Tecnológico Nacional

de México
Ingeniería industrial

Materia: Mercadotecnia

“Resumen del Capitulo 10”

Que presentan:
Emmanuel Oropeza Valdez

Docente: Luis Alberto Burgoin Cota.

La Paz, B.C.S a 17 de Febrero de 2018.

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 INDICE

Importancia…………………………………………………………………….3
Ventajas………………………………………………………………………….3
Desventajas……………………………………………………………………4
Importancia para mi perfil de Ingeniero Ind……………………4
Relación con la Ingenieria Industrial……………………………….4

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 Importancia

Para conocer la importancia de estos primero tenemos que definirlos, según Kotler
los Canales de Distribucion son:
Conjunto de organizaciones
interdependientes que ayudan a que
un producto o servicio se encuentre
disponible para su uso o consumo
por el consumidor o el usuario
empresarial.

La importancia de este es que las decisiones de canal de distribución afectan de manera

directa a cada decisión de marketing, esta también influye en el precio , ya que la empresa
decide el precio si trabaja con cadenas de descuento nacional, utiliza tiendas
especializadas de alta calidad, o vende de manera directa a los consumidores a través de
la Web.

Ventajas

 Permiten a las empresas que los utilizan tener una ventaja competitiva
contra sus competidores

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  Permiten cambiar programas con facilidad, publicidad, precios o
promociones
 Permiten descartar productos antiguos e introducir nuevos según la
demanda y gustos del mercado

Desventajas

 Si se establecen con a través de contratos con franquiciados,

concesionarios independientes o grandes minoristas no pueden sustituir
con facilidad estos canales con tiendas propiedad de la compañía o sitios
Web si las condiciones cambia
 La gerencia debe de diseñar sus canales de manera cuidadosa, con un ojo
en el probable entorno de venta actual y otro en el de mañana.

Importancia para mi perfil como Ing. Industrial.

Como ingeniero industrial voy a estar en relación directa con los Canales de
distribución, y además de estar en relación directa, voy a estar en constante
contacto con los canales de la empresa, cerciorándome de que la empresa y
estos canales hagan su parte respectiva para el debido funcionamiento correcto
de el proceso de compra.

Relación a la Ingeniería Industrial

La ingeniería industrial se ocupa de la optimización de sistemas, entre ellos de

recursos, por lo que los canales de distribución entran directamente bajo el control
de la ingeniería industrial.

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