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ADMINISTRACIÓN Y RECUPERACIÓN DE LA CARTERA DE CREDITOS

TUTOR

EDUARDO MENDEZ BONILLA

SERVICIO NACIONAL DE APREDIZAJE SENA

ACTIVIDAD No. 3
BLOG.
ASPECTOS IMPORTANTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y DE
APALANCAMIENTO

ESTUDIANTE

ANDRES FERNANDO DUQUE

C.C. 3.104.307 DE NILO

AÑO 2019

Andrés Fernando Duque


C.C 3.104.307 DE NILO
NILO – CUNDINAMARCA.
ACTIVIDAD No. 03
BLOG:

ASPECTOS IMPORTANTES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Y DE


APALANCAMIENTO

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea
llevada al mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo
de que esta sea rentable y logre la satisfacción del cliente. Pero en el
transcurso de un año observan que la empresa mantiene un nivel bajo de
ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón,
usted como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos
acerca del punto de equilibrio y apalancamiento:

 Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio.


 Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable.

En lo personal pienso que existen dos grandes alternativas o incrementar


márgenes de utilidad o reducir gastos dentro de la empresa, para esto se debe
hacer un estudio de mercado en la zona donde se encuentra la empresa, el
producto o servicio que se vende a los clientes ya que la competencia siempre
estará alerta a las estrategias que las otras empresas empeñan para atraer
clientes.
Entre las posibilidades de lograr nuestro punto de equilibrio estaría subir
paulatinamente los precios contado con productos de calidad y siempre y
cuando cuente con una diferenciación suficiente frente al demás mercado para
hacerlo, realizar menos descuentos ya que si tienes un producto con la calidad
suficiente no tienes por qué arrancar tu negocio con una estrategia agresiva de
descuentos para captar clientes, apuesta al marketing de esta forma das a
conocer más tus productos y por ende atraer más clientes potenciales e
incremento de ventas, mejorar las condiciones con tus proveedores tratando en
lo posible de bajar las tarifas o lograr mejores plazos que se ajusten a tu
empresa, en ocasiones tejer alianzas son buenas para la empresa ya que
existen diferentes forma de cooperación empresarial como: alianzas,
franquicias, joint ventures, eliminar procesos innecesarios que encarezca tus
productos o servicios.
Para alcanzar el punto de equilibrio debemos tener presente los costos fijos no
varían con la producción y ventas y los costos variables varían con la

Andrés Fernando Duque


C.C 3.104.307 DE NILO
producción, como la mano de obra, el precio, y el volumen de ventas; pues
estos determinan en gran medida el funcionamiento principal de la empresa.
Con el punto de equilibrio podemos tomar decisiones, y formular políticas sobre
el nivel de producción, las cantidades de los productos a comercializar a corto
plazo para poder mantener el nivel de utilidad deseada.
Una de las recomendaciones es ver porque la empresa posee un bajo nivel de
ingresos, si es que los productos no son bienes que la población requiere, o no
son indispensables para ellos.
Debemos tener presente de si el precio no está acorde al producto, o si en su
defecto hay varios sustitutos “mejores”.
Otra recomendación es mirar si hay fallas en el mercado de proveedores, de
clientes o de trabajadores pues son factores clave para que se desestimule un
proyecto.
En cuanto al apalancamiento debemos tener presente las ventas, la utilidad
operativa, y la utilidad por acción.
Existen dos tipos de apalancamiento el operativo y el financiero, para este caso
en particular el apalancamiento que se analiza es el apalancamiento operativo.

El apalancamiento operativo, se refiere al efecto que ejercen los costos fijos


sobre las utilidades, ya que, en presencia de costos fijos, una variación de las
ventas tiene un efecto multiplicador sobre las utilidades, generando así un
aumento del riesgo.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario conseguir


una mayor rentabilidad utilizando herramientas disponibles en las actividades
de negocios cotidianamente sin recurrir a herramientas externas, como ocurre
con el apalancamiento financiero.

Andrés Fernando Duque


C.C 3.104.307 DE NILO

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