Maestría

Reporte de Casos

Nombre: Matrícula:
OCTAVIO ENRIQUE VEGA RANGEL 2909853
Nombre del curso: Nombre del profesor:
ECONOMÍA Gabriela Espínola Carballo
Módulo: Actividad:
1 Teoría microeconómica 1. Caso Movilidad.
Fecha: 16 de mayo de 2019
Bibliografía:

Sinopsis:

Eusebio y Ramón crearon a principios del año 2016 Solutions, una empresa
orientada a satisfacer necesidades de empresas en la industria de la
electrónica con productos y servicios principalmente en Jalisco en primer
enfoque y en México.

Su capacidad técnica en proyectos de electrónica es tal que les permite ser

flexibles en cualquier mercado, aunque en su primer año de operaciones se
centran en la automotriz. México está posicionado en el top ten de países
ensambladores de autos y camiones a nivel mundial (Asociación Mexicana de
la Industria Automotriz (2019, 19 de mayo) http://www.amia.com.mx) así que
desarrollar proyectos dentro de ésta cadena de valor les permitirá crecer de la
mano.

Ficha técnica:

Razón Social: Solutions, SA de CV

Año de fundación: Enero 2016
Giro de la empresa: Proveedores de componentes
electrónicos.
Ubicación geográfica: Guadalajara, Jalisco, México.
Ventas totales 2016-2017(1): 736.4 mUSD
Costos totales 2016-2017(1): 180 mUSD
Total de proyectos desarrollados: 12
Contribución marginal promedio simple: 75.6%
Contribución marginal inicial (febrero 2016): 43.3%
Contribución marginal final (enero 2017): 78.3%
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Nuevas posibilidades de negocio (marzo 2017):

Actividad: Fabricación de teléfonos
celulares
Tendencia de crecimiento (número de 3% promedio anual.
usuarios) a nivel mundial periodo 2013-
2017:
Inflación general en México 2015-2017: 3.4% promedio anual.
Aplicaciones desarrolladas para teléfonos Whatsapp, Facebook, Snapchat,
celulares: tweeter, Instagram.

Planteamiento del problema:

A pesar de sus buenos números, los fundadores de la empresa (Eusebio y

Ramón) buscan hacer crecer los dividendos de los accionistas. La tendencia de
costos no se ha movido de manera impactante y al contrario se nota que han
sabido depurar las técnicas de desarrollo de proyectos ya que su contribución
marginal se incrementó de manera importante en los últimos meses pasando
de ser 43.3% en febrero 2016 a casi 80% en enero 2017.

El problema es que cada proyecto es un traje a la medida, les requiere

desarrollos muy particulares en cada ocasión y, muy probablemente, estas
situaciones no les permiten establecer un estándar en su negocio. Se
preguntan la posibilidad de buscar nichos de mercado cuya tendencia se
muestra incremental además de aprovechar su capacidad de producir bienes y
su conocimiento para desarrollar aplicaciones.

Parkin (2013) plantea dos grandes preguntas de la economía:

¿De qué manera las elecciones determinan qué, cómo y para quién se
producen los bienes y servicios?

¿En qué punto las elecciones que se hacen en la búsqueda del interés
personal fomentan también el interés social?
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Parkin (2013) escribe que: Los bienes y servicios son los objetos que la gente
valora y produce para satisfacer las necesidades humanas.

Así que pensar en un negocio que produzca bienes para satisfacer

necesidades siempre será viable. Más aún cuando éstos son bien valorados
por los usuarios ávidos de nuevas tecnologías.

Entonces el planteamiento del problema se centra, a pesar de tener buenos

números, a convencer a los accionistas sobre la conveniencia de reconvenir el
negocio para fabricar bienes cuya demanda se ha mantenido creciente y
constante durante los últimos años; aprovechando los factores de producción
ya desarrollados y tomando muy en cuenta las variables macroeconómicas.

Preguntas detonantes:

1. Desde una perspectiva microeconómica, ¿cuál debería ser el

parámetro con el que Eusebio y Ramón debieran medir el
desempeño en su empresa?

Partiendo de la definición de Parkin (2013) de microeconomía, las

elecciones que hacen los individuos y las empresas, la manera en que
dichas elecciones interactúan en los mercados y la influencia que los
gobiernos ejercen sobre ellas, el parámetro para medir el desempeño de
Solutions debe ser en primer lugar el beneficio propio de la compañía, es
decir la utilidad del negocio. Con la información disponible por Javier
Velarde Ávalos. (1 de diciembre de 2017). Movilidad. Tecnológico de
Monterrey, C28-02-003, podemos analizar y concluir que a medida que
transcurrió el ejercicio 2016, la captación de pedidos se mantuvo
constante (1 por mes), con mayor nivel de complejidad y por ende mayor
valor. Sin embargo, los costos no crecieron de manera exponencial
notándose en una mayor contribución marginal sobre las ventas al final
de 2016.
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Tabla 1. Cálculo de utilidad a partir de datos proporcionados por Javier Velarde Ávalos.

Francamente la operación del negocio durante su primer año de vida ha

sido excelente. Y el primer reporte hacia el resto de los socios debería
resaltar el mantenimiento de costos y el mayor premio en cada proyecto.
La utilidad del 76% no suena mal.

2. ¿Qué tipo de perspectivas diferentes a la maximización del

beneficio tienen los socios mencionados en el caso?

Una vez adquirida la experiencia para fabricar componentes electrónicos

para diversas industrias, junto con el capital de trabajo, un mercado en
crecimiento Eusebio y Ramón han cambiado su perspectiva del negocio
para alinearla con información macroeconómica que muestran
incrementos constantes de uso de teléfonos celulares y aplicaciones.

La diversificación de cada proyecto conlleva desarrollar herramientas

muy particulares para cada caso inclusive contratar especialistas para
resolver ciertos temas.

La manufactura de productos en serie hará más rentable el negocio, sin

embargo, se enfrentarán a una mayor oferta que exigirá reducciones de
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costo para hacer competitivo el producto. Quizás este sea el mayor reto
para Solutions.

Más aun teniendo en cuenta que la inflación muestra comportamiento al

alza, será complicado disminuir precio de los insumos básicos para la
fabricación y así como la contratación de mano de obra calificada para
enfrentar niveles de precio agresivos de fabricantes de otras partes del
mundo cuyo costo es menor y en algunos casos subsidiados por sus
gobiernos.

Por otro lado, el desarrollo de aplicaciones (apps) móviles se encuentra

en pleno auge y es el mayor mercado del sector de tecnología de
acuerdo a la publicación El Boletín (mayo 16, 2019),
https://www.elboletin.com/noticia/160761/hoy-en-la-red/el-crecimiento-
del-mercado-de-desarrollo-de-apps-y-la-importancia-de-los-
marketplace.html. En éste artículo se menciona que las nuevas
empresas, de cualquier tamaño, han entendido que fomentar el uso de
aplicaciones móviles ha pasado de ser una cuestión de inversión a una
necesidad para sobrevivir en el mercado empresarial.

Esto representa una gran oportunidad para Solutions siguiendo las

preferencias y necesidades de la población.

3. ¿Cómo podrían saber Eusebio y Ramón que han optimizado el

desempeño económico de su empresa a enero de 2017?

Con los datos proporcionados en la tabla 1, podríamos concluir que los

costos se han optimizado al punto de incrementar la utilidad de cada
proyecto. Muy seguramente han logrado reutilizar herramientas y
ampliado la experiencia y capacidad técnica del personal para
desarrollar soluciones.
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Con esto ganado y ampliando el portafolio de clientes Eusebio y Ramón

pueden tener la certeza de que Solutions crecerá de manera importante
en 2017.

Propuesta de solución:

Los números muestran optimización de costos, aumento en la

rentabilidad y monto de las ventas en un periodo relativamente corto. Sin
embargo, comparto la opinión de Eusebio y Ramón para desarrollar
nuevos productos y servicios. Particularmente el desarrollo de
aplicaciones móviles es un mercado con muy amplio crecimiento; si
deciden implementar la fabricación de teléfonos celulares, se enfrentarán
a precios sumamente bajos en ciertas gamas y de muy amplio desarrollo
tecnológico en las gamas altas.

Mi propuesta de solución es crecer en el desarrollo de proyectos para

ciertas empresas de la industria automotriz e incursionar en el desarrollo
de aplicaciones. De esta forma mantienen el valor más importante de
Solutions que es el conocimiento.