Buenas noches compañeros y profeso

Les comparto mi aportación.

¿Qué elementos son necesarios para realizar el análisis de una industria y de la

competencia?

El análisis industrial y competitivo está orientado a desarrollar las respuestas a varias

preguntas respecto a la competencia, y dichas respuestas generan la comprensión del
ambiente que rodea una empresa y, de manera conjunta, constituyen la base para ajustar
la estrategia a las condiciones cambiantes de la industria y las realidades competitivas.

Y los elementos necesarios para realizar un análisis de la industria son:

 -Definición adecuada de la industria donde se está compitiendo.

 -Tamaño del mercado objetivo.
 -Productos sustitutos.
 -Principales competidores.
 -Nuevos competidores.
 -Proveedores de materias primas o servicios.

Conocer a los competidores es crucial para una planeación eficaz de la mercadotecnia. En

forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promoción con
los de los competidores cercanos. Así, es posible identificar áreas de ventaja o desventaja
competitiva. Se pueden lanzar ataques precisos contra los competidores, así como
preparar defensas eficaces contra los de ellos.

Las empresas deben saber cinco cosas sobre los competidores:

 ¿Quiénes son?
 ¿Cuáles son sus estrategias?
 ¿Cuáles son sus objetivos?
 ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?
 ¿Cuáles son sus patrones de reacción?

Y los elementos necesarios para realizar un análisis de la competencia son:

 -Determinar la necesidad del análisis.

 -Determinar la información a recolectar.
 -Determinar la información a recolectar.
 -Analizar la información.
  -Tomar decisiones o formular estrategias.

¿Qué tipo de información se debe recabar para realizar el análisis?

La información a recabar importante será la siguiente:

- Precios

- Tráfico de clientes.

- Tipología y perfil de clientes.

- Reputación y satisfacción de la clientela.

- Sistema de venta y distribución.

- Dimensión y aspecto del local.

- Atractivo de la calle.

- Horarios de apertura.

- Antigüedad.

- Número de empleados.

- Presencia de los dueños.

- Proveedores con los que trabaja.

- Ritmo de rotación de existencias

- Capacidad económica

- Técnicas de merchandising

Referencias

 Administración Estratégica, Undécima, Edición: Mc GRAW-HILL

 Aguilar, I. (1995), Competitividad industrial: Algunas lecciones para México, Revista
Estrategia. Centro de Estudios Estratégicos del ITESM, Vol. 3, Nº 2.
 Álvarez Torres Martin G. y Pablo Casar (1994). Estrategias Efectivas para
Incrementar su Posición Competitiva, Editorial Panorama.