Punto de Equilibrio Multiproducto

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado por el volumen de ventas para el cual, los
ingresos totales son iguales a los costos totales. Es decir, el nivel de actividad (Q=unidades) para
el cual no hay pérdidas ni ganancias. No es una técnica para evaluar la rentabilidad de una
inversión sino que sólo es una importante referencia financiera. Se denomina también Punto
muerto, relación Costo – Volumen – utilidad, Break-even point, etc

Se define como:

Producción que para las condiciones supuestas no genera utilidades

Equilibra ingresos y egresos del período analizado

Tipos de Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio operacional

Considera ingresos, egresos y utilidades operacionales

Punto equilibrio empresarial

Considera ingresos, egresos totales y las utilidades netas

Punto de producción

Producción que se debe tener en el período para obtener la utilidad

Se pueden tener varios puntos de producción según se trate de utilidad bruta, operacional,
antes de impuestos, neta

Supuestos

Establecer claramente rango de producción para el análisis, según la capacidad instalada

El precio de venta se mantiene constante para el nivel de producción, durante el período

estudiado
Es posible diferenciar costos fijos y variables

Costos fijos permanecen constantes para el nivel de producción analizado

Los costos variables totales son proporcionales a Q (producción)

Todo lo que se produce se vende (no considera existencia inventarios

No se analiza valor del dinero en el tiempo

Desventajas

Para su cálculo no se considera la inversión inicial que da origen a los beneficios calculados.

Es difícil delimitar con exactitud si ciertos costos se clasifican como fijos o como variables.
Mientras los costos fijos sean menores se alcanzará más rápido el punto de equilibrio

Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio se calcula con un costos dados, pero si éstos
cambian, también lo hace el punto de equilibrio

Información para el cálculo del Punto de Equilibrio

Se deben considerar todos los egresos para la producción

Identificar los costos variables y los costos fijos

Los costos fijos están formados por:

costos administrativos,

costos de comercialización

costos financieros

Los costos financieros deben de tomarse de la tabla de amortización de préstamos

El cálculo del Punto de Equilibrio puede ser:

Monoproducto:
 En unidades producidas

En monetarias

Multiproducto:

En unidades homogéneas

En unidades monetarias

Elementos del Análisis del Punto de Equilibrio

Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la empresa tendrá independientemente de
su nivel de actividad.

Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no produzca nada. Entre estos podemos
mencionar: el alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos, entre otros.

Costo variable (CV): es la parte del costo total que está en función de la cantidad (Q) de
unidades producidas o de los servicios prestados. Es decir, a mayor nivel de actividad, mayor
costo variable.

Costo variable unitario (CVMe): es el costo, por cada unidad producida o por cada servicio
prestado, de las materias primas, materiales, mano de obra, etc. El costo variable unitario
puede suponerse constante para cada unidad independientemente de la cantidad producida.
1) Punto de Equilibrio Monoproducto

Cálculo del Punto de Equilibrio en unidades producidas (Q)

Costo Total (CT):

CT = CF + CV

CT = CF + CVMe. Q (1)

Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el
supuesto de que todo lo producido es vendido).

IT = p . Q (2)

En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT) sean iguales a los Ingresos
Totales (IT):

CT = IT

Luego, igualando (1) y (2), tenemos:

CF + CVMe . Q = p . Q (3)

de donde:

(4)

Ejemplo

Una empresa manufacturera desea calcular su punto de equilibrio en el presente año, para lo
cual conoce sus costos fijos, que son de $10.000, sus costos variables, que son de $2,5 por
unidad producida y su precio de venta que es de $4,5 por unidad vendida.

Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu) será:

PEu = 10.000 / (4,5 - 2,5) = 10.000 / 2

PEu = 5.000 unidades = Q

Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la empresa deberá producir y vender
5.000 unidades. Por encima de este valor comenzará a tener ganancias.

Cálculo del Punto de Equilibrio en unidades monetarias (Ventas)

Se obtiene del producto del PEu por el precio de venta unitario (p) del bien o servicio:
PE$ (Ventas) = Peu*p (5)

Del ejemplo anterior:

PE$ (Ventas) = 5.000 unidades . 4,5$/unidad

PE$ (Ventas) = 22.500$

Si reemplazamos (4) en (5) y operamos convenientemente, llegamos a la siguiente expresión:

que es equivalente a la ecuación (5)

Además Margen de Contribución =1-CVMe/p

El denominador de la expresión (6) equivale al Porcentaje marginal, es decir el Margen de

Contribución/Ventas

Y el Margen de Contribución Unitario = p-CVMe

Es el excedente al cubrir los costos variables que se aporta para cubrir costos fijos y generar
utilidad

2) Punto de Equilibrio Multiproducto

En la mayoría de los casos, las empresas producen más de un producto (multiproducto), los que
tendrán precios de venta y costos variables diferentes. El punto de equilibrio en unidades (PEu)
para cada uno de estos productos seguramente será distinto.

En el caso de que sean unidades homogéneas entonces podremos calcular el PEu (Q), si
conocemos el porcentaje de ventas en unidades de cada producto respecto del total de
unidades vendidas.

Luego sería: Σ (p.i – CVMe.i) Xi = CF

donde cada Xi resultará el PEu para cada producto y vendrá dado por el producto del PEu
conjunto por el % de participación de ese producto en el total de las ventas.

Si las unidades de los productos no son homogéneas, entonces debemos ponderar la

contribución de cada producto en las ventas totales en unidades monetarias. Es decir, en la
expresión (6), el numerador (CF) no cambiará, mientras que en el denominador, debemos hacer
la suma de los productos de la expresión (1 – CVMe/p) para cada producto, multiplicada por el
porcentaje i que representan las ventas de ese producto en unidades monetarias con respecto
al total de ventas de todos los productos

La fórmula a utilizar será:

En la cual los “in” representan los porcentajes de ventas en $ de cada uno de los productos
respecto del total de ventas.

Ejemplo

La compañía “X”, S.A., que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente información para
el mes de agosto de 201X