ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 6: SESIÓN VIRTUAL “PLANEACIÓN Y PRESENTACIÓN DE MI

PRODUCTO”

CLAUDIA MILENA GOMEZ ARIAS

FICHA · 1565303

EMPRENDIMIENTO - ÉTICA Y COMUNICACIONES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
CENTRO DE COMERCIO – MEDELLIN
2019
 INTRODUCCION

El producto escogido es la Cerveza Poker. Está elaborada por la Cervecería

Bavaria, sin duda la más importante de Colombia, con sede en Bogotá. Se
trata de una marca de las más populares en el país cafetero y fue fundada
en 1929 en Manizales por tres amigos: Santiago Vélez, José Hoyos y Enrique
Valencia. Construyen La Colombiana de Cervezas creando una receta única
que equilibraba el sabor y la calidad del arte cervecero alemán, con la
frescura que el clima de la ciudad de Manizales requería.
1931: La Colombiana de Cervezas fue incorporada al Consorcio de
Cervecerías Bavaria y la empresa, conociendo la calidad de Poker y su
potencial, realizaría una novedosa campaña publicitaria, buscando
posicionarla como la cerveza líder del país
1940: En los años cuarenta, en un momento difícil para la industria por
motivo de la segunda guerra mundial, Poker dio a conocer uno de sus más
famosos eslóganes en 85 años. “AS entre las cervezas”.
1950: En los cincuenta, ante la presencia de poderosas cervezas de
cobertura nacional, Poker diseñó una campaña en la cual buscó destacar su
calidad, sabor y esencia, con el eslogan: "La verdad es una, como Poker
ninguna.
1960: Poker continuó afianzándose y creciendo, patrocinando ferias, fiestas
y eventos deportivos, en la década de los sesenta, la cerveza lanzó la
recordada campaña "esta es la mano de Poker".
1970: A mediados de los setenta, explorando nuevas regiones y ocasiones
de consumo, se lanzó el eslogan "Por mi tierra, por mis amigos", del cual se
derivó el exitoso eslogan "Donde hay Poker hay amigos".
1980 - 1990: Su calidad, prestigio y reconocimiento le permitieron
incursionar y posicionarse en nuevas zonas entre los años ochenta y
noventa, convirtiéndose en la cerveza por excelencia del occidente nacional
y una de las marcas líderes de toda Colombia.
HOY: Poker se enorgullece de su receta que data de 1929, nacida en
Manizales, gracias a la tenacidad de tres amigos que fundaron y elaboraron
por primera Cerveza Poker, logrando el perfecto equilibrio entre cereales
malteados y no malteados, entre el clima colombiano y una receta de origen
Alemán. Una combinación de ingredientes que cautivó a los colombinos por
su sabor inigualable. Así es como elabora la cerveza, entre amigos y para
amigos.
En la actualidad Poker existe para hacer más frecuentes y mejores los
momentos entre amigos, no importa qué tan diferentes sean, Poker siempre
está presente para unirlos.
La Cerveza Poker es del tipo pale lager, es decir del tipo más común de
cervezas que se elaboran en la actualidad por marcas comerciales. La
presentación en botella es de 33 cl. y tiene una graduación alcohólica de 4º.
La Cerveza Poker tiene un color entre dorado y anaranjado, con un cordón
de espuma duradero fino. En nariz nos encontramos una cerveza con aroma
a malta y maíz dulce. En boca, un sabor suave con matices de lúpulo y
nuevamente ese maíz dulce. En líneas generales una cerveza correcta.
 OBJETIVO

El objetivo de este trabajo es analizar el impacto que ha tenido la empresa

más por tradición que por publicidad logrando un alto índice de
posicionamiento en el mercado.
 PRODUCTO “CERVEZA POKER”

Nuestro producto escogido es la Cerveza Poker de la empresa BAVARIA

 Características de la población objetivo de la presentación.

La población objetivo de la Cerveza Poker

Variable Geográfica: Colombia – Todos los departamentos y

municipios – Todas las localidades

Variable Demográfica: Edades entre los 18 y 65 años. Hombre y

mujeres. Todos los estados civiles.

Variable Socioeconómica: Más enfocado a empleados no

empleadores que devenguen hasta tres salarios mínimos. Clase
social baja, media, hasta el estrato 4.

Variable Psicográfica: Enfocada hacia personas que realizan algún

tipo de actividad física, que le gustas las actividades sociales
populares y estar entre amigos.
 Variable de Comportamiento: Usualmente dirigido a espacios de
recreación y deporte.

 Estrategias de comunicación a utilizar.

- Distribución del producto en todo el país a un precio razonable.

- Promover la amistad y la diversión, construir relaciones basadas en la
confianza.
- usar un vocabulario conocido en el contexto social de la amistad,
palabras tales como: llave, bacán, parcero, pana, entre otros.

 Estrategia Creativa
Disfrutar el día de los amigos como debe ser: Con cerveza Poker y con
amigos.
Jóvenes mayores de edad, entre los 18-28 años que sean des
complicados en su manera de ser, buscan emplear su tiempo libre en
compartir, festejar, disfrutar y pasarla bien mientras comparten unas
cervezas con sus amigos o parceros.
Para poder hacer llegar nuestro producto de la manera más efectiva
hasta los consumidores utilizando los medios de comunicación que están
al alcance de nuestro público objetivo como los son: la televisión, la
radio, periódico, redes sociales y a través de una campaña ya que es la
manera más eficaz de transmitir al público objetivo nuestro producto y
racionalmente esta publicidad es utilizada para generar un marketing
más dinámico con relación a campañas de poca estrategia.
 Estrategia de Marketing.
La forma más factible para poder aprovechar los medios que serán
empleados para una campaña que logre transmitir el mensaje del
producto a los consumidores, es que se lleve a cabo una publicidad que
 genere un numero de receptores lo más alto posible y en el momento
adecuado, por lo tanto se puede proceder a hacer comerciales, vallas,
afiches, etc.
 Estrategia de confianza

La confianza es importante pues está muy unido con el éxito del

producto, ya que si las personas confían en la calidad de la empresa,
confiara en la calidad de los productos que se ofrezcan y no dudaran
en comprar la nueva mercancía que se ofrezca pues tendrán claro lo
que quieren y las experiencias pasadas que garantizan el éxito futuro
por la confianza que ya se tiene de la marca.

 Estrategia de medios

La forma más factible para poder aprovechar los medios que serán
empleados para una campaña que logre transmitir el mensaje del
producto a los consumidores es que se lleve a cabo una publicidad
que genere un número de receptores lo más alto posible y en el
momento adecuado, por lo tanto se puede proceder a hacer
comerciales, vallas, afiches, etc.

Expectativas a generar con la presentación del producto.

Con este trabajo busco generar conciencia de la importancia que tiene la
comunicación al momento de ofrecer un producto y como cada empresa
tiene que buscar las mejores maneras de acaparar la mayor cantidad de
compradores y consumidores de un producto, creando estrategias de
comunicación que hagan llamativo y potencialicen la compra de este

Nivel cultural, social, económico y educación de la población objetivo.

El producto elegido fue de una compañía conocida (CERVEZA POKER) que
ofrece su producto para todas las personas mayores de 18 años, de todos
los lugares que tengan accesibilidad a este producto, el cual es bastante
conocido y consumido, no requiere un nivel cultural alto o ser de un nivel
económico mayor para consumirlo, tampoco depende de una fecha especial
para poderlo consumir, pues además de la implementación de una buena
estrategia comunicativa y la calidad que se ofrece, se puede encontrar tanto
en un supermercado de cadena, como en una tienda de barrio, lo cual hace
que posea un rango más alto de población consumidora

Momentos y medios para escuchar a la población objetivo.

 Opinión de venta y consumo en los diferentes puntos de
distribución con la población objetivo
 Charlas comunicativas con los proveedores y grandes compradores
(dueños de tiendas y supermercados).
 Encuestas
 Análisis, sobre el momento en el cual hay más consumo del producto
(diario, días especiales en el mes, fechas importantes)