Stefania Martinez Bernal

Código: 20162015429
Mercadotecnia

Plan de marketing
El plan de marketing es un documento en formato texto o esquemático que sirve como guía en la
que se basarán las acciones de la compañía en el siguiente año o periodo y contiene desde la base
de la estrategia y la conceptualización de la misma.

Esta herramienta es fundamental para conseguir los objetivos que se han propuesto, ya que permite
una preparación informada. Se puede aplicar tanto a nuevos productos como al aumento de ventas
de productos existentes.

Existen distintos tipos de planes de marketing, generalmente ubicamos el marketing online, que a
su vez acoge al Marketing de Redes Sociales, Marketing de Contenido, Linkbuilding, etc.

Es importante tener en cuenta que el plan de marketing se realiza dependiendo de las necesidades
y prioridades de cada empresa, por lo cual no habrá dos planes de marketing iguales. A continuación,
se nombrarán los principales componentes del plan de marketing y se explicara que debe contener
cada uno de ellos.

1. Análisis: Se debe comenzar la estructura del plan de marketing realizando un análisis DAFO
(debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades), estudiando la situación interna de la
empresa, así como la situación del entorno. Es necesario conocer con detalle el entorno en
el que trabaja la empresa, las principales características del negocio, la competencia y las
necesidades de los consumidores.
2. Objetivos: Los objetivos en un plan de marketing son la base que argumentan las
estrategias, es importante que estos objetivos sean SMART (específicos, medibles,
alcanzables, realistas y temporales). Un ejemplo de un objetivo SMART es: aumentar las
ventas del producto Z en el segundo trimestre en un 15%.
3. Estrategia: para definir las estrategias de marketing que se emplearan es necesario tener en
cuenta los objetivos propuestos anteriormente. Dentro de esta parte del plan de marketing
se definirán los siguientes elementos:
 Segmentación de mercado: se debe tener en claro quien o quienes son los actuales
clientes/usuarios/objetivos de la empresa para ahondar en sus preferencias con el
fin de asegurar y satisfacer sus expectativas.
 Marketing mix o las 4P: producto, precio, promoción y distribución.
4. estrategia digital: En esta etapa se decide el implantar campañas de email marketing, redes
sociales, optimización de la web, publicidad por pago (Facebook Ads, Adwords…), etc.
5. medición de resultados: La última parte de la estructura de un plan de marketing mide los
resultados de las estrategias implantadas, compara la previsión que hecha con lo que
realmente se consiguió y mejora o corrige aquello que haya podido sufrir alguna desviación.
También es vital revisar la contabilidad para ver qué ingresos y qué gastos estás teniendo,
si la progresión es positiva y si el negocio es realmente rentable.
Bibliografía

[1] Conecta software, El plan de Marketing y sus componentes, octubre 2017. Recuperado de:
https://conectasoftware.com/marketing-online/el-plan-de-marketing-y-sus-componentes

[2] PuroMarketing, Los 5 elementos esenciales e imprescindibles de un Plan de Marketing,

noviembre 2013. Recuperado de: https://www.puromarketing.com/13/18679/elementos-
esenciales-imprescindibles-plan-marketing.html

[3] Inboundcucle, Dean Romero, Plan de marketing: qué es y cómo hacer uno, abril 2017.
Recuperado de: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-
marketing-y-como-hacer-uno

[4] Emprendepyme, Estructura de un plan de marketing, octubre 2017. Recuperado de:

https://www.emprendepyme.net/estructura-de-un-plan-de-marketing.html