REALIZAR UNA MATRIZ DE IMPACTO
.-Manejo de desechos sólidos.
.-Reciclaje.
.-Contaminación del aire.
.-Contaminación del agua.
.-Disminución de la capa de ozono.
Implica realizar valoración económica de recursos naturales en relación directa
con las funciones de la organización.

CONCEPTOS EMPLEADOS EN LA PLANEACIÓN2

OBJETIVOS

TAC ESTRATE-
TAC
GIA

MISIÓN

VALORES

2
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA- Principios y Esquemas Básicos.- XAVIER GIMBERT-Curso
De Gestión Empresarial- EL COMERCIO (Lima) –UPC Ediciones Deustuo – España – 2001.- Pag. 23.
Figura N° 09

VALORES
Conjunto de proposiciones que determinan aspectos conductuales.
MISIÓN
.- Es un enunciado que responde a la interrogante ¿Cuál es la razón de ser de
la empresa?
.- ¿A qué clientes sirve?
.- ¿Qué tipos de productos ofrece?
.- Indica los límites de las actividades de una empresa.
.- No debe ser extensa y vaga o muy precisa.

OBJETIVOS Y METAS
UN OBJETIVO ES UN RESULTADO DESEADO

LOS OBJETIVOS .Claros y específicos

DEBEN SER .Enunciados por escrito
.Ambiciosos pero realistas
.Coherentes entre si
.Cuantitativamente mensurables
.Vinculados a un periodo de tiempo

NIVEL DE ESTRATEGIA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

DECISIÓN ESTRATÉGICA
Táctica

ESTRATEGIA EMPRESARIAL La ruta, dirección o forma como la

Empresa va a competir
Es de carácter cualitativo

DECISIÓN ESTRATEGICA ES Un plan amplio de acción por el cual la

empresa pretende alcanzar sus
objetivos y cumplir su misión en
función a la estrategia empresarial

TÁCTICA ES .-Un medio por el que se pone en

práctica la decisión estratégica en
función a la estrategia empresarial
.-Más detallado que la decisión
estratégica.
 .-De periodos cortos de tiempo por
tanto es de carácter cuantitativa

PREGUNTAS CLAVE
MISIÓN : ¿En qué negocio estamos? ¿Cuál es nuestra razón de
ser?
OBJETIVOS : ¿Qué queremos lograr?
META.- Objetivo expresado cuantitativamente.
ESTRATEGIA : EMPRESARIAL, La dirección a la forma y manera
de cómo vamos a competir para lograr los objetivos
DECISIÓN ESTRATÉGICA, Las maneras y formas de
como vamos a competir a corto plazo para lograr las metas
TÁCTICAS : ¿Cómo vamos a realizar el trabajo?

EJEMPLO
OBJETIVO EMPRESARIAL: Incrementar las ventas en 5% anualmente.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL: Costos (Dirección: Minimizar costos en todas
las operaciones de todas las áreas funcionales de la empresa)
DECISIÓN ESTRATÉGICA EN MARKETING: Penetración en el
mercado.(Forma o manera: Penetrando al mercado)
TACTICAS: .- Intensificar los esfuerzos de marketing (MKT MIX) en los
mercados con programas de:
.- Precio: Precio bajo. (Estrategia de MKT)
.- Plaza: Actuar en los canales de distribución en el mercado.
.- Producto: Mejorar el diseño a bajo costo (Estrategia de MKT)
.- Promoción: Publicidad en medios de comunicación en función a los estilos de
vida de los clientes o mercado meta (Segmento)

ALCANCE DE LA PLANEACIÓN
La planeación en el MKT sobretodo en el MKT estratégico debe seguir el
siguiente proceso:
I.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
.-Filosofía.
.-Propósito.
.- Misión.
.- Visión.
.-Objetivos a largo plazo.
.-Estrategias empresariales.
II.- PLANEACION ESTRATEGICA DEL MKT
.- Decisiones estratégicas
II.-PLANEACIÓN ANUAL DEL MKT.
.- Diseño e implantación de programas y tácticas a corto plazo.
 SECUENCIA DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.- El grafico siguiente se
elaboró en base al texto de Fred R David3
RETROALIMENTACIÓN

ENTORNO
.-Investigación de mercados.
EXTERNO
.-Análisis de la competencia.
.-Análisis del sector industrial.

ASIGNAC.
OBJETIVOS OBJET. OBJETIV.
MISIÓN DE EVALUAR
FODA ESTRAT. ANUALES
RECURSOS

ENTORNO
INTERNO

Formulación de estrategias Implementación Evaluar

Figura N° 10

POSICIONAMIENTO Y VENTAJA COMPETITIVA

.- Posicionamiento es lograr que el o los productos estén presentes en forma
permanente en el cerebro de los clientes, por tanto un programa de
posicionamiento implica:
.- Determinar las estrategias de como posicionar un producto en la mente de
los clientes del mercado meta o mercado objetivo buscando distinguirlo de sus
competidores.
.-Ventaja competitiva es lograr que el cliente perciba nuestro producto o
productos como únicos, y se logra realizando los mismos procesos que hace la
competencia pero de forma diferente sin la posibilidad de copiarlo o imitarlo.

CADENA DE VALOR.- Según el texto Michel E. Porter de la VENTAJA

COMPETITIVA una cadena de valor interna tendría el siguiente gráfico4

3
CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA – FRED R. DAVID- Quinta Edición- Pearson Educación
– México 1997 – Pag. 13.
4
VENTAJA COMPETITIVA –Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior- MICHAEL E. PORTER.-
Décima tercera Reimpresión- Compañía Editorial Continental S.A. De C. V.- México 1996. Pag. 63.
Actividades de apoyo

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLÓGICO
ABASTECIMIENTO

Logística Operaciones Logística Mercadotecnia Servicio ………..

Interna Externa

Actividades primarias

Administ. Operacio.
Administr. Literatura
Publicidad De la Promoción
De fuerza
De MKT. fuerza de técnica
de ventas
ventas

Figura N° 12

MERCADO META O MERCADO OBJETIVO

.- Es el grupo de clientes que comparten las mismas necesidades y tienen los
mismos estilos de vida.
.- La selección del mercado meta se hace identificando a los clientes en función
a sus necesidades para luego ubicarlos geográficamente y seguidamente
realizar su perfil en función a variables geográficas, sociales, estilos de vida,
etc.
.- Localizado el mercado meta se estima la demanda cualitativa y la
cuantitativa, así como la demanda primaria y la demanda selectiva.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Según Michael E. Porter5 se tienen tres estrategias competitivas como se
muestran en el siguiente gráfico.

5
.-ESTRATEGIA COMPETITIVA- Técnicas para el Análisis de los Sectores industriales y de la Competencia.-
Michael E. Porter- CECSA.- Pag. 60.- México, 1997.
 VENTAJA ESTRATEGICA
OBJETIVO Exclusividad percibida Posición de costo bajo
ESTRATEGICO por el cliente

Todo un sector DIFERENCIACION LIDERATO GENERAL EN

Industrial COSTOS

Solo a un segmento ENFOQUE O ALTA

en particular
SEGMENTACIÓN

Figura N° 13
1.-LIDERAZGO EN COSTOS.
.-Busca como objetivo básico el liderazgo en costos.
.-El objetivo se logra a través de diferentes políticas y requiere:
.-Tamaño de planta grande que permita generar economías de escala o curva
de experiencia.
.-Producción eficiente.
.-Rígidos controles y gastos indirectos.
.-Evitar cuentas marginales.
.-Minimizar costos en ID, servicio, fuerza de ventas, publicidad.
.-Esta estrategia genérica para su desenvolvimiento requiere:
.-Elevada participación en el mercado.
.-Acceso fácil a materias primas.
.-Diseño de producto de calidad.
.-Diversificación de productos para distribuir costos.
.-Defiende a la empresa de las cinco fuerzas porque puede manejar los
precios.
.-Genera barreras de ingreso como economías de escala.

2.-DIFERENCIACIÓN.
.-Producto percibido en el mercado como único.
.-La diferenciación se puede dar en:
a.- Diseño o imagen de marca. (Producto).
b.- Tecnología.
c.- Servicio. (Plaza).
c.- Cadena de distribución. (Plaza).
.-La diferenciación debe buscar la lealtad del cliente y menor sensibilidad al
precio.
.-Todo esto busca incrementar las utilidades.
.-Proporciona Barreras de ingreso porque:
a.-Busca márgenes más elevados (Pu – CVu).
b.-Mitiga el poder del PNP y del PNC por sensibilidad al precio.
c.-Mejor posición frente a la APS.
d.-Impide a los competidores obtener una buena participación en el mercado.

3.- ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN.

.- Busca las estrategias genéricas de costo o de diferenciación pero en
segmentos del mercado.

ATRAPADOS EN LA MITAD. Figura tomada de M. Porter6

Rentabilidad
sobre la
Inversión
ROI

Participación en el mercado
Figura N° 14
.-La figura no se aplica a todos los SI.
.-En algunos SI no se puede aplicar ETG en enfoque o diferenciación, pero si
en costos (Productos a granel).
.-En estos SI suele haber una relación inversa entre participación en el
mercado y la ROI.
.-La posición de costo bajo puede no ser incompatible con la diferenciación o el
enfoque; el costo bajo se puede lograr sin una elevada participación en el
mercado.
.-No hay relación entre la rentabilidad y la participación en el mercado, a menos
que se defina convenientemente el mercado.
.-Una empresa se encuentra atrapada en la mitad cuando falla en la
implantación de una ETG, y carece de participación en el mercado, o tiene
beneficios bajos.
.-La empresa es probable que tenga o sufra de una cultura organizacional
borrosa; o conflictos en su estructura organizacional y de sistemas de
motivación.
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
.-Fallar en lograr o mantener la estrategia.
.-El valor de la ventaja estratégica por alcanzarse, erosione con la evolución del
SI.
RIESGOS DEL LIDERAZGO EN COSTOS.

6
ESTRATEGIA COMPETITIVA- Técnicas para el análisis de los Sectores Industriales y de la competencia.-
Vigésima cuarta reimpresión.- CECSA.- México 1997.- Pag. 64.
.-Por cambio tecnológico que anule la experiencia.
.-Incapacidad de ver el cambio en el producto y en la comercialización.
.-La inflación.

RIESGOS EN LA DIFERENCIACIÓN.
.-Cuando el diferencial de costo entre competidores de costo bajo y la empresa
diferenciada es muy grande para que la diferencia retenga la lealtad a la marca.
.-Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante.
.-La imitación.
(La fuente de solución se encuentra en la cadena de valor de la empresa, de
los proveedores y de los clientes)
RIESGOS DE ENFOQUE.
.-El diferencial de costo entre los competidores y la empresa enfocada se
amplia.
.-Disminuye las diferencias en los productos deseados en relación a los
competidores.
.-Los competidores encuentran sub-mercados dentro del segmento objetivo
estratégico.
DECISIONES ESTRATÉGICAS
A.-DECISIONES DE CRECIMIENTO.
1.- PARA MERCADOS ACTUALES.
.-Penetración en el mercado.- Tratar de conseguir una mayor participación en
el mercado, con productos presentes en mercados presentes, por mayor
esfuerzo en comercialización.
.-Desarrollo del producto.-Tratar de aumentar las ventas mejorando los
productos o desarrollando otros nuevos.
2.-PARA NUEVOS MERCADOS.
.-Desarrollo del mercado.-Introducir productos presentes en zonas
geográficas nuevas.
.-Expansión del mercado.- Introducir productos presentes en mercados
internacionales.
.-Diversificación.-Puede ser:
 Diversificación concéntrica.- Agregar productos nuevos pero
relacionados.
 Diversificación conglomerada.-Agregar productos nuevos pero no
relacionados.
 Diversificación horizontal.-Agregar productos nuevos no relacionados a
clientes presentes.
.-Alianzas estratégicas.- Buscar la cooperación de otras empresas.

B.-DECISIONES DE CONSOLIDACIÓN.
.-Atrincheramiento.-Reagruparse por medio de la reducción de costos y
activos para revertir la disminución de ventas y utilidades.
.-Contracción del producto.-Reducir el número de productos.
.-Contracción del negocio.- O desinversión, vender una división o parte de la
organización.
.-Liquidación.-Vender los activos de la empresa.
.-Integración hacia adelante.-Adquirir la posesión o un mayor control de los
distribuidores o detallistas.
.-Integración hacia atrás.- Tratar de adquirir el dominio o un mayor control de
los proveedores de la empresa.
.-Integración horizontal.- Tratar de adquirir el dominio o un mayor control de
los competidores.
MATRIZ BCG.- Tomado del texto de Fred R. David7
PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
ALTA BAJA
TASA DE
CRECIMIENTO ALTA INTERROGANTE
DE LA ESTRELLA
¿?
INDUSTRIA

BAJA
VACA LECHERA PERRO

Figura N° 15
PRODUCTO Productos físicos
Servicios Antes de ser lanzados
Ideas al mercado se Concepto
Localidades denomina
Personas
Instituciones

Comprador
CLIENTE En el futuro se le denomina Prospecto.
Consumidor

DIMENSIONES DE LA CALIDAD
7
CONCEPTOS DE ADMINISTRACION ESTRATEGICA.- FRED R. DAVID.- Quinta edición.- Pearson Educación-
México 1997.- Pag. 206
1.-DESEMPEÑO.- Son las características operacionales de un producto.
v.g. Claridad de imagen en una pantalla de TV.
2.-CARACTERÍSTICAS.- Son las condiciones adicionales especiales que
mejoran la experiencia de uso de un producto.
v.g. Bebidas gratuitas en un viaje.
3.-CONFIABILIDAD.- Es la probabilidad de fracaso de un producto dentro de
un periodo determinado de tiempo en uso o servicio.
v.g. Equipo de cómputo.
4.- CONFORMIDAD.- Grado hasta el cual un producto cumple los estándares
establecidos.
v.g. Puntualidad en la salida y llegada de un Bus, el tamaño de una camisa
5.- DURABILIDAD.- Cantidad de uso que un producto puede soportar antes de
ser reemplazado.
v.g.- Tiempo de vida útil de una máquina.
6.- SERVICIO.- Medido en velocidad, cortesía, facilidad de reposición.
v.g.- Garantía de uso de un equipo por un periodo de tiempo dentro del cual
puede ser reparado o reemplazado sin costo alguno.
7.- ASPECTOS ESTÉTICOS.- Referido a como se ve, se siente, sabe, huele,
suena un producto.
v.g.- El diseño de un equipo de cómputo.
8.- CALIDAD PERCIBIDA.- Calidad en todo el proceso de producción, de
adquisición y la distribución en los diferentes canales.
CALIDAD.- Es responsabilidad de todas las áreas funcionales de la
organización.
Debe estar orientado a:
.- La organización.
.- Al cliente.
.- A la competencia (Análisis FODA).
.- A una coordinación interfuncional (Creación de valor).
.- A centrarse en el largo plazo (búsqueda continua de valor).
.- Lograr rentabilidad (satisfacer a todos grupos de interés de la organización).

MERCADO.
Es:
.- El conjunto de todos los clientes reales y potenciales de un producto.
.- El lugar donde se reúnen compradores y vendedores, y donde tiene lugar las
transferencias de propiedad.
.-La demanda de un bien o servicio por un grupo de compradores potenciales.
.-Para la teoría económica la interacción de las leyes económicas de la
demanda y de la oferta.
El mercado se compone:
.- De personas y organizaciones con
 Necesidades a satisfacer.
 Dinero para gastar.
 Voluntad de gasto.
.- Al considerar a sus clientes implica:
  Considerar a grupos y sub grupos de clientes y consumidores.
 Segmentar el mercado en el cual se comparten:
1.- Deseos.
2.- Preferencias de compra.
3.- Comportamientos de uso, consumo del producto, esto implica a su
vez:
 Buscar una oferta dirigida al segmento, lo que exige seleccionar el
mercado meta o mercado objetivo.
 Aplicar el MKT-MIX y programas de MKT, lo que considera a su vez
determinar:
1.- El modelo de las cuatro P, Producto, Precio, Plaza (Distribución),
Promoción (Comunicación), añadiéndose las tres P para servicios como son
Presentación, Personal, Procesos.
2.- Producto implica tomar decisiones de marca, empaque, todo en
función del ciclo de vida del producto, implica también la forma
considerando la tecnología de los procesos de producción en función al
estilo, tamaño, color.
3.- Precio en función a los sistemas de fijación de precios.
4.- Plaza, o distribución que implica el análisis de los canales de
distribución
5.- Promoción, que implica el estudio de los modelos de comunicación,
la publicidad, los sistemas de ventas personales.
6.- Proceso, implica el estudio de los procesos de adquisición del
servicio.
7.- Presentación implica realizar el Benchmarking.
8.- Personal, implica considerar los sistemas de administración y gestión
del recurso humano.
9.- Potenciales ventas, lo que implica a su vez un análisis de mercado
que permita pronosticar la demanda cualitativa y cuantitativa, la demanda
primaria y la demanda selectiva, las elasticidades precio, ingreso y cruzada
de la demanda, y encontrar oportunidades y amenazas para la
organización.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
IMPLICA ANÁLIZAR:
1.- El Ciclo de Vida Del Sector Industrial.
2.- Las empresas competidoras.
3.-Análisis del perfil del competidor.
4.-Perfil de respuesta de los competidores
CICLO DE VIDA DEL SECTOR INDUSTRIAL.

Ventas del
SI
 Constitución Formación Crecimiento Madurez Declive Tiempo
Fig. N° 35
LAS EMPRESAS COMPETIDORAS.
1.-Identificar las empresas competidoras, su localización geográfica, su misión
y visión.
2.-Identificar al ápice estratégico (Directores, Gerentes y descubrir su opinión
sobre la empresa y el SI.
3.-Identificar y diagnosticar el estado de sus principales activos fijos que son
determinantes y calificarlos si son factores clave del éxito.
4.-Describir sus procesos productivos identificando sus cuellos de botella o
críticos.
5.-Describir los atributos del producto y el valor que otorgan (Calidad) a sus
clientes.
6.-Identificar al recurso humano y sus capacidades esenciales.
7.-Obtener los Estados Económicos y Financieros de la organización, y
efectuar un análisis económico financiero. (Datos históricos).
8.-Determinar su estructura organizacional.
9.-Describir su entramado cultural, como paradigmas que sostienen, Historia de
la organización, rituales y rutinas, sistemas de control, estructura
organizacional, estructuras de poder, símbolos, lenguaje formal e informal.
AUDITORIA DE GESTIÓN INTERNA.8
ÁREA FUNCIONAL Rpta. Relación con las fuerzas
del sector industrial
I.-ADMINISTRACIÓN
1.- ¿Usa la empresa conceptos de
Administración estratégica?
2.- ¿Planifican los gerentes?
3.- ¿Es la estructura de la organización la
apropiada?
4.- ¿Son claras las descripciones del puesto
y las especificaciones del trabajo?
5.- ¿Es baja la rotación del personal y el
ausentismo?
6.- ¿Tiene mecanismos de control la
empresa?
II.-MARKETING
III.-FINANZAS
IV.-PRODUCCIÓN
V.- RECURSOS HUMANOS
VI.- SISTEMA DE INFORMACION
GERENCIAL

8
CONCEPTOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA – Fred R. David- Quinta Edición- Pearson Educación –
México 1997- Pag. 182 - 183
VII.- INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

II.-MARKETING.
1.- ¿Están los mercados eficazmente segmentados?
2.- ¿Está en buen posicionamiento la organización frente a sus competidores?
3.- ¿Ha ido aumentando la parte del mercado que corresponde a la empresa?
4.- ¿Son confiables los canales presentes de distribución y tienen costos
efectivos?
5.- ¿Cuenta la empresa con una organización eficaz para las ventas?
6.- ¿Realiza la empresa investigación de mercado?
7.- ¿Son buenos la calidad del producto y el servicio a clientes?
8.- ¿Tienen los productos y los servicios precios justos?
9.- ¿Cuenta la empresa con decisiones estratégicas eficaces para promociones
y publicidad?
10.- ¿Son efectivas la planificación y los presupuestos de marketing?
11.- ¿Tienen los gerentes de marketing de la empresa la experiencia y la
capacitación adecuada
III.-FINANZAS.
1.- ¿En qué razones financieras la empresa es fuerte o débil?
2.- ¿Puede la empresa reunir el capital que necesita a corto y largo plazo?
3.- ¿Tienen capital de trabajo suficiente?
4.- ¿Tiene la empresa buenas relaciones con sus inversionistas y accionistas?
5.-¿Tienen experiencia los gerentes financieros de la empresa ¿
IV.- PRODUCCIÓN.
1.- ¿Son confiables y razonables los proveedores de materias primas y de
suministros?
2.- ¿Están en buenas condiciones las instalaciones, equipo, maquinaria y
oficinas?
3.- ¿Son eficaces los procedimientos y las políticas para el control de calidad?
4.- ¿Están estratégicamente ubicadas las instalaciones, los recursos y los
mercados?
5.- ¿Cuenta la empresa con competencias tecnológicas?
V.- RECURSOS HUMANOS.
1.- ¿Cuenta la empresa con gerentes de personal debidamente capacitados?
2.- ¿Qué tipo de administración del RR.HH cuenta la empresa y como se está
gestionando?
3.- ¿Se encuentran debidamente remunerados los trabajadores?
4.- ¿Se encuentran motivados los trabajadores?
ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LOS SECTORES INDUSTRIALES (SI).
.- La esencia de la formulación de una EC consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente.
.- El aspecto clave del entorno de la empresa es el SI en el que compite.
.- La clave se encuentra en las habilidades de la empresa para enfrentarse a
ellas.
La intensidad de la competencia en un SI tiene sus raíces en su estructura
económica y depende de cinco fuerzas. (Modelo de la rivalidad amplificada
MRA)

FUERZAS QUE MUEVAN LA COMPETENCIA EN UN SI. (MRA).9

Amenaza de nuevos ingresos

AMENAZA DE
NUEVOS INGRESOS

Poder de negociación Poder de negociación

COMPETIDORES EN
PROVEEDORES COMPRADORES
EL S.I

Amenaza de productos o
SUSTITUTOS Servicios sustitutos

Fig. N° 37

IMPLICANCIAS DEL MRA.

 La acción conjunta de las fuerzas determinan la rentabilidad potencial en el
SI.
.-El potencial de utilidades se mide en términos de rendimiento a largo plazo
del capital invertido.
.-El ROI varía en función inversa a la intensidad de la competencia.
.- Se trata de identificar las características estructurales clave de los SI que
determina lo intenso de las fuerzas en competencia y de ahí la rentabilidad del
SI.
.-El objetivo de la estrategia competitiva para una empresa en un SI es
encontrar una posición en dicho SI para defenderse de las cinco fuerzas o para
inclinarse a su favor.
.-Las fuerzas estratégicas puede desalentar a los competidores.
.- La clave para la formulación de la estrategia es cavar por debajo de la
superficie y analizar las fuentes de cada una de ellas.

9
ESTRATEGIA COMPETITIVA- Técnicas para el Análisis de los Sectores industriales y de la Competencia.-
Michael E. Porter- CECSA.- México, 1997.- Pag. 24
.-El conocimiento de estas fuentes subyacentes de la presión competitiva,
marca los puntos “Fortalezas” y “Debilidades” de la empresa.
.-Conocer las fuentes
 Refuerza la posición en su SI.
 Aclara las áreas donde los cambios de estrategia pueden producir los
mejores resultados.
 Señala las áreas donde las tendencias del SI prometen tener la máxima
importancia sea como “Oportunidad” o como “Amenaza”, las cuales son
útiles para la diversificación-
.-El análisis estructural es el soporte fundamental para formular la Estrategia
Competitiva.
DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE LA FUERZA DE LA
COMPETENCIA.
.-SECTOR INDUSTRIAL: Un grupo de empresas que producen productos que
son sustitutos cercanos entre sí.
.- ¿Qué tan cerca necesita estar la sustitución en términos de productos,
proceso o límite geográfico. (Segmentación).
.- La competencia en un SI opera continuamente para hacer bajar la tasa de
rendimiento o ROI hasta la tasa competitiva TMAR.
.- La TR > TMAR > COK > ia
DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE LAS FUERZAS DE LA
COMPETENCIA.
.-La interacción de las cinco fuerzas en un SI determina el grado de reinversión,
controla el flujo de fondos, la habilidad de las empresas para mantener
rendimientos por arriba del promedio.
.- Las cinco fuerzas genera la rivalidad amplificada.
.-Las cinco fuerzas determina la intensidad competitiva y la rentabilidad.
.-La fuerza o las fuerzas cruciales son las determinantes para la formulación de
la estrategia.
.-El extremo de la intensidad competitiva “IC” es la competencia perfecta.
.-La estructura fundamental de un SI refleja el poder de las cinco fuerzas y
debe diferenciarse de los factores a corto plazo que puedan afectar la
competencia y la rentabilidad en forma transitoria.
.-Estos factores a corto plazo tienen importancia táctica-
.-El elemento central del análisis de la estructura de un SI consiste en
identificar las características básicas fundamentales del SI arraigadas en su
entorno económico y tecnológico que es la arena en la cual debe fijarse la
Estrategia Competitiva.
.-Cada una de las empresas tendrá puntos débiles y fuertes únicos al
considerar la estructura de su sector.
.-Esta estructura puede cambiar gradualmente en el tiempo.
Presión Ambiente
ROI Intensidad EMPRESA o clima
Competitiva competitivo
1° F.-AMENAZA DE INGRESOS- NI
.-Nuevas empresas en un SI aportan capacidad adicional (Incrementan la
oferta).
.-Su deseo de obtener una participación en el mercado y recursos sustanciales
(Liquidez) obliga a:
1°.-Bajar los precios.
2°.-Inflar los costos de los fabricantes.
.-De lo señalado se tiene como efecto la disminución de la TR.
.-Las empresas que se diversifican por adquisición al entrar a un SI y
mercados, utilizan sus recursos generando inestabilidad, por tanto la
adquisición dentro del SI debe considerarse como ingreso al SI.
CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS Y TÉCNICAS.
.-La amenaza de ingresos esta en función de barreras de ingreso presentes
“BIP” más la reacción de los competidores “RC”.
.-Si las barreras de ingreso presentes BIP son altas y la reacción de los
competidores RC es fuerte, la amenaza de ingresos al SI es BAJA.
DETERMINANTES DE NUEVOS INGRESOS.
BARRERAS DE INGRESO PRESENTE.
1.-Economias de escala.
2.-Diferenciación del producto.
3.-Requisitos de capital.
4.-Costos cambiantes.
5.-Acceso a los canales de distribución.
6.-Política gubernamental.

.-DESVENTAJA EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMIAS DE

ESCALA.
.-Tecnología de producto patentada.
.-Acceso favorable a materias primas.
.-Ubicaciones favorables.
.-Subsidios gubernamentales.
.-Curva de aprendizaje o de experiencia
1.- ECONOMÍAS DE ESCALA.
.-Pueden estar presentes en cada área o función de la empresa y negocio.
(Comercialización, servicio).
.-Es necesario examinar los componentes del costo para relacionarlo con la
escala.
.-Las empresas con sectores múltiples pueden tener economías de escala si
comparten operaciones o funciones.
.-Los beneficios de compartir son significativos si existen costos conjuntos.
.-Los costos conjuntos se presentan cuando las unidades comerciales
comparten activos intangibles.
.-Las actividades o funciones compartidas sujetas a economías de escala, son,
la fuerza de ventas, los sistemas de distribución, compras.
.-Se genera economías de escala si se da la integración industrial vertical.
.-El nuevo ingreso “NI” debe ingresar integrado o tener desventaja en costo, así
como el cierre de insumos y mercados.
.-La diversificación puede eliminar las restricciones de volumen impuestos por
el tamaño del SI.
.-El NI está obligado a diversificarse o enfrentarse a una desventaja en costos.
2- DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO.
.- Se basa en la identificación y lealtad a la marca, por publicidad pasada,
diferencias del producto o por ser el primero en el mercado.
.- El NI tiene que realizar grandes inversiones para entrar al mercado y superar
la lealtad, implica grandes inversiones riesgosas, si falla no hay valor de
rescate.
3.- REQUISITOS DE CAPITAL.
.- Un NI requiere invertir grandes capitales; por ejemplo publicidad, en I.D., en
crédito, en costos de instalación.
.- Si falla no hay valor de rescate.
4.- COSTOS CAMBIANTES.
.- Se refiere a los costos al cambiar de proveedor como:
.- Reentrenamiento al personal.
.- Rediseño del producto.
.- Ayuda técnica.

5.- ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

.- Se crea barreras de ingreso para un NI por la necesidad que tiene de
asegurar la distribución para su producto.
6.- POLÍTICA GUBERNAMENTAL.
El gobierno puede generar barreras de ingreso como:
.-Licencias y requisitos.
.-Limitaciones al acceso a materias primas.
.-Sectores reglamentados.
.-Normas sobre contaminación.
.-Normas para aprobar el producto.

DETERMINANTES DE NUEVOS INGRESOS – REACCIÓN ESPERADA.

REACCIÓN DE LOS COMPETIDORES
Se presenta cuando:
.-Históricamente ha existido represalias.
.-Las empresas establecidas tienen exceso de recursos para defenderse, como
exceso de efectivo, capacidad de endeudamiento, capacidad productiva.
.-Las empresas establecidas con gran compromiso en el SI, y activos de poca
liquidez inmovilizados.
.-Crecimiento lento del SI.
.-Estructura de precios baja como un disuasivo al ingreso.
DEDETERMINANTES DE NUEVOS INGRESOS – CARACTERISTÍCAS DE
LAS BI.
1°.- Cambian las BI.
2°.- Los cambios de las BI se pueden dar por decisiones estratégicas de la
empresa.
3°.- Algunas empresas pueden tener suficientes recursos y salvar las BI con
facilidad.
DETERMINANTES DE NUEVOS INGRESOS – EXPERIENCIA Y ESCALA
COMO BI.
SOBRE “ECONOMIAS DE ESCALA”.
.-Las economías de escala pueden generar una BI para la diversificación, a la
diferenciación del producto.
.-El cambio tecnológico puede afectar a las empresas que producen a gran
escala.
.-El compromiso para lograr economías de escala utilizando la tecnología
existente opaca nuevas tecnologías.
CURVA DE EXPERIENCIA
.-Una curva de experiencia no asegura una BI por:
.-La experiencia no puede ser patentada.
.-Puede ser copiado, o contratando empleados de la competencia, o
comprando la maquinaria.
.-Por innovaciones en el producto o proceso.
.-Opacan la percepción de nuevas tecnologías que eliminan la experiencia
pasada.
2° F.- INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES- IR.
.-Da origen a manipular la posición utilizando tácticas como, precio, promoción,
producto, plaza.
.-La intensidad de la rivalidad se incrementa cuando las empresas sienten la
presión o ven la oportunidad de mejorar la posición.
.-Los movimientos de la competencia es observable, generando la reacción
como las represalias.
.-Genera la acción y la reacción entre competidores.
.-La competencia en precio es inestable y deja al SI con baja TR.
.-Los efectos en precios dependerá de la elasticidad precio de la demanda.
FACTORES DETERMINANTES DE LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD- IR.
1.-Gran número de competidores o igualmente equilibrados.
2°.-Crecimiento lento en el SI.
3°.-Costos fijos elevados o de almacenamiento.
4°.-Falta de diferenciación o costos cambiantes.
5°.-Incrementos importantes de la capacidad.
6°.-Competidores diversos.
7°.-Intereses estratégicos elevados.
8°.-Fuertes barreras de salida.

1.-NÚMERO DE COMPETIDORES.
.-Algunos competidores creen que sus movimientos estratégicos no se notaran,
y si están equilibrados en recursos generan gran inestabilidad porque la pelea
es recíproca.
.-Cuando el SI está concentrado, el líder impone disciplina y coordina el
liderazgo en precios.
2.-CRECIMIENTO LENTO EN EL SI.
.-Origina que la competencia se convierta en un juego por mayor participación
en el mercado.
.-La competencia, para capturar participación en el mercado, es más volátil que
aquella situación en la cual el crecimiento rápido del SI asegura que las
empresas pueden mejorar los resultados.
3.-COSTOS FIJOS ELEVADOS.
.-Los costos fijos crean presiones para que las empresas operen a plena
capacidad.
.-Conduce que los precios bajen cuando hay capacidad en exceso.
.-Lo importante es la proporción entre CF/Valor agregado.
.-Cuando el producto no se puede almacenar (Costoso, difícil) las empresas
tienden a bajar los precios para asegurar ventas.
4.- FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTOS CAMBIANTES.
.-Cuando se percibe el producto sin diferencia, los compradores lo eligen por el
precio y el servicio, y da como resultado una intensa competencia por precio y
por servicio.
5.-INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD.- Pueden alterar el
equilibrio entre oferta y demanda. (Efecto disminuye el precio).
6.-COMPETIDORES DIVERSOS.- Difieren en estrategias; ROI muy bajo.
7.-INTERESES ESTRATÉGICOS ELEVADOS.-Todas las empresas quieren
tener éxito.
8.-FUERTES BARRERAS DE SALIDA BS.
.- Sus factores pueden ser económicos, estratégicos o emocionales.
ECONÓMICOS.-Por activos especializados, por poca flexibilidad, costos altos
de transferencia, costos fijos de salida.
ESTRATÉGICOS.- Interrelaciones estratégicas entre la unidad de
comercialización y otras unidades de la empresa en términos de imagen,
habilidad de marketing, acceso al mercado de capitales, instalaciones
compartidas.
EMOCIONALES.-Restricciones sociales y gubernamentales (Como la pérdida
de empleo).
 Cuando las BS son altas, el exceso de oferta persiste en el SI el ROI baja.

FACTORES DETERMINANTES DE LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD-

IR.
RIVALIDAD CAMBIANTE.
.-Los factores determinantes de la intensidad de rivalidad pueden cambiar
por:
1.-El ciclo de vida del SI.
2.-Una adquisición introduce nueva personalidad al SI.
3.-La innovación tecnológica puede incrementar los costos fijos, incrementar
los procesos productivos y la velocidad de la intensidad de la rivalidad.
RIVALIDAD CAMBIANTE.
Frente a la rivalidad cambiante las empresas deben cambiar de estrategia, por
ejemplo:.
.-Intentar elevar los costos cambiantes de los compradores.
.-Ayuda técnica a los clientes.
.-Elevar la diferenciación del producto, nuevos servicios, cambios en el
producto.

BARRERAS DE INGRESO Y SALIDA10

BARRERAS DE SALIDA

ROI ROI EN
ESTABLE RIESGO

BARRERAS DE INGRESO
ROI ROI EN
ESTABLE RIESGO

Fig. N° 38
¿Cómo pueden romper o burlar las BI? 1.-Por adquisición, 2.- Por facilitación
vía crédito.
3° F.- AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS- APS.
.-Limitan los rendimientos (ROI).
.-Colocan un tope a los precios.
.-Reducen la bonanza en tiempo de auge.
.-Se les identifica porque tienen el mismo desempeño teniendo en cuenta la
misma función del producto del SI.
.-Los productos sustitutos que merecen la máxima atención son:
1.- Los que están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y el precio
que el precio del SI.
2.-Los producidos por sectores industriales del alto rendimiento.
FACTORES DETERMINANTES DE LA INTENSIDAD DE LA SUSTITUCIÓN-
APS.
DETERMINANTES DE LA CALIDAD.
La sensibilidad de la cantidad demandada de un bien particular a los precios de
sus sustitutos y complementarios se mide usando la elasticidad cruzada de la
demanda.
Ec=Cambio % de la Qx /Cambio % del precio y
ELASTICIDAD CRUZADA
Cuando la Ec. Es SIGNIFICA

10
ESTRATEGIA COMPETITIVA- Técnicas para el Análisis de los Sectores industriales y de la Competencia.-
Michael E. Porter- CECSA.- México, 1997.- Pag. 42.
Sustituto perfecto Infinito El menor aumento en el precio de X,
aumenta infinitamente la cantidad
demandada de Y
SUSTITUTOS Positiva pero Aumenta el precio de X la cantidad
menor que infinito demandada de Y aumenta.
Independientes Cero La cantidad demandada del bien X
es constante independientemente
del precio de Y
Complementarios Menor que cero La cantidad demandada de X
(Negativa) disminuye cuando el precio de Y
aumenta

4° F.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES- PNC.

.-Los compradores pueden ser finales (Consumidores) o industriales.
.-Compiten forzando bajar los precios, exigiendo calidad superior, y mejor
servicio.
.-Tiene efectos en el ROI.
.- En relación a los compradores industriales, todo está en función de la
importancia relativa de sus compras al SI, en comparación con el total de sus
ventas.
.-Un grupo de compradores es poderoso si concurren las siguientes
circunstancias o factores:
1.-Estan concentrados, o compran grandes volúmenes en relación a las ventas
del proveedor.
.-Si un comprador adquiere el mayor porcentaje de las ventas este es
poderoso.
.-Son poderosos si el SI tiene altos costos fijos.
2.-Los productos que se compran para el SI son estándar o no diferenciados.
3.-Si las materias primas que compra el SI representan una fracción importante
de los costos o compras del comprador:
.-Los compradores están dispuestos a invertir los recursos necesarios para
comprar a un precio favorable.
.-Cuando el producto vendido por el SI representa una pequeña fracción de los
costos del comprador, estos son menos sensibles a los precios.
4.-Si enfrenta costos bajos por cambiar de proveedor.
5.-El producto del SI no es importante para la calidad de los productos o
servicios del comprador.
6.-Devenga bajas utilidades.
7.-El comprador tiene información total sobre, demanda, precios, costos del
proveedor.
8.-Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás.
*LA ALTERACIÓN DEL PODER DE COMPRA CAMBIA EL PODER DE LOS
COMPRADORES
5° F.-PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES- PNP.
Un grupo de proveedores es poderoso si:
1.-No tienen productos sustitutos.
2.-Ofrecen insumos importantes para el SI.
3.-El producto esta diferenciado o puede generar altos costos cambiantes.
4.-El SI está dominado por pocas empresas y está concentrado; si el SI se
encuentra fragmentado los proveedores suben los precios y ofrecen mayor
calidad.
5.-La empresa no es cliente importante, de lo contrario el precio baja.
6.-Amenaza hacia adelante.
LA ACCIÓN DEL GOBIERNO.
.-Puede actuar como comprador y como proveedor.
.-Puede ingresar al SI ofreciendo productos sustitutos.
.-En cualquier momento puede ser agente regulador de las actividades del SI.
.-Ningún diagnostico está completo sin el diagnóstico de la acción
gubernamental, y debe estar considerado en el MRA.
PROCESO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO.
Comprende cinco etapas:
1.- Reflexión.- Relacionados con los conceptos clave para el planeamiento
estratégico.
2.- Análisis del entorno interno y externo de la organización.
3.- Decisión.
4.- Implantación del plan.
5.- Evaluación.
CONCEPTOS ESTRATÉGICOS CLAVE.
.- Valores.
.- Misión.- Visión.
.- Objetivos.
.- Estrategia.
.- Políticas.
VALORES.
.- Se refiere a los valores del personal, de los ejecutivos clave de la
organización.
.- Se refiere a los valores del recurso humano (Cultura organizacional).
.- La percepción de los ejecutivos clave de la organización con las expectativas
sociales.
.-El compromiso del recurso humano de la organización con la sociedad.
MISIÓN.
.- Es el propósito o finalidad de tipo socioeconómico de una organización,
responde a la interrogante ¿En qué negocio nos encontramos? (Razón de ser)
VISIÓN.- Es el estado futuro que la organización desea ser, responde a la
interrogante ¿Qué queremos ser?
.-La posición deseada de la empresa con la posición actual de la empresa
genera la brecha estratégica o GAP.
OBJETIVOS.
.- Proporcionan un sentido de dirección.
.- Son guías de acción.
.- Orientan la asignación de recursos.
.- Permiten evaluar y controlar resultados.
.- Se cuantifican generando las metas.
.- Deben ser razonablemente alcanzables.
PROCESO DE FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.11
Estrategia empresarial
1.- Análisis del entorno (0,A) 2.- Análisis interno (F,D)
¿Qué podría hacer? ¿Qué puedo hacer?

Factores Factores
Circulo
externos internos
de la
E.C.

¿Qué decido hacer?

3.- Responsabilidad social 4.- Valores/aspiraciones
¿Qué debería hacer? ¿Qué quiero hacer?
Directivos/empresarios
Fig. N° 40

11
EL ENFOQUE ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA- Xavier Gimbert- Editorial Deusto- El Comercio.- España
2001- Pag. 35
COSTOS
RELACIÓN ENTRE LA CONTABILIDAD GENERAL Y LA CONTABILIDAD
DE COSTOS.
Cuentas por pagar
X
X
X

Mat. Primas Mano de obra Costos indirectos Productos Ventas

De fabricación terminados

X X X X X X X X X X
X xxxx xxx xxxx xxx
Xxxx xxx

Productos en proceso Costo de ventas Costos de ventas

Xxx xxxx xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx

Xxx xxxx
Xxx
Costo de productos Utilidad neta Activos
Terminados
Xxxx xxxx xxxx xxxxx xxxx xxxxx
Xxxx
Xxxx

Pasivos Patrimonio

Xxxx xxxxx

CLASIFICACIÓN DE COSTOS
1.- DE ACUERDO CON LA FUNCIÓN EN LA QUE SE ORIGINAN:
a.- COSTOS DE PRODUCCION.- Son los que se generan en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados, se clasifican en:
a.1.- COSTOS DE MATERIA PRIMA.- El costo de materiales integrados al
producto.
a.2.- COSTOS DE MANO DE OBRA.- El costo que interviene directamente en
la transformación del producto.
a.3.- COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.- Los costos que intervienen
en la transformación de los productos en forma indirecta (Mantenimiento,
sueldo del supervisor, etc.)
b.- COSTOS DE DISTRIBUCIÓN DE VENTAS.- Costo de llevar la mercadería
hasta el consumidor (Publicidad, comisiones, etc.)
c.- COSTOS DE ADMINISTRACIÓN.- Los gastos generados en el área
administrativa como sueldos, teléfono, seguridad del local, etc.
2.- DE ACUERDO CON SU IDENTIFICACIÓN CON UNA ACTIVIDAD,
DEPARTAMENTO O PRODUCTO.
a.- COSTOS DIRECTOS.- Los que se identifican plenamente con una
actividad, departamento o producto.
b.- COSTOS INDIRECTOS.- El que no podemos identificar con una actividad
determinada, por ejemplo, la depreciación de la maquinaria o el sueldo del
gerente de producción respecto al producto.
Algunos costos son duales, por ejemplo, son directos o indirectos al mismo
tiempo, el sueldo del gerente de producción es directo para los costos del área
de producción, pero indirecto para el producto.
3.- DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE CÁLCULO.
a.- COSTOS HISTORICOS.- Los que se produjeron en determinado periodo,
los costos de los productos vendidos o los costos de los que se encuentran en
proceso, estos costos son de gran ayuda para predecir el comportamiento de
los costos predeterminados.
b.- COSTOS PREDETERMINDOS.- Los que se estiman con base estadística y
se utilizan para elaborar presupuestos.
4.- DE ACUERDO CON EL TIEMPO EN QUE SE CARGAN O SE
ENFRENTAN A LOS INGRESOS.
a.- COSTOS DE PERIODO.- Los que se identifican con los intervalos de
tiempo y no con los productos o servicios, por ejemplo, el alquiler de las
oficinas de la empresa cuyo costo se lleva en el periodo en que se utilizan las
oficinas, al margen de cuando se venden los productos.
b.- COSTOS DEL PRODUCTO.- Los que se llevan contra los ingresos
únicamente cuando han contribuido a generarlos en forma directa, es decir son
los costos de los productos que se han vendido sin importar el tipo de venta de
tal suerte que los costos que no contribuyeron a generar ingresos en un
periodo determinado quedaran inventariados.
5.- DE ACUERDO CON EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LA
OCURRENCIA DE UN COSTO.-
a.- COSTOS CONTROLABLES.- Aquellos sobre los cuales una persona de
determinado nivel tiene autoridad para realizarlos o no, ejemplo el sueldo de un
empleado dado por su jefe inmediato.
 b.- COSTOS NO CONTROLABLES.- Es el caso de la depreciación del equipo
para el supervisor.
6.- DE ACUERDO CON SU COMPORTAMIENTO.
a.- COSTOS VARIABLES.- Son los que cambian o fluctúan en relación directa
con una actividad o volumen dado de producción o de ventas, por ejemplo la
materia prima cambia de acuerdo con la función de producción y las
comisiones de acuerdo con las ventas.
b.- COSTOS FIJOS.- Los que permanecen constantes dentro de un periodo
determinado sin importar si cambia el volumen de producción o de ventas,
dentro de los costos fijos tenemos dos categorías y son:
b.1.- COSTOS FIJOS DISCRECIONALES.- Son los susceptibles de ser
modificados, por ejemplo los sueldos, los alquileres de un inmueble, etc.
b.2.- COSTOS FIJOS COMPROMETIDOS.- Los que no aceptan
modificaciones y también son llamados costos sumergidos, por ejemplo, la
depreciación de la maquinaria,
c.- COSTOS SEMIVARIABLES O SEMIFIJOS.- están integrados por una parte
fija y una variable, el ejemplo típico son los servicios públicos, energía eléctrica,
telefonía, etc.
CARACTERÍSTICAS DE LOS COSTOS FIJOS.
.- GRADO DE CONTROL.- Todos los costos fijos son controlables respecto a
la duración del servicio que prestan a la empresa.
.- CAPACIDAD INSTALADA.- Los CF están relacionados estrechamente con
la capacidad instalada.
.- TRAMO RELEVANTE DE OPERACIONES.- Los CF están relacionados con
un tramo relevante de las operaciones de una empresa por ejemplo un mes de
alquiler.
.- REGULADOS.- Los CF son regulados por la administración.
.- TIEMPO.- Los CF están relacionados directamente con el tiempo.
.- VARIABILIDAD.- Los CF son variables por unidad pero fijos en su totalidad,
por ejemplo el costo del alquiler de un inmueble en un mes que puede luego
ser modificado al siguiente mes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS COSTOS VARIABLES.
.- GRADO DE CONTROL.- Todos los CV son controlables al corto plazo.
.- PROPORCIONALIDAD.- Los CV son proporcionales a una actividad, tienen
un comportamiento lineal relacionado con alguna medida de actividad.
.-TRAMO RELEVANTE DE OPERACIONES.- Los CV están relacionados con
un tramo relevante de operaciones por ejemplo un lote de producción.
.- REGULADOS.- Los CV son regulados por la administración, muchos CV
pueden ser modificados por decisiones de la gerencia.
7.- DE ACUERDO CON SU IMPORTANCIA PARA LA TOMA DE
DECISIONES.
a.- COSTOS RELEVANTES.- Se modifican o cambian dependiendo de la
opción que se adopte, también se le conoce como costos diferenciados por
ejemplo cuando se produce la demanda de un pedido especial habiendo
capacidad ociosa, en este caso los únicos costos que cambian si aceptamos el
pedido son los de materia prima, energía eléctrica, fletes, etc., la depreciación
del edificio permanece constante por lo que los primeros son relevantes y el
segundo irrelevante para tomar decisiones.
b.- COSTOS DE OPORTUNIDAD.- Son aquellos que se originan al tomar una
determinación, provocando la renuncia a otro tipo de alternativa que pudiera
ser considerada al llevar a cabo la decisión.
Un ejemplo de costo de oportunidad es el siguiente, una empresa tiene
actualmente 50% de la capacidad de su almacén ociosa y un fabricante le
solicita alquilar dicha capacidad ociosa por s/ 120 000 anuales , al mismo
tiempo se presenta la oportunidad a la empresa de participar en nuevo
mercado, lo cual traería consigo que ocupara el área ociosa del almacén, por
esa razón al efectuar el análisis para determinar si conviene o no expandirse
debe considerarlo como parte de los costos de expansión a los s/. 120 000 que
dejará de ganar por no alquilar el almacén.
9.- DE ACUERDO CON EL CAMBIO ORIGINADO POR UN AUMENTO O
DISMINUCION EN LA ACTIVIDAD.
a.- COSTOS DIFERENCIALES.- Son los aumentos o disminuciones en el
costo total o el cambio en cualquier elemento del costo generado por una
variación en la operación de la empresa.
Estos costos pueden incrementarse o disminuir, están en función al volumen de
operación.
b.- COSTOS SUMERGIDOS.- Son aquellos que independientemente del curso
de acción que se elija, no se verán alterados, ejemplo la depreciación de la
maquinaria adquirida.
10.- DE ACUERDO CON SU RELACION A UNA DISMINUCIÓN DE
ACTIVIDADES.
a.- COSTOS EVITABLES.- Aquellos plenamente identificables con el producto
o departamento, de modo que si elimina el producto o departamento dicho
costo se suprime.
B.- COSTOS INEVITABLES.- Aquellos que no se suprimen, aunque si se
elimina un producto de una línea el sueldo del supervisor no se modifica.
11.- COSTOS ECONÓMICOS.- Llamado costo corriente o costo actual, es el
costo a los niveles de precios del día de algunas o de todas las partidas que
forman parte de un estado de situación financiera o un Estado de Resultados.
12.- COSTOS FINANCIEROS.- Es aquel costo que se incurre al obtener
financiamiento y que se expresa mediante el pago de intereses financieros.
13.- COSTOS POR ÓRDENES.- Aquellos que permiten reunir separadamente
cada uno de los elementos del costo de producción para cada orden de trabajo
en proceso o terminado, por ejemplo cuando se produce por lotes.
14.- COSTOS POR PROCESOS.- Cuando se pierden los detalles de la unidad
producida, y la producción cuantifica por toneladas, litros, etc.
15.- COSTOS TOTALES.- Aquellos que están integrados por la suma del costo
de producción, del costo de distribución y el costo de adición, es decir la
inversión necesaria para producir y vender un artículo o suministrar un servicio.
16.- COSTO UNITARIO.- Conocido también como costo promedio, se
determina dividiendo el costo total entre el número de unidades.
COSTO ESTANDAR.
.- Son costos predeterminados en forma realista.
.- Generalmente expresados como un costo por unidad de producto terminado.
.- Se emplean para laborar presupuestos de operación.
.- Para su cálculo se utiliza la capacidad normal de producción de allí viene el
término estándar, sin embargo se acomoda a un presupuesto flexible.
.-Se emplea un sistema de contabilidad basado en normas que sirven de guía
para obtener materiales, mano de obra y gastos de fabricación, cada norma se
desarrolla mediante un análisis minucioso utilizando información de todas las
áreas funcionales de una empresa, así se establecen normas respecto al
precio de materiales, cantidad de materiales, horas en mano de obra directa,
tarifas de salario, así como tasas estándares variables y fijas de costos
indirectos de fabricación.
IMPORTANCIA DEL COSTO ESTANDAR.- Al finalizar un periodo contable los
costos estándar se comparan con los costos reales y las variaciones son un
indicador para detectar áreas operativas ineficientes.
Los costos estándar representan los costos planeados, programados y costos
de especialización de un producto y se establecen antes del inicio de la
producción; los estándares proporciona a la gerencia metas por alcanzar y la
base para comparar resultados, el costo estándar se relaciona con el costo por
unidad.
TIPOS DE ESTANDARES.- Pueden ser básicos o espectros, reales,
corrientes o previstos y estándares normales.
RUBROS QUE COMPRENDE LOS COSTOS ESTÁNDAR.
1.- Los costos normales presupuestados de materia prima.
2.- Mano de obra directa y costos de fabricación.
METODOS PARA DETERMINAR LOS ESTANDARES.- Se usan
generalmente los promedios de los costos, se usan para un periodo de 6 a 12
meses.
.- Los estándares de cantidad de materia prima lo determina el departamento
de producción y su relación con el mercado.
.- Estándar de precio de materia prima se fija después de un estudio de
mercado, de proveedores y con información histórica del departamento de
compras, el estándar debe ser promedio y al precio más conveniente
considerando las condiciones de calidad de los materiales, prontitud de
entrega, costo de transporte, descuentos, fecha de pedido, etc.
NOTA.- Los estándares de materia prima están relacionados con los problemas
de cálculo del tamaño de lote.

Stock

Línea de punto de pedido

Área de espera del nuevo lote.

Punto de fecha de nuevo lote.
.-Estándar de cantidad de mano de obra, es el tiempo que demoran los
trabajadores para realizar las distintas operaciones de producción; el estándar
se fija mediante un estudio de tiempo y movimientos.
.- Estándar de precio de mano de obra, es el salario, implica el estudio del
mercado laboral en el sector industrial.
.- Estándar de costos indirectos de fabricación, resulta de dividir el presupuesto
de costos indirecto de fabricación por el nivel de producción estándar.

SISTEMA DE COSTOS
MATERIA PRIMA Materiales Directos
Costo Directo
Directo de
TIEMPO DEL PERSONAL Mano de obra Producción
Empleado directamente Directa

ARTÍCULOS y materiales Materiales Indirectos COSTO

Para la planta
Costo
Supervisión, inspección Mano de obra indirecto
Rechazos, etc. Indirecta de DE
Producción
COSTO
TOTAL
Rentas, seguros, impuestos Otros Gastos
Depreciación planta Indirectos PRODUCC.
Mantenimiento, energía, etc.
Personal de ventas GASTOS DE
Comisiones, publicidad, Comercialización
Muestras, atención al GASTO DE
Cliente, gastos de viaje, ADMINISTRACIÓN
Empaques y fletes
Personal administrativo GASTOS EN
Rentas, depreciación ADMINISTRACIÓN
Equipo de oficina,
Auditoria, gastos legales,
Papelería, impresiones,
Correo y teléfono.

CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTION

Según Serge Udolkin Dakova en su texto de “Contabilidad de costos y de
gestión”12 nos dice cuán importante es contar con información debido al cambio
constantes que se presentan en los mercados y en la sociedad, aspecto que se
explica por el crecimiento del sector servicios, el incremento de la competencia,
por la disminución del ciclo de vida de los productos, por nuevas tecnologías de
información, por nuevas estructuras organizacionales, por nuevos productos,
por la preocupación en el medio ambiente.
Este hecho obliga a las diferentes unidades económicas a conocer sus
estructuras de costos que les permita diseñar planes estratégicos, entre las
estructuras organizacionales se encuentra la gerencia de finanzas la cual tiene
dos divisiones el de Tesorería y el de Contraloría esta última comprende las
sub divisiones de contabilidad financiera, planificación y presupuestos, gestión
de costos y la de impuestos.
En las actividades de actividades de planificación y presupuestos el autor
señalado nos dice “Entre las principales actividades de esta área podemos
nombrar las siguientes:
 Preparar los planes estratégicos y operativos de una organización en
concordancia con los objetivos de la empresa.
 Elaborar y controlar los presupuestos de una organización.
 Evaluar los avances de las actividades establecidas en los planes
estratégicos y operativos.
 Analizar los avances presupuestales y sugerir acciones correctivas en
casos de variaciones presupuestales.
Actividades de Gestión de Costos.
A continuación se muestran algunas actividades principales relacionadas con
Gestión de Costos:
 Calcular los costos de los productos y/o de los servicios brindados.
 Preparar reportes con el propósito de evaluar y controlas las
operaciones.
 Analizar, clasificar y resumir información financiera de producción que
permita proporcionar información sobre costos de inventarios y costos
de ventas necesarios en la elaboración de los estados financieros.
 Analizar, clasificar y resumir información financiera y no financiera que
permita proporcionar información para la toma de decisiones.
 Usar la información de costos para planear, controlar y tomar decisiones
sobre actividades de la organización.
 Elaborar informes de costos, rentabilidad y otros para uso de los
usuarios internos.”13
El autor citado también hace referencia a la relación existente entre
contabilidad financiera, contabilidad administrativa y contabilidad de costos, así:

12
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015
13
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 17-18
Nos dice que la contabilidad financiera es la encargada de elaborar los estados
financieros en cambio la contabilidad administrativa es de proporcionar
información a los usuarios internos de una organización por esta razón se le
conoce como contabilidad gerencial o contabilidad de gestión, y la contabilidad
de costos esta encargada del cálculo de los costos de productos, servicios,
procesos, actividades incluido los proyectos, y nos manifiesta en relación a la
contabilidad financiera y administrativa lo siguiente “En su relación con la
contabilidad financiera, la contabilidad de costos calcula el costo de los
inventarios de los productos fabricados parcialmente o totalmente (como puede
verse en el activo del Estado de Situación Financiera –Antes llamado Balance
General- de una empresa a través de las cuentas de productos en proceso y
productos terminados) y el costo de los productos fabricados y vendidos (como
puede apreciarse en el Estado de Resultados – Antes llamado Estado de
Pérdidas y Ganancias- a través de la cuenta costo de ventas).
En su relación con la contabilidad administrativa, la contabilidad de costos
proporciona información de costos que ayuda al planeamiento, el control y la
toma de decisiones gerenciales. Ayuda a la toma tanto de decisiones
operativas como de las estratégicas. Por ejemplo, proporciona información
importante para elaborar los presupuestos de una organización, evaluar la
ejecución de estos y tomar las acciones necesarias para un mejor resultado de
la gestión de la empresa”14
El autor citado también manifiesta que la contabilidad financiera usa
información histórica, y se encuentra más en el pasado por consiguiente su
información es más precisa en cambio la contabilidad administrativa está
enfocada en el futuro principalmente por tanto sus mediciones e información no
gozan de precisión.
En relación a la contabilidad de costos el autor manifiesta “El principal objetivo
de la contabilidad de costos es calcular y elaborar informes relativos a costos
de productos, servicios y otros objetos de costos. Para lograr este objetivo,
utiliza diferentes sistemas… herramientas… y criterios.”15
OBJETO DE COSTOS.- El autor citado manifestó que todo concepto que
genera costos es considerado objeto de costos y pone como ejemplos a nivel
de productos agua mineral, helados, etc. A nivel de proyectos el relacionado
con un nuevo producto, etc.
CENTROS DE COSTOS.- Se considera como centro de costos todos aquellos
costos que se agrupan en función a una determinada actividad que obedecen a
un solo objetivo, por ejemplo la fabricación de helados o de panes, teniendo
cuidado que muchas empresas en sus procesos de producción por ejemplo en
panificación tienen departamentos o unidades operativas las cuales se
consideran centros de costos, por ejemplo el departamento de cochura, el de
distribución, el de elaboración del pan, etc.

14
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 19.
15
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 22.
El autor citado también hace diferencia entre costo, gasto y el de pérdida, así,
manifiesta “Costo es el valor monetario de la adquisición de artículos,
propiedades o servicios que permitan obtener beneficios futuros. Es costo en
caso este valor se difiera o no se aplique a la realización de ingresos. Por
ejemplo, la compra de mercaderías representa un costo para la empresa que
se espera rinda beneficios en el futuro como consecuencia de su venta.
Gasto es el costo que ha ayudado a la generación de ingresos en un periodo
determinado en forma directa, como el costo de los productos vendidos, o
indirecta, como los gastos administrativos y de ventas de la empresa que sirven
de apoyo permanente a la obtención de los ingresos.
Una forma práctica de identificar los costos y gastos es viendo si son parte de
los activos lo cual sería un costo, o si ya se han aplicado contra los ingresos en
el Estado de Resultados, lo cual sería un gasto…
Igualmente, es importante diferenciar los costos y gastos del concepto de
desembolso.
El desembolso se refiere básicamente a las salidas de dinero como
consecuencia de las actividades de una empresa. Cabe precisar que no todo
costo o gasto necesariamente representa desembolsos, como, por ejemplo, la
depreciación de maquinarias de la fábrica (costo) o de muebles de las oficinas
administrativas (gasto)…
Otro concepto importante es el de pérdida. Pérdida representa una reducción
del patrimonio de una empresa sin percibir ningún tipo de compensación por
ello, excepto los retiros de capital. Por ejemplo, el importe no asegurado de los
daños generados por un incendio o un robo en una empresa es una pérdida”16
De acuerdo a esta definición en una panificadora la compra de harina de trigo
sería un activo corriente pero no un desembolso porque contablemente esta
en almacén de la fábrica, los pagos por fletes sería un gasto y un desembolso
porque es un servicio que permite generar ingresos, y si la harina de trigo sufre
el ingreso de hongos o de la infestación de una plaga de insectos es una
pérdida.
SISTEMAS DE COSTEO.
Para Sergey Udolkin se tiene tres sistemas de costeo y son sistema de costeo
real, sistema de costeo normal y sistema de costeo estándar, en el sistema de
costeo real se emplean costos reales y comprende el costeo en materiales
directos (MD), mano de obra directa (MOD) y costos indirectos de fabricación
(CIF), en cambio en el sistema de costeo normal los MD y la MOD son reales
en cambio los costos indirectos de fabricación son predeterminados es decir se
estiman por proyección, en cambio los costos estándar todos son
predeterminados pero calculados con el empleo de modelos rigurosos de
estimación que determinan una baja probabilidad de error
CLASIFICACION DE COSTOS
Para Sergey Udolkin los costos se clasifican en dos grandes grupos y son:
.- Costos generales.
.- Costos en producción.

16
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 24.
Los costos generales comprende los costos por áreas funcionales, por
producto y periodo, por tiempo histórico y predeterminado, por costo total y
unitario, por comportamiento, por identificación.
Los costos en producción esta comprendido por los elementos de los costos en
producción, por grupos y por departamentos.
COSTOS GENERALES.
POR ÁREAS FUNCIONALES.- Sabemos que las áreas funcionales de una
empresa son las de producción, marketing, recursos humanos, finanzas y el
área administrativa que comprende al área de investigación y desarrollo al área
contable y de sistemas.
.-Los costos en el área de producción son los incurridos en el uso de insumos,
materias primas, la mano de obra empleada en la fabricación, la depreciación
de la maquinaria, etc.
.- Los costos en el área de marketing comprende los costos incurridos que
permiten la implantación de un plan de marketing, en comercialización y
ventas, como publicidad, comisiones a vendedores, depreciación a vehículos
de distribución, etc.; generalmente se considera no como costo sino como
gasto de ventas desde el punto de vista contable.
.-Los costos de las áreas de recursos humanos, finanzas y de administración
son considerados como costos de administración y contablemente son
considerados como gastos administrativos como es el pago de planillas del
personal administrativo entre otras.
El autor citado nos presenta un cuadro donde muestra la relación de los costos
por áreas funcionales de la empresa con los estados económicos y financieros
de la empresa, así:

Costos por áreas Incluidos en … Relacionado con…

Costos de producción ER Costos de ventas Costo de producto
ESF Inventario de
productos en proceso
ESF Inventarios de
productos terminados
Costos de marketing y ER Gastos de ventas Costo de periodo
ventas
Costos administrativos ER Gastos Costo de periodo
administrativos
Fuente: Cuadro 1.6 Relación de costos por áreas funcionales con estados
financieros y costos de producto y periodo.- Tomado del texto “Contabilidad de
costos y de gestión.- Sergey Udolkin Dakova.- Página N° 27”.- ER es Estado de
Resultados, ESF es Estado de Situación Financiera.
COSTOS POR PRODUCTO Y POR PERIODO.
Según Udolkin Dakova nos dice “Costos del producto son aquellos
relacionados con la obtención o fabricación de productos con fines de venta a
clientes. Para una empresa manufacturera esos costos son los materiales
directos (MD), la mano de obra directa (MOD) y los costos indirectos de
fabricación (CIF) incluidos en los inventarios de los productos en proceso de
producción o terminados. Para una empresa comercial, los costos son los que
corresponden a las mercaderías adquiridas para su comercialización posterior.
Los costos del producto se enfrentan a los ingresos únicamente cuando los
productos se venden, contribuyendo a generarlos en forma directa.
Costos del periodo son aquellos identificados con los periodos de tiempo en los
cuales se incurren y no con los productos o servicios. Estos costos son
“gastados” en el mismo periodo en que se incurren y son cargados
inmediatamente contra los ingresos. Están considerados dentro de este
concepto los gastos generales, los gastos administrativos y los gastos de
ventas, entre otros.”17
COSTOS EN EL TIEMPO.
Según el autor citado manifiesta que los costos en el tiempo son dos, los
costos históricos y los costos predeterminados.
Los costos históricos son todos los costos reales incurridos en un determinado
periodo de tiempo y con ellos se elaboran los estados económicos financieros.
Los costos predeterminados según el autor citado son los costos calculados
por proyección y se estiman rigurosamente bajo métodos de proyección y
pueden ser a su vez de dos clases los costos estándar y los costos estimados ,
el cálculo de costos estándar implican métodos de cálculo rigurosos y los
estimados se exige que se aproximen a la realidad.
COSTO TOTAL Y UNITARIO
Según Sergey Udolkin nos dice “El costo total está compuesto por el total de
costos acumulados por un objeto de costos.
El costo unitario es el resultado de dividir el costo total entre el número de
unidades que conforman el objeto de costos… El costo unitario calculado en un
nivel de actividad no puede generalizarse para ser usado en cualquier otro nivel
de actividad, debido a que los costos de un objeto de costos incluyen
normalmente costos variables y costos fijos”18 así mismo propone el autor un
algoritmo para determinar el costo unitario como sigue:
 “Primera parte: Supongamos que el costo total para fabricar 5,000
unidades de un producto es de s/. 100,000. Con base en esta
información, ¿cuál es el costo unitario del producto?
- El costo unitario es de s/. 20 por producto calculado de la siguiente
manera:
- CU = Costo total = s/. 100,000 = s/. 20
Unidades producidas 5,000
 Segunda parte: con base en la información anterior, ¿cuál sería el costo
total presupuestado para un volumen de 8,000 unidades del producto?
- En primera instancia, podríamos pensar que el costo sería de s/.
160,000 calculados de la siguiente manera:
Costo total = 8,000 x s/. 20 = s/. 160,000

17
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 28.

18
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 29.
 - Sin embargo, el costo total estará influenciado por el comportamiento
de los costos relacionados con el producto, como se muestra en la
tercera parte.
 Tercera parte: supongamos que el costo total de s/. 100,000 para
fabricar las 5,000 unidades del producto se obtuvo considerando que el
costo variable por producto es de s/. 8 y el costo fijo es de s/. 60,000.
- Con base a la información anterior, el costo total para el volumen de
5,000 unidades del producto fue calculado de la siguiente manera:
Costos variables = 5,000 x s/.8 = s/. 40,000
Costos fijos = 60,000
Costo total 100,000
- Conociendo la información anterior, ¿cuál sería el costo total
presupuestado para un volumen de 8,000 unidades del producto? El
costo total sería calculado de la siguiente manera:
Costos variables = 8,000 x s/.8 = s/. 64,000
Costos fijos = 60,000
Costo total 124,000
- Como podemos observar, el costo total presupuestado para 8,000
productos debe ser de s/. 124,000 en lugar de s/. 160,000 (como se
calcularía erróneamente usando el costo unitario como valor absoluto
sin considerar el comportamiento de los costos).
Esta diferencia puede tener impacto importante en decisiones que
tome una empresa, como por ejemplo en la determinación de precios
basados en el costo. El costo unitario correcto es de s/. 15.50 (S/.
124,000/8,000) para un volumen de 8000 productos y no de s/. 20
que corresponde para un volumen de 5,000 productos. Es diferente
calcular un precio basado en el costo de s/. 15.50 que uno de s/.
20.”19

RELACIÓN ENTRE COSTO FIJO VARIABLE Y SEMIVARIABLE.

Para el autor citado el costo variable es el costo que cambia en proporción a
los volúmenes de producción u objeto de costo, sin embargo señalan que en
términos unitarios este costo variable no cambia, y señalan como ejemplo el
comportamiento del costo de material directo como costo variable así como el
gasto incurrido en ventas.
Un ejemplo de comportamiento variable el autor citado manifiesta “Si no
hubiera producción, el costo variable total sería de s/. 0. Así mismo, por
ejemplo, para un nivel de producción de 700 unidades, el costo variable total es
de s/. 17,500, resultante de multiplicar las 700 unidades por el costo variable
unitario de s/. 25”20
El ejemplo que presenta el autor es:
Costos variable unitario
19
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 30.
20
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 31.
Unidades producidas Costo variable total s/. Costo variable unitario s/.
0 -
100 2,500 25
200 5,000 25
300 7,500 25
400 10,000 25
500 12,500 25
600 15,000 25
700 17,500 25
800 20,000 25
900 22,500 25

El gráfico se muestra a continuación.

Comportamiento del CVT y CVU

25000
20000
15000
10000
5000
0
1 CVU
2 3 4 5 6 7 Unid.pro.
8 9 10

Unid.pro. CVT CVU

El costo variable unitario resulta de dividir el costo total entre el volumen de

unidades producidas.
El costo fijo por el contrario es un costo que permanece sin alterarse
independientemente de cambios en los volúmenes de producción, pero sucede
lo contario con el costo fijo unitario en este caso disminuye cuando se
incrementa el volumen de producción, el autor citado pone el siguiente ejemplo

Costo fijo de producción

Unidades producidas Costo fijo total s/. Costo fijo unitario s/.
0 50,000 -
100 50,000 500
200 50,000 250
300 50,000 167
400 50,000 125
500 50,000 100
600 50,000 83
700 50,000 71
800 50,000 63
900 50,000 56

El gráfico se muestra a continuación.

Comportamiento del CFT y CFU

50,600
50,500
50,400
50,300
50,200
50,100
50,000
49,900
49,800
49,700
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

CFT CFU

En relación a los costos semivariables el autor citado manifiesta “Por otro lado,
un costo es considerado como costo semivariable o semifijo cuando en su
estructura tiene una parte variable y una fija. Por ejemplo, muchos servicios
públicos, como el teléfono o la electricidad, tienen en sus recibos un importe
por concepto de tarifa fija y otro que cambia de acuerdo con el consumo del
servicio”21
El autor hace referencia al siguiente ejemplo “Por ejemplo, al nivel de 500
unidades, el costo total de s/. 4,000 está compuesto por s/. 3,000 de costo fijo y
s/. 1,000 de costo variable, obtenido este último de multiplicar el costo variable
unitario de s/. 2 por las 500 unidades”22
El autor fija los siguientes datos:
Costos semivariables totales.
Parte fija s/. 3,000. Parte variable s/. 2.00 por unidad
Unidades producidas Costo fijo s/. Costo total
0 0
100 3,000 3,200
200 3,000 3,400
300 3,000 3,600
400 3,000 3,800
500 3,000 4,000
600 3,000 4,200

21
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 34.
22
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 34.
700 3,000 4,400
800 3,000 4,600
900 3,000 4,800
Su grafico respectivo es como sigue:

Comportamiento del CFT y CFU

9,000
8,000
7,000
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

CF-S CFT-S

COSTO DIRECTO Y COSTO INDIRECTO.

Los costos directos son los costos que se incurre directamente para producir un
bien o prestar un servicio por esa razón estos costos contablemente son
cargados al objeto de costo en forma directa, por ejemplo un costo directo en la
fabricación de pan es el costo de materia prima empleada como la harina de
trigo.
El autor citado sobre los costos indirectos manifiesta “Los costos indirectos son
costos que no están relacionados directamente con un objeto de costos en
particular y requieren de algún proceso de asignación para reconocer los
costos que le corresponden a cada objeto de costos. Los costos indirectos se
asignan a los diferentes objetos de costos con los que se relacionan
indirectamente usando bases o inductores (drivers) de asignación.
Es importante mencionar que el punto central para que un costo sea directo o
indirecto es su identificación con un objeto de cotos específico. Un concepto de
costos puede ser directo en relación con un objeto de costos, pero indirecto con
otro objeto de costos. Por ejemplo, el costo de un personal de oficina del
departamento de mantenimiento de la planta de producción es un costo directo
para dicho departamento, pero es un costo indirecto en relación con los
productos que se fabrican en la planta. Ejemplos de costos directos en relación
con los productos serían los materiales directos y la mano de obra directa; en
relación con un departamento administrativo pueden ser costos directos los
materiales y útiles de oficina consumidos, y el costo del personal que la labora
en dicho departamento”23
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS EN PRODUCCIÓN

23
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 35.
Los elementos del costo de un producto para el autor que venimos siguiendo
se da en materiales directos (MD), mano de obra directa (MOD) y los costos
indirectos de fabricación (CIF).
MATERIALES DIRECTOS.-(MD).-Son aquellos materiales que están
contenidos en el producto o bien permiten su transformación aún no estén
contenidos en el producto final; en este punto debemos distinguir a mi juicio la
diferencia entre materia prima e insumos; así, materia prima es todos los
materiales que se incorporan en producto final y los insumos vienen a ser
materiales solidos o líquidos que ayudan a la transformación de las materias
primas y se consideran como costos indirectos de fabricación, por ejemplo en
la fabricación de pan los materias primas son la harina de trigo, el cloruro de
sodio pero insumos son la levadura, el agua, el calor que permite la cochura del
pan, materiales que no se quedan en el producto final, por tanto la materia
prima viene a constituir los materiales directos, y se simboliza por MD
MANO DE OBRA DIRECTA.- (MOD).- Expresa la fuerza de trabajo que recae
directamente en el manipuleo de los materiales directos, por ejemplo en la
fabricación de pan tendríamos a los maestros panaderos que se encargan de la
producción de pan, se simboliza por MOD.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.- (CIF).- Son todos los costos que
se generan por el empleo de servicios o bienes que son necesarios en el
proceso de transformación por ejemplo el consumo de energía eléctrica, la Commented [A1]: QUE PODEMOS DECIR
depreciación de las maquinarias y equipo, por ejemplo en la fabricación de pan Commented [A2R1]:
se tiene levadura, agua, el calor que permite la cochura del pan
Commented [A3R1]:
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS EN PRODUCCIÓN POR AGRUPACIÓN.
Se tiene los costos primos y los costos de conversión, así:
El costo de producción esta conformado por la suma de los materiales directos
más la mano de obra directa más los costos indirectos de fabricación, es decir
se tiene la siguiente ecuación:
CP = MD + MOD + CIF
Las variables del segundo miembro de esta ecuación permiten clasificar los
costos en producción por agrupación como sigue, costo primo y costos de
conversión:
COSTO PRIMO.- (CP).- Esta expresado por la suma de los costos directos, por
esa razón se le denomina costos primo o costo de empleo primero, así,
materiales directos más mano de obra directa, generando la siguiente
ecuación:
CP = MD + MOD
COSTOS DE CONVERSIÓN.- (CC).- Incluye a la suma de la mano de obra
directa y los costos indirectos de fabricación, es decir la fuerza de trabajo más
el ingreso de insumos que permiten la transformación de la materia prima, por
esa razón se le denomina costos de conversión.

COSTOS EN LOS ESTADOS ECONOMICOS FINANCIEROS.

Para el autor citado nos dice “La información elaborada por la contabilidad de
costos se refleja en diferentes estados de la empresa como son el Estado de
Costos de Producción, el Estado de Resultados y el Estado de Situación
Financiera”24
El autor nos muestra un ejemplo como sigue:
“Cuadro 1.13 Estado de Costos de Producción.
Manufacturera Master SU S.A:C.
Estado de Costos de Producción.
Por el año 2014
(expresado en miles de nuevos soles)

Materiales directos s/. 86,625

Mano de obra directa 23,450
Costos indirectos de fabricación 56,525
Costos de producción incurridos durante el periodo s/. 166,600
Más: inventario inicial de productos en proceso 8,050
Total de costos de producción s/. 174,650
Menos: inventario final de productos en proceso 7,350
Costo de productos terminados s/. 167,300
…
Cuadro 1.14 Anexo de costo de materiales directos
Manufacturera Master SU S.A:C.
Estado de Costos de Producción.
Por el año 2014
(expresado en miles de nuevos soles)
Inventario inicial de materiales directos s/. 1,575
Compra de materiales directos 86,415
Costo de materiales directos disponible para uso s/ 87,990
Inventario final de materiales directos 1,365
Materiales directos utilizados en producción s/. 86,625

…
Cuadro 1.15 Anexo de costo indirectos de fabricación
Manufacturera Master SU S.A:C.
Estado de Costos de Producción.
Por el año 2014
(expresado en miles de nuevos soles)
Mano de obra indirecta s/. 15,050
Suministros de planta usados 4,725
Servicios públicos de la planta 9,100
Depreciación de edificio y maquinarias de planta 24,850
Impuestos prediales de la planta 1,050
Costos indirectos diversos 1,750
Costos indirectos de fabricación s/. 56,525

24
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 37.
…

Cuadro 1.16 Estado de Costo de Ventas

Manufacturera Master SU S.A:C.
Estado de Costos de Producción.
Por el año 2014
(expresado en miles de nuevos soles)
Inventario inicial de productos terminados s/. 32,200
Costo de productos terminados 167,300
Costo de productos disponibles para la venta s/ 199,500
Inventario final de productos terminados 28,350
Costo de ventas s/. 171,150

…
Cuadro 1.17 Estado de Resultados
Manufacturera Master SU S.A:C.
Estado de Costos de Producción.
Por el año 2014
(expresado en miles de nuevos soles)
Ventas s/. 288,750
Costo de ventas 171,150
Utilidad Bruta s/. 171,600
Gastos de ventas 30,975
Gastos administrativos 41,895
Utilidad operativa s/. 44,730
Impuesto a la renta 13,419
Utilidad neta s/. 31,311

MATERIALES DIRECTOS E INDIRECTOS.

Para Sergey Udolkin nos dice “En el proceso de fabricación de un producto,
las empresas emplean diferentes materiales los cuales serán parte del
producto o servirán de soporte en dicho proceso. Estos materiales son
clasificados, para fines de costeo, como materiales directos e indirectos”25, el
autor hace una llamada precisando que en el plan contable peruano se usa el
término “materia prima” al referirse a los materiales.
MATERIALES DIRECTOS.- Para el autor citado manifiesta “Los materiales
directos son aquellos materiales que físicamente forman parte del producto o
que se consumen en el proceso, y están identificados directamente con el
objeto de costos. Los materiales directos representan uno de los elementos

25
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 47.
más importantes, por concepto y valor económico, en la estructura del costo de
un producto”26.
El autor citado hace énfasis en las formas como intervienen los materiales
directos en el proceso de fabricación, así plantea que lo hace de dos maneras,
la primera cuando los materiales no pierden su estructura química- física
conservando su identidad ya sea como parte de un producto o el producto en
sí, y pone como ejemplo las piezas que se emplearon en el ensamblaje de un
equipo, en el segundo caso los materiales si sufren transformaciones en su
estructura química- física al momento de integrarse en la fabricación de un
nuevo producto y el autor hace énfasis que este hecho se refiere más a las
materias primas.
Como ejemplo podemos señalar para el primer caso los servicios prestados y
el uso de equipos, y en el segundo caso podemos tener la producción de pan
cuyas materias primas son la harina de trigo, el cloruro de sodio, etc.
El autor citado hace referencia al problema de cómo se considera los envases,
y sugieren que estos deben ser considerados como parte del producto es decir
como material directo.
MATERIALES INDIRECTOS.- Para el autor citado “Los materiales indirectos
son aquellos que no forman parte del producto o, pudiendo ser parte del
producto, su costo no puede ser identificado o asociado en forma práctica con
la fabricación del producto. Por ejemplo, las lijas de madera son importantes
para el acabado de un mueble pero no forman parte del producto.”27
DOCUMENTOS EMPLEADOS PARA EL PEDIDO Y CONTROL DE
MATERIALES.
Estos pueden ser:
1°.- Requerimiento de compra, o pedido de compra, documento que se entrega
por la unidad peticionante a la unidad de compras.
2°.- Cotizaciones.
3°.- Orden de compra.
4°.- Informe de recepción.
5°.- Guía de remisión.
6°.- Nota de devolución de materiales a proveedores.
7°.- Factura.
DOCUMENTOS EMPLEADOS EN EL CONTROL DE CONSUMO DE
MATERIALES.
1°.- Requerimiento de materiales.
2°.- Kárdex.- Donde figuran las cantidades de ingreso, las cantidades de
salidas y el saldo en stock, en este documento figuran el inventario inicial de
materiales adquiridos y el inventario final que queda en stock.
Sin embargo estos documentos plantean el problema de valuación del costo de
materiales.
ESTIMACIÓN DEL VALOR DEL COSTO DE MATERIALES EMPLEADOS.
26
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 47.

27
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 48.
Para el autor citado manifiesta al respecto “El costo de los materiales, sean
directos o indirectos, es calculado considerando el valor de ventas del material
y los costos incidentales, es decir, todos los costos necesarios hasta que el
producto llegue a los almacenes de la empresa
Costo = Valor de adquisición + costos incidentales
Sin embargo, el costo de materiales puede estar influenciado por los
descuentos que se puedan recibir”28
Estos costos incidentales el autor señala que pueden presentarse en dos
casos, en el primero cuando se compra al contado y se gana un descuento por
la forma de pago, por tanto el costo de adquisición es el valor neto de la
factura, en un segundo caso se presenta cuando se compra por adelantado, el
costo será el valor de la factura y puede generar un descuento posterior, en
este caso el descuento será considerado como ingreso financiero.
Otro aspecto al valor del costo de materiales es el referido al sistema de
inventario empleado, así, para el autor citado manifiesta “Hay dos sistemas
para el registro y control de costos de los materiales: uno es el sistema
periódico y el otro es el sistema perpetuo.
En el sistema periódico, los consumos de materiales se calculan y registran al
final del periodo determinado, usualmente en forma mensual, teniendo como
base el inventario físico.
El cálculo se realiza de la siguiente forma:
Consumo = Inventario inicial de materiales + compras –inventario final de
materiales…
En el sistema perpetuo (también llamado continuo), el registro de las compras,
los consumos y las saldos de cada material se realiza El forma continua y
permanente conforme se ejecutan las operaciones.”29
Estos aspectos esta asociado los métodos de valorización de los inventarios, y
existen tres métodos:
1°.-El de promedio.
2°.-Primeras entradas, primeras salidas (PEPS).
3°.-Identificación especifica.
1°.- PROMEDIO.- Para Sergey Udolkin nos dice sobre este método “Este
método promedia los saldos de los inventarios de materiales. Ello significa que
en un periodo determinado los costos de los materiales adquiridos se
promedian con el costo del saldo inicial y dicho promedio es usado para
costear los consumos de materiales en la elaboración de los productos.
El promedio puede ser simple o ponderado. El promedio simple considera el
costo del saldo inicial y le agrega el costo de las compras del periodo (que
puede ser mensual) y divide entre el total de unidades de materiales. Este
costo unitario calculado es luego usado para costear el consumo de materiales.
El promedio ponderado es un promedio permanente, calculándose el costo
unitario del material cada vez que se adquiere un nuevo material. Para esté
cálculo, se suma el costo del saldo existente de materiales con el costo de la
28
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 57.
29
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 58.
nueva compra y se li divide entre el total de unidades de materiales
acumulados del saldo inicial y las compradas.”30
2°.- PRIMERAS ENTRADAS – PRIMERAS SALIDAS (PEPS).- El autor citado
manifiesta “Con este método el costo de los materiales directos se va cargando
a los productos ordenados según su fecha de adquisición, cargándose los
costos de adquisiciones más antiguas primero.”31
Al respecto se debe señalar que en el Perú la SUNAT exige el empleo de este
método para que las empresas paguen más impuesto, así, con este método el
costo de los materiales será más bajo por el precio de los materiales adquiridos
primeramente.
3°.- IDENTIFICACIÓN ESPECÍFICA.- El autor citado manifiesta “Con este
método, la empresa hace un seguimiento e identificación específicos de cada
material adquirido desde la compra hasta su consumo, de tal forma que el
costo cargado a los productos cuando los materiales son consumidos debe ser
el correspondiente al material específico.”32
EJEMPLO.- Tomado del texto de Sergey Udolkin “La información de saldos,
compras y consumos de materiales directos, así como información
complementaria de las actividades de Empresa Ujkass S.A. para el mes de
abril de 2014, es la siguiente:
 La empresa fábrica puertas y ventanas de fierro.
 La empresa tiene los siguientes inventarios de materiales a inicios del
mes:
Fierro estándar 100 unidades con costo unitario de s/. 120.00
Vidrio estándar 40 unidades con coto unitario de s/. 80.00
 En el mes se realizaron las siguientes compras:
2 de abril: 400 unidades de fierro al crédito a s/. 125.00
8 de abril: 300 unidades de fierro al crédito a s/. 127.00
40 unidades de vidrio al crédito a s/. 82.00
15 de abril: 200 unidades de fierro al crédito a s/.127.50
 50 unidades de vidrio al crédito a s/. 84.00
 Un resumen de los consumos de materiales directos para la fabricación
de puertas y ventas en el mes se muestra en la tabla siguiente

Fecha Número de Material cantidad Producto

requisición solicitado
05/04/2014 401 Fierro 150 Ventana
05/04/2014 402 Fierro 200 Puerta
09/04/2014 403 Vidrio 50 Puerta
10/04/2014 404 Fierro 350 Puerta
14/04/2014 405 Vidrio 20 Ventana
19/04/2014 406 Fierro 90 Ventana
22/04/2014 407 Fierro 40 Ventana

30
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 58.

31
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 58.
32
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 59.
25/04/2014 408 Vidrio 30 Puerta
27/04/2014 409 Vidrio 15 Ventana

La información proporcionada nos servirá para ilustrar por los métodos

promedio y PEPS los siguientes puntos.
a…
b. Costo de materiales directos de los productos.
c…
A continuación se muestra el desarrollo de los puntos mencionados aplicando
el método promedio.
b. Costo de materiales directos de los productos.
Los costos de materiales directos usados en las puertas de fierro de la
empresa son los siguientes:
Costo de MD de puertas de fierro
Fecha Número de Material Cantidad Costo Costo total
requisición solicitado unitario
05/04/2014 402 Fierro 200 s/. 124.00 s/. 24,800.00
09/04/2014 403 Vidrio 50 s/. 81.00 s/. 4,050.00
10/04/2014 404 Fierro 350 s/. 126.00 s/. 44,100.00
25/04/2014 408 Vidrio 30 s/. 83.50 s/. 2,505.00
Costo total s/. 75,455.00

Los costos de materiales directos usados en las ventanas de fierro de la

empresa son los siguientes:
Costo de MD de ventanas de fierro
Fecha Número de Material Cantidad Costo Costo total
requisición solicitado unitario
05/04/2014 401 Fierro 150 s/. 124.00 s/. 18,600.00
14/04/2014 405 Vidrio 20 s/. 81.00 s/. 1,620.00
19/04/2014 406 Fierro 90 s/. 127.00 s/. 11,430.00
22/04/2014 407 Fierro 40 s/. 127.00 s/. 5,080.00
27/04/2014 409 Vidrio 15 s/. 83.50 s/ 1,252.50
Costo total s/. 37,982.50

…
Por otro lado, a continuación se desarrollan los puntos mencionados
anteriormente aplicando el método PEPS.
a…
b.- Costo de materiales directos de los productos.
c…
Los costos de materiales directos usados en las puertas de fierro de la
empresa son los siguientes:
 Costo de MD de puertas de fierro
Fecha Número de Material Cantidad Costo Costo total
requisición solicitado unitario
05/04/2014 402 Fierro 200 s/. 125.00 s/. 25,000.00
09/04/2014 403 Vidrio 40 s/.80.00 s/. 3,200.00
10 s/.82.00 s/. 820.00
10/04/2014 404 Fierro 150 s/. 125.00 s/. 18,750.00
200 s/. 127.00 s/. 25,400.00
25/04/2014 408 Vidrio 10 s/. 82.00 s/. 820.00
20 s/. 84.00 s/. 1,680.00
Costo total s/. 75,670.00

Los costos de materiales directos usados en las ventanas de fierro de la

empresa son los siguientes:
Costo de MD de ventanas de fierro
Fecha Número de Material Cantidad Costo Costo total
requisición solicitado unitario
05/04/2014 401 Fierro 100 s/. 120.00 s/. 12,000.00
50 s/. 125.00 s/. 6,250.00
14/04/2014 405 Vidrio 20 s/.82.00 s/. 1,640.00
19/04/2014 406 Fierro 90 s/. 127.00 s/. 11,430.00
22/04/2014 407 Fierro 10 s/. 127.00 s/. 1,270.00
30 s/. 127.50 s/. 3,825.00
27/04/2014 409 Vidrio 15 s/. 84.00 s/. 1,260.00
Costo total s/. 37,675.00

MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA.

MANO DE OBRA DIRECTA.- Para Sergey Udolkin “La mano de obra directa
incluye a los trabajadores que realizan su trabajo directamente sobre el
producto, ya sea en forma manual o a través de máquinas o sistemas
automatizados”33 , por ejemplo en una panificadora los maestros que preparan
la mescla, los que dan la forma al pan, los que hornean, etc.
MANO DE OBRA INDIRECTA.- Es la fuerza de trabajo que no participa
directamente en la fabricación de un producto, pero contribuyen en lograr la
producción, por ejemplo en una panificadora el trabajo del supervisor, el
personal encargado del mantenimiento de las máquinas y demás equipos.
Los documentos para el control de la mano de obra pueden ser la tarjeta de
tiempo, la boleta de tiempo y la distribución diaria de tiempo.
La tarjeta de tiempo solo permite marcar la hora de entrada y la hora de salida
del trabajador, en cambio la boleta de tiempo permite controlar el tiempo que
dedica un trabajador a una determinada operación y se emplea para asignar
los costos de mano de obra directa.
COSTOS DE LA MANO DE OBRA.- En toda empresa la mano de obra puede
ser directa o indirecta, sin embargo por diferentes motivos como por ejemplo

33
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 71.
mantenimiento de la planta la mano de obra directa puede realizar trabajos que
corresponde a la mano de obra indirecta, y según el autor citado puede haber
dos formas de calcular los costos de mano de obra directa, la primera cargando
el costo total de la mano de obra directa al producto y la segunda cargando el
costo que corresponde al tiempo de trabajo o labor insumida por la mano de
obra directa al producto para sus efectos se usa una tasa por unidad de tiempo
previamente calculada.
El costo de mano de obra directa contiene varios rubros para el caso peruano,
así se tiene:
.- Remuneración básica.
.- Tiempo extra.
A estos rubros se le suma la retribución por mandato de Ley, y lo costea el
empleador, así se tiene:
a.-Retribución que se queda con el trabajador
.-Compensación por tiempo de servicios.
.-Vacaciones.
.-Gratificaciones.
b.- Retribución que no dispone el trabajador de forma inmediata.
.-Leyes sociales- aportes del empleador a la seguridad social, Senati, Sensico,
etc.
El autor señalado expresa “En relación con los conceptos antes mencionados
es importante señalar que para efectos de costos de mano de obra directa
existen diferentes criterios usados para su cálculo. Un primer criterio, bastante
simple, es solo usar la remuneración básica. Un segundo criterio es usar la
remuneración básica más los costos más claramente relacionados y prácticos
de calcular cómo son las aportaciones del empleador (Es Salud), y las
provisiones mensuales de gratificaciones y CTS. El tercer criterio, y quizá más
preciso, es considerar todos los costos relacionados con el trabajador para
hacer los cálculos de costos de mano de obra respectivos”34
El autor mencionado señala también que cualquier gratificación por el uso de
horas extras se considera como costo indirecto, así mismo cuando una
empresa usa tasas para asignar los costos de mano de obra directa, el costo
por tiempo ocioso se cargan a costos indirectos de fabricación.
Sergey Uldokin nos pone el siguiente ejemplo que lo mostramos parcialmente
desde el resumen de boletas de pago como sigue:
“Cuadro 3.4. Resumen de boletas de pago
Trabajadores Ingresos Retenciones Remuneración Aportaciones
Remuneración Asignación Remuneración AFP Total neta Es Total
básica familiar bruta retenciones Salud aportaciones
Jorge Castro s/1,500 s/. 75 s/. 1,575 205 s/.205 s/.1,370 142 s/.142
E. Pérez 1,200 1,200 156 156 1,044 108 108
…..
TOTAL s/.6,100 s/.225 s/.6,325 822 s/.822 s/.5,503 569 s/.569

34
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 75.
Cuadro 3.5 Otros costos de trabajadores, promedio mensual
Trabajadores Otros costos del trabajador TOTAL
Gratificaciones CTS Vacaciones
Jorge castro s/. 263 s/. 153 s/. 131 S/. 547
Enrique Pérez 200 117 100 417
…..
….
TOTAL s/. 1,054 s/. 615 s/. 527 s/.2,198

Si una empresa usara el método de costo por hora de mano de obra directa
para cargar el costo a los productos, las alternativas para realizar el cálculo de
la tasa son tomando como base los costos anuales del trabajador o los costos
mensuales. A continuación, los pasos que seguiríamos para calcular la tasa y
un ejemplo aplicativo anual.
 Primero, calculamos el costo anual del trabajador como se muestra en el
ejemplo siguiente:
Trabajador: Enrique Pérez
Concepto Importe Cantidad Costo anual
base
Remuneración básica s/. 1,200 11 s/. 13,200
Gratificación 1,200 2 2,400
Es Salud 1,296
CTS 1,200 1 1,200
Vacaciones 1,200 1 1,200
Total s/. 19,296

 Segundo, calculamos las horas laborales (disponibles) anuales

descontando los feriados, días de descanso y vacaciones. Para
ejemplificar este caso, supongamos que el total de horas disponibles es
de 1,947.
 Tercero, determinamos la tasa por hora de mano de obra directa. El
cálculo de la tasa se obtiene dividiendo el costo total del trabajador entre
las horas laborales, como se muestra a continuación:

Tasa por Hora MOD = Costo total = s/. 19,296 = s/. 9.91
Horas laborables 1,947

Esta tasa de s/. 9.91 servirá para aplicar el costo de este trabajador en las
diferentes actividades que él realice. Si hubiera alguna diferencia con el costo
final del trabajador, se supone que corresponde a actividades distintas a la de
producción y, por lo tanto, deberá ser cargada a los costos indirectos de
fabricación.”35

35
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 78.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.
Para Sergey Udolkin Dakova “Los costos indirectos son aquellos que no están
relacionados directamente con el objeto del costo en particular y requieren de
algún proceso de asignación para reconocer los costos que le corresponden al
objeto de costos. Para fines de asignación de costos, se incluye como costos
indirectos a aquellos que por naturaleza pueden ser directos pero cuya
identificación y cálculo no es económicamente viable. Asimismo, cabe señalar
que la identificación de un costo como directo o indirecto depende del objeto de
costos al que se hace referencia.
Cuando nos referimos a empresas de producción de bienes, los costos
indirectos usan la terminología de costos indirectos de fabricación…
Los costos indirectos de fabricación son todos los costos diferentes a
materiales directos y mano de obra directa necesarios para la fabricación de un
producto. También lo podemos definir como el costo de materiales consumidos,
mano de obra utilizada y otros costos aplicados (como depreciación, tributos
prediales, seguros, servicios públicos, etc.) que no se identifican directamente –
debido a su naturaleza, a su inviabilidad económica o por conveniencia práctica
– con los productos a costear”36
CARACTERISTICAS DE LOS COSTOS INDIRECTOS
Para el autor citado los costos indirectos tienen las siguientes características:
.- No se identifican directamente con un producto.
.- Los rubros que lo conceptualizan son muy variados como la depreciación,
seguros, etc.
.- No permiten el cálculo exacto de los costos, lo que obliga a métodos de
asignación.
.- Tienen distinto comportamiento en la estructura de costos, así pueden ser
fijos en otras veces son variables.
CLASIFICACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS.
Los costos indirectos se pueden clasificar en:
.- Materiales indirectos (MI).
.- Mano de obra indirecta (MOI).
.-Otros costos indirectos de fabricación (CIF).
MATERIALES INDIRECTOS.- Son todos aquellos que se emplean para apoyar
el proceso de producción, o que al intervenir en la producción no pueden ser
identificados en forma precisa, por ejemplo en la fabricación de panes la harina
que se espolvorea en la fuentes de cochura de pan.
MANO DE OBRA INDIRECTA.- Lo constituye el personal que estando en la
planta industrial pero cuya fuerza de trabajo no interviene directamente en la
fabricación de un bien o en la prestación de un servicio, por ejemplo en una
panificadora el personal encargado de la limpieza del área de planta industrial.
OTROS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.- Son los costos de apoyo
a la producción de un bien o prestación de un servicio pero de mayor
generalidad como los alquileres de la planta.
METODOS DE ASIGNACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN.
Sergey Udolkin Dakova sobre los métodos de asignación de costos indirectos
n os dice “Los costos indirectos de fabricación deben ser asignados a los

36
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 84.
productos por diferentes razones. Entre las principales razones podemos
señalar las siguientes:
 Representan un costos importante de la fábrica y los productos deben
incluir todos los costos relacionados con la fábrica, sean estos directos
(como los materiales directos y la mano de obra directa) o indirectos
(como los tratados en este capítulo).
 Deben ser asignados al costo de los productos por lo establecido
generalmente en normas contables y disposiciones legales.
 Permiten una mejor información para el control y la toma de decisiones,
como por ejemplo en la determinación del precio del producto o en el
análisis de las variaciones presupuestales”37
El autor citado señala los pasos a seguir para asignar costos como sigue:
PASO 1°.- Determinación de los centros de costos o departamentos.- Se
refiere a las partes en las cuales se divide el proceso de producción a los
cuales se les conoce como CENTROS DE COSTOS o DEPARTAMENTOS y
en una empresa se encuentran divididas en dos grandes centros de costos y
son:
.-Los de producción- Por ejemplo en una panificadora el centro de costos esta
dado por la planta industrial donde se fabrica el pan.
.-Los de servicios.- El centro de costos en una panificadora estaría dado por la
parte administrativa, guardianía y otros que no están implicados en la
fabricación del pan.
PASO 2°.-Acumulación de los costos indirectos de fabricación.- Contablemente
son costos indirectos que tienen sus cuentas propias en el Libro Mayor de la
contabilidad y en las cuales se van acumulando generalmente en el lado del
Haber o saldo acreedor.
PASO 3°.-Asignación de los costos indirectos de fabricación a los diferentes
departamentos o centros de costos.
PASO 4°.- Asignación de los costos indirectos de fabricación de los
departamentos de servicios a los de producción.- En esta etapa se asignan los
costos de los centros de costos de servicios a los centros de costos de
producción.
Además el autor citado señala los siguientes métodos de asignación de costos
del centro de costos de servicios al centro de costos de fabricación:
.- Directo.
.- Escalonado.
.- Recíproco.
.-Combinado reciproco – escalonado.
PASO 5°.- Asignación final de los costos indirectos de fabricación de los
departamentos de producción a los productos, en esta etapa dependerá de los
sistemas de costeo que siga una empresa que puede ser por órdenes de
trabajo o por procesos.
A continuación trascribiremos la aplicación teórico- práctica que plantea Sergey
Udolkin Dakova como sigue:
“La empresa Asindi S.A. es una empresa manufacturera. El área de producción
tiene tres departamentos de servicios y tres de producción. Cada uno de estos
departamentos es tratado como un centro de costos. Los departamentos de

37
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 86.
servicios son los siguientes: Administración de Planta, Mantenimiento y
Almacén de Materiales. Los departamentos de producción son los siguientes:
Corte, Ensamblado y Acabado. La información de los costos indirectos de
fabricación de la empresa para un periodo determinado se muestra a
continuación:
a.- El consumo de materiales indirectos fue el siguiente:
 Mantenimiento s/. 2,000
 Corte s/. 5,300
 Ensamblado s/. 2,900
 Acabado s/. 7,400
b.-Cada departamento cuenta con su propio personal. Los costos de la mano
de obra indirecta de los diferentes departamentos son:
 Administración de Planta s/. 4,200
 Mantenimiento s/. 3,600
 Almacén de Materiales s/. 2,100
 Corte s/. 2,600
 Ensamblado s/. 1,950
 Acabado s/. 1,300
c.-Los costos de electricidad, agua y teléfono de la planta de producción
ascienden a s/. 22,500, s/. 1,290, s/. 3,000, respectivamente. La empresa tiene
un solo recibo por cada uno de estos conceptos con el importe total de
consumo. Debido a lo último mencionado, la empresa asigna estos costos
usando las siguientes bases de asignación:
 Electricidad capacidad potencial de uso en kilovatios hora (Kw.h)
 Agua número de personas.
 Teléfono número de anexos.
d.-El local de la planta es alquilado y el costo es de s/. 12,000. La empresa
asigna este costo a los diferentes departamentos usando como criterio los
metros cuadrados ocupados por cada departamento.
e.-Las maquinarias, los equipos y los muebles están identificados directamente
con cada departamento y, por ello, el costo de la depreciación es identificado
con cada departamento. Los costos son:
 Administración de Planta s/. 1.300
 Mantenimiento s/. 4,600
 Almacén de materiales s/. 1,400
 Corte s/.16,300
 Ensamblado s/.11,800
 Acabado s/. 4,700
f.-Los seguros contra incendio y contra robo cuestan s/. 1,416 y s/. 3,304,
respectivamente.
Estos costos son el resultado de aplicar un 0.3% al valor asegurado en el caso
de incendio y un 0.7% al valor asegurado en el caso de robo.
g.-El consumo de útiles de oficina fue el siguiente:
 Administración de Planta s/. 1,700
 Mantenimiento s/. 300
 Almacén de Materiales s/. 450
 Corte s/. 600
 Ensamblado s/. 450
 Acabado s/. 400
 h.- Además, existen costos diversos incurridos directamente por cada
departamento por los siguientes importes:
 Administración de Planta s/. 1,120
 Mantenimiento s/. 1,300
 Almacén de Materiales s/. 790
 Corte s/. 2,570
 Ensamblado s/. 1,840
 Acabado s/. 1,420
.i.- Los costos acumulados por los departamentos de servicios son asignados
luego a los otros departamentos hasta que todos los costos queden finalmente
asignados solo a los departamentos de producción. Para este procedimiento,
los departamentos de servicios usan las siguientes bases de asignación:
 Administración de planta: número de personas.
 Mantenimiento: horas – máquina.
 Almacén de materiales: número de despachos.
Para calcular los costos departamentales es necesaria la información de las
cantidades de cada base de asignación. A continuación, se presenta el cuadro
4.1 con la información relacionada con las bases de asignación de costos
indirectos de fabricación. Asimismo, se está incluyendo información de bases
que se utilizará luego en la asignación de costos indirectos de fabricación de
departamentos de servicios a los de producción.

Cuadro 4.1 Bases de asignación de costos indirectos de fabricación

Concepto Total Departamentos de servicios Departamentos de producción
Administra Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado
ción de de
planta materiales
Capacidad potencial 15,000 100 400 200 8,300 1,600 4,400
en KW.h
Número de personas 43 3 4 2 16 12 6
Número de anexos 10 2 2 2 1 1 2
Metros cuadrados 6,000 200 400 600 2,000 1,800 1,000
Valor asegurado 472,000 4,000 8,000 40,000 230,000 110,000 80,000
Horas máquina 4,200 100 200 200 2,200 800 700
Número de despachos 20 10 4 6 Commented [A4]:

Explicación y resolución de la aplicación práctica.

Para una mayor comprensión del tema, esta parte del texto se desarrollará
siguiendo los cinco pasos para la asignación de costos indirectos de fabricación
enunciados anteriormente.
Paso 1. Determinación de los centros de costos o departamentos.
En este ejercicio, los departamentos están definidos claramente y son los
siguientes:
 Departamentos de servicios: Administración de Planta, Mantenimiento y
Almacén de Materiales.
 Departamentos de producción: Corte, Ensamblado y Acabado.
Paso 2. Acumulación de los costos indirectos de fabricación.
Previamente a la aplicación práctica de este paso, en los siguientes párrafos se
presenta una descripción básica del contenido de cada uno de los conceptos
de costos indirectos tratados en este ejercicio y su relación con los centros de
costos. Asimismo, se señalan criterios de asignación posibles para los costos
indirectos de fabricación, pudiendo eventualmente haber otros criterios válidos
que respondan a la realidad de cada organización.
Materiales indirectos: incluye el costo de los materiales usados de apoyo al
proceso de producción o no identificados directamente con la elaboración del
producto, y aquellos materiales que pueden ser parta del producto pero que no
pueden asociarse en forma práctica y económica con el producto. Estos
materiales normalmente están identificados directamente con el departamento
que lo solicita y, por lo tanto, debe cargarse el costo directamente a dicho
departamento. Normalmente no requiere base de asignación.
Mano de obra indirecta: incluye en el costo las remuneraciones así como las
compensaciones por tiempo de servicios, gratificaciones, aportaciones del
empleador (como EsSalud), vacaciones y otros beneficios sociales recibidos
por el personal de planta que no trabaja directamente en la elaboración del
producto…
Sin embargo, en algunos casos hay trabajadores que pueden realizar
actividades en dos o más centros de costos. En este último caso, el costo debe
asignarse considerando algún criterio que muestre una correlación razonable
entre el costo y los centros de costos respectivos, pudiendo ser el criterio de
asignación el tiempo de dedicación de estos trabajadores en cada uno de los
centros de costos.
Electricidad, agua y teléfonos: generalmente, las empresas incurren en
costos de estos servicios para atender a toda la organización sin poder
diferenciar el consumo y costo de cada centro de costos. Ello se debe a que
normalmente no se emiten recibos independientes para cada centro de costos.
Si este fuera el caso, a continuación se muestran algunos ejemplos de criterios
o bases de asignación.
La asignación de los costos de electricidad puede realizarse usando alguno de
los siguientes criterios:
 Capacidad potencial en kW.h (kilovatios hora).
 Número de máquinas y equipos.
 Consumo real de energía (algunas empresas usan medidores para este
fin y en otros casos requieren hacer algún cálculo aproximado).
 Número de focos o equipos de iluminación.
Los costos por consumo de agua se pueden asignar por:
 Metros cúbicos.
 Número de personas.
Los costos por servicios de telefonía se pueden asignar por:
 Tiempo de uso (algunas organizaciones tienen sistemas informáticos
que pueden contabilizar este tiempo)
 Número de anexos.
 Número de personas.
…
Alquileres y depreciaciones: estos dos conceptos tienen similitud en cuanto a
los criterios de asignación y se relacionan básicamente con el alquiler o
depreciación de inmuebles, muebles, maquinarias, equipos, vehículos, entre
otros…A continuación se señalan algunas alternativas de base que pueden
estar correlacionadas con el alquiler o depreciación correspondiente:
 Los costos por alquiler o depreciación de inmuebles (casa, oficina,
edificio, etc.) se pueden asignar usando como base los metros
cuadrados (m2) ocupados por cada centro de costos.
  Los costos por alquiler o depreciación de maquinarias o equipos se
pueden asignar considerando el tiempo de uso de los equipos o el
número de transacciones (u operaciones) realizadas.
 Los costos por alquiler o depreciación de vehículos se pueden asignar
usando como base el tiempo de uso de cada unidad o los kilómetros
recorridos.
 Los costos por alquiler o depreciación de muebles de oficina usualmente
están relacionadas directamente con un área de la organización y, por lo
tanto, deben cargarse al centro de costo respectivo.
…
Seguros: comprende los diferentes seguros que puede una empresa contratar.
Dentro de ellos se encuentran los seguros contra incendio que cubren edificios,
maquinarias, equipos, vehículos, y otros activos fijos; los seguros contra robo,
los seguros contra deshonestidad de trabajadores, entre otros.
En lo que respecta a seguros contra incendio de edificios, maquinarias,
equipos, vehículos, y otros activos fijos, la asignación puede realizarse
siguiendo los mismos criterios señalados para el rubro de depreciación…
Útiles de oficina: al igual que los materiales indirectos, estos materiales o
útiles de oficina normalmente están identificados directamente con el
departamento que lo solicita y, por lo tanto, deben cargarse el costo
directamente a dicho departamento. Generalmente no requiere base de
asignación.
Costos diversos: este concepto resume diferentes costos de bajo valor que
están asociados directamente con el departamento específico.
En el cuadro 4.2 se presentan en forma esquemática los costos indirectos de
fabricación considerando la relación de cada concepto con los centros de
costos y los criterios de asignación alternativos por concepto.
 Cuadro 4.2 Esquema de asignación de costos y alternativas de bases
Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Materiales ∑ D D D D D D Directo
indirectos
Mano de obra ∑ D D D D D D Directo
indirecta T I I I I I I Tiempo de
dedicación
Electricidad ∑ D D D D D D Directo
Capacidad
potencial de uso
en kWh
Número de
T I I I I I I máquinas y
equipos
Consumo real de
energía
Número de focos
o equipos de
iluminación
Agua ∑ D D D D D D Directo
Metros cúbicos
Número de
personas
Teléfono ∑ D D D D D D Directo
Tiempo de uso
Número de
T I I I I I I anexos
Número de
personas
Alquileres y ∑ D D D D D D Directo
depreciaciones Metros
cuadrados
T I I I I I I Tiempo de uso
Número de
transacciones
Kilómetros
recorridos
Seguros ∑ D D D D D D Directo
∑ D Directo a
Administración
Metros
cuadrados
T I I I I I I Tiempo de uso
Número de
transacciones
Kilómetros
recorridos
Valor asegurado
Útiles de oficina ∑ D D D D D D Directo
Ostos diversos ∑ D D D D D D Directo
Total ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑

…
∑ este símbolo representa la sumatoria de los costos en forma horizontal o
vertical. La sumatoria horizontal se usa cuando los costos son directos a los
diferentes centros de costos y, por lo tanto, el total de costos se obtiene como
consecuencia de la sumatoria de los costos de los centros. En esta caso, no
 hay una acumulación previa de costos para ser asignados posteriormente,
usando una base de asignación, a los centros de costos.
La sumatoria vertical representa el total de costos para cada centro.

T: este símbolo representa el total de los costos de cada concepto que ha sido
previamente acumulado y que ha requerido una base de asignación para
asignar su costo a cada centro de costos.

D: esta letra significa que el costo es directo al centro de costos.

I: esta letra significa que el costo es indirecto al centro de costos
…
Para efectos de relacionar los conceptos previamente tratados con el ejercicio
de ilustración, a continuación se presenta el cuadro 4.3 el resumen de la
información proporcionada con la clasificación de los costos directos e
indirectos en relación con los departamentos, y las bases de asignación de
costos por usar.
Cuadro 4.3 Clasificación de costos directos e indirectos en relación con
departamentos.
Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Materiales ∑ s/. 0 s/. 2,000 s/. 0 s/5,300 s/. 2,900 s/. 7,400 Directo
indirectos
Mano de obra s/. 4,200 s/. 3,600 s/. 2,100 s/.2,600 s/. 1,950 s/. 1,300 Directo
indirecta
Electricidad s/.22,500 I I I I I I Capacidad
potencial de
uso en
Agua s/.1,290 I I I I I I kWh.
Número de
Teléfono s/. 3,000 I I I I I I personas
Número de
Alquiler de s/.12,000 I I I I I I anexos
local Metros
Depreciación ∑ s/. 1,300 s/. 4,600 s/. 1,400 s/.16,300 s/. 11,800 s/. 4,700 cuadrados
de Directo
maquinarias,
equipos y
muebles
Seguros s/. 1,416 I I I I I I
contra 0.3% de
incendios valor
Seguro s/. 3,304 I I I I I I asegurado
contra robo 0,7% de
valor
Útiles de ∑ s/. 1,700 s/. 300 s/. 450 s/. 600 s/. 450 s/. 400 asegurado
oficina Directo
Costos ∑ s/. 1,120 s/. 1,300 s/. 790 s/. 2,570 s/. 1,840 s/. 1,420
diversos Directo
Total ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑ ∑

En el cuadro anterior podemos observar que los costos directos están

identificados directamente con cada centro de costos y que el costo total del
concepto será la sumatoria de los mismos…

Paso 3.- Asignación de los costos indirectos de fabricación a los

diferentes departamentos o centros de costos.
Como se mencionó anteriormente, en esta etapa los diferentes conceptos de
costos indirectos de fabricación son cargados directamente o asignados,
usando alguna base, a todos los departamentos, es decir, a los de producción y
a los de servicios.
 En este punto del desarrollo del ejercicio, los costos indirectos en relación con
los departamentos están acumulados por cada concepto y requerirán usar la
base de asignación indicada para asignar estos costos a los diferentes centros
de costos. Para este cálculo, hay dos formas básicas para determinar el
importe por asignar:
1. Calcular la proporción o porcentaje que representa la base del
departamento entre el total de la base y luego multiplicar esta proporción
por el costo por asignar.
2. Calcular una tasa dividendo el costo total entre el importe total de la
base y luego multiplicar esta tasa por la cantidad de la base de cada
departamento.
En los cuadros siguientes, se pueden apreciar los cálculos realizados en los
diferentes conceptos del ejercicio de ilustración para determinar el costo que
debe asumir cada centro de costos.

A continuación, se presenta la asignación de los costos de electricidad.

Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Electricidad s/. I I I I I I Capacidad
22,500 100 400 200 8,300 1,600 4,400 potencial de uso
15,000 s/. 150 s/. 600 s/. 300 12,450 s/. 2,400 s/.6,600 en kWh.
s/.
22,500

La proporción usada para asignar los costos de electricidad se obtiene de

dividir la capacidad en cada centro entre la capacidad total. Luego esta
proporción es multiplicada por el costo total de electricidad. Por ejemplo, el
costo indirecto de S7. 150 asignado a Administración de Planta resulta de
dividir 100 entre 15,000 y multiplicarlo por s/. 22,500. La otra alternativa sería
dividir s/. 22,500 entre 15,000, obteniendo una tasa de s/. 1.50 y luego
multiplicar esta tasa por 100 kWh de capacidad, lo que da el mismo resultado
asignado, es decir, s/. 150 en el caso del departamento de Administración de
Planta.

El costo de agua es distribuido de la siguiente manera:

Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Criterios- bases
de planta de de asignación
materiales
Agua s/. 1,290 I I I I I I Número de
43 3 4 2 16 12 6 personas
s/. 1,290 s/. 90 s/. 120 s/. 60 s/.480 s/. 360 s/.180

La proporción usada para asignar los costos de agua se obtiene de dividir el

número de personas en cada centro entre el total de personas. Luego esta
proporción es multiplicada por el costo total de agua. Por ejemplo, el costo
indirecto de s/. 120 asignado a Mantenimiento se obtiene de dividir 4 entre 43 y
multiplicado por s/. 1,290. Asimismo, si usara tasas, la tasa por persona sería
de S/. 30 (s/. 1,290/43).

La asignación de los costos de teléfono son los siguientes:

Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Teléfono s/. 3,000 I I I I I I Número de
10 2 2 2 1 1 2 anexos
s/. 3,000 s/. 600 s/. 600 s/. 600 3000 s/. 300 s/.600
 La proporción usada para asignar los costos de teléfono se obtiene de dividir el
número de anexos en cada centro entre el total de anexos. Luego esta
proporción es multiplicada por el costo total de teléfono. Por ejemplo, el costo
indirecto s S/. 600 asignado a Almacén de Materiales se obtiene de dividir 2
entre 10 y multiplicado por s/. 3,000. Asimismo, si usara tasas, la tasa por
anexo sería de S/. 300 (S/. 3,000/10).

La distribución de los costos de alquiler serían los siguientes:

Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Alquiler s/. 12,000 I I I I I I Metros
6,000 200 400 600 2,000 1,800 1,000 cuadrados
s/. 12,000 s/. 400 s/. 800 s/. 1,200 4,000 s/. 3,600 s/.2,000

La proporción usada para asignar los costos de alquiler del local es obtenida de
dividir los metros cuadrados en cada centro de costos entre el total de metros
cuadrados ocupados por los centros. Luego esta proporción es multiplicada por
el costo total de alquiler de local. Por ejemplo, el costo indirecto de s/. 2,000
asignado a Corte es el resultado de dividir 2,000 entre 6,000 y multiplicarlo por
s/.12,000. Igualmente usar una tasa por metro cuadrado de s/.2
(s/. 12,000/6,000).

En cuanto a los seguros, la distribución de los costos se muestra en los

próximos dos cuadros:
Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de
de planta de asignación
materiales
Seguro s/. 1,416 I I I I I I 0.3% de valor
contra s/.472,000 s/. 4,000 s/. 8,000 s/.40,000 230,000 s/. 110,000 s/.80,000 asegurado
incendio s/. 1,416 s/. 12 s/. 24 s/. 120 s/. 690 s/. 330 s/.240

La asignación de los costos de seguro contra incendio es obtenida de

multiplicar el valor asegurado en cada departamento por el porcentaje usado en
el cálculo del seguro, es decir, 0.3%. Por ejemplo, el costo indirecto de s/. 330
asignado a Ensamblado es el resultado de multiplicar 0.3% por s/. 110,000.

Conceptos Total Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado Bases de

de planta de asignación
materiales
Seguro s/. 3,304 I I I I I I 0.7% de valor
contra s/.472,000 s/. 4,000 s/. 8,000 s/.40,000 230,000 s/.110,000 s/.80,000 asegurado
robo s/. 3,304 s/. 28 s/. 56 s/. 280 s/.1,610 s/. 770 s/.560

La asignación de los costos de seguro contra robo es obtenida de multiplicar el

valor asegurado en cada departamento por el porcentaje usado en el cálculo
del seguro, es decir, 0.7%. Por ejemplo, el costo indirecto de s/. 560 asignado a
Acabado es el resultado de multiplicar 0,7% por s/. 80,000.

Realizados los cálculos de los costos indirectos, se obtienen los resultados que
se muestran en el cuadro siguiente. En el cuadro 4.4 podemos apreciar que el
total de costos de operación de s/. 129,900 está distribuido entre los centros de
costos.
 Cuadro 4.4 Clasificación de costos directos e indirectos en relación con
departamentos

Conceptos Total Departamento de servicios Departamento de producción Criterios -

Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado bases de
de planta de asignación
materiales
-Materiales s/.17,600 s/. 0 s/. 2,000 s/. 0 s/5,300 s/. 2,900 s/. 7,400 -Directo
indirectos
-Mano de s/.15,750 s/. 4,200 s/. 3,600 s/. 2,100 s/.2,600 s/. 1,950 s/. 1,300 -Directo
obra indirecta
-Electricidad s/.22,500 s/.150 s/. 600 s/. 300 s/.12,450 s/. 2,400 s/.6,600 -Capacidad
potencial de
uso en
-Agua s/.1,290 s/. 90 s/. 120 s/. 60 s/. 480 s/. 360 s/.180 kWh.
-Número de
-Teléfono s/. 3,000 s/. 600 s/. 600 s/. 600 s/. 300 s/. 300 s/. 600 personas
-Número de
-Alquiler de s/.12,000 s/. 400 s/. 800 s/. 1,200 s/. 4,000 s/. 3,600 s/. 2,000 anexos
local -Metros
-Depreciación s/.40,100 s/. 1,300 s/. 4,600 s/. 1,400 s/.16,300 s/. 11,800 s/. 4,700 cuadrados
de -Directo
maquinarias,
equipos y
muebles
-Seguros s/. 1,416 s/. 12 s/. 24 s/. 120 s/. 690 s/. 330 s/. 240
contra -0.3% de
incendios valor
-Seguro s/. 3,304 s/. 28 s/. 56 s/. 280 s/. 1,610 s/. 770 s/.560 asegurado
contra robo -0,7% de
valor
-Útiles de s/.3,900 s/. 1,700 s/. 300 s/. 450 s/. 600 s/. 450 s/. 400 asegurado
oficina -Directo
-Costos s/.9,40 s/. 1,120 s/. 1,300 s/. 790 s/. 2,570 s/. 1,840 s/. 1,420
diversos -Directo

Total 129,900 s/. 9,600 s/. 14,000 s/. 7,300 s/.46,900 s/.26,700 s/25,400

Paso 4. Asignación de los costos indirectos de fabricación de los

departamentos de servicios a los de producción.
Considerando que los departamentos de servicios dan soporte a todos los
departamentos del área de producción y, en especial, a los departamentos de
producción, sus costos deben ser distribuidos a los departamentos a los que
prestan servicios, correspondiendo finalmente ser absorbidos por los
departamentos de producción para que luego puedan terminar en el costo de
los productos. Entre los métodos para asignar estos costos tenemos los
siguientes:
 Método directo.
 Método escalonado.
 Método reciproco.
 Método combinado reciproco- escalonado.
 …
Método directo: este método asigna los costos de cada centro de sericios a
los centros productivos en forma directa, sin considerar los servicios que
pueden brindarse entre los centros de servicios. Para efectos del cálculo deben
usarse bases de asignación que permitan la asignación respectiva. En el
cuadro 4.5 siguiente puede observarse la asignación realizada por este método
siguiendo el ejercicio planteado.

Cuadro 4.5 Asignación de costos de departamentos de servicios a

producción, método directo.
Conceptos Total Departamento de servicios Departamento de producción Criterios -
Administración Mantenimiento Almacén Corte Ensamblado Acabado bases de
de planta de asignación
materiales
CIF 129,900 9,600 14,000 7,300 46,900 26,700 25,400
Asignación de:

Administración 0 -9,600 4,518 3,388 1,694 Número de

de planta personas

Mantenimiento 0 -14,000 8,324 3,027 2,649 Horas

máquina
Almacén de 0 -7,300 3,650 1,460 2,190 Número de
materiales despachos

CIF total 129,900 0 0 0 63,392 34,575 31,933

Para efectos de la proporción, debe usarse como base el total que corresponda
a los departamentos que van a recibir los costos. En este ejercicio (refiérase en
este caso al cuadro 4.1 de bases), el total de personas de los departamentos
que reciben los costos es de 34, el total de horas máquina asciende a 3,700 y
el total de número de despachos es de 20.
A continuación, se muestran los cálculos de las asignaciones (los resultados
son números redondeados cuando sea aplicable).

Asignación de los costos de Administración de Planta:

Al Departamento de Corte: 16/34* s/. 9,600 = s/. 4,518
Al Departamento de Ensamblado: 12/34* s/. 9,600= s/. 3,388
Al Departamento de Acabado: 6/34* s/. 9,600= s/. 1,694

Asignación de los costos de Mantenimiento:

Al Departamento de Corte: 2,200/3,700* s/. 14,000 = s/. 8,324
Al Departamento de Ensamblado: 800/3,700* s/. 14,000= s/. 3,027
Al Departamento de Acabado: 700/3,700* s/. 14,000= s/. 2,649

Asignación de los costos de Almacén de Materiales:

Al Departamento de Corte: 10/20* s/. 7,300 = s/. 3,650
Al Departamento de Ensamblado: 4/20* s/. 7,300= s/. 1,460
Al Departamento de Acabado: 6/20* s/. 7,300= s/. 2,190
En el cuadro anterior puede observarse que el importe por asignar está en
negativo y los importes asignados se ponen en positivo. De esta manera, la
suma vertical debe ser igual a cero (significa que el departamento asignó todos
sus costos) y la suma horizontal debe ser igual a cero también (lo cual significa
que se hizo adecuadamente la asignación).

Paso 5. Asignación final de los costos indirectos de fabricación de los

departamentos de producción a los productos.
Una vez que todos los costos indirectos de fabricación están incluidos solo en
los departamentos de producción, estos costos son asignados de diferente
manera dependiendo del sistema de acumulación de costos que use la
empresa, es decir, si es un sistema de costeo por procesos… o si es un
sistema de costeo por órdenes de trabajo…
Cuando una empresa usa un sistema de costeo por procesos, el costo
acumulado en cada departamento de producción se asigna a los productos que
se elaboran en dicho departamento.
Por ejemplo, si el departamento de Corte no tuviera inventarios iniciales ni
finales de productos en proceso y se fabricaran en total 1,000 unidades de un
producto terminado, el costo indirecto de fabricación unitario en este
departamento para ese producto sería de s/. 63.39 (s/. 63,392/ 1,000) si
siguiera el método directo…”38
El costo total en el ejercicio estaría dado por los siguientes rubros:
DEPARTAMENTO COSTO Costo imputado COSTO
del Departamento TOTAL
de Servicios
PRODUCCIÓN
.-CORTE s/. 46,900 s/. 16,492 s/. 63,392
.-ENSAMBLADO s/. 26,700 s/. 7,875 s/. 34,575
.-ACABADO s/. 25,400 s/. 6,533 s/. 31,933
TOTAL s/.129,900

El costo unitario se obtiene dividiendo el costo total entre el volumen de

producción, por ejemplo si el volumen producido es de 10,000 unidades el coto
unitario estaría dado por s/. 129,900/10,000 = s/. 12.99

El autor citado manifiesta que las empresas en relación a los costos indirectos
usan tasas en la formulación de presupuestos o tasas pre determinadas y
luego de la ejecución del presupuesto se genera una sobre aplicación o sub
aplicados que resulta de comparar los costos reales con los predeterminados y
por tanto se debe realizar un costo ajustado, y sugiere dos alternativas de
ajuste como sigue:
“1.- Ajustar contra las cuentas de inventarios (productos en proceso y
productos terminados) que tengan saldo al finalizar el periodo, y el costo de
ventas. Este criterio es útil cuando hay saldos importantes en cada una de las
cuentas.

38
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 87 -110.
2.-Ajustar solo el costo de ventas. Este criterio es aplicable cuando los saldos
de las cuenta de inventarios son muy pequeñas y, por lo tanto, el ajuste a ellos
no sería significativo. Igualmente, podría ser aplicable cuando el importe de los
costos indirectos de fabricación sobre – o sub aplicados es inmaterial.
Para ejemplificar los ajustes, supongamos que tengamos los siguientes saldos
en las siguientes cuentas:
Productos en proceso s/. 750,000
Productos terminados 1´500,000
Costo de ventas 12´750,000
Con la información proporcionada, primero se determina el porcentaje que
representa cada cuenta del total del saldo y luego se distribuye los costos
indirectos de fabricación sobre-aplicados. En el caso del ejemplo, cuando los
costos son sobre aplicados, debemos reducir el saldo de cada cuenta con el
importe calculado con la finalidad de ajustar los saldos a sus costos reales. Los
resultados serán los siguientes:
Cuentas Saldos % CIF Saldos
Sobre aplicados
Productos en proceso s/. 750,000 5.00% s/. 4,500 s/.
745,500
Productos terminados 1´500,000 10.00% 9,000
1´491,000
Costo de ventas 12´750,000 85.00% 76,500
12´673,500
Total 15´000,000 100.00% 90,000
14´910,000”39

SISTEMA DE COSTEO POR ÓRDENES DE TRABAJO.

Cuando el sistema de producción y de venta es a pedido el sistema de costeo
más adecuado es el sistema por órdenes de trajo como lo sugiere Sergey
Udolkin, por ejemplo la fabricación de muebles a pedido.
El autor citado al respecto del sistema de costeo por órdenes de trabajo sugiere
el siguiente proceso, el cual lo transcribimos en su totalidad:
“CARACTERÍSTICAS DEL COSTEO POR ÓRDENES DE TRABAJO.
Entre las principales características del sistema de costeo por órdenes de
trabajo se encuentran las siguientes:
 Cada orden de trabajo o servicio corresponde normalmente a un cliente
específico.
 El producto o servicio solicitado por un cliente generalmente tiene
características que lo hacen diferente de lo que pediría otro cliente.
 La orden de trabajo puede referirse a un servicio específico (por
ejemplo, la reparación del motor de un vehículo), a un producto o
proyecto (por ejemplo, la fabricación de un mueble de sala o la
construcción de una vivienda) o a un lote de producción (por ejemplo, la
fabricación de 100 carpetas escolares de acuerdo a diseño del cliente).

39
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 111- 112
  Los costos se acumulan y controlan en cada orden de trabajo. Cabe
resaltar que la orden de trabajo es el elemento principal para la
acumulación de los costos en este sistema y no el tiempo, que si es
importante para el caso del sistema de costeo por procesos.
 Los costos de materiales directos y de mano de obra directa se cargan
directamente en cada orden conforme son consumidos estos recursos.
Los costos indirectos de fabricación se asignan usando costos reales o
costos aplicados usando tasas predeterminadas (si el costeo es normal).
 Si la orden de trabajo es de un lote de productos similares, el costo
unitario del producto se calcula dividiendo el costo total de la orden entre
las unidades producidas.

FLUJO DE COSTOS EN EL SISTEMA DE COSTEO POR ÓRDENES DE

TRABAJO
En el sistema de costeo por órdenes de trabajo, el costo de los inventarios está
totalmente relacionado con el flujo de cada orden de trabajo. Con el breve
ejemplo presentado a continuación, se muestra el cálculo del costo de cinco
órdenes de trabajo, el flujo de los costos de dichas órdenes de trabajo y los
saldos de las cuentas de productos en proceso, productos terminados y costo
de ventas del mes de marzo.
Supongamos la siguiente información para el mes de marzo.
La empresa Otraper S.A.C. tenía tres trabajos que estaban en proceso de
producción el 1 de marzo. Los costos de este inventario al inicio del mes son
los siguientes:
OT N° MD MOD CIF
OTP231 s/.9, 600 s/.5, 900 s/. 7,750
OTP232 7, 700 3, 100 5, 400
OTP233 4, 200 2, 400 3, 300
La empresa no tenía ningún trabajo terminado pendiente de entregar al inicio
del mes.
Durante marzo fueron completados los trabajos OTP231 y OTP233. Para
completar la orden de trabajo OTP231 se agregaron en marzo s/. 2,300 de
materiales directos, s/. 1,100 de mano de obra directa y s/. 1,700 de costos
indirectos de fabricación. Igualmente, para completar la orden de trabajo
OTP233 se agregaron en marzo s/. 3,800 de materiales directos, s/. 2,100 por
costos indirectos de fabricación.

Por otro lado, se comenzó en el mes de marzo la producción de las órdenes

OTP234 y OTP235, pero no se terminaron a fin de mes. Para la orden OTP234
se requirió un total de s/. 3,500 de materiales directos, s/. 2,600 de mano de
obra directa y s/. 3,050 de costos indirectos de fabricación. Para la orden
OTP235 se requirió un total de s/. 1,300 de materiales directos, s/. 900 de
mano de obra directa y s/. 1,100 de costos indirectos de fabricación.
Considerando la información anterior, los costos de las órdenes de trabajo
hasta marzo son los siguientes:

OT N° Concepto MD MOD CIF Total

OTP231 Inventario inicial s/.9, 600 s/.5, 900 s/. 7,750 s/. 23,250
Costos del mes 2, 300 1, 100 1, 700 5,100
s/ .28,350

OT N° Concepto MD MOD CIF Total

OTP232 Inventario inicial s/.7, 700 s/.3, 100 s/. 5,400 s/. 16,200
Costos del mes 2, 900 1, 700 2,300 6,900
s/ .23,100

OT N° Concepto MD MOD CIF Total

OTP233 Inventario inicial s/.4, 200 s/.2, 400 s/. 3, 300 s/. 9, 900
Costos del mes 3, 800 2, 100 2, 950 8,850
s/ .18,750

OT N° Concepto MD MOD CIF Total

OTP234 Costos del mes s/. 3, 500 s/. 2, 600 s/. 3, 050 9,150

OT N° Concepto MD MOD CIF Total

OTP235 Costos del mes s/. 1, 300 s/. 900 s/. 1, 100 3,300
Por otro lado, en el cuadro 5.1 se muestra el flujo de los costos de las órdenes
de trabajo del ejemplo.

Cuadro 5.1 Flujo de costos de órdenes de

trabajo………………………………

Productos en proceso Productos terminados Costo de

ventas

Flujo de la OT N° OT N° OT N°
OT N° OTP231 OTP231 OTP231
OTP231 S/.28,350 s/.28,350 s/.28,350

Flujo de la OT N° OT N°
OT N° OTP232 OTP232
OTP232 s/.23,100 s/.23,100

Flujo de la OT N° OT N° OT N°
OT N° OTP233 OTP233 OTP233
OTP233 s/,18,750 s/.18,750 s/.18,750
 Flujo de la OT N°
OT N° OTP234
OTP234 s/.9,150

Flujo de la OT N°
OT N° OTP235
OTP235 S/.3,300

Finalmente, basados en la información del enunciado del ejemplo y del flujo en

el cuadro anterior, podemos señalar que los saldos al 31 de marzo de las
cuentas de inventarios están compuestos por los costos de las siguientes
órdenes de trabajo:
Productos en proceso:
OTP234 s/. 9,150
OTP235 3,300
s/. 12,450
Productos terminados:
OTP232 s/. 23,100
23,100
Costos de ventas:
OTP231 s/. 28,350
OTP233 18.750
s/. 47,100

4.-PROCESO PARA EL CÁLCULO DEL COSTO DE ÓRDENES DE

TRABAJO
…
Para facilitar la comprensión del cálculo de costos en este sistema, … se
sugiere realizar lo siguiente:
1. Identificar las órdenes de trabajo.
2. Cargar los costos de materiales directos.
3. Cargar los costos de mano de obra directa.
4. Asignar los costos indirectos de fabricación.
5. Calcular el costo total de la orden de trabajo.
6. Calcular el costo unitario de lo0s ´productos de la orden de trabajo, si
fuera el caso.
 7. Opcional: calcular la rentabilidad aproximada de la orden de
trabajo”40

El autor citado pone un ejemplo de una empresa de juguetes a la cual le

denomina Juguetes por Pedidos S;A (Jupesa), y manifiesta en su ejemplo que
Jupesa es una empresa dedicada a la fabricación de juguetes de peluche para
niños de acuerdo a pedidos por sus clientes, razón por la cual en el ejemplo
emplea el sistema de costeo por órdenes de trabajo, y señala que esta
empresa tiene dos departamentos de producción, corte y confección, y dos
departamentos de servicios, Mantenimiento y Administración de Planta, para la
confección de estos juguetes emplea tres tipos de tela cuyos códigos y costeo
por metro señala el autor que son los siguientes:
Código Costo por metro
Telb s/. 23
Teln 18
Telc 12

Señala que esta empresa tienen los siguientes inventarios en materiales:

 Napa cuyo costo por bolsa es de s/.70
 Hilos de diferentes colores cuyo costo es de s/. 8 por cono, siendo el
mismo para cualquier cono.
El autor citado señala “Las horas normales de trabajo del personal de planta al
mes ascienden a 192. La tasa por hora de mano de obra directa de los
trabajadores del Departamento de Corte es de s/. 8 y la de los trabajadores del
Departamento de Confección es de s/. 9. La empresa tiene como política incluir
en la tasa los costos por salarios y otros costos directamente relacionados con
los trabajadores.
Los costos indirectos de fabricación se asignan a las órdenes de trabajo
usando tasas departamentales. El Departamento de Corte asigna sus costos
indirectos en función de las horas máquina trabajada y el Departamento de
Confección lo hace en función de las horas de mano de obra directa. Para
efectos de ilustración, consideremos que la tasa de costos indirectos de
fabricación del Departamento de Corte es de s/. 22 por hora máquina y la del
Departamento de Confección es de s/. 12 por hora de mano de obra directa.
La empresa comienza la producción de juguetes de los siguientes pedidos de
clientes:
OT 201 350 tipo Toby
OT 202 200 tipo Lucky
OT 203 500 tipo Druffy
OT 204 300 tipo Sultán
A continuación, se presenta la información resumida de las operaciones
realizadas durante el periodo:
1. La empresa tiene en inventario la cantidad de materiales directos
necesarios para atender las requisiciones de las órdenes de trabajo

40
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 118- 122
 del periodo. Las requisiciones de materiales para el uso en las
distintas órdenes de trabajo por los diferentes departamentos se
muestran a continuación:
a.- El Departamento de Corte solicitó los siguientes materiales:
- Requisición N° 631 para OT 201: 100 metros de Telc y 50 de Telb.
- Requisición N° 632 para OT 202: 22 metros de Telb.
- Requisición N° 633 para OT 203: 150 metros de Telb.
- Requisición N° 634 para OT 204: 160 metros de Teln y 20 de Telc.
b.-El departamento de Confección solicitó los siguientes materiales:
- Requisición N° 955 para OT 201: 50 sacos de napa y 4 conos de
hilo.
- Requisición N° 956 para OT 202: 6 sacos de napa y 1 cono de hilo.
- Requisición N° 957 para OT 203: 50 sacos de napa y 5 conos de
hilo.
- Requisición N° 958 para OT 204: 80 sacos de napa y 8 conos de
hilo.
2. El resumen de las boletas de tiempo de los trabajadores directos
(mano de obra directa) de producción muestra las siguientes horas
dedicadas a cada orden:
a.- En el Departamento de Corte fue:
- OT 201 : 45 horas.
- OT 202 : 28 horas.
- OT 203 : 30 horas.
- OT 204 : 47 horas.
b. En el departamento de Confección fue:
- OT 201 : 135 horas.
- OT 202 : 84 horas.
- OT 203 : 90 horas.
- OT 204 : 141 horas.
3. Las horas máquina empleadas en el departamento de Corte por
orden de trabajo son las siguientes:
- OT 201 : 30 horas.
- OT 202 : 22 horas.
- OT 203 : 25 horas.
- OT 204: 35 horas.

Con la información anterior se ilustrará el procedimiento para cumular los

costos de las órdenes de trabajo y calcular el costo unitario de los productos
elaborados en cada orden de trabajo.”41
Siguiendo con el ejercicio propuesto por el autor citado, se tiene los pasos
seguidos para la orden de trabajo N° 201
CÁLCULO DE COSTOS PARA LA ORDEN DE TRABAJO N° 201.

41
.-CONTABILIDAD DE COSTOS Y DE GESTIÓN.- Sergey Udolkin Dakova.- Universidad del Pacífico.- Lima
2015.- Pág. 124- 125
Paso 1.- Identificar las órdenes de trabajo.- Se considera la orden de trabajo
201.
Paso 2.- Cargar los costos de materiales directos.- Los costos directos se
cargan a cada orden de trabajo, así, el empleo de materiales directos, para la
OT 201 se tiene:
Departamento Requerimiento Material Cantidad Costo Costo
directo unitario total s/.
s/.
Corte 631 Telc 100 12 1,200
Telb 50 23 1,150
Confección 955 Napa 50 70 3,500
Conos 4 8 32
TOTAL 5,882

Paso 3.- Cargar los costos de mano de obra directa.

Las empresas emplean las boletas de tiempo empleados en la fabricación de
un producto, para la OT 201 del ejercicio se tiene:
Departamento Horas de mano Tasa por hora Costo Total
de obra directa s/. s/.
Corte 45 8 360
Confección 135 9 1,215
TOTAL 1,575

Paso 4.- Asignar los costos indirectos de fabricación.

Se asignan de acuerdo a la cantidad consumida de la base usada para estimar
la tasa de costos indirectos, así se tiene para la OT 201:
Departamento Base de Cantidad de Tasas de CIF Costo total
asignación la base s/. s/.
Corte Horas 30 22 660
máquina
Confección Horas MOD 135 12 1,620
TOTAL 2,280

Paso 5.- Calcular el costo total de la orden de trabajo.

Paso N° Concepto Costo s/.
02 Materiales directos 5,882
03 Mano de obra directa 1,575
04 Costos indirectos de fabricación 2,280
TOTAL Costo total de la orden de trabajo 9,737

Paso 6.- Calcular el costo unitario de los productos de la orden de trabajo.

El costo unitario se calcula dividiendo el costo total entre las unidades
fabricadas o producidas, siguiendo el ejercicio para la OT 201 se tiene:
Orden de trabajo Costo total de la Cantidad Costo Unitario
N° orden de trabajo solicitada s/.
s/.
201 9,737 350 27.82
Paso 7.- Calcular la rentabilidad aproximada de la orden de trabajo.
En este paso el autor señala que OT 201 genera una venta de s/. 15,000 y la
empresa estima que los gastos de venta y de administración representan un
15% de las ventas, con los datos obtenidos se tendría:
Ventas s/. 15,000
Costo de ventas 9,737
Gastos de venta y administrativos s/. 5,263
Utilidad operativa estimada s/. 3,013

CÁLCULO DE COSTOS PARA LA ORDEN DE TRABAJO N° 202.

Paso 1.- Identificar las órdenes de trabajo.- Se considera la orden de trabajo
202.
Paso 2.- Cargar los costos de materiales directos.- Los costos directos se
cargan a cada orden de trabajo, así, el empleo de materiales directos, para la
OT 202 se tiene:
Departamento Requerimiento Material Cantidad Costo Costo
directo unitario total s/.
s/.
Corte 632 Telb 22 23 506
Confección 956 Napa 6 70 420
Confección 956 Conos 1 8 8
TOTAL 934

Paso 3.- Cargar los costos de mano de obra directa.

Las empresas emplean las boletas de tiempo empleados en la fabricación de
un producto, para la OT 202 del ejercicio se tiene:
Departamento Horas de mano Tasa por hora Costo Total
de obra directa s/. s/.
Corte 28 8 224
Confección 84 9 756
TOTAL 934

Paso 4.- Asignar los costos indirectos de fabricación.

Se asignan de acuerdo a la cantidad consumida de la base usada para estimar
la tasa de costos indirectos, así se tiene para la OT 202:
Departamento Base de Cantidad de Tasas de CIF Costo total
asignación la base s/. s/.
Corte Horas 22 22 484
máquina
Confección Horas MOD 84 12 1,492
Costo total 3,406
Número de 200
unidades
Costo unitario 17.03

CÁLCULO DE COSTOS PARA LA ORDEN DE TRABAJO N° 203.

Paso 1.- Identificar las órdenes de trabajo.- Se considera la orden de trabajo
203.
Paso 2.- Cargar los costos de materiales directos.- Los costos directos se
cargan a cada orden de trabajo, así, el empleo de materiales directos, para la
OT 203 se tiene:
Departamento Requerimiento Material Cantidad Costo Costo
directo unitario total s/.
s/.
Corte 633 Telb 150 23 3,450
Confección 957 Napa 50 70 3,500
Confección 957 Conos 5 8 40
TOTAL 6,990

Paso 3.- Cargar los costos de mano de obra directa.

Las empresas emplean las boletas de tiempo empleados en la fabricación de
un producto, para la OT 203 del ejercicio se tiene:
Departamento Horas de mano Tasa por hora Costo Total
de obra directa s/. s/.
Corte 30 8 240
Confección 90 9 810
TOTAL 1,050

Paso 4.- Asignar los costos indirectos de fabricación.

Se asignan de acuerdo a la cantidad consumida de la base usada para estimar
la tasa de costos indirectos, así se tiene para la OT 203:
Departamento Base de Cantidad de Tasas de CIF Costo total
asignación la base s/. s/.
Corte Horas 25 22 550
máquina
Confección Horas MOD 90 12 1,080
Costo total 1,630
Número de 500
unidades
Costo unitario 19.34
CÁLCULO DE COSTOS PARA LA ORDEN DE TRABAJO N° 204.
Paso 1.- Identificar las órdenes de trabajo.- Se considera la orden de trabajo
204.
Paso 2.- Cargar los costos de materiales directos.- Los costos directos se
cargan a cada orden de trabajo, así, el empleo de materiales directos, para la
OT 204 se tiene:
Departamento Requerimiento Material Cantidad Costo Costo
directo unitario total s/.
s/.
Corte 634 Teln 160 18 2,880
Corte 634 Telc 20 12 240
Confección 958 Napa 80 70 5,600
Confección 958 Conos 8 8 64
TOTAL 8,784

Paso 3.- Cargar los costos de mano de obra directa.

Las empresas emplean las boletas de tiempo empleados en la fabricación de
un producto, para la OT 204 del ejercicio se tiene:
Departamento Horas de mano Tasa por hora Costo Total
de obra directa s/. s/.
Corte 47 8 376
Confección 141 9 1,269
TOTAL 1,645

Paso 4.- Asignar los costos indirectos de fabricación.

Se asignan de acuerdo a la cantidad consumida de la base usada para estimar
la tasa de costos indirectos, así se tiene para la OT 204:
Departamento Base de Cantidad de Tasas de CIF Costo total
asignación la base s/. s/.
Corte Horas 35 22 770
máquina
Confección Horas MOD 141 12 1,692
Costo total 12,891
Número de 300
unidades
Costo unitario 43.97