TÉRMINOS DE REFERENCIA SOBRE CONSULTORÍA INDIVIDUAL DE ASISTENCIA TÉCNICA

COMO “ESPECIALISTA EN EDUCACIÓN” PARA EL FORTALECIMIENTO DE LA CULTURA DEL

EMPRENDIMIENTO EN NIÑOS, NIÑAS Y JÓVENES A TRAVÉS DE PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTO ESCOLAR CON IMPACTO SOCIAL EN EL MARCO DEL PROYECTO
“CONCURSO ESCUELA EMPRENDEDORA NICARAGUA”

REFERENCIA: SECNIC/001/2019

Valor de Consultoría: USD 4,800.00 (CUATRO MIL OCHOCIENTOS DOLARES)

Periodo: Seis (6) Meses

Objetivo: Fortalecer el Proyecto “Concurso Escuela Emprendedora Nicaragua” mediante la

elaboración, desarrollo, adaptación y mejora de materiales educativos y de capacitación que
permitan la articulación del ciclo anual del Concurso Escuela Emprendedora y sus actividades
con el Programa Nacional “Aprender, Emprender Prosperar” en las escuelas primarias y
secundarias de Nicaragua, así como contribuir de manera transversal al fortalecimiento y
articulación curricular del Programa Concurso Escuela Emprendedora en Centroamérica.

1. ANTECEDENTES

De la organización contratante:
La misión de Teach A Man To Fish es abordar el desempleo juvenil y la pobreza en
todo el mundo apoyando a las escuelas para que establezcan proyectos educativos de
emprendimiento escolar que proporcionen formación práctica y experiencia a los
alumnos, así como beneficio social. Esto mejora la calidad de la educación que reciben
los estudiantes y sus aptitudes para el empleo –reduciendo la brecha entre la
educación y el lugar de trabajo-, de modo que cuando los estudiantes egresan de la
escuela, lo hacen con las aptitudes adecuadas para conseguir un buen trabajo o para
iniciar su propio proyecto de emprendimiento exitoso.

Somos una pequeña organización con gran alcance - desde 2006 hemos llevado el
modelo pionero de emprendimiento escolar a más de 100 países, llegando a más de
80.000 beneficiarios y apoyándolos para que alcancen su pleno potencial en el trabajo
y en la vida. Hemos estado trabajando en Centroamérica durante 10 años y con oficina
establecida en Nicaragua desde 2014.

Del proyecto:
Nuestro proyecto SEC Nicaragua, financiado por Dubai Cares (UEA AID) responde a la
necesidad de contribuir a los aprendizajes relevantes en la educación primaria y
secundaria mediante el aprovechamiento efectivo de proyectos de emprendimiento

1
 escolar para enseñar habilidades para la vida. El proyecto fortalecerá los lazos
existentes con el Ministerio de Educación de Nicaragua para incluir los proyectos de
emprendimiento escolar como parte integral de una educación relevante que prepare
a los niños y jóvenes para la vida después de la escuela y les proporcione las
herramientas para desarrollar su potencial en el trabajo y en la vida.

2. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA.

La contratación de un consultor o consultora para asistencia técnica como “Especialista en

Educación” para el fortalecimiento de la cultura del emprendimiento en niños, niñas y jóvenes
en el marco del proyecto “Concurso Escuela Emprendedora Nicaragua”, tiene como objetivo
el enriquecimiento de dicho proyecto mediante la elaboración, desarrollo, adaptación y
mejora de materiales educativos y de capacitación que permitan la articulación del ciclo anual
del Concurso Escuela Emprendedora y sus actividades con el Programa Nacional “Aprender,
Emprender, Prosperar” y su currículo en las escuelas primarias y secundarias de Nicaragua,
así como contribuir de manera transversal al fortalecimiento y articulación curricular del
Programa Concurso Escuela Emprendedora en Centroamérica.

3. REGIMEN JURÍDICO.

Esta convocatoria se publica de acuerdo a lo establecido en los procedimientos de

contratación de Teach A Man To Fish UK Limited.
Los presentes términos de referencia tienen carácter contractual y contienen las condiciones
generales a las que se ajustará la ejecución del contrato.
La ejecución del contrato tendrá carácter privado. Las partes resolverán de común acuerdo
cuantas cuestiones se deriven de la aplicación e interpretación del contrato que se firme. En
caso de que ello no fuese suficiente para la resolución del conflicto planteado, las Partes se
ajustan a la legislación nacional nicaragüense al respecto de procedimientos de resolución de
conflictos.

4. PERFIL Y COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL:

Se requiere una persona física como consultor(a) con disponibilidad de tiempo suficiente
(aproximadamente 40 horas semanales) para el alcance de objetivos/productos requeridos en
ésta consultoría.

Perfil del consultor(a):

a. Formación Académica:
- Profesional en educación, psicopedagogía y/o similares.
- Se valorará titulación de post-grado en educación, sociología o áreas relacionadas al
emprendimiento.
- Cursos o diplomados recibidos en temas de educación, emprendimiento, sociología,
equidad de género, protección infantil o similares.

2
b. Experiencia Profesional:
- Contar con experiencia mínima de 3 años en el campo de la Educación.
- Contar con experiencia comprobada en el campo del emprendimiento.
- Experiencia en desarrollo y adaptación de recursos educativos.
- Experiencia en diseño de recursos para formación y capacitación docente.
- Experiencia curricular relevante.
- Experiencia relevante en temas de equidad de género, protección infantil y desarrollo
social.
- Experiencia comprobada con docentes y cuerpo administrativo escolar.
- Manejo de programas de cómputo: Excel, Powerpoint, Word, elaboración de gráficos,
Skype, Google Drive.

Deseable:
- Conocimiento del Programa Nacional “Aprender, Emprender, Prosperar”.
- Experiencia previa con unidades técnicas del Ministerio de Educación nicaragüense.

5. PRODUCTOS DE LA CONSULTORÍA

El orden de los productos no responde necesariamente a la línea de tiempo requerida u

orden de prioridad. La prioridad de dichos productos se explicará detenidamente en la
sesión de inducción.

El(la) consultor(a) deberá desarrollar las siguientes acciones y entregar los siguientes
productos:

Producto 1. Elaboración del Plan de Trabajo a 6 meses, priorizando en la línea de tiempo la elaboración
de materiales para padres y madres de familia, la identificación de temas de mayor interés para
docentes y estudiantes, así como la elaboración y adaptación de recursos educativos y de capacitación
para docentes de manera paralela con el mapeo del currículum de AEP para primaria y secundaria.

1.1 Realizar un plan de trabajo, que describa la realización de las etapas, fechas de reuniones, fechas
de entrega de borradores, actividades de acuerdo al cronograma establecido y los productos
esperados. El plan de trabajo deberá ser presentado a más tardar el 07 de junio de 2019.

Producto 2. Elaboración de recursos educativos y de capacitación para padres y madres de familia.

2.1 Desarrollo de recursos y metodología para un taller de capacitación para padres y madres de
familia sobre temas de equidad de género, igualdad de oportunidades, inclusión, el enfoque del
emprendimiento como herramienta para el beneficio social comunitario, y la importancia de la
cultura emprendedora.

Producto 3. Producción de recursos educativos y de capacitación para docentes y directores de

escuela.

3
3.1 Elaboración de las presentaciones de Powerpoint (tomando los contenidos de las guías de
emprendimiento del nivel intermedio ya existentes), así como de la metodología para las
capacitaciones y el diseño de las actividades a desarrollar en los talleres para docentes del nivel
intermedio de emprendimiento (nivel plata).
3.2 Elaboración de recursos (contenidos, guía, actividades, presentación y otros requeridos) y
metodología para capacitación a docentes y directores en temas de equidad de género, inclusión,
protección infantil y condiciones decentes de empleo, y cómo integrar estos conceptos en el
proyecto de emprendimiento escolar. Este producto deberá entregarse en dos versiones: versión
completa (para utilizarse individualmente); y versión resumida (para utilizarse como una sección
en los talleres ya existentes).
3.3 Producción de recursos educativos y de capacitación para docentes y directores (contenidos, guías,
presentaciones, metodología y otros requeridos) para la gestión de emprendimientos escolares
con impacto social para el beneficio de la comunidad y cómo aprovechar estos proyectos para
contribuir a las prioridades de sus escuelas.
3.4 Producción de recursos educativos y de capacitación para docentes y directores (contenidos, guías,
presentaciones, metodología y otros requeridos) sobre la importancia de involucrar a los
estudiantes en condiciones de pobreza o vulnerabilidad en el proyecto de emprendimiento
escolar, y cómo hacerlo.

Producto 4. Mapeo del currículo del ciclo escolar (año escolar) de la asignatura “Aprender, Emprender,
Prosperar” (AEP) y del resto de asignaturas generales del primero al undécimo grado, así como la
elaboración de guía metodológica para la articulación curricular del Concurso Escuela Emprendedora
(prioritariamente en AEP). Se entregarán todos los sub-productos divididos en tres paquetes por
grados para mayor coherencia y aplicabilidad:

- Paquete del primero al sexto grado

- Paquete del séptimo al noveno grado
- Paquete del décimo al undécimo grado

4.1 Mapeo del currículo de la asignatura AEP del primero al undécimo grado identificando los
espacios ideales y oportunidades para la integración del Concurso Escuela Emprendedora y sus
actividades dentro de dicha asignatura, para el enriquecimiento de los conocimientos de los
protagonistas.
4.2 Mapeo del resto de asignaturas del primero al undécimo grado, para la identificación de las
que se podrían integrar con el proyecto de emprendimiento más efectivamente, ya sea por el
tipo de proyecto (ejemplo: reciclaje en ciencias naturales) o por la actividad específica de las
guías educativas (ejemplo: diseño de un logotipo en la clase de arte).
4.3 Elaboración de 3 guías metodológicas (una por paquete de grados) para que docentes y
directores de escuela sepan cómo integrar el Concurso Escuela Emprendedora como
herramienta educativa en la asignatura de “Aprender, Emprender, Prosperar”, así como en
otras asignaturas (por grados). La guía debe contener los espacios y oportunidades
identificadas en el mapeo, así como actividades sugeridas para el(la) docente.

4
 4.4 Creación de tres presentaciones de Powerpoint para llevar a cabo talleres de capacitación a
docentes y directores (una por cada paquete de grados) conteniendo la adaptación de la guía
metodológica para la articulación curricular del Concurso Escuela Emprendedora.

Producto 5. Producción de recursos educativos y de capacitación para docentes en proceso de

formación.

5.1 Producción de recursos educativos (guías, metodología, presentaciones) para docentes en proceso
de formación (actualmente estudiando en las escuelas normales), sobre la importancia de la
cultura del emprendimiento, en qué consiste el Concurso Escuela Emprendedora, y cómo
integrarlo con el currículum nicaragüense (especialmente AEP) para lograr una educación más
relevante a través de proyectos de emprendimiento con impacto social.

Producto 6. Producción de herramientas de apoyo al docente para la implementación del Concurso

Escuela Emprendedora.

6.1 Producción de una guía para el docente sobre cómo integrar estudiantes marginalizados dentro
de la empresa escolar, con enfoque de inclusión y buscando la mejora de la autoestima del
estudiante.
6.2 Producción de una guía para el docente sobre cómo integrar estudiantes con algún tipo de
discapacidad dentro de la empresa escolar, con enfoque de inclusión y buscando la mejora de la
autoestima del estudiante.
6.3 Producción de herramienta para que los estudiantes y docentes de las escuelas puedan identificar
prioridades de mejora de su escuela hacia las cuales puedan orientar sus proyectos de
emprendimiento. (este producto deberá estar lista en julio de 2019).
6.4 Producción de una guía práctica para Directores Departamentales y Distritales de Educación sobre
como apoyar a sus escuelas en el proceso de implementación del Concurso Escuela Emprendedora
y favorecer el intercambio de conocimientos entre pares. (este producto deberá estar listo en
septiembre de 2019).
6.5 Producción de una guía de preguntas frecuentes de docentes con respuestas y soluciones. (este
producto deberá entregarse en la primera quincena de noviembre 2019).

Producto 7. Desarrollo de recursos de capacitación y metodología para taller de formación de

formadores dirigido a docentes que han alcanzado el nivel plata, para que puedan capacitar a otros
docentes en el Concurso Escuela Emprendedora.

Producto 8. Adaptación y mejora de los recursos educativos y de capacitación del Concurso Escuela
Emprendedora.

8.1 Adaptación de los materiales de capacitación para docentes en el nivel básico de emprendimiento
(nivel bronce). La adaptación consiste en la adecuación del lenguaje y actividades para facilitar la
integración curricular, así como la inclusión de nuevas actividades, ejemplos nacionales, etc.
8.2 Adaptación de las 14 guías educativas y las 14 Mini guías, así como de los recursos adicionales del
Concurso Escuela Emprendedora para facilitar su efectiva integración con el currículo de AEP y el
resto del currículo nacional. La adaptación consiste en la adecuación del lenguaje, actividades,

5
 ejemplos, etc., así como la integración del enfoque de equidad de género, inclusión social, énfasis
en la protección infantil y ampliación de conceptos de condiciones decentes de empleo para
cuando egresen de la escuela (con ejemplos, actividades y referencias claras). La versión final de
este producto se espera para octubre de 2019.
8.3 Adaptación y mejora de los recursos de capacitación para markers (voluntarios evaluadores de
proyectos de emprendimiento escolar). Este producto se espera para el 15 de julio de 2019.
8.4 Adaptar las presentaciones para taller de socios operacionales de Teach A Man To Fish incluyendo
los temas de equidad de género, inclusión social, protección infantil y condiciones decentes de
empleo.
8.5 Adaptación de herramienta de discusión de grupo sin líder. La adaptación consiste en el diseño
de 6 nuevos problemas o casos. Este producto se espera en diciembre de 2019.

Producto 9. Identificación de los temas de mayor interés y demanda de los docentes para la producción
de videos educativos que resuelvan dudas sobre el Concurso Escuela Emprendedora. La labor del
especialista de educación será la identificación de estos temas clave a través de llamadas telefónicas y
encuestas, la priorización de los mismos, y la elaboración de 8 guiones metodológicos (uno por tema
priorizado) conteniendo los temas que más atención requieren y la forma de explicarlos. Este producto
deberá estar listo a más tardar el 30 de junio de 2019.

Producto 10. Elaboración de estrategias relacionadas a la implementación del Concurso Escuela

Emprendedora.

10.1 Diseño de una estrategia para promover la protección infantil, equidad de género, inclusión
social y condiciones decentes de empleo con docentes, padres de familia, directores, y
estudiantes.

Producto 11. Diseño de herramientas de aprendizaje organizacional para el mejoramiento continuo

del proyecto Concurso Escuela Emprendedora:

11.1 Diseño de herramienta para sistematización de buenas prácticas en proyectos de

emprendimiento escolar para aprendizaje entre pares.
11.2 Diseño de herramienta para monitoreo de los espacios utilizados para desarrollar cada guía y
actividad (para uso en Centroamérica).

Importante sobre los productos de la consultoría:

 Todas las entregas de borradores, ajustes, versiones finales, etc. deben estar contempladas en
el plan de trabajo, mismo que solamente se dará por aprobado después de una sesión de revisión
conjunta entre el consultor(a) y Teach A Man To Fish, donde esta última esté de acuerdo con lo
plasmado en el mismo.
 Todos los productos deberán ser presentados como borrador para su revisión y comentarios por
parte de la Coordinación Regional para Centroamérica y la Coordinadora de Proyectos de
Nicaragua, y posteriormente el consultor(a) deberán realizar los ajustes correspondientes para
entregar un segundo borrador.

6
 El segundo borrador deberá ser sometido a revisión y aprobación por parte de la Coordinación
Regional para Centroamérica y la Coordinadora de Proyectos de Nicaragua. En caso de requerirse
ajustes o modificaciones, el consultor(a) deberá llevarlas a cabo.
 Cualquier modificación solicitada debe hacerse en el plazo máximo de 5 días hábiles posterior a
la solicitud de la misma.
 La versión será considerada como final hasta que esta sea de completa satisfacción para la
Coordinación Regional para Centroamérica y la Coordinadora de Proyectos de Nicaragua.
 Una vez aprobada la versión final de cada producto, este deberá entregarse en formato digital a
Teach A Man To Fish UK Limited.

6. FUNCIONES DEL CONSULTOR(A):

Para la elaboración de los productos esperados de esta consultoría, el consultor(a) deberá, en

coordinación estrecha con los responsables técnicos del Proyecto, desempeñar las siguientes
funciones:

i. Recibir una sesión de inducción de un (1) día completo en las oficinas de Teach A Man To
Fish para conocer el Concurso Escuela Emprendedora Nicaragua, los detalles técnicos de
los productos solicitados, los recursos existentes, y las prioridades en línea de tiempo para
la entrega de los mismos.
ii. Elaborar el plan de trabajo inicial para la realización de la consultoría, que describa las
etapas y el cronograma que permitan entregar los productos requeridos.
iii. Llevar a cabo la investigación documental y primaria correspondiente para la elaboración
de cada producto.
iv. Asistir a reuniones quincenales para revisión de avances con la Coordinadora de
Programas de Nicaragua, en las oficinas de Teach A Man To Fish. En caso que la
Coordinadora de Programas de Nicaragua solicite aumentar la periodicidad de las
reuniones, se llevarán a cabo reuniones semanales.
v. Asistir a reuniones mensuales o bimensuales de carácter técnico con las unidades
programáticas del Ministerio de Educación correspondientes, para compartir avances y
recibir retroalimentación. La periodicidad dependerá de lo que se coordine con el
Ministerio de Educación desde la oficina de Teach A Man To Fish.
vi. Asistir a reuniones con directores departamentales o distritales de educación, socios
operacionales de Teach A Man To Fish UK Limited, docentes, directores, padres de familia,
o cualquier entidad que sea requerida para el cumplimiento de los objetivos de la
contratación.
vii. Elaborar los materiales, guías metodológicas, presentaciones, herramientas y cualquier
otro insumo necesario requerido para los productos de la consultoría.
viii. Confeccionar minutas que documenten cada una de las reuniones realizadas con Teach A
Man To Fish, el Ministerio de Educación o cualquier otra persona/entidad en el marco del
desarrollo de la presente consultoría. Todas estas minutas deberán ser enviadas a la
Coordinación de Programas de Nicaragua y a la Coordinación Regional para Centroamérica
quincenalmente.
7
 ix. Elaborar los borradores de cada producto, y llevar a cabo las modificaciones solicitadas
por Teach A Man Top Fish en el tiempo requerido.
x. Elaborar las versiones finales de cada producto y entregar los mismos en formato digital a
la Coordinación de Programas de Nicaragua y a la Coordinación Regional para
Centroamérica para su aprobación y aceptación.
xi. Elaborar y entregar informes de avance mensuales contra el plan de trabajo inicial,
adjuntando una copia de los productos finales entregados y aprobados en el período
mensual vigente, a más tardar el último día de cada mes.

7. DURACIÓN DE LA CONSULTORÍA

La consultoría tendrá una duración de seis (6) meses a partir de la firma del contrato. Los
servicios a prestar por el(la) consultor(a) se desarrollarán desde la fecha de inicio del contrato
hasta 6 meses después (fecha establecida en el contrato) sin perjuicio de las posibles
extensiones temporales del mismo por causa del retraso de algún de los productos esperados.

8. PRESUPUESTO MÁXIMO PARA LA CONSULTORÍA.

El presupuesto máximo para la presente consultoría es de USD. 4,800.00 (CUATRO MIL

OCHOCIENTOS) o el equivalente en Córdobas al precio de compra del día de la firma del
contrato. Teach A Man To Fish llevará a cabo la retención correspondiente (10%) por concepto
de prestación de servicios profesionales para consultores nacionales y el 15% para consultores
sin nacionalidad nicaragüense.

Los pagos se realizarán de manera mensual ($800 por cada mes) contra la entrega a
satisfacción de los productos acordados en el plan de trabajo aprobado al inicio de la
consultoría, así como de la aprobación del informe de avance mensual.

9. RECURSOS OFRECIDOS POR EL CONTRATANTE

Se facilitarán los materiales existentes en formato digital, así como la gestión de reuniones
introductorias con las partes involucradas. Se proporcionará además un espacio para llevar a
cabo las reuniones de revisión de avance o revisión de productos.

El consultor(a) deberá trabajar desde casa con una computadora personal y acceso a internet.

10. IMPUESTOS

Para efectos de tributos se debe considerar que Teach A Man To Fish por su carácter de ONG
realiza retenciones de impuestos sobre el monto total desembolsado (10%) en caso de ser de
nacionalidad nicaragüense. En caso de ser extranjero se realizará retención de impuesto del
15%.

11. PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS

8
La presentación de la documentación exigida se deberá presentar en Idioma español.

La aplicación deberá incluir los siguientes documentos en archivos diferenciados:

1. Archivo 1: Documentación administrativa.

- Cédula de identidad o pasaporte

- De preferencia documento habilitante que acredite el carácter profesional y por tanto
que le permite emitir factura por el servicio prestado.

2. Archivo 2: Documentación técnica.

- Currículum Vitae del consultor propuesto especificando la experiencia relacionada con

el perfil requerido, con presentación de copias que acrediten la misma.
- Propuesta técnica: Breve documento con la descripción de la metodología a utilizar
por el consultor para hacer el trabajo indicado (máximo 5 páginas). Considerando al
menos los siguientes elementos: objetivos, actividades, proceso sugerido, recursos
(bibliográficos, videos), cronograma de actividades a realizar.

Toda documentación deberá ser enviada al correo ariana@teachamantofish.org.uk con copia

a alejandra@teachamantofish.org.uk. Colocar en el asunto del correo “SECNIC/001/2019 –
(nombre del candidato/a)”.

El candidato seleccionado de preferencia deberá de estar registrado como profesional con

capacidad de brindar servicios profesionales durante el plazo de vigencia del proyecto. La
supervisión del desarrollo de las tareas del consultor(a) seleccionado(a), estará a cargo de la
Coordinación Regional para Centroamérica y la Coordinación de Programas de Nicaragua. El
contrato se firmará entre el consultor(a) y Teach A Man To Fish UK Limited.

El contrato de servicios profesionales se firmará entre el consultor(a) y Teach A Man To Fish

UK Limited, acorde a los siguientes plazos:
- Plazo para presentación de ofertas: desde el 22 hasta el 30 de mayo 2019 a las 5pm.
- Adjudicación provisional: 03 de junio del 2019 antes de las 10:00 am. Se procederá a
llamar al candidato(a) para aclaración de puntos relevantes.
- Adjudicación definitiva: 04 de junio de 2019.
- Fecha firma de contrato: A más tardar el 05 de junio del 2019.

12. MÉTODO DE EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE PROPUESTAS

El Órgano de Contratación nombrará una Comisión de valoración y evaluación de los currículos

recibidos y estará formado por:

- Coordinación Regional para Centroamérica

- Coordinación de Programas de Nicaragua
9
 - Oficial de apoyo de programas de Nicaragua
- Asistente administrativo de Nicaragua

La evaluación de las aplicaciones consistirá en una evaluación técnica. La Comisión sólo

evaluará aquellas aplicaciones entregadas conforme a los requisitos de formato y plazos de
presentación recogidos en el presente documento. La adjudicación se efectuará a la persona
que obtenga la mayor puntuación, para lo cual se utilizarán los siguientes criterios de
valoración:
 Formación profesional: 30 puntos
 Experiencia profesional: 45 puntos
 Propuesta técnica: 25 puntos

El candidato que obtenga una mayor puntuación al aplicar la sumatoria de los puntos
obtenidos según la tabla de calificación, será el candidato ganador.

13. RECHAZO DE PROPUESTAS Y ANULACIÓN DE LA CONVOCATORIA

El rechazo de cualquiera de las propuestas no otorga derecho a reclamar compensaciones o

indemnizaciones por parte de los postores. Teach A Man To Fish UK Limited se reserva el
derecho de declarar desierta la presente convocatoria, si así lo juzga conveniente. De darse
esta situación, se comunicará por escrito a los consultores(a) que hubieran presentado
propuesta.
Estas son las razones por medio de las cual la presente convocatoria se puede declarar
desierta:
- Cuando ningún oferente satisface el objetivo de la convocatoria.
- Cuando ninguno de los oferentes cumple con los requisitos y exigencias especificadas
en los TDR.
- Cuanto a juicio de Teach A Man To Fish no sea conveniente.
Toda comunicación de los avances y adjudicaciones de este proceso de adjudicación se
realizará a través correo electrónico, por lo que se les invita a estar pendiente de cualquier
actualización. Teach A Man To Fish se restringe el derecho de hacer publicaciones por otro
tipo de medios.

Managua, Nicaragua, 15 de mayo del 2019

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