GJT.

Estado actual, (global), de la impresión 3D 2019 | Marzo |

1 Estudio y propuesta económica para un centro de impresión 3D,

(manufactura aditiva), para produción a gran escala.

1.1 Resumen Ejecutivo.

En cuanto al mercado de las impresiones 3D en Chile, actualmente vive una etapa de crecimiento atribuible
a la etapa inicial del producto, por lo tanto, un servicio de gran escala puede lograr primero un impacto
en el prototipado y después estructuras con dimensiones mayores. Dado que la celulosa es el compuesto
orgánico más abundante en la tierra junto al segundo polı́mero más abundante, la quitina, que corresponde
a una sustancia formada por glúcidos nitrogenados, de color blanco e insoluble en agua, que constituye el
material principal del que está formado el revestimiento exterior del cuerpo de los artrópodos, ası́ como
ciertos órganos de los hongos. (y motivo del análisis en este documento), por lo tanto, dado que su
uso ya existe en una escala de modelos y prototipados, junto a las desventajas prácticas que conlleva su
uso respecto a la pureza de la celulosa utilizada, la necesaria combinación con plásticos y su carencia
de estabilidad estructural en grandes dimensiones de producción, es necesaria la alternativa con un uso
industrial, orientado a la ganancia y a gran escala.

El servicio se enfoca en servicios manufactura de grandes estructuras con celulosa como materia prima,
con el valor agregado de que el sistema de producción esta confeccionado por un sistema de impresión-
extrusor 3D, utilizando maquinaria disponible en el mercado especializado. La gama de servicios permite
a la empresa abarcar un mayor mercado y de esta manera mejorar su rendimiento. El servicio funcionaria
como una subsidiaria de Empresas CMPC S. El total de la inversión inicial de $ 133.305.101 millones de
pesos, (IVA incluido), lo que generara un ingreso esperado de casi $ 236.625.000 millones de pesos solo el
primer año. Finalmente, como cuadro de resumen se presenta condiciones de evaluación para los escenar-
ios antes mencionados, (pesimista, esperado y optimista), entregando los resultados de la evaluación del
VAN, TIR y Payback.

Figure 1: Resumen de evaluación económica.

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2 Introducción.

Es necesario tener en cuenta la diferencia que existe en cada tecnologı́a de fabricación para tomar la mejor
decisión al momento de fabricar una maqueta, en el diagrama siguiente se señala que tipo de tecnologı́a
ocupa cada técnica de impresión 3D, también como referencia de precios obtenidos de 3D System y Robtec
de dimensiones de prototipos con sus ventajas y desventajas.

Figure 2: Principales caracterı́sticas del prototipado rápido.

La elaboración de estructuras o elementos de grandes dimensiones con manufactura clásica, implica el uso
de varias herramientas, distintos materiales, planificación y tiempo. Con la corporación de tecnologı́as los
servicios de construcción, como es del caso de impresión uno-uno, donde utilizan impresión 3D de modo
principal y único, también, cortes y grabado laser asistido por control numérico (CNC).

En la tabla anterior, se nombran distintos proveedores que ofrecen servicios ligados a la impresión 3D,
desde venta de impresoras, cursos, capacitaciones, consultorı́as y venta de licencia de softwares como en
caso de Comgrap hasta Fácil 3D que entrega servicios de impresión 3D y ayuda en los diseños. Imple-
mentar estructuras de grandes dimensiones impresos en 3D en empresas constructoras que trabajan con
software BIM solo requiere contactar un proveedor y enviar la información del modelo para fabricar la
maqueta, en cambio para fabricar una desde simplemente tener los planos se hace un proceso más tedioso,
ya que implica un curso de modelación o un proveedor que se encargue de modelar a partir de los planos.

Existe en la manufactura actual un compuesto llamado chitosin de celulosa tipo esporas, FLAM por su
siga en inglés. Una de las caracterı́sticas más importantes de este compuesto es el tipo de unión que
genera con los materiales hechos de celulosa, permitiendo su uso en manufactura.

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Figure 3: Comparación entre maquetas hecha a mano e impresas 3D.

Las caracterı́sticas del material que produce son la adición funcional a estructuras y superficies como por
ejemplo alivianando el peso de estas o mejorando su resistencia al aire y agua o mezcla con polución.
El compuesto FLAM está hecho de celulosa de alta pureza, (200 micrones) y aserrı́n de 500 micrones
un equipo de impresión o extrusión, chitosin y ácido acético. Su preparación consiste en chitosin en una
proporción de 3% respecto al peso utilizado, que corresponde al chitosin disuelto en ácido acético en
proporción del 1% respecto al volumen. Fungun Like Additive Material, (FLAM), consiste en la mezcla
del chitosin desatilizado junto con celulosa de alta pureza en proporción 1:8 respecto al peso seco de
la mezcla a una temperatura de 50o C para alcanzar las solicitaciones de macro elementos estructurales
producidos con FLAM.
Su rendimiento mecánico se midió con un testigo de 100x16x6 mm, con un peso de 100 gr húmedos y
21 gr secos, en una máquina de ensayo ASTM standar D5868 en condiciones de humedad del 95% y a
25o C, entregando valores como de 0,93 gr/cm3 en densidad, (menos a la del filamento de extrusión para
prototipado), con el cual se sostuvo un equivalente a 30 kN de peso a una velocidad de impresión de 50
mm/s o 2,8 cm3/s, en volumen.

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2.1 Sistema de producción.

2.1.1 Elección de equipos.

Con el objetivo de abarcar las necesidades de la mayor cantidad de clientes que busquen los servicios de
manufactura 3D se escogió un sistema compuesto de los siguientes elementos junto a equipos de impresión
con diferentes caracterı́sticas de velocidad, definición y versatilidad. En ese orden de atributos se mues-
tran las impresoras a continuación:

Figure 4: Listado de equipos s insumos seleccionados.

2.1.2 Producción.

La manufactura aditiva con FLAM, después del diseño con algún software CAD, entra en un proceso de
extrusión por una boquilla de 7 mm de espesor, (puede cambiar), generando capas de material depositado,
a una altura de 3 mm desde la última capa de material depositado, luego, el FLAM a alta presión (1,2
Mpa), se deposita a través de un tornillo estriado el cual facilita la homogeneidad de la deposición del
material. Aparte se debe considerar un sistema de ventilación capaz de reducir la humedad presente en
la mezcla depositada para su secado, junto a un brazo robótico de seis ejes, con un peso de 20 kg y un
radio de impresión de 1,65 m.

Hay que destacar que también se ofrece servicios de impresión sin diseño 3D, el cliente o usuario trae su
propio diseño a nuestras oficinas sólo con la intención de imprimir. En este caso el proceso es mucho más
simple y sólo considera los últimos 3 pasos. En ambos casos el sistema de posicionamiento del extrusor
para imprimir es instalado sobre una brida hecha a la medida que permite un alcance en altura de 3,7
m. Es necesario un sistema de bombeo apto para materiales viscosos. La integración de todos estos
sistemas se realiza a través un módulo de comunicación entre el brazo robótico y el sistema de extrusión
mediante configuración de software y hardware de PLC en cuanto a la instalación, conexiones eléctricas,
coplas, sistema de extrusión y bandeja de impresión con proporcionados por SUTD Fab Lab, cabe la
pena destacar que en cuanto a parametrización del diseño desde el inicio en su prototipado considera los
desplazamientos verticales y horizontales de compactación que presenta la deposición del material.

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Figure 5: Trazabilidad de proceso A para diseño e impresión 3D.

Figure 6: Trazabilidad de proceso B para diseño e impresión 3D.

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2.2 Proveedores e inventario.

Actualmente existen varios servicios en el mercado de impresión 3D con distintas caracterı́sticas, ya sean
económicas, resistentes, flexibles. Además, en el mercado de impresión 3D algunas empresas ofrecen ser-
vicios como cursos, servicio técnico y ayuda de modelación para cualquier tipo de proyectos.

Figure 7: Listado de proveedores e inventario.

Los proveedores que finalmente se sugieren para suministrar la maquinarı́a y materiales necesarios para
el funcionamiento de la empresa, se hacen las siguientes sugerencias en cuanto a proveedores e insumos
para un uso correcto de los equipos de impresión 3D.

Figure 8: Detalle de costo para sistema de extrusión en uso industrial.

El sistema extrusor está diseñado para utilizar materiales como FLAM en su proceso, entregando una
deposición en un diámetro estándar de 7 mm. La capacidad de producción del extrusor tiene de 20 kg/h.

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2.3 Plan de marketing.

2.3.1 Estrategia de entrada.

La necesidad imperante para la nueva organización es realizar acciones para estimular el aumento de la
solicitación de este tipo de productos y servicios a todos los usuarios y cliente, como acciones de venta
cruzada, atraer clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de la competencia (esfuerzos
dirigidos a la prueba del producto ofrecido, nuevos usos, mejora de imagen). Esta opción estratégica es la
que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos,
en mercados que también conocemos.

Por lo tanto, en primera instancia la organización busca la familiarización de las personas con la industria
de la impresión 3D, a continuación, se menciona un listado de actividades relacionadas a la penetración
y fidelización de usuarios y clientes en el corto plazo, (primer año):

I).- Alcanzar la mayor distinción en satisfacción del usuario/cliente en cualquiera de los 3 servicios
mencionados, es decir 1 de cada 40 personas presente una hoja de reclamo.

II).- El posicionamiento en la mente de consumidores como referencia en la compra de productos per-

sonalizados y económicos para personas en búsqueda de artı́culos de colección o a pedido.

III).- Lograr ser conocido por el 20% de las personas relacionadas a la industria del diseño y manufactura
de impresión 3D, desarrollo de materiales y nuevos métodos de deposición.

IV).- Captar al 5% de organizaciones identificadas como candidatas para la implementación de la im-

presión 3D en su lı́nea de abastecimiento.

V).- Obtener un porcentaje de conocimiento de los talleres y servicios de impresión 3D del 3% de la

población de la región metropolitana, (RM).

VI).- Entrar como proveedor de filamento en el 5% de los establecimientos relacionados a la impresión 3D

y especializados a la construcción y especialización en la producción a gran escala.

2.3.2 Estrategia de crecimiento.

Posiblemente la estrategia hibrida, (mejor relación calidad/precio) y de diferenciación, (producto exclu-

sivo por calidad o precio), que son las que mejor se adaptan a la visión que presenta la impresión 3D
las cosas. Es una estrategia combinada que le entrega un valor agregado especial manteniendo precios
similares o un poco más altos.

Esta ventaja competitiva se puede alcanzar ofreciendo productos y/o servicios mejores y distintos al de los
competidores, atendiendo a las necesidades de los clientes. La organización al desarrollar nuevos produc-
tos caracterı́sticos y con el sello de producto nacional, ecológico y considerado un verdadero aporte como
economı́a circular, es fundamental para los mercados en los que se pretende penetrar y posteriormente
crecer con tecnologı́as en etapa de adopción temprana como la impresión 3D.

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Los mercados están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en
determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o actualización
de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos cambios en cuanto a materiales
y diseños. Finalmente se plantean algunos objetivos puntuales de metas y actividades relacionadas al
crecimiento y diversificación de usuarios y clientes en el largo plazo, (5 años):

I).- Conseguir la inauguración de un nuevo centro de desarrollo e investigación en manufactura de

impresión 3D.

II).- Alcanzar una masificación de distribución y prestación de servicios de impresión 3D a nivel regional.

III).- Fidelización del 50 de usuarios/clientes.

IV).- Crear una comunidad con al menos 10 espacios de co-working relacionados y de trabajo en conjunto.

V).- Aumento sostenido de al menos un 20% de las ventas de productos o servicios prestados por la
organización.

VI).- Aumento de al menos un 2,5 en la cantidad de usuarios/clientes atendidos.

2.4 Marketing mix.

2.4.1 Producto.

Una vez definidos los objetivos de corto y largo plazo es necesario definir las estrategias especı́ficas para
aquello, es por esto que para la perspectiva del producto los servicios ofrecidos por la organización se
adecúan al análisis estratégico e investigación de mercado presentadas anteriormente.

i).- Servicio de talleres y clases de impresión y uso de las tecnologı́as de impresión 3D.

ii).- Servicio de impresión y venta de objetos personalizados, además de merchandising personalizado.

iii).- Servicio de asistencia de modelado tanto en diseño como en terminaciones.

2.4.2 Precio.

Respecto a muchos de los productos y servicios ofrecidos que son confeccionados con manufactura clásica,
generalmente, cuentan con un costo más elevado, (pensando en el prototipado y productos personalizados
o de colección), debido a que su fabricación está hecha en base a moldes, que para este tipo de efectos se
vuelven inútiles después de haberlos usado, por lo tanto, los precios de los productos impresos en 3D se
definen en función de:

i).- Tamaño de la pieza.

ii).- Complejidad.

iii).- Costo del kg de material seleccionado.

iv).- Costo energético de los equipos funcionando.

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2.4.3 Plaza.

Una vez presentados y fijados los servicios de la empresa y sus precios, se tiene que tener en cuenta la
distribución, es decir, el proceso mediante el cual el servicio llega al cliente, llevar a cabo una correcta
distribución va influir en el margen de rentabilidad y en la satisfacción directa en el usuario/cliente, esto
solo se presenta para el servicio de impresión de objetos 3D. Los objetos personalizados cuentan con la
ventaja de trabajar bajo pedido por lo que no existen costos de almacenamiento. En el momento que
finaliza la impresión, estos son entregados al usuario/cliente en un plazo máximo de 48 horas.

2.4.4 Promoción.

El objetivo de la promoción es dar a conocer los servicios y productos con el fin de obtener beneficios,
de esta manera se atrae nuevos usuarios/clientes que recomendarán los productos y servicios a futuros
usuarios /clientes lo cual supone un aumento de ventas tanto en productos impresos como en talleres
y charlas dictadas, para llevar a cabo este plan de comunicaciones se utilizan estrategias de inbound
marketing que combinan técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de atraer al
consumidor ofreciéndole contenidos de valor y experiencias relevantes, por otro lado, está el outbound
marketing, que en cambio, es el conjunto de acciones de marketing que tienen como objetivo captar
consumidores, pero con métodos directos y unidireccionales.

2.5 Propuesta y evaluación comercial.

2.5.1 Inversión.

La inversión inicial que se necesita para poner en marcha el proyecto es de $112.021.093 CL pesos + I.V.A,
equivalente a USD 200.459. Este valor cubrirá todos los gastos y costos para la iniciación de actividades de
la organización, este monto inicial incluye gastos de constitución, capital de trabajo, maquinaria, comprar
de muebles y adecuación del espacio de trabajo, el detalle de costos y gastos de la inversión se detalla a
continuación:

Figure 9: Detalle de inversiones.

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Dentro de los cálculos, los ingresos están directamente relacionados con las ventas de los distintos pro-
ductos y servicios, para obtener el total de ingresos se toman los precios establecidos anteriormente para
cada uno y las demás respectivas. La proyeccpón de ventas se realizó con los datos antes mencionados y
se evaluó 3 posibles escenarios: pesimista, esperado y optimista. Cada uno proyectado a 5 años para su
análisis. Por otro lado, se presentan a continuación algunos supuestos base para la estimación de valores,
que corresponden a el impuesto al valor agregado, (I.V.A), el valor del dólar y un factor de seguridad
como corrección, junto con otras observaciones.

Figure 10: Supuestos económico -comerciales.

2.5.2 Estimación de demanda y proyecciones de ventas.

En la tabla se presenta un resumen de estimaciones anuales para ventas de productos impresos o clientes,
(tipo taller o servicio de asistencia), las cuales son el número de ventas, (cualquier de los 3 servicios
prestados), el número de clientes y sus respectivos crecimientos se presenta en la tabla a continuación,
(Estimación esperada de 2-3 ventas semanales; 1-2 usuarios/clientes, distintos, a la semana), lo cual de-
termina una estimación para productos y servicios prestados de:

Figure 11: Estimación de demanda y proyecciones de ventas.

El precio se ha determinado a base del resultado de la investigación de mercado y de acuerdo a los

precios de los distintos competidores, tomando en cuenta los costos de producción y en los casos de la
personalización la complejidad de los diseños por otro lado los talleres contemplan materiales y uso de
impresoras. Finalmente, para el valor de la asistencia de los profesionales se cuantifica en horas hombre,
(H.H).

Figure 12: Precios y comisiones de cada una de las prestaciones.

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2.5.3 Costos.

A continuación, se detalla los costos (variables, fijos y gastos necesarios), los cuales se configuran solo
de acuerdo al consumo de las materias primas involucradas, remuneraciones y costos, los cuales fueron
ajustados para los casos esperado, pesimista y optimista descritos anteriormente.

Figure 13: Estimación de costos proyectados.

2.5.4 Evaluación económica.

Se presenta a continuación la estimación de la estructura de flujo proyectado para el proyecto de un centro

de impresión de manufactura aditiva.

Figure 14: Estimación de flujo proyectado.

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Como ejemplo, en relación al ámbito financiero se proponen algunos indicadores que entregarı́an magni-
tudes de rendimiento para poder medir a la organización. El Capital Asset Pricing Model, CAPM, es un
método de fijación de precio de capital y conseguir relaciones de rentabilidad, para el presente proyecto el
riesgo de una inversión CAPM se estima alrededor de un 7%, por otro lado, el Weighted Average Costo
of Capital, WACC, es el costo promedio capital ponderado, también alrededor del 7%.

Figure 15: Factores de rendimiento económico.

En la estructura del plan financiero se consideró un apalancamiento correspondiente al 50% del monto
total de la inversión inicial, por lo tanto, el otro 50% restante será distribuido en el equipo a cargo de
inicial el proyecto, por ende, del financiamiento total de los $ 112.021.093 + I.V.A, corresponderı́an a
dos partes iguales de $ 56.010.547 + IVA. De acuerdo a los resultados del flujo proyectado y el estado
de ganancias y pérdidas del escenario esperado los flujos serán positivos desde el segundo año y un saldo
del préstamo total al quinto año. Como conclusión cabe destacar la tasa interna de retorno de un 48,9%
asociada a un valor actual neto positivo, se detalla a continuación los parámetros según el inversionista y
el del proyecto.

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2.6 Conclusiones.

Tras la realización del estudio de prefactibilidad se obtienen las siguientes conclusiones; La impresión 3D,
primero, desde un punto de vista medio ambiental, es óptima para la producción a gran escala, ahorra
recursos debido a que solo utiliza el material necesario desechando el uso de moldes, para la mayorı́a
de los materiales utilizados son reciclables, por lo tanto amplı́an el ciclo de vida en cuanto a modifi-
cación y/o reparaciones de las distintas estructuras o productos, imprimiendo elementos que por métodos
tradicionales serian especialmente difı́ciles de conseguir. Desde un punto de vista de productividad, per-
mite fabricar un gran número de elementos diferentes, incluso con un alto grado de personalización de
manera más rápida que la manufactura tradicional, esto permite incluir pequeños cambios en los pro-
totipos de piezas o figuras impresas para mejorarlas sin que esto suponga una gran pérdida económica.
Económicamente hablando la reducción de costes inherentes a esta tecnologı́a disminuye los costos de
producción, gastos de transporte y almacenamiento.

Con el fin de aumentar el público objetivo se ha determinado que la búsqueda de especialización buscando
un sector donde exista una necesidad real que las caracterı́sticas de la impresión 3D puedan suplir. Los es-
tablecimientos relacionados con la tecnologı́a aditiva son escasos y prestan los mismos servicios, impresión
cursos de formación, debido a su separación geográfica no presentan una competitividad muy alta. Las
previsiones de crecimiento de estos establecimientos hacen necesaria la búsqueda de diferenciación donde
los clientes puedan ser asistidos y ayudados a desarrollar sus actividades con la alternativa de solución
que presenta la tecnologı́a de impresión 3D. El estudio de la viabilidad económica ofrece unos resultados
positivos en el escenario esperado, situando a el proyecto como viable con valores de VAN y TIR de:

Figure 16: Rendimiento económico esperado.

En resumidas cuentas, el desarrollo de una organización dedicada a la manufactura elementos estruc-

turales y espacios con impresión 3D de artı́culos hechos a medida y prototipados con materiales bio
degradables e innovadores como la celulosa, en el mercado chileno resulta viable. Los análisis financieros
reflejan que desde el tercer año de funcionamiento se tienen número azules en cuanto a la recuperación e
implementación de los servicios. Por otro lado, se determina que los usuarios/clientes de esta tecnologı́a
están dispuestos a adquirir productos de esta industria lo cual resulta altamente rentable cuando se tienen
insumos proporcionalmente de bajo costo en cuanto a los resultados posibles.

La viabilidad antes mostrada en el documento, categoriza este proyecto como muy atractivo a la hora de
invertir, ya que como hemos observado puede cambiar la forma de hacer las cosas en el mundo fabril, sobre
todo industrial, y conforme la oferta y la demanda suban los costes que suponga la maquinaria a la larga
todos bajarı́an susnprecios, además, centrándose en la puesta en marcha de este tipo de organizaciones
innovadoras, podrı́an ser de un impacto positivo para la el sector industrial y para el desarrollo además
de la puesta en marcha de nuevas tecnologı́as en Chile, particularmente en Santiago, sector que tanta
repercusión conllevan a la sociedad, fomentando y desarrollando el uso de nuevas tecnologı́as.

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