Como estruturar uma projeção de vendas

É preciso dimensionar corretamente a quantidade de produtos ou serviços que devem ser oferecidos pela
empresa

Uma das primeiras preocupações de uma empresa que inicia suas atividades é o dimensionamento da
quantidade de produtos, serviços ou vendas, em termos unitários ou em valor monetário, que deverá
movimentar.

Para projetar o volume de produção, vendas ou serviços, é preciso considerar alguns fatores, que variam de
acordo com a natureza do negócio, tais como:
- A necessidade e a procura do mercado consumidor;
- Os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado;
- A disponibilidade de pessoal;
- A capacidade dos recursos materiais, como máquinas e instalações;
- A disponibilidade de recursos financeiros;
- A disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários.

É importante considerar também se os produtos ou serviços estão sujeitos a oscilações do tipo sazonal.Isto é, se
há quedas ou aumentos da demanda devido à mudança nas estações do ano (sorvetes vendem mais no verão)
ou às limitações dos fornecedores (períodos de safra dos produtos agrícolas).

No início das operações, é sempre aconselhável que a expectativa de vendas seja moderada, pois a empresa
necessita de tempo para adquirir experiência e tornar seus produtos ou serviços conhecidos no mercado.