Referencias o Criterios Introducción
Finanzas Inversión conjunta (aporte
de todos los socios de la
empresa).
Investigación y desarrollo Investigar el mercado,
contemplar necesidades
de clientes en el desarrollo
Producto Arranque lento en las
ventas, mientras se da a
conocer y encuentra a sus
consumidores.
Distribución Expandirnos en el mercado
Precios Fijar precios bajos desde el
principio del lanzamiento
del producto, para así
conseguir rápidamente la
mayor penetración del
mercado
Comercio exterior Aun no hay buena
estabilidad para establecer
lazos exteriores.
Publicidad y promoción Definir posicionamiento,
dar a conocer la existencia
del producto, lograr que el
mercado objetivo lo
pruebe (muestras,
promociones)
Crecimiento Madurez Declive
Ganancias se incrementan. Ganancias utilizadas para Minimizar inversión
nueva inversión.
Mercado ya establecido. Cambiar estrategias de Retirada, salida planificada.
mercado.
Las ventas se multiplican y Ventas dejan de crecer y, Todo producto, por exitoso que sea
la rentabilidad comienza a aunque pueden en algún momento, llega a un punto
hacerse visible. mantenerse elevadas por en que comienza a decaer. Así
períodos extensos, descienden las ventas y la
comienza a perfilarse la rentabilidad, (dejar de fabricar el
saturación del mercado y producto).
probable caída futura.
Fuerte aceptación en el Lanzar variantes (sabores, Descontinuar distribución.
mercado. envases, versiones
segmentadas, etc.),
Incrementar un tanto el Realizar ofertas y Descontinuar precios.
precio del producto. promociones con el
objetivo de sostener las
ventas, revisar
posicionamiento, ajustar
precios,
Establecer relación con Negociar con canales de Deshacer todo posible lazo con
consumidores, buscar distribución, reducir alguna empresa asociada.
caminos para sostener el inversión en publicidad,
crecimiento (productos lograr fidelidad de clientes.
complementarios o
relacionados, exportación,
franquicias, etc.).
Abarcar mayormente en Generar publicidad Retirar todo tipo de publicidad.
redes sociales, televisión, novedosa y atrayente con
ya que son medios más la finalidad de seguir en el
frecuentes. mercado.