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de de los Ejecutivos
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Oportunidades Riesgos Sector Empresala Empresa
Estrategias competitivas
Indice
1. ¿En qué consiste la formulación de una estrategia competitiva?
2. Señale y explique cuales son las cinco fuerzas competitivas
3. Realice un cuadro sinóptico donde muestre cuales son las barreras contra la entrada de la
competencia y las composiciones de cada una de estas.
4. ¿Qué es una estrategia competitiva genérica?
5. Explique brevemente en que consisten las tres estrategias genéricas.
6. Bibliografía
3. Realice un cuadro sinóptico donde muestre cuales son las barreras contra la entrada de la
competencia y las composiciones de cada una de estas.
Existen seis factores que actúan como barreras para el ingreso de la competencia:
Economías de escala: Reducción de los costos unitarios en tanto que aumenta el
volumen absoluto.
Diferenciación del producto: Las empresas establecidas tienen identificación de marca y
lealtad entre los clientes, lo cual se deriva de la publicidad del pasado, servicio al cliente,
diferencias del producto o sencillamente por ser el primero en el sector.
Requisitos de capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para
competir crea una barrera de ingreso, en particular si se requiere el capital para
publicidad riesgosa o agresiva e irrecuperable, o en investigación y desarrollo. El capital
puede ser necesario no sólo para las instalaciones de producción sino también para
cosas como crédito al cliente, inventarios o para cubrir las pérdidas iniciales.
Costos cambiantes: Los costos que tiene que hacer el comprador al cambiar de un
proveedor a otro. Pueden incluir los costos de reentrenamiento del empleado, de nuevo
equipo auxiliar, el tiempo para probar y calificar una nueva fuente, necesidad de ayuda
técnica y el rediseño del producto.
Acceso a los canales de distribución. La nueva empresa debe persuadir a los canales
de que acepten su producto mediante reducción de precios, asignaciones para
publicidad compartida y similares, lo cual reduce las utilidades. Cuanto más limitados
sean los canales de mayoreo o menudeo para un producto, es obvio que será más difícil
el ingreso al sector industrial
2) Diferenciación.
Consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como único. Los métodos para la diferenciación
pueden tomar muchas formas: diseño de imagen o marca; en tecnología, características muy
particulares, en servicio al cliente, cadena de distribución o en otras dimensiones.
Debe subrayarse que la estrategia de diferenciación no permite que la empresa ignore los costos, sino
más bien estos no son el objetivo estratégico primordial.
La diferenciación, es una estrategia viable para devengar rendimientos mayores al promedio, ya que
crea una posición defendible para enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma
distinta al liderazgo en costos. La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad
competitiva. También aumenta utilidades, lo que evita la necesidad de una posición de costo bajo.
La diferenciación produce márgenes mas elevados para tratar con el poder del proveedor y claramente
mitiga el poder del comprador, ya que los compradores carecen de alternativas comparables y por lo
tanto son menos sensibles al precio.
6. Bibliografía
Estrategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Cía Editorial Continental, México