Universidad Abierta y a Distancia de México

UnADM

Proyectos de inversión

Unidad 2: Desgranando la estrategia: Estudios a utilizar

Actividad 2. Análisis de información

Facilitador. MONICA AVELINA GUTIERREZ HAROS

Grupo. DS-DPDI-1901-B2-001

Adrian Jesús Isaac Castro Garrido

Matricula: ES1611304907
1
Contenido
Instrucciones. ...................................................................................................................................... 3
Introducción. ....................................................................................................................................... 5
Desarrollo. ........................................................................................................................................... 6
Conclusión. ........................................................................................................................................ 10
Referencias. ....................................................................................................................................... 11

2
 Instrucciones.
1. Realiza la lectura proporcionada para la unidad 2, subtemas 1.1.1, 1.1.2, 1.1.3, 1.1.4

2. Da lectura a los recursos extra proporcionas (5)

3. Esta actividad consistirá en realizar los análisis de demanda, oferta, de precios, además de la
Comercialización del producto y/o servicio que propusiste en la EA de la unidad 1 y del cual ya realizaste
el estudio de mercado en la A1-U2. Para ello realizarás lo siguiente:

3.1 Aplica la estrategia de mercado realizada en la actividad 1.

3.2 De los datos obtenidos elabora los análisis de:

a) Demanda (revisa el punto 1.1.1)

Estimación de las ventas de los productos o servicios que ofrecerá dentro de la zona en donde se
establecerá. Debe investigar en qué meses existe una mayor demanda y porqué, y si el precio afecta a
la demanda. Elasticidad precio de la demanda. También es importante proyectar la demanda a través
de algún método cualitativo El análisis de demanda debe incluir:

 Medir la demanda actual y Explicar la demanda actual = Elasticidad de la demanda

(apóyate del ejemplo de la página 8 y 9 del contenido de la unidad 2)
 Pronosticar la demanda (apóyate del ejemplo de la página 10 y 11 del contenido de la
unidad 2)

Descarga el recurso extra: Ejemplo para pronosticar la demanda

b) Oferta (revisa el punto 1.1.2)

Exponer quiénes son sus competidores, sus productos, los precios y ventajas de éstos. En este punto es
importante establecer alguna ventaja al producto o servicio de su proyecto en relación al producto o servicio de
sus competidores. Si se obtiene una mayor información, como la cantidad que ofrecen sus competidores, se
puede obtener la elasticidad precio de la oferta. También es importante proyectar la oferta a través de algún
método cualitativo

El análisis de la oferta debe incluir:

 Medir la oferta actual y Explicar la oferta actual = Elasticidad de la oferta (apóyate

del ejemplo de la página 12,13 y 14 del contenido de la unidad 2)

Descarga el recurso extra: Ejemplo para pronosticar la oferta

• Asegúrate que tu análisis de la oferta responda a las siguientes preguntas

o ¿Qué características tiene el producto del competidor?

o ¿Cómo se ve al oponente en el futuro?

o ¿El competidor satisface la demanda de la zona?

3
 o ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del competidor?

o ¿Cuáles consideras que deberían ser las características de tu producto y/o servicio para
introducirse en el mercado?

c) Precios (revisa el punto 1.1.3)

Debe analizar cuánto costará la producción del producto o servicio y establecer un margen de utilidad para el
mismo. También deberá investigar los precios que tiene la competencia y, finalmente, establecer un precio para
su producto o servicio considerando estos aspectos.

Determina el método que utilizarás para determinar el costo de tu producto y/o servicio: Basado en
costos o Basado en el comprador o Basado en la competencia.

Y desarróllalo para tu producto y/o servicio

Elabora el análisis de precios conforme a las etapas de Orjuela y Sandoval (pagina 17 del contenido
de la unidad)

d) Comercialización (revisa el punto 1.1.4)

Es importante establecer las estrategias de distribución y promoción adecuadas para su producto o

servicio

Diseña y/o elabora la estrategia de comercialización y distribución de tu producto y/o servicio, para
lograrlo elabora un esquema como el siguiente:

4. Con la información anterior Integra un documento PDF que contenga:

a. Portada con tus datos

b. Índice
c. Introducción, (explica brevemente y con tus palabras en qué consisten los análisis de demanda,
oferta y de precios de producto) NO mayor a una cuartilla
d. Breve descripción del producto y/o servicio ofertado
e. Análisis de Demanda
f. Análisis de Oferta
g. Análisis de precios
h. Comercialización del producto y o servicio
i. Conclusión de la actividad, describiendo las ventajas y desventajas de elaborar los análisis de
demanda, oferta y precios
j. Bibliografía en formato APA

4
Introducción.
En el ámbito de la Investigación y de las Ciencias de la Información, se conoce como Análisis de la
Información al proceso de decodificar los datos que contiene un documento específico, a través de
operaciones de procesamiento, que permitan el acceso y recuperación de datos, en aras de
traducirlo posteriormente a un lenguaje entendible, el cual es llamado epígrafe, a fin de realizar con
un nuevo documento, llamado producto.

Efectivamente al tratarse de un proceso de identificación de información, recopilación,

procesamiento, traducción y redacción de nuevo contenido, a fin de convertir la información de un
documento a un lenguaje sencillo y accesible, el Análisis de Información se erige como un
procedimiento metodológico, que se va dando por fases correlativas, y que necesita seguir cierto
orden.

5
 Desarrollo.
Mi ejemplo se dedica a:

 Desarrollo de software
 Capacitación en tecnologías móviles
 Mantenimiento preventivo y correctivo
 Vinculación para el desarrollo profesional
 Capacitación en paqueterías

De los datos obtenidos elabora los análisis de:

a) Demanda (revisa el punto 1.1.1)

Estimación de las ventas de los productos o servicios que ofrecerá dentro de la zona en
donde se establecerá. Debe investigar en qué meses existe una mayor demanda y porqué,
y si el precio afecta a la demanda. Elasticidad precio de la demanda. También es importante
proyectar la demanda a través de algún método cualitativo El análisis de demanda debe
incluir:

 Medir la demanda actual y Explicar la demanda actual = Elasticidad de la

demanda (apóyate del ejemplo de la página 8 y 9 del contenido de la unidad 2)
 Pronosticar la demanda (apóyate del ejemplo de la página 10 y 11 del contenido
de la unidad 2)

Descarga el recurso extra: Ejemplo para pronosticar la demanda

Derivado de que se tienen múltiples productos y de diferentes costos (en el caso de

capacitación y desarrollos a la medida se tienen muchas variantes para determinar un
costo y por lo tanto no hay un precio fijo), se fijara como precio unitario $15,000 el costo
por cada producto.

Periodo Unidades Precio

2015 50 $15,000
2016 65 $18,000

Determinación de la variación porcentual de los periodos.

Δ (Variación) Porcentual del precio =ΔP (variación del precio) /P0 (Precio inicial)

Donde: ∆P (Variación del precio): Es el precio en el que se oferta el producto al momento de calcular
la elasticidad de la demanda; en este caso, primero se determina la variación de un mes a otro,
como se muestra más adelante.

6
P0(Precio inicial): Es el precio inicial del producto, es decir, el precio al cual se ofertaba cuando inició
la operación. En el ejemplo, el mes de julio representa el inicio de operaciones de la venta de
computadoras de esta empresa.

Para sustituir los datos en la formula, es necesario, en primer lugar, determinar la variación en el
precio mediante la siguiente fórmula:

ΔP= P1- P0=18,000-15,000=3,000

Donde:

P1es el precio del último mes; en este caso.

P0es el precio del primer mes; en este caso.

Determinar la variación porcentual de la cantidad demandada utilizando la formula siguiente:

Δ Porcentual de demanda=ΔQ (Variación de demanda) / Q0 (Demanda inicial)

ΔQ=3,000/15,000=5%

Donde:

∆Q (Variación de la demanda): Es la variación en la demanda del último mes al primer mes, como se
observa más adelante.

Q0 (Demanda inicial): Es la demanda inicial del producto, es decir, la cantidad de productos que se
vendieron cuando inició la operación. En el ejemplo, el mes de julio representa el inicio de
operaciones de la venta de computadoras de esta empresa.

Para obtener la variación de la demanda se utiliza la siguiente formula:

ΔQ= Q1 - Q0=65-50=15

Donde:

Q1: Es la cantidad de unidades o demanda del último mes; en este ejemplo.

Q0: Es la cantidad de unidades o demanda del mes inicial

7
Se calcula la elasticidad del precio de la demanda con la siguiente formula:

Elasticidad del precio de la demanda= Δ Porcentual de la demanda

Δ Porcentual del precio

Elasticidad = 5/3000=.0017

Método cualitativo. Utilizando el método Delphi (método cualitativo) se convoca a 5 expertos. De

acuerdo con su experiencia, cada experto elabora un estimado de las ventas que considera que
tendrá en el año.

Personal Pronostico
(en pesos)
1 945,000
2 960,000
3 1,035,000
4 1,050,000
5 975,000
Promedio 993,000

Oferta (revisa el punto 1.1.2)

Exponer quiénes son sus competidores, sus productos, los precios y ventajas de éstos. En este punto
es importante establecer alguna ventaja al producto o servicio de su proyecto en relación al
producto o servicio de sus competidores. Si se obtiene una mayor información, como la cantidad
que ofrecen sus competidores, se puede obtener la elasticidad precio de la oferta. También es
importante proyectar la oferta a través de algún método cualitativo

El análisis de la oferta debe incluir:

Medir la oferta actual y Explicar la oferta actual = Elasticidad de la oferta (apóyate del ejemplo de la
página 12,13 y 14 del contenido de la unidad 2)

Periodo Oferta Precio promedio

2015 60 $15,000
2016 80 $18,000

Determinación de la variación porcentual del precio:

8
Variación porcentual del precio (P) = Variación del precio (P1) / precio inicial (P0)

=18,000-15,000

=3,000

Porcentual del precio = 3,000/15,000 = 0.02 el precio aumentó un 2%

Variación porcentual de la cantidad ofertada

Porcentual de oferta= Variación de demanda / demanda inicial demanda = 80-60 = 20

Porcentual de la demanda = 20/60 = 0.33 la variación porcentual de la oferta aumentó 33%

Elasticidad del precio de la demanda:

Porcentual de oferta 0.33

Elasticidad del precio de la demanda= = = 16
Porcentual del precio 0.02

Elasticidad precio de la oferta = 16

Asegúrate que tu análisis de la oferta responda a las siguientes preguntas

o ¿Qué características tiene el producto del competidor?

Las características son las mismas solo que en nuestra organización se cuenta con la dictaminarían
de la norma NMX-059/NYCE-2011 y eso nos da un plus, aunque la mayoría de los competidores ya
llevan mas años en el mercado.

o ¿Cómo se ve al oponente en el futuro?

También dictaminado con la norma, aunque como nosotros empezamos antes podemos tomar
ventaja del nivel de madurez que ya tenemos y por lo tanto un paso atrás de nosotros.

o ¿El competidor satisface la demanda de la zona?

De momento si ya que tiene mas tiempo en el negocio.

o ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del competidor?

Fortalezas:

 Mayor tiempo en el mercado

 Mayor amplitud en cartera de clientes y proyectos
 Mejor conocimiento de estrategias de mercado y posicionamiento

9
Debilidades

 Muchas empresas que se dedican a lo mismo

 No contar con dictaminaciones y estándares de calidad
 Descuidar las micros y pymes

o ¿Cuáles consideras que deberían ser las características de tu producto y/o servicio para
introducirse en el mercado?

Servicio y atención de calidad poniendo atención a los detalles y dar un plus en todas las actividades
que ofrecemos teniendo estándares de calidad comprobados además de planes a mediano plazo
que esto nos ayudara a la mejora continua.

Análisis de precios.

Según Orjuela y Sandoval (2002) el precio es “La cantidad monetaria que los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o un servicio...”

Para determinar el precio existen algunos métodos, entre los cuales destacan los siguientes,
retomando a Salinas, Gándara y Alonso (2013):

Basado en costos.

Basado en el comprador.

Basado en la competencia.

En mi caso se toma la opción de basado en costos, ya los precios se pueden calcular por los sueldos
de los programadores/capacitores, el sueldo de los lideres de proyecto, equipo de planeación,
pruebas, y todo esto se puede basar por las horas que se lleve el proyecto/capacitación.

Además de que no se manejan los mismos costos y precios dependiendo de la zona en que se vaya
a realizar las actividades, así como también se analiza el tiempo.

Análisis de la comercialización

“La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor, colocándolos en un momento y sitio adecuados” (Orjuela y Sandoval, 2002).

Promoción de ventas, venta directa y relaciones públicas a través del producto al consumidor

El sistema de distribución será en las instalaciones del cliente y en ocasiones en las nuestras y
siempre en persona para que el cliente sienta la calidez y el apoyo de un equipo profesional.

Conclusión.
10
El análisis de la información puede ser algo complicado y tedioso, ya que se tienen que manejar
muchos factores y fuentes de información para que este estudio sea lo mas acercado a la realidad
posible.

Dentro de sus ventajas están el que podamos entender mejor el mercado en que nos desarrollamos,
podemos ofrecer servicios de mejor calidad a un precio competitivo, podemos adelantarnos a las
situaciones económicas, políticas, tecnológicas que se presenten porque este estudio tendría que
analizar los factores que nos pudieran afectar en el futuro.

Dentro de las desventajas podríamos mencionar que se tiene que invertir mucho tiempo en el
análisis para hacerlos lo mas acertado posible, se invierte recursos materiales, económicos y
humanos, se tiene que estar actualizando muy seguido la información ya que la tecnología cambia
muy rápido.

Referencias.
Universidad Abierta y a Distancia de México. (Desconocido). Proyectos de inversión Unidad 2.
Desgranando la estrategia: Estudios a utilizar. Mayo 2019, de Universidad Abierta y a Distancia de
México Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCEIT/Bloque2/DS/07/DPDI/U2/Uni
dad_2_Desgranando_la_estrategia_estudios_a_utilizar.pdf

elpensante.com. (2016). El análisis de Información. Mayo 2019, de elpensante.com Sitio web:

https://educacion.elpensante.com/el-analisis-de-informacion/

11