Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
05 Gestión de Producto
06 Gestión de Canales
1. Instrucción:
Responde la siguiente pregunta:
¿En qué contexto a una empresa le convendría tener canales de distribución propios
(directos), terceros (indirectos) o mixtos?
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer
llegar el producto desde que se fabrica hasta el cliente final.
producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje,
transporte o atención al consumidor.
Este canal sólo se recomienda cuando la información y el asesoramiento al cliente son tan
importantes que la empresa productora decide no delegarlos en otras.
Por ejemplo: Los bancos o cajas de ahorro a través de la banca electrónica, el cliente podrá:
Ventajas
Reducción de costos;
Aumento de beneficios económicos, ya que no hay costes derivados de la
comercialización directa del producto.
Control total del canal, lo que permite detectar y solventar posibles incidencias.
Sensibilidad al mercado: al tratarse de un canal con un contacto directo con el cliente
final existe un conocimiento de las reacciones del mercado ante los productos o
servicios.
Canal Indirecto: Se refiere a que existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final
Ventajas
Asimismo, cosechan durante todo el año el esparrago blanco y verde, así como la alcachofa.
Además, cultivan pimientos, uvas, paltas, mangos, arándanos, quinua, entre otros.
a) Se recomienda que primero revise el marco teórico de canales propios, terceros y mixtos.
b) Identifique las variables que incidirían en la selección del canal de distribución a elegir (propios,
terceros o mixtos). Sustente con sus propias palabras.
c) Describa los contextos en los que convendría a una empresa tener canales propios, terceros o mixtos.
d) Consigne un ejemplo para cada tipo de canal en el mercado peruano (directo, indirecto y mixto).
Nota: Por favor, consulte la Rúbrica de Tareas para identificar las directrices que se utilizarán para evaluar y
proporcionar información sobre su trabajo.
NIVELES CRITERIOS
Malo
Demuestra muy poca o ninguna comprensión del tema. Su respuesta no
(10% del puntaje
responde a la pregunta.
definido)
Pésimo
Simplemente copia las respuestas literalmente de internet o no intenta
(0% del puntaje
hacer la tarea
definido)