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EMPRESA VIVALO IMPORT EXPORT E.I.R.L.

MATRIZ PEYEA
VARIABLES A EVALUAR
FUERZAS FINANCIERAS VALOR SUMATORIA SUMATORIA
Rendimiento sobre la inversión 4 EJE X EJE Y
Liquidez 4 2.10 1.0
Capital de trabajo 5
Flujo de efectivo 4
Rotación de inventarios 4
Capacidad de endeudamiento 4
PROMEDIO 4.2
FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR
Potencial de crecimiento 5
Potencial de utilidades 4
Estabilidad financiera 5
Utilización de recursos 4
Facilidad de ingreso al mercado 5
Productividad 4
PROMEDIO 4.50
VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR
Participación de mercado -3
Calidad del producto -2
Ciclo de vida del producto -2
Lealtad del cliente -2
Conocimientos tecnológicos -3
PROMEDIO -2.4
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR
Cambios tecnológicos -3
Tasa de Inflación -2
Barreras de ingreso al mercado -3
Presión competitiva -4
Elasticidad precio de la demanda -4
PROMEDIO -3.2
(2.10,1.0)
Participacion de ingresos y utilidades por Unidades de Negocios (Año 2018)
Unidades Estrategicas Ingresos % Utilidades %
de Negocios
Albumes y figuritas 1,759,220 59.4 115,225 80.5
Cards 1,118,441 37.8 26,480 18.5
Muñecos 21,186 0.7 5,010 3.5
Postales 62,712 2.1 -3,578 -2.5
Total 2,961,559 100.0 143,137 100.0

Tasa de crecimiento de los ingresos por unidades de negocio


Tasa
Unidades Estrategicas Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018 crecimiento
de Negocios (TCA)
Albumes y figuritas 1,704,302 1,205,732 852,447 1,759,220 0.8%
Cards 1,066,920 443,708 1,297,046 1,118,441 1.2%
Muñecos 0 18,678 14,540 21,186 4.3%
Postales 0 72,657 40,388 62,712 -4.8%
Total 2,771,222 1,740,775 2,204,421 2,961,559 2%

Participacion de mercado de los principales competidores en u.m. (S/)


Unidades Estrategicas
de Negocios Berlín Navarrete Tai Loy Total S/
Albumes y figuritas 1,759,220 2,199,025 439,805 4,398,051
Cards 1,118,441 2,423,288 186,407 3,728,136
Muñecos 21,186 27,807 83,422 132,415
Postales 62,712 287,429 172,458 522,599
Total 2,961,559 4,937,550 882,091 8,781,201

Participacion de mercado de los principales competidores en %


Unidades Estrategicas Berlín Navarrete Tai Loy
de Negocios
Albumes y figuritas 40% 50% 10%
Cards 30% 65% 5%
Muñecos 16% 21% 63%
Postales 12% 55% 33%

Determinacion de datos para la matriz BCG (al 31-12-2018)


(a) (b) (a)/(b) Tasa de
Unidades Estrategicas Cuota de Cuota de Participación crecimiento Nombre de la
de Negocios mercado de mercado del relativa de división
(%)
Berlín lider mercado
Albumes y figuritas 40% 50% 0.80 0.8 Estrella
Cards 30% 65% 0.46 1.2 Incognita
Muñecos 16% 63% 0.25 4.3 Incognita
Postales 12% 55% 0.22 -4.8 Perro