Segmentación De Mercado

Definición: es el proceso donde se identifican y
se divide el mercado en varios submercado de
acuerdo a los diferentes deseos de compra y
requerimiento de los consumidores
la segmentación consiste en identificar grupos y no
crearlo los segmentos se crean en función de las
características de los consumidores y no en función
de las características de los consumidores y no en
función de los productores que los satisfacen
*Delimitar aéreas de mercado(limitar a ciudad país,
continente etc.)
* identificar variables ( edad , ingreso , escolaridad)
*resumen de la característica de cada una

Tipos De Mercados Variables de segmentación

 Concentrado: todo los consumidores tienen necesidades
similares y por lo tanto utilizan el mismo producto
 Agrupado : se identifica adecuadamente diverso tipos de
consumidores
 Difuso : los consumidores tiene necesidades especifica e
individuales
Las variables de segmentación mas comunes utilizada en el
mercado individual son :
 Demográficas : ( naciones , país , ciudades , región)
 Socioeconómico : (edad , genero , ocupación )
 Pictográfica ( clase social , estilo de vida , personalidad )

Segmento de mercado deben ser: Segmentación Mercado de Consumo : Segmentación de mercado empresarial:

 Medible  Genero Utilizan algunas variables , tales como

 Accesibles  Ingreso características operacionales, enfoque de
 Diferenciable  Conductual adquisiciones , factores de situaciones y
 Abarcable  Ocasión característica personales de cliente
 Beneficios buscados

Mercado meta Marketing indiferenciado: dirige el mercado con una sola oferta
Conjunto de compradores que comparte necesidades o Marketing diferenciado: diseña diferente oferta para cada consumidor
características comunes que la empresa decide atender la y dirige varios segmento del mercado
selección del mercado meta puede llevarse acabo en varios
niveles y se puede atender mercado de forma muy amplia Marketing concentrado: persigue una gran parte unos o uno pequeño
segmento no dicho