Descubre Tu Personalidad

DESCUBRE TU
PERSONALIDAD
CON EL ENEAGRAMA
Un curso diseñado por Alberto Peña Chavarino

y producido por La Mente es Maravillosa
www.AlbertoChavarino.com
www.LaMenteesmaravillosa.com
DESCUBRE TU PERSONALIDAD
CON EL ENEAGRAMA
¿QUÉ ES EL ENEAGRAMA?
Un mapa de ruta hacia el autoconocimiento.

Una brújula para tomar buenas decisiones.
Un timón para capitanear mejor tu vida…
… y saber relacionarte mejor con los demás.
FACILITADOR DEL CURSO

Alberto Peña Chavarino es coach, economista, terapeuta,
conferenciante, escritor y consultor de empresas.
Tiene una consulta privada de coaching en Madrid, da cursos

de autoconocimiento y liderazgo personal con Eneagrama.
Su trabajo consiste en facilitar el cambio en las personas y las

organizaciones, a través del Eneagrama, Problem Solving
Estratégico, PNL e Inteligencia Emocional. www.AlbertoChavarino.com
También es codirector del Máster en Liderazgo de la Twitter: @chavarino

Universidad de Alcalá, profesor acreditado de la Asociación Sígueme en facebook
Española de Eneagrama y estudiante de psicología -
especializándose en neurociencia y psicología cognitiva-. info@coachingpersonal.com
Dirige el Instituto de Coaching Personal de Madrid y es

miembro de la Asociación Internacional de Eneagrama.
Alberto lleva utilizando el Eneagrama desde hace más de 9

años, y ha comprobado año tras año su enorme eficacia a la
hora de ayudar a las personas a cambiar y mejorar sus vidas.
Alberto aplica el Eneagrama en su consulta privada de

psicología, en sus cursos de desarrollo personal y en empresas
y organizaciones: para la integración de equipos, la formación
en habilidades de liderazgo o la selección de personal.
El enfoque con el que Alberto explica el Eneagrama está

basado fundamentalmente en los estudios de Mario Sikora
sobre los 3 instintos y las 9 estrategias y su metodología
“Awareness to Action”.
Copyright © 2016 Alberto Peña Chavarino

www.AlbertoChavarino.com / info@coachingpersonal.com
EL ENEAGRAMA
DE LA PERSONALIDAD
APLICACIONES:
•  Desarrollo Personal
•  Terapia, Psicología, Coaching
•  Relaciones íntimas, familiares y sociales
•  Orientación Laboral
•  Comunicación
•  Negociación y gestión de conflictos
•  Liderazgo y Teambuilding
•  Creación de cultura empresarial
•  Selección de personal
•  Planes de formación / Consultoría RR.HH.
•  Ventas – Formación de comerciales

LOS 9 TIPOS
DE PERSONALIDAD
HUMANA
Estos son los nombres que han dado a los 9 tipos de personalidad diversos
autores de libros de Eneagrama (Naranjo, Riso, Hudson, Palmer…):
EL
PACÍFICO
EL
EL JEFE PERFECCIONISTA
EL EL AYUDADOR
ENTUSIASTA (FACILITADOR)
EL LEAL EL
TRIUNFADOR
EL EL
PENSADOR ESPECIAL

3 ÁREAS DEL SER HUMANO
VISCERAL
9
8 1
7 2
6 3
MENTAL 5 4 EMOCIONAL
Existen 3 centros de energía humana, existiendo así 3 tipos de personas:

viscerales (instintivas, reactivas), emocionales o mentales.
1) Centro del instinto (vísceras, cuerpo)…. Personas Ocho, Nueve y Uno

2) Centro del pensamiento (mente, cabeza)… Personas Cinco, Seis y Siete
3) Centro del sentimiento (emoción, corazón) Personas Dos, Tres, Cuatro
CUERPO: consciencia de la realidad o insconsciencia

Personas Viscerales: 8, 9 y 1. Tipos prácticos orientados a la acción y a la búsqueda de
supervivencia, el dominio y el control de su realidad.
CORAZÓN: sentimientos auténticos o falsos, autoestima verdadera o falsa

Personas Emocionales: 2, 3 y 4. Tipos orientados a los sentimientos, a la búsqueda de la
realización personal y la aceptación por parte de los demás.
MENTE: mente callada y reflexiva que permite encontrar la orientación interior o mente
paranoica que impiden la acción eficaz (dispersión, rayadas, dudas y ansiedad)
Personas Mentales: 5, 6 y 7. Tipos reflexivos orientados a las ideas los conocimientos, la
comprensión de la realidad y la búsqueda de la seguridad.

MENTALES
•  Orientados al FUTURO: Las personas mentales tienden a pensar mucho en el futuro.
•  Centrados en la SEGURIDAD: La mente busca la seguridad: que el futuro sea
previsible y satisfactorio. Los mentales buscan orientación y claridad en su vida.
•  Desequilibrios Mentales: Suelen tener problemas de pensar demasiado y esto les
produce mucha ansiedad, miedos, rayadas, dispersión, desorientación y dudas al tomar
decisiones. Se obsesionan pensando en el futuro: si va a ser satisfactorio, previsible y
seguro. Caen en parálisis por análisis.
•  Cualidades: Creatividad, intelecto, capacidad de generar ideas y analizar opciones.
VISCERALES
•  Orientados al PRESENTE:
Las personas viscerales tienden a estar en el presente.
•  Centrados en el CONTROL: buscan controlar su entorno a través de ejercer su
poder, imponer orden o generar armonía
•  Desequilibrios Viscerales: Problemas con el autocontrol, reacciones impulsivas,

variaciones de estados internos de energía (pasan de tener mucha actividad física a la
pereza e inactividad) La ira y frustración les crea rigidez de ideas, creencias y opiniones.
•  Cualidades: Son personas prácticas, eficaces, hábiles, activas y perseverantes
EMOCIONALES
•  Orientados al PASADO:
Tienden a conectar con sus propias emociones y recuerdos del pasado
•  Centrados en su IDENTIDAD: Están muy atentos a sus estados internos, a su valía
personal y a cómo los demás les valoran.
•  Desequilibrios Emocionales: Sufren vaivenes emocionales: pasan de estar
motivados a desmotivarse; de sentirse valiosos a tener problemas de autoestima; de ser
muy emotivos y empáticos a tener problemas de relación.
•  Cualidades: Son personas que crean muchas emociones, originales, pasionales,
afectivas, sensibles y motivadoras

LAS 9 ESTRATEGIAS ó
9 TENDENCIAS DOMINANTES
DE LA PERSONALIDAD
Mario Sikora, en su libro “Awareness to Action” ofreció un enfoque innovador

a la hora de entender la base psicológica de cada uno de los 9 tipos del
Eneagrama: cada tipo tiene una estrategia ó tendencia de pensamiento y
acción dominante en su vida.
Así pues, cada tipo de personalidad se esfuerza por SER / ESTAR EN:
PAZ
PODEROSO PERFECTO
ESTIMULADO CONECTAR
SEGURO DESTACAR
DISTANCIARSE ÚNICO
EMOCIONALMENTE ESPECIAL

LAS 9 ESTRATEGIAS DOMINANTES
Y LAS 9 ESTRATEGIAS OLVIDADAS
H: Se esfuerza por ser perfecto: es el deseo de ser coherente, correcto, de hacer las
cosas bien, tener la vida organizada y las cosas bajo control. Quiere tener razón.
1
El Perfeccionista Miedo a equivocarse, cometer errores y ser criticado
O: Se olvida de ver la realidad con humor, perspectiva y tolerancia

H: Se esfuerza por conectar con los demás: es el deseo de ser querido, reconocido
por su bondad y recibir atención de los demás.
2
El Ayudador Miedo a no ser querido.
O: Se olvida de ser más independiente y dejar espacio a sus íntimos

H: Se esfuerza por destacar: es el deseo de conseguir éxitos para ser reconocido y
admirado. Ser el mejor. Ser extraordinario.
3
El Triunfador Miedo a no ser alguien valioso, a ser rechazado.
O: Se olvida de ser honesto, contribuir al bien común y ser más normal

H: Se esfuerza por ser único y especial: es el deseo de ser diferente a los demás, vivir
sintiendo intensas emociones.
4 Miedo a no realizarse.
El Artista
O: Se olvida de aceptarse a sí mismo y vivir en la realidad con objetividad

H: Se esfuerza por aislarse: deseo de tomar distancia del mundo y de los demás.
5
Miedo a ser incapaz de enfrentarse al mundo y a las personas.
El Pensador
O: Se olvida de pasar a la acción y entregarse a la vida y a los demás
H: Se esfuerza por estar seguro: es el deseo de tener una vida segura y normal, tener
6 el futuro asegurado y previsible, un entorno laboral, familiar y social estable.
El Leal Miedo al miedo, a la duda, al abandono, al futuro.

O: Se olvida de confiar en sí mismo, dejar de preocuparse y “rayarse”
H: Se esfuerza por vivir satisfecho constantemente: es el deseo de sentirse
7 estimulado a todas horas y probarlo todo.
El Entusiasta
Miedo a la insatisfacción.

O: Se olvida de centrarse, de vivir aquí y ahora, del “menos es más”.
H: Se esfuerza por ser poderoso: es el deseo de ser fuerte, activo y tener el dominio
8 de su entorno.
El Jefe Miedo a la debilidad, vulnerabilidad y a perder el control.
O: Se olvida de ser niño, compasivo y tener más empatía con los demás
H: Se esfuerza por estar en paz: deseo de vivir tranquilo, relajado y en armonía.
9
Miedo a entrar en conflicto con el mundo y los demás.
El Pacífico
O: Se olvida de ser activo, vital y tener sana ambición en la vida

LOS 9 MIEDOS Y 9 DESEOS
Miedo: a ser malo (equivocarse, hacer las cosas mal, cometer errores y ser
1 criticado por ello)
El Perfeccionista
Deseo: ser bueno (tener razón, hacer las cosas bien)
Miedo: a no ser querido (no sentirse valioso al no ser amado)
2
Deseo: ser querido (deseado, necesitado)
El Ayudador
Miedo: a no ser valioso (no tener éxito ni reconocimiento)
3
Deseo: ser valioso (y ser reconocido por ello mediante el éxito)
El Triunfador
Miedo: a no ser nada (no realizarse como persona, no ser nadie especial
ni vivir una vida única, especial y diferente)
4
El Artista Deseo: ser especial (Ser único, realizarse como persona, re-conocerse a sí
mismo como alguien diferente y especial)
Miedo: a ser débil (ser aplastado por el mundo y los demás)
5
El Pensador Deseo: saber mucho para estar seguro
Miedo: vivir inseguro (preveer el futuro, poder confiar en sí mismo y sus
6 capacidades ante los acontecimientos del futuro)
El Leal
Deseo: estar seguro
Miedo: vivir insatisfecho (no vivir plenamente)
7
El Entusiasta Deseo: estar satisfecho (vivir plenamente en todo momento)

Miedo: ser vulnerable (ser débil, que le controlen y dominen)
8
El Jefe Deseo: ser fuerte (ser poderoso, dominar y tener el control)
Miedo: entrar en conflicto (separarse de los demás)
9
El Pacífico Deseo: estar en paz (tener unión con los demás y estabilidad)
LOS 9 DESEOS BÁSICOS Y SUS DISTORSIONES

1 Deseo de integridad (degenera en perfeccionismo crítico).
2 Deseo de conectar (degenera en necesidad de ser necesitado).
3 Deseo de ser valioso (degenera en afán de éxito).
4 Deseo de ser único (degenera en autocomplacencia).
5 Deseo de tomar distancia (degenera en desapego).
6 Deseo de seguridad (degenera en un fuerte apego a las creencias).
7 Deseo de estar estimulado (degenera en escapismo frenético).
8 Deseo de ser poderoso (degenera en lucha constante).
9 Deseo de estar en paz (degenera en terca negligencia).

LOS 27 SUBTIPOS
Cada tipo de personalidad tiene una estrategia dominante y una tendencia

instintiva básica. Existen 27 formas diferentes de pensar, sentir y actuar.
3
INSTINTOS
9
ESTRATEGIAS

ENEA-TIPO 1
ESFORZARSE POR SER PERFECTO
Los unos interactúan con el mundo esforzándose por ser perfectos
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por ser PERFECTO

perfecto significa querer hacer las cosas bien, evitar el ESTIMULADO
error, no equivocarse, ser moral, íntegro, organizado y ver
las cosas con claridad. Los 1 se esfuerzan en ser personas
precisas, responsables y vivir de acuerdo a elevados
ideales, valores morales y principios éticos.
L Sin embargo, en su lado negativo, cuando los UNO se
exceden en buscar la perfección empiezan a obsesionarse
con hacer las cosas “a su manera”. Los UNOS en estado ÚNICO
de estrés tienen miedo de perder su idea de perfección, así
que se vuelven rígidos, malhumorados, argumentativos, ESTRATEGIA DE APOYO: Esforzarse por ser Único
criticones e intolerantes. J Los UNOS generalmente son capaces de defender sus
creencias aunque estén en desacuerdo con las personas
que les rodean. L Sin embargo, a veces se vuelven
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 1? innecesariamente confrontativos, y se sienten heridos si los
Al tipo 1 suelen llamarle el reformador, perfeccionista o demás no ven su forma de ver la realidad
juzgador; la persona idealista de sólidos principios. ESTR. IGNORADA: Esforzarse por estar Estimulado
J  En estado sano y equilibrado: las personas tipo Uno J Aunque tienen un sutil sentido del humor, L a menudo
son éticas y concienzudas, poseen un fuerte sentido del tienen momentos donde se resisten a disfrutar y tomarse
bien y el mal. Se esfuerzan siempre por mejorar las las cosas con alegría por miedo a perder el autocontrol.
cosas. Bien organizados, ordenados y meticulosos,
tratan de mantener valores elevados. Crean orden en ESTILO DE COMUNICACIÓN:
su vida personal y laboral. Logran que las cosas se
•  Tienden a ser asertivos, lógicos y poco emocionales.
hagan bien, con sentido común. Crean métodos de
trabajo eficaces. En su mejor aspecto, el Uno sano es •  Van directos al grano. A los hechos concretos y objetivos.
sabio, perceptivo, objetivo, realista, noble y moral •  Desconfían de las personas que exageran o “se venden”
L  En estado desequilibrado, estresado e insano,
pueden resultar críticos y perfeccionistas. Temen ESTILO DE LIDERAZGO: el ADMINISTRADOR.
cometer errores. Normalmente tienen problemas de ira J Los UNO crean orden y claridad, en su vida personal y
e impaciencia reprimidas. profesional. Son metódicos y organizados en cumplir los
procedimientos. L Aunque pueden ser demasiado rígidos,
SU MIEDO: cometer errores, equivocarse, ser malos críticos y poco motivadores al enfocarse demasiado en lo
SU DESEO: hacer las cosas bien, tener razón, ser buenos que está mal en vez de lo que está bien.
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: la PRECISIÓN. ¿En qué destacan? En crear y seguir procedimientos.
Los UNOS son precisos y metódicos en su estilo de vida. Son geniales en roles que exigen metodismo y lógjca.
Tienen una gran habilidad en tomar decisiones lógicas y
claras, y en ofrecer buenas recomendaciones sobre qué
ÁREAS DE MEJORA:
conductas son más apropiadas en cada situación.
•  Meritocracia: creen que las personas deberían ser
SU PUNTO CIEGO: la CRÍTICA. Los Uno no se dan
juzgadas sólo por sus “méritos” (ser correctos, trabajar
cuenta de cuánto critican a los demás y como ello afecta a
duro, sacar buenas notas, hacer las cosas a tiempo…)
sus relaciones. Su tendencia a ver errores puede llevarles
•  No querer cambiar: se aferran rígidamente a sus
a que los demás les vean como personas rígidas y
creencias: “Yo tengo razón, que cambien los demás”.
juzgadoras. Así se autoengañan: – “Sólo intento decirle a
la gente cómo puede mejorar y hacer las cosas bien” •  Ver el mundo en blanco y negro: hacen demasiado
incapié en lo que está bien o mal; les cuesta ver la vida
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: como un sistema complejo en constante cambio.
•  Metodismo: son metódicos, organizados y puntuales •  Ser demasiado serios: les cuesta relajarse, pasarlo
•  Moralidad: actúan conforme a su sólido sistema ético bien, ser motivadores y tomarse las cosas con humor.
•  Responsabilidad: tienen un alto sentido del deber •  Querer tener razón: creen que su solución es la única
•  Circunspección: seriedad, corrección, decoro prudencia posible en vez de abrir la mente y ver otras perspectivas.
•  Autoridad: cumplen su palabra y se hacen cargo. •  Perfeccionismo: incapacidad de poner en marcha una
•  Autocrítica: autoexigencia y altos estándares éticos. decisión o proyecto hasta que la solución sea perfecta.
•  Hipercontrol: les hace sentir tensión, estrés y frustración •  Críticos y poco motivadores: se enfocan más en los
errores de los demás que en sus éxitos y logros positivos
•  Ira reprimida: les cuesta exteriorizar sus enfados.

ENEA-TIPO 2
ESFORZARSE POR CONECTAR
Los 2 interactúan con el mundo esforzándose por conectar
J en su lado positivo: esforzarse por conectar significa

en apoyar, cuidar sus necesidades y hacer sentir bien a los
PODEROSO
demás de manera que el DOS consigue sostener a las
personas y mantener buenas relaciones. Los doses en su CONECTADO
mejor estado aportan a sus relaciones cariño, ayuda, amor,
alegría, motivación, diversión y emociones positivas.
.
L Sin embargo, en su lado negativo, conectar en exceso
significa manipulación y dependencia, los DOS en estado
de estrés mantienen atadas a las personas hacia sí ÚNICO
mismos. Al tener miedo de perder la conexión, manipulan
emocionalmente a las personas de su alrededor, ESTRAT. DE APOYO: Esforzarse en ser Poderoso
modificándoles su estilo de vida a sus propios intereses. J A los 2 sí les gusta sentir que las cosas avanzan, ser
campeones y protectores de los demás; L pero a veces
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 2? esta estrategia la usan en exceso y se vuelven agresivos,
Al tipo 2 suelen llamarle persona ayudadora, emotiva, sobre-emocionados y controladores de los demás.
servicial, emocional, pasional y orientada a los demás. ESTR. IGNORADA: Esforzarse por ser Único
J  En estado sano y equilibrado: Los DOS son L Aunque a los 2 les gusta hacer cosas originales y
comprensivos, sinceros y bondadosos; son amistosos, creativas L les cuesta expresar sus necesidades y deseos;
generosos y abnegados, muy sentimentales, detallistas, pasan por momentos críticos donde dejan de lado su
Desean intimar con los demás y hacen muchas cosas individualidad para mantener la conexión con los demás.
por ellos. En su mejor aspecto el Dos es generoso,
altruista y siente amor incondicional por los demás ESTILO DE COMUNICACIÓN:
•  Emotivo, alegre y encantador. Escuchan y empatizan.
L  En estado desequilibrado, estresado e insano,
•  Tienden a mantener más contacto visual que otros tipos.
tienen problemas para cuidar de sí mismos y reconocer
•  Les gustan los asuntos personales y se sienten
sus propias necesidades. Cuando sienten que les
incómodos cuando los demás se enfocan sólo en hechos
rechazan sufren problemas de autoestima y falta de
valía personal. Se vuelven aduladores y empiezan a ESTILO DE LIDERAZGO: el FACILITADOR ó COACH
manipular emocionalmente a los demás exigiéndoles J Los DOS son excelentes ayudando a desarrollar las
tiempo, atención y cariño, creando dramas y conflictos habilidades de los demás, animándoles y apoyándoles en
con sus relaciones íntimas (pareja y familia). su carrera hacia el éxito. L En su lado negativo pueden ser
SU MIEDO: que les abandonen y que no les quieran manipuladores, favoritistas y exigir mucha atención.
SU DESEO: ser queridos e importantes para los demás ¿En qué destacan? Cuando ayudan a los demás a
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: la CONEXIÓN. triunfar. Les encanta tener roles de apoyo, y se ven como
Los DOSES tienen una habilidad única para empatizar y el poder en la sombra que ayuda a otros a tener éxito.
entender las emociones de los demás, pueden leer entre-
líneas y saber exactamente qué es lo que necesitan y ÁREAS DE MEJORA:
cómo dárselo. Saben hacer sentir bien a los demás. •  Intrusismo emocional: la necesidad a de conectar hace
SU PUNTO CIEGO: la EXIGENCIA. Generalmente los que el 2 se meta en “affairs” donde no le llaman. Puede
DOS son inconscientes de su tendencia a demandar crear dependencias emocionales y conflictos “sin querer”
tiempo y atención a lo demás. Los DOS pueden actuar •  Histrionismo: reacciones inapropiadas y excesivamente
como “príncipes o princesitas consentidas” llegando a ser emocionales a las circunstancias: celos, enfados, tristeza
muy manipuladores agobiando a los demás con sus •  Favoritismo: ver a algunas personas más merecedoras
dramas y exigencias. Se creen merecedores de ser de atención que otras y tendencia a dar un trato diferente
atendidos con un trato especial. Así se autoengañan: •  Preocuparse por los problemas de los demás:
– ”Tienes que tratarme mejor porque es lo mismo que yo enfocarse en los deseos de otros y reprimir las propias
haría por ti. Yo te doy más de lo que tú me das a mi” necesidades como un esfuerzo para ser apreciado.
•  Necesidad de gustar a los demás: lo cual crea
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: ansiedad, conformidad, autosacrificio e insinceridad.
•  Tendencia a conectar mediante la ayuda y seducción. •  Tendencia a adquirir el rol de ayudador: le incomoda
•  Sensibilidad emotiva: detallistas, cálidos y cariñosos sentirse ayudado para no ser dependiente de los demás.
•  Capacidad de adaptación: a las personas y situaciones. •  Control en la sombra: el 2 se resiste a ponerse en
•  Foco en las relaciones íntimas: el 2 paradójicamente frente, prefiere liderar desde atrás dando apoyo y consejo
necesita conectar pero también sentirse independiente •  Dificultad para la introspección: al 2 le cuesta
•  Contradicción: pasan de ser muy empáticos a no serlo reconocer sus necesidades y dependencias emocionales

ENEA-TIPO 3
ESFORZARSE POR DESTACAR
Los 3 interactúan con el mundo esforzándose por destacar
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse PAZ

destacar significa significa esforzarse por ser la mejor
versión de uno mismo. Los 3 desean destacar, tener éxito,
avanzar, evolucionar y progresar en la vida. Cuando
buscan destacar de manera equilibrada, los 3 dan un gran
ejemplo de autosuperación, versatilidad, autenticidad,
adaptación, esfuerzo y entrega a su familia o su empresa.
SEGURO DESTACAR
L Sin embargo, en su lado negativo, cuando esta
búsqueda de “destacar” se vuelve excesiva, se enfocan
demasiado en sí mismos y en la imagen que proyectan a
los demás. Sienten una gran presión de tener que “dar la
talla”, de tener que demostrar su valía, se vuelven trabajo- ESTR. DE APOYO: Esforzarse por estar en Paz
adictos, hiperactivos, necesitados de reconocimiento ajeno J Los 3 muestran en público un comportamiento tranquilo
y competente, siempre dando la imagen de que tienen sus
vidas bajo control; L pero a veces es una máscara que
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 3?
esconde la ansiedad causada por la presión que se ponen
Al tipo 3 suelen llamarle el tipo adaptable y orientado al a sí mismos para tener éxito y lograr sus objetivo.
éxito, triunfador, el “profesional”, buscador de estatus. ESTR. IGNORADA: Esforzarse por estar Seguro
J  En estado sano y equilibrado: Los TRES son
J Aunque tienen un buen sentido estratégico que les
personas seguras de sí mismas, atractivas y
permite evitar peligros innecesarios a su reputación, L hay
encantadoras. Ambiciosas, competentes y enérgicas, momentos críticos donde ignoran la prudencia e intentan
también pueden ser muy conscientes de su posición y abarcar más de lo que sus capacidades les permiten lograr
estar muy motivadas por los logros y el progreso
personal. En su mejor aspecto, el Tres sano se acepta a ESTILO DE COMUNICACIÓN:
sí mismo, es auténtico, y es todo lo que aparenta ser:
un modelo de esfuerzo y superación inspirador. •  Positivo y motivador, evitan centrarse en lo negativo.
•  Suelen hablar de sí mismos y de sus logros ó actividades
L  En estado desequilibrado, estresado e insano, la
•  Suelen ser buenos comunicadores. Evitan los conflictos
obsesión por destacar se convierte en un exceso de
con las personas. Lenguaje informal pero profesional.
preocupación por su imagen y por lo que los demás
piensan de ellos. Temporalmente pueden volverse
ESTILO DE LIDERAZGO: el PIONERO.
vanidosos, falsos, egocentristas y trepas; problemas de
adicción al trabajo, hiperactividad y de competitividad. J Los TRES inspiran a los demás dando un gran ejemplo
de excelencia, iniciativa, adaptación y alto rendimiento.
SU MIEDO: que fracasen y les rechacen por ello L Pero pueden presionar creando expectativas excesivas
SU DESEO: ser aceptados y valorados por los demás en los demás sin considerar sus necesidades y valores.
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: el LOGRO. ¿En qué destacan? En ser el foco de atención. Les
Los 3 tienen una capacidad impresionante para encanta ser reconocidos por sus éxitos y aprovechan las
reinventarse, evolucionar y conseguir el éxito en cualquier oportunidades para demostrar a los demás su valía y éxito.
cosa que se proponen. Hacen que las cosas sucedan.
SU PUNTO CIEGO: la FALTA DE AUTENTICIDAD. Los ÁREAS DE MEJORA:
3 no se dan cuenta de su tendencia a comportarse de •  Dar una imagen demasiado buena y sofisticada: la
manera artificial, como si estuvieran interpretando papeles tendencia a dar tu mejor cara en todas las situaciones y
de teatro para mostrar su mejor fachada a los demás. evitar mostrar lo que no es tan “bonito” puede causar
Debido a su deseo dar su mejor imagen a los demás caen desconfianza en los demás y pensar que ocultas algo.
en el mal hábito de engañarse a sí mismos sofisticando en •  Hablar demasiado sobre sí mismo: el síndrome del “Yo
exceso su verdadera identidad. Autoengaño: –”No miento, lo conseguiré” es el deseo excesivo de ser el más exitoso
solo intento mostrar la mejor versión de mi mismo” y ser visto como el que aporta más valor en los proyectos
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: •  Ser opaco: intentar dar la mejor imagen a todo el mundo
lleva a que la gente no sepa realmente quién eres.
•  Autoexigencia y orientación a objetivos: necesidad de
éxito, logro y reconocimiento, de avanzar y querer más. •  Buscar reconocimiento: la tendencia a llamar la
•  Dar buena imagen: habilidad para dar buena impresión atención sobre tus éxitos y demostrar tu valía personal.
•  Competitividad: la ambición por ser el mejor, “el Nº 1” •  El síndrome del “emprendedor solitario”: ver a los
•  Eficacia y alto rendimiento: capacidad de trabajar muy demás como impedimentos que ralentizan tu progreso.
rápido y de conseguir resultados en poco tiempo. •  No dedicar el tiempo suficiente para desarrollar a tus
•  Flexibilidad: habilidad con la política y las negociaciones subordinados, porque prefieres “liderar con el ejemplo”.

ENEA-TIPO 4
ESFORZARSE POR SER ÚNICO
Los 4 interactúan con el mundo esforzándose por ser únicos
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por ser PERFECTO

único significa ser especial, hacer cosas diferentes,
creativas y especiales que aportan emociones y novedad a
sus vidas, a los demás y al mundo. Los 4, en su deseo de CONECTADO
ser únicos, son personas con mucha personalidad y pasión
por conocerse, crear belleza y “sofisticarse” a sí mismos.
L Sin embargo, en su lado negativo, esta búsqueda de
“ser único” se puede vuelve excesiva, y es cuando los 4
empiezan a ser muy individualistas, raros, estrambóticos, ÚNICO
inadaptados sociales, egocentristas y caprichosos (hacen
lo que quieren). Se centran tanto en sí mismos que pueden
llegar a perder el sentido de la realidad y la normalidad.
ESTRATEGIA DE APOYO: Esforzarse por Conectar
J Los 4 tienen una gran capacidad de empatía y conexión
con los demás, y pueden ser muy ayudadores con aquellos
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 4? que están necesitados; L pero el impulso a conectar
Le llaman el artista, la persona individualista, romántica, puede transformarse en demandar atención de los demás.
soñadora, extravagante, romántica y sensible
ESTR. IGNORADA: Esforzarse por ser Perfecto
J  En estado sano y equilibrado: Los CUATRO son muy J Generalmente tienen altos estándares de calidad en su
introspectivos y conscientes de sí mismos, sensibles, trabajo, L aunque hay momentos críticos donde dejan de
humanitarios, muy expresivos y emocionales. En su mantenerse en esos niveles positivos y se desaniman,
mejor aspecto, los tipos Cuatro sanos son personas que enfocándose en sus defectos internos (reales o imaginarios)
brillan en ambientes creativos, donde expresan su
originalidad y aportan su talento. ESTILO DE COMUNICACIÓN:
L  En estado desequilibrado, estresado e insano, se •  Son muy emocionales y les gusta relacionarse con
desequilibran emocionalmente y se retraen: se centran personas a las que ven auténticas e interesantes.
en sí mismos y se vuelven tímidos. Se ocultan de los •  Los 4 a veces son tímidos e introvertidos y otras veces
demás porque se sienten vulnerables, defectuosos o comunican con gran pasión sus fuertes opiniones.
poco valiosos. Sufren problemas de autoestima porque •  Intercalan argumentos racionales y emocionales.
se obsesionan con sus defectos. Su egocentrismo
afecta a sus relaciones con los demás porque ESTILO DE LIDERAZGO: el VISIONARIO.
desdeñan las formas normales de vivir de las personas
J Los CUATRO son capaces de crear una novedosa visión
corrientes. Problemas de autocompasión y de envidia.
de lo que un proyecto o una organización puede ser, e
SU MIEDO: Carecer de valía personal. inspiran a todos hacia ese sueño. L Pero pueden volverse
SU DESEO: Realizarse como personas. Ser ellos mismos poco prácticos e individualistas. Se desaniman o se
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: ORIGINALIDAD. enfadan cuando los demás no siguen su sueño.
Los 4 tienen una extraordinaria habilidad en ver el valor ¿En qué destacan? En crear nuevas corrientes
único y el talento especial que existe dentro de sí mismos y creativas y entornos emocionales. Les encanta expresar su
de los demás. Los 4 son grandes creativos que saben originalidad, creatividad y emocionalidad. Son muy buenos
apreciar la belleza de las cosas en los proyectos donde pueden aportar su toque creativo
SU PUNTO CIEGO: ENSIMISMAMIENTO. Los 4 no se
dan cuenta cómo su tendencia a retraerse en ellos mismos ÁREAS DE MEJORA:
y en sus emociones les hace perder empatía con los •  Tomarse las cosas de forma personal: lo cual les hace
demás. Este egocentrismo les hace sentir que su vida y sentirse heridos e incomprendidos por los demás.
estados internos son lo más interesante, llegando a perder •  Llamar la atención y rebelarse porque sí: rabia y
el sentido de la realidad. Aunque en esos momentos de hostilidad por no ser visto como alguien especial.
“montaña rusa emocional”, serán ciegos a la realidad y así •  Querer hacer las cosas de manera diferente: Querer
se autoengañan: – “Nadie entiende mis sentimientos… ser visto como alguien único y especial te lleva a hacer lo
Pero espero que algún día alguien o algo vendrá en mi que te da la gana y separarte de la forma en que los
rescate y descubra el valor que hay en mi” demás hacen las cosas, ya sea aportando valor o no.
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: •  Insistir en tener razón y enfadarse con los demás.
•  Búsqueda de emociones intensas y especiales •  Drama, histrionismo e Hiperemocionalidad: cuando se
•  Tendencia a la subjetividad y la emocionalidad sienten mal exteriorizan excesivamente sus emociones.
•  Búsqueda de la autenticidad: evitan las cosas y las •  Celos: tendencia a compararse y mostrar hostilidad hacia
personas a las que consideran banales y poco especiales los éxitos de los demás. Sentir que no te valoran por tus
cualidades especiales y otros se están llevando la gloria

ENEA-TIPO 5
ESFORZARSE POR DISTANCIARSE
Los 5 interactúan con el mundo manteniendo distancia emocional
J en su lado positivo: la estrategia por mantener

distancia emocional significa crear tiempo y espacio para PODEROSO
tomar objetividad de las cosas, situaciones y los
acontecimientos. Este distanciamiento es positivo a la hora
ESTIMULADO
de tomar decisiones, recargar las “pilas emocionales”,
tomarse tiempo para uno mismo y dedicarlo en los propios
intereses y proyectos.
L Sin embargo, en su lado negativo, el distanciamiento
llevado al exceso se convierte en desapego y aislamiento.
Así los 5 pueden parecer tacaños con su tiempo y sus DISTANCIADO
recursos. Se desligan de los conflictos, y evitan tomar parte
activa en situaciones sociales donde deberían dar la talla. ESTRAT. DE APOYO: Esforzarse por Estimularse
J Los 5 les encanta aprender, tienen la curiosidad de un
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 5? niño por los asuntos más abstractos del la vida y el mundo.
L Pero a veces esa estimulación por el conocimiento y la
Al tipo 5 suelen llamarle la persona observadora, lógica, información les lleva a desconectarse de la vida real.
curiosa, pensadora, inteligente, analítica y reservada
J  En estado sano y equilibrado: os CINCO son capaces ESTR. IGNORADA: Esforzarse por ser Poderoso
de concentrarse y enfocar la atención en desarrollar J Pueden ser ambiciosos y ser muy influyentes, ejerciendo
ideas innovadoras, en resolver problemas e investigar un gran liderazgo “detrás del escenario”; L pero hay
información interesante. Son muy independientes e momentos críticos donde se resisten a relacionarse con los
innovadores, En su mejor aspecto, el Cinco sano es demás, manteniendo sus opiniones y pensamientos para
muy inteligente, objetivo, estratega y generoso. ellos mismos, perdiendo así la oportunidad de ser
L  En estado desequilibrado, estresado e insano, proactivos e influir positivamente en su entorno
tienden a obsesionarse con sus pensamientos y
ESTILO DE COMUNICACIÓN:
elaboraciones imaginarias. Si se sienten bajo presión se
aíslan, evitan a los demás y retienen sus emociones. De •  El 5 tiende a ser introvertido pero cuando coge confianza
pensar tanto pueden caer en la inacción “parálisis por es un conversador muy interesante que sabe escuchar.
análisis”. No soportan los conflictos interpersonales y •  No le gusta que le presionen a hablar cuando no quiere.
prefieren evadir los problemas emocionales. Si se •  Más enfocado en los datos e ideas que la emocionalidad
aíslan demasiado pueden acabar siendo personas •  Suelen tener gran capacidad lingüística y analítica.
grises, apagadas y desconectados de sus emociones.
SU MIEDO: sentirse incapaces, pequeños, sin recursos ESTILO DE LIDERAZGO: el ESTRATEGA.
SU DESEO: ser capaces y competentes Los 5 son grandes investigadores, analíticos, innovadores,
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: la PERSPICACIA capaces de desarrollar ingeniosos planes para lograr
Los 5 tienen la capacidad de analizar rápidamente su objetivos y resolver problemas. Gestión del “Big Data”.
entorno y sintetizar sus observaciones para crear un ¿En qué destacan? En entender cómo funcionan las
cuadro amplio, objetivo y general. Tienen la habilidad de cosas y cómo sacar soluciones ingeniosas. Son geniales
ver cosas, conexiones y detalles que otros no pueden ver. en entornos donde tienen la oportunidad de analizar,
SU PUNTO CIEGO: la ARROGANCIA INTELECTUAL. investigar, innovar y resolver problemas complejos.
Los 5 no se dan cuenta hasta qué punto esto afecta a sus
relaciones. Suelen pasar mucho tiempo pensando y ÁREAS DE MEJORA:
analizando las cosas de la vida; mientras que las demás
personas lo que hacen es vivir la vida en vez de pensarla. •  Parálisis por análisis: Pensar mucho y hacer poco.
Por este motivo los 5 piensan que la gente es menos Prefieren analizar información e investigar que actuar. La
introspectiva, o en su extremo tonta e ignorante. Los 5 dilación de la acción afecta a su efectividad y rendimiento
mantienen su distanciamiento emocional porque se •  Más centrados en el futuro que en el presente.
autoengañan pensando: – ”Estaré más seguro y tranquilo •  Descuidar las relaciones: evitar el contacto con otros y
si nadie sabe lo que realmente pienso y siento” no invertir mucho tiempo en crear conexiones sociales.
•  Desconectar del mundo exterior: meterte en tu mundo
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA:
interior y no darte cuenta de las consecuencias de tus
•  Curiosidad: búsqueda constante de conocimiento actos (o falta de acción) sobre los demás.
•  Paradoja: generalmente se centran mucho en lo que les •  Necesidad de demostrar la intelectualidad: hablar
interesa, pero otras veces se dispersan y se distraen. demasiado de las áreas de conocimiento que dominas.
•  Evitar los compromisos y los conflictos personales •  No compartir información, y nunca de tipo sentimental.
•  Necesidad de Autonomía y vida de austeridad

ENEA-TIPO 6
ESFORZARSE POR ESTAR SEGURO
Los 6 interactúan con el mundo esforzándose por estar seguros
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por vivir PAZ

seguro significa evitar riesgos innecesarios, prever los
posibles peligros y crear un entorno social, familiar y
laboral estable. Cuando buscan la seguridad de manera
equilibrada, los 6 muestran un gran coraje, aplomo, sentido
común, prudencia, ayuda, contribución y sentido del deber.
. SEGURO DESTACAR
L Sin embargo, en su lado negativo, el exceso de
búsqueda de seguridad se convierte en ansiedad miedos y
dudas. Y la ansiedad les lleva a conductas imprevisibles y
paradójicas: reacciones de huida o impulsividad, odio o
dependencia, defensa y ataque, ingenuidad o escepticismo ESTRATEGIA DE APOYO: Esforzarse por Destacar
J Los 6 se esfuerzan por ser productivos, cumplidores y
eficaces miembros en los grupos; L pero a veces temen
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 6? no ser valorados como miembro del equipo y se preocupan
El tipo leal, colaborador, comprometido y escéptico. por ser reconocidos y apreciados por sus aportaciones.
Paradójico: dudoso o impulsivo, miedoso o heroico. ESTR. IGNORADA: Esforzarse por estar en Paz
J  En estado sano y equilibrado: Los SEIS son tipos que J Los 6 se esfuerzan en que los demás estén bien y se
crean seguridad a su alrededor, fieles a sus sientan seguros, y protegen a aquellos en los que confían;
convicciones, dignos de confianza, buenos amigos y L Pero hay momentos críticos donde se estresan sobre los
trabajadores responsables. En su mejor aspecto, los posibles problemas del futuro y son incapaces de relajarse,
Seis son valientes, inter-dependientes, paladines de o al contrario, se quedan pasivos e inactivos (se empanan)
causas justas, defensores de la justicia y el bien común
L  En estado desequilibrado, estresado e insano, la ESTILO DE COMUNICACIÓN:
obsesión por estar seguros se convierte en un exceso •  E 6 suele ser majo, simpático, amable y afectivo.
de preocupación los posibles problemas que puedan •  Pero a veces se vuelve reactivo, negativo y quejicoso.
suceder. Se convierten en individuos estresados,
•  A veces tienen fuertes opiniones y otras veces dudan.
ansiosos, paranoicos, pesimistas e indecisos. Caen en
parálisis por análisis, les cuesta decidir por sí mismos y
ESTILO DE LIDERAZGO: el GUARDIÁN (TUTOR)
pasar a la acción. Momentáneamente pueden adoptar
una actitud defensiva, ser evasivos, nerviosos, reactivos J Los SEIS saben anticipar los posibles peligros que
ante las críticas, desafiantes, agresivos y rebeldes. acechan a su familia o a la organización a la que
pertenezcan. Protegen y dan cohesión al grupo. L Aunque
SU MIEDO: no tener orientación ni apoyo, estar perdidos pueden paralizar las cosas con sus dudas, ser temerosos,
sin saber a dónde ir. Angustia existencial ante el futuro. tremendistas, suspicaces, enfadados. Enfocarse en exceso
SU DESEO: Confiar en sí mismos y tener orientación. en lo que puede ir mal en vez de lo que puede ir bien.
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: COLABORACIÓN ¿En qué destacan? En anticipar problemas, en ayudar
Son personas responsables, con un gran sentido del deber y contribuir dando su apoyo a los demás. Son geniales en
y el bien común. Trabajan duro y desean lo mejor para el crear entornos de seguridad y colaboración en los equipos.
grupo. Son muy serviciales, dan un enorme apoyo y ayuda
a los demás sin pedir nada a cambio más que lealtad.
SU PUNTO CIEGO: la QUEJA. Los 6 no se dan cuenta ÁREAS DE MEJORA:
•  Pesimismo: enfocarse más en los problemas que en las
de su tendencia a quejarse, ver lo negativo de las cosas o
de las personas en cuanto surge el mínimo problema o las soluciones, en lo que podría ir mal y en lo negativo.
cosas empiezan a ir mal. Por supuesto, ellos no verán su •  Tremendismo: hacer de un pequeño problema un mundo
tremendismo, sino que se autoengañan pensando: – Hay •  Dudar de sí mismos: desconfiar de sus capacidades, se
que mantener la guardia ¡nunca sabes lo que puede pasar! sienten inseguros y se olvidan de sus éxitos del pasado.
•  Suspicacia: dudar de la buena voluntad de los demás
•  Indecisión: falta de habilidad para poner un rumbo de
•  Lealtad, contribución y sentido de reciprocidad. acción y confiar en que tu decisión es la correcta.
•  La seguridad en las relaciones: los 6 buscan parejas, •  Angustia: preocupación y estrés ante el futuro incierto.
amigos, compañeros y ambientes laborales de confianza. •  Hostilidad: hacia el cambio y los “enemigos”.
•  Personalidad paradójica: los 6 pasan de un lado a otro: •  Testarudez: querer salirse con la suya. Persistencia en
miedoso vs valiente; dudoso vs atrevido sus creencias y conseguir aprobación de los demás.
inocente vs escéptico; intimidado vs intimidador •  Mantenerse atrás: miedo a tomar riesgos e iniciativas, y
pacífico vs combativo; bondadoso vs justiciero resistencia a asumir el liderazgo, el poder y la autoridad.
fóbico vs contrafóbico; activo vs pasivo

ENEA-TIPO 7
ESFORZARSE POR ESTIMULARSE
Los 7 interactúan con el mundo esforzándose por estar estimulados
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por vivir PERFECTO

estimulado significa la búsqueda de algo distinto y
apasionante: ser creativo, original, descubrir cosas nuevas, ESTIMULADO
apasionarse por aprender y experimentar diferentes
emociones, conocimientos y sensaciones. Vivir con alegría,
entusiasmo, buen humor y ser altamente productivo.
L Sin embargo, en su lado negativo, cuando exageran
esta búsqueda de “estimulación, se convierte en una
necesidad imperiosa de estar satisfecho constantemente, DISTANCIADO
lo que deviene en impulsividad, dispersión, hiperactividad y
búsqueda de nuevos estímulos Falta de foco y profundidad ESTRAT. DE APOYO: Esforzarse por ser Perfecto
Aunque parezca que va en contra del estereotipo de los 7
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 7? J normalmente dan mucha atención a los detalles y en la
Al tipo 7 suelen llamarle el tipo alegre, entusiasta, calidad de lo que hacen; L pero a veces se vuelve rigidez
hiperactivo, multitareas, veleta, epicúreo y “Peter-Pan” y exigencia a los demás en hacer las cosas a su manera.
J  En estado sano y equilibrado: son muy productivos, ESTR. IGNORADA: Esforzarse por Distanciarse
alegres, enérgicos y tienen muchas iniciativas. Hacen J Aunque los 7 tiene una vida privada en silencio que
que la vida sea emocionante, manteniendo el muchas personas no ven, L hay momentos críticos donde
entusiasmo y alegría de vivir. Los Siete son versátiles y les cuesta contener sus impulsos y desapegarse de las
generalistas, optimistas y espontáneos, juguetones, cosas que desean porque temen perderse algo excitante.
animosos y prácticos.
L  En estado desequilibrado, estresado e insano, Los 7 ESTILO DE COMUNICACIÓN:
empiezan a dispersarse y su cabeza va de un lado a •  Hablan mucho y rápido, optimistas, efusivos y chistosos.
otro buscando constantemente nuevas experiencias. •  Prefieren hablar a escuchar, no tienen mucha paciencia.
Empiezan a evitar las responsabilidades y eludir los •  Les encanta contar historias y entretener a los demás.
problemas. Su hiperactividad les lleva a dispersar su •  Minimizan las malas noticias y evitan los conflictos.
atención constantemente, creando así un gran •  Son impacientes con personas que hablan lentamente.
problema de concentración en lo que hacen y
generando gran frustración en sus relaciones. Podrían
llegar a abarcar demasiado, ser desorganizados e ESTILO DE LIDERAZGO: el ENTUSIASTA.
indisciplinados, superficiales e impulsivos J Los SIETE inspiran a los demás con excitación y
SU MIEDO: vivir atrapados en el sufrimiento y la optimismo, creando una enorme energía positiva hacia los
insatisfacción SU DESEO: vivir satisfechos, contentos, objetivos, las causas y los proyectos. L En su lado insano,
con todas sus necesidades cubiertas, un futuro prometedor los 7 pueden fácilmente distraibles e impulsivos y poniendo
irresponsablemente los problemas de color de rosa.
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: el ENTUSIASMO.
Los 7 tienen una enorme habilidad para entusiasmarse por ¿En qué destacan? En energetizar a las personas. Son
las cosas pequeñas de la vida. Su alegría y buen humor es geniales en situaciones donde pueden galvanizar
infeccioso e inspira a las personas de su alrededor a entusiasmo entorno a un proyecto, causa u objetivo.
sentirse y pasarlo bien.
SU PUNTO CIEGO: la DISTRACCIÓN. No se dan cuenta ÁREAS DE MEJORA:
de su tendencia a distraerse con facilidad y cómo esto •  Hablar demasiado: dominar las conversaciones e
afecta a sus relaciones con los demás. Constantemente impedir hablar a los demás. A veces hacen preguntas
intentan evitar las cosas desagradables, pensamientos embarazosas. También expresan sus pensamientos
sentimientos o experiencias negativas. Les cuesta libremente según les sale para evitar los silencios.
enfocarse en una cosa demasiado tiempo. El problema es •  Evitación de las cosas desagradables: personas
que, al moverse tan rápidamente de un tema a otro, los problemáticas, situaciones conflictivas o tareas aburridas
demás se sienten ignorados. Pero no consideran su falta •  Falta de perserverancia: tendencia a empezar el
de atención como un problema y se autoengañan así: siguiente proyecto antes de haber terminado el anterior.
–“Siempre intento ver el lado brillante de las cosas” •  Impulsividad: Pasan a la acción antes de pensar, son
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: impacientes y nerviosos, cambio constante de decisiones
•  Insaciabilidad: Siempre querer más. Nunca estar
•  Picoteo: necesidad de experimentar diferentes cosas.
satisfecho con lo que ya se tiene. Estar en constante
•  Hiperactividad como forma de evitar el aburrimiento búsqueda de satisfacción o recompensa. También de
•  Periodos de extroversión e introversión. diversión, entretenimiento y de conocer cosas nuevas.

ENEA-TIPO 8
ESFORZARSE POR SER PODEROSO
Los 8 interactúan con el mundo esforzándose por ser poderosos
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por ser PODEROSO

poderoso significa significa ser fuerte, tirar para adelante,
tomar el control de las situaciones, tener la iniciativa,
superar los obstáculos que haya en el camino hasta CONECTADO
conseguir lo que se quiere. No dejarse controlar por los
demás, y perseverar en el logro de los objetivos.
L Sin embargo, en su lado negativo, cuando exageran
esta búsqueda de poder, ser poderoso se convierte en ser
agresivo, impositivo, mandón, intimidador y controlador. Al DISTANCIADO
perder empatía, hacen lo que le da la gana y dicen lo que
piensan – hacen daño y pasan por encima de los demás-. ESTRAT. DE APOYO: Esforzarse por Distanciarse
J Los 8 son capaces de tomar decisiones difíciles por su
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 8? capacidad de distanciarse de sus emociones; J pero a
El 8 es el tipo poderoso, asertivo, fuerte, dominante, veces se exceden y pierden empatía, volviéndose
líder, jefe, desafiador, protector, mandón y desafiador. insensibles a las necesidades y sentimientos de los demás
J  En estado sano y equilibrado: Los 8 son personas ESTRATEGIA IGNORADA: Esforzarse por Conectar
asertivas, tienen las ideas claras de lo que quieren, les J Generalmente los 8 construyen conexiones fuertes con
gusta adquirir el liderazgo de las situaciones, son otras personas; L sin embargo hay momentos críticos
personas enérgicas y magnánimos protectores de los donde deberían conectar con los demás abriendo su
suyos. Las personas tipo Ocho son seguras de sí corazón, pero no lo hacen por miedo a sentirse vulnerables
mismas, fuertes y capaces de imponerse. Protectoras,
ingeniosas y decididas. En su mejor aspecto, los Ocho ESTILO DE COMUNICACIÓN:
sanos se controlan, usan su fuerza para mejorar la vida •  Los 8 al principio tienden a ser tranquilos y callados, pero
de otras personas, volviéndose heroicos, magnánimos y una vez roto el hielo se vuelven enérgicos, pasionales y
a veces históricamente grandiosos. ardientes defensores de sus opiniones.
•  Son asertivos y directos. “Van al grano y sin rodeos”
obsesión por mantener el poder se convierte en dominio •  Se muestran impacientes y les cuesta escuchar.
y control de todo y de todos. Cuando los 8 sienten que
pierden ese control, explotan como volcanes en
ESTILO DE LIDERAZGO: el COMANDANTE.
erupción. Y son las personas de alrededor las que se J Los 8 son valientes, duros, astutos, decisivos y
sufren la presión de sus estallidos de cólera. confiables. Inspiran a los demás con su fuerza,
SU MIEDO: ser débiles y controlados por los demás determinación y empuje constante; L ó ser arrogantes,
demandantes, opresivos, intimidadores y testarudos.
SU DESEO: tener poder, ser fuertes e independientes
¿En qué destacan? su liderazgo cuando las cosas se
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: la ENERGÍA. ponen difíciles: los 8 aportan una tremenda autoconfianza,
Los 8 son como un volcán de energía, pasión, acción y
energía y potencia al trabajo. Les encantan los desafíos y
determinación con todo lo que se proponen hacer. Son
tirar hacia delante en el corazón de la batalla.
personas robustas, duras, fuertes y sólidos como “tanques”
SU PUNTO CIEGO: AUTORITARISMO. Los 8 no se dan ÁREAS DE MEJORA:
cuenta de su tendencia a ser abusivos, impositivos,
excesivos, intensos, mandones, controladores y hasta •  Hacer lo que les da la gana: tienden a hacer lo quieren.
opresivos, y cómo esto afecta a sus relaciones con los •  Abuso verbal: hablar de manera intimidatoria, agresiva y
demás. Aunque machaquen a los demás echándoles en confrontativa a las personas, justificando su dureza para
cara sus debilidades e incompetencias, no lo verán así, ayudar; aunque a veces lo hagan sólo por tu propia
sino que se autoengañarán pensando: – ”No soy duro, diversión. No entienden que los demás ven su forma de
sólo intento ayudar siendo justo. Es que la gente es débil” hablar “directa” y su estilo de ser “duro” como abusivo.
•  Testarudez: la arrogancia de creer tener razón siempre,
PATRONES HABITUALES DE CONDUCTA: de ser “racional” y de nunca equivocarse. Rechazo a
•  Liderazgo y control de su entorno (familiar, laboral..) escuchar críticas, “feedbacks” y opiniones de los demás.
•  Practicidad y orientación a la acción. •  Necesidad de ser el jefe: necesidad imperiosa de estar
•  Magnanimidad: ayudar a los demás, a veces de manera al mando, de tener el liderazgo y la voz cantante.
no solicitada para conseguir poder sobre ellos. •  Rozar los límites: rebelarse contra el estatu quo, ir
•  Ir de un extremo energético a otro: de la hiperactividad contracorriente, disfrutar impactando a la gente.
a la pasividad, de la expansión a la retracción, de la •  Impaciencia e impulsividad: no soportar la indecisión y
extroversión a la vergüenza y el bloqueo emocional. la falta de acción. Esperan que los demás actúen rápido.

ENEA-TIPO 9
ESFORZARSE POR ESTAR EN PAZ
Los 9 interactúan con el mundo esforzándose por estar en Paz
J en su lado positivo: la estrategia de esforzarse por PAZ

estar en paz significa intentar que todo alrededor suyo
vaya bien, de manera estable y equilibrada. Para ello se
esfuerzan en que estén las cosas en calma, haya armonía,
consenso entre las personas y equilibrio en casa y en el
trabajo. Son altamente productivos, tranquilos y sin estrés.
L Sin embargo, en su lado negativo, cuando los 9
SEGURO DESTACAR
exageran esta búsqueda de paz, se convierte en pasividad.
Los 9 empiezan a evitar los conflictos y los problemas, se
quedan sin energía, se “empanan”. Es como que se ponen
a vivir en ralentí, en piloto automático, perdiendo la ESTRAT. DE APOYO: Esforzarse por estar Seguro
conciencia de las cosas que suceden a su alrededor.
J Los 9 tienen habilidad en identificar y mitigar los riesgos,
teniendo un efecto tranquilizador en los demás y haciendo
¿CÓMO SON LAS PERSONAS TIPO 9? sentir que todo irá bien. L Pero a veces pueden resistirse
Al 9 le llaman el tipo tranquilo, amable, buenazo, al cambio, volverse combativos ante lo que rompa el status
humilde, conciliador, sanador, acomodaticio y pasivo. quo, enfadándose con aquellos que lo intentan imponer.
J  En estado sano y equilibrado: Los NUEVE son ESTR. IGNORADA: Esforzarse por Destacar
personas. Los 9, con su enorme estabilidad interna, J A los 9 les gusta cumplir con lo que hay que hacer, son
logran que todos se sientan incluidos cuando están trabajadores eficaces con gran paciencia y perseverancia;
alrededor suyo. Los 9 son líderes bondadosos a los que
L Pero a veces les falta un poco de ambición, se resisten a
todo el mundo quiere y se fía de ellos. Los tipos Nueve
son conformistas, confiados, estables, afables, afirmarse a sí mismos (dar sus opiniones, darse valor..) por
bondadosos y ofrecen su apoyo. Disciplinados, vitales, miedo a que los demás les vean vanidosos o arrogantes.
capaces de unir a las personas y solucionar conflictos.
ESTILO DE COMUNICACIÓN:
•  Son tranquilos y lentos en afirmar sus opiniones, tienden
obsesión por estar en paz se convierte en pereza y
a esperar y sopesar todas las opciones antes de hablar.
acedia (olvido de sí mismo) Pueden claudicar ante los
•  Intentan evitar ofender a los demás o causar conflictos.
demás, transigir y tolerar en exceso, sufrir con tal de
mantener la paz a toda costa. Si su pasividad van en •  Tienden a no darse demasiada importancia a sí mismos,
aumento pueden mostrar conductas evasivas y a no “venderse”, y rechazan lo que ven como arrogancia.
huidizas, o por el contrario testarudas y gruñonas.
ESTILO DE LIDERAZGO: CREADOR DE CONSENSO
SU MIEDO: al conflicto, a la separación y la desunión Los 9 consiguen crear compromisos y acuerdos en común
SU DESEO: tener paz, armonía y unión con los demás a través de incluir y hacer participar a las personas en los
SU CARACTERÍSTICA PRINCIPAL: el EQUILIBRIO grupos. Crean armonía y consenso. En su lado negativo
pueden volverse indecisos y evitar los conflictos, y pueden
Los 9 tienen una capacidad increíble para mantener la
calma y la estabilidad interna hasta en los momentos más dar la sensación que no tienen opiniones ni ideas propias.
difíciles. Su solidez y aplomo ante los cambios y ¿En qué destacan? Haciendo sentir bien a los demás
dificultades hace que las personas a su alrededor confíen consigo mismos. Hacen que todos que todos se sientan
en ellos y se sientan seguras, reduciendo así su estrés. valiosos como parte de un equipo unido e integrado. Son
SU PUNTO CIEGO: la AGRESIVIDAD PASIVA. Los 9 no excelentes resolviendo conflictos y calmando las “mareas”.
se dan cuenta de cuándo se desconectan, se vuelven
pasivos y testarudos. Por ejemplo, dejan de hacer tareas ÁREAS DE MEJORA:
desagradables poniéndose en ralentí, siendo olvidadizos, •  Autodesvaloración: tendencia a minimizar tus éxitos.
haciendo promesas que no cumplen, diciendo que sí pero •  Quedarse atrás: no querer afirmarse ni parecer vanidoso
no. Su autoengaño: –“Yo lo que quiero es estar tranquilo” •  Evitar conflictos dejar los conflictos en el aire sin resolver
•  Síndrome del burro sentado ó agresividad pasiva:
conseguir lo que quieres a través de la inacción, castigar
•  Búsqueda de calma y tranquilidad: vivir con personas a los demás de manera indirecta y soltar sarcasmos.
y en ambientes estables, sin problemas ni estrés. •  Síndrome del “chico bueno”: parecer que te falta el
•  Vivir en su propio mundo: los 9 quieren vivir en un instinto asesino y el amor propio que tienen los líderes.
estado de felicidad donde todo está bien, “van a su bola” •  Mostrar ambigüedad ante situaciones desagradables:
•  Mantener el control en momentos de estrés: los 9 son no ser claro ni decir las cosas a la cara (asertividad)
capaces de mantenerse tranquilos en situaciones difíciles •  Irascibilidad: no expresar enfados y dejar los conflictos
•  Metodismo: son personas de hábitos, pero flexibles. sin resolver acaba por crear un “clímax volcánico”.

LOS 3 INSTINTOS
Existen 3 grupos de instintos básicos en la naturaleza y los seres humanos:
CONSERVACIÓN
Es el instinto de
supervivencia, autocuidado y
gestión de los recursos
SOCIAL
Es el instinto de navegación ó
interrelación entre los grupos
de la misma especie.
SEXUAL
TRANSMISOR
Es el instinto de transmisión
de genes, ideas, creencias,
emociones… (territorialidad)

INSTINTO DE
CONSERVACIÓN
Instinto de supervivencia, autocuidado
preservación y gestión de los recursos
FOCO CENTRAL DEL INST. DE CONSERVACIÓN: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

Autocuidado y mantenimiento: protegerse y cuidarse a •  Buenas habilidades de organización y gestión
uno mismo, gestionar la propia energía y los propios eficiente de los recursos: se les da bien gestionar
recursos. Asegurarse que se tiene todo lo necesario para estructuras, procedimientos y procesos de trabajo.
sobrevivir (tener seguridad financiera, asegurarse de que •  Atención a los detalles: precisión y minuciosidad
se tiene suficiente dinero en el banco, tener una vivienda •  Capacidad de apoyar y hacer crecer a los demás
cómoda, trabajo seguro, buena salud, suficiente comida…)
También el cuidado de objetos, el mantenimiento de las •  Cuidadosos y precavidos: prefieren “lo bueno conocido
que lo malo por conocer”. Se protegen de los riesgos.
tradiciones sociales o familiares.
•  Habilidad para predecir potenciales problemas: saber
Anidar y criar: el cuidado del hogar, de los hijos y de las indicar los posibles fallos de funcionamiento de algo.
personas que están alrededor suyo: familiares, amigos y •  Saben hacer de “abogado del diablo”: criticar las ideas
compañeros de trabajo. Crear un ambiente cálido alrededor locas o señalar aquello que puede salir mal.
CARACTERÍSITICAS GENERALES: VULNERABILIDADES Y DEFICIENCIAS GRALES:

•  Da mucha importancia a su "nido”: Su nido puede ser
•  Puede descuidar las características propias del
su casa, su oficina, su barrio. Les puede gustar viajar,
instinto sexual-transmisor: vivir con intensidad, la
pero planifican dónde van a dormir, comer y resguardarse
pasión, la motivación, la energía, la fuerza, la potencia, la
•  Cuidado del hogar: les gusta tener una casa confortable agresividad necesaria, la competitividad positiva, el
y ordenada (ó la oficina ordenada), crear un ambiente espíritu aventurero, las emociones “fuertes”, la acción.
cómodo, seguro y bien abastecido, porque su hogar les •  Falta de presentación / promoción de si mismo, no
proporciona seguridad, estabilidad y refugio. saber venderse bien ni vender los productos;
•  Detallismo y aficiones relacionadas con su “nido”: •  No influenciar: no convencer a los demás con tus ideas,
coleccionismo de recuerdos (fotos, pintura, modelismo…) impactar, encantar a otros y crear corrientes de opinión;
•  Cuidado y organización de los recursos: para ellos es •  No luchar ni defender su territorio: salir a buscarse la
importante gestionar bien su energía, su tiempo, sus vida, a competir con otros, a enfrentarse a la adversidad.
cosas y sus finanzas. Les gusta guardar provisiones por
si en el futuro vienen “mal dadas” como tener suficiente FORTALEZAS EN EL LIDERAZGO:
dinero en el banco o comida en la casa.
•  Administradores eficientes:, organización de la casa,
•  Cuidado de la salud: alta sensibilidad a enfermedades oficina, gestión de herramientas, materiales y tiempos.
•  Les gusta habar de temas relacionados con su casa, su •  Eficacia en la gestión de recursos: temas financieros y
salud, alimentación, seguridad financiera… presupuestarios, procesamiento de datos, contabilidad,
•  Se enfocan en controlar su entorno: suelen estar auditoria, bases de datos, asuntos técnicos.
supervisando el entorno encontrando maneras de mejorar •  Buenos planificadores: saben gestionar los tiempos,
su bienestar físico, su seguridad y la de sus íntimos. predecir los problemas (mentalidad de consultor).
•  La vinculación de pareja, familia o ambiente íntimo •  Pensamiento operativo: son muy buenos creando y
seguro: tener relaciones estrechas con alguien controlando procesos sobrios, precisos y fiables.
significativo en la edad adulta nos proporciona alguien
que cuide de nosotros cuando estamos enfermos, DEBILIDADES EN EL LIDERAZGO:
refuerce nuestro espíritu cuando estamos bajos, •  Suelen ignorar las conductas de liderazgo propias de
comparta las cargas de la existencia cotidiana, etc su 3er instinto, el sexual-transmisor: el componente
“vendedor, negociador, promotor y creador de corrientes
CONTRADICCIONES:
de opinión e influencia. No se enfocan lo suficiente en
•  Generosidad vs tacañería: Suelen ser ayudadores, ventas, marketing y en “vender la visión empresarial”
nutren y cuidan de los suyos, pero cuando sienten que
les faltan recursos a veces pueden parecer “agarrados”. •  Falta de carisma: puede ser demasiado introvertido,
distante y poco inspirador, motivador o entusiasta;
•  Ahorrador vs indulgente: Generalmente son muy
•  Pueden entrar en conflicto con el instinto social: Se
ahorradores y comedidos (cuidan del dinero, la dieta…),
centran en la tarea más que en la política, el liderazgo o
pero paradójicamente, en ocasiones se permiten “salirse
en la gestión de los temas interpersonales;
de la medida”, o “darse gustos al cuerpo”, como comer
demasiado o hacer compras impulsivas. •  Poco lanzado o arriesgado: les cuesta asumir riesgos.

INSTINTO
SOCIAL
Instinto de interrelación entre
los grupos de la misma especie
FOCO CENTRAL DEL INSTINTO SOCIAL: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

Orientación hacia los grupos: necesidad de entender •  Inteligencia Interpersonal y habilidades sociales:
cómo funcionan los grupos y cómo podrían encajar y ser tienen una habilidad especial para las relaciones y
aceptados en ellos. Les encanta estar alrededor de la entienden bien las emociones colectivas, saben cuidar a
gente y se interesan en conocer a las personas. la gente porque tienen sensibilidad por que siente y
Crear relaciones de colaboración y redes de contactos: necesita cada persona en el grupo: ser valorados,
participar en grupos, sentirse parte de un entorno social, reconocidos, recompensados, sentirse pertenecientes a
mantener sus diversas relaciones sociales en el largo plazo un proyecto, a un ideal colectivo.
•  Crear contactos de confianza y redes de apoyo mutuo
CARACTERÍSITICAS GENERALES: •  Conectar personas y mantener integrados los grupos
comprenden las dinámicas interpersonales y son muy
•  Gran sensibilidad a los estímulos asociados con las buenos poniendo en contacto a las personas. Saben
relaciones sociales: estar “alrededor de gente” puede crear cultura y cohesión social, mantener las costumbres,
ser incluso más importante que “conectar” con los demás: la lealtad y cuidar a su “tribu”: sus diferentes grupos de
- Puedo estar solo y sin hablar con nadie, pero me amigos, familia, compañeros de trabajo..
encuentro bien rodeado de gente dentro de un grupo.
•  Son “navegadores sociales” como metáfora de que les
gusta “viajar o moverse” entre los temas relacionados con
VULNERABILIDADES Y DEFICIENCIAS GRALES:
gente: caminar por el centro de la ciudad, ver gente, ir de •  Pueden descuidar los elementos esenciales del instinto
cañas, ver programas de televisión sobre la gente de conservación: el tiempo, recursos, su dinero, su salud
(españoles por el mundo, Canal Historia, Reality Shows, •  No les gustan los temas administrativos y no les interesa
la actualidad social), hablar por teléfono con los amigos… mucho las estructuras, los procesos y procedimientos;
•  Sus intereses están relacionados en conocer aspectos •  A veces son poco previsores del futuro y no controlan lo
del ser humano, entender las relaciones, la naturaleza suficiente las finanzas, el dinero, los presupuestos;
humana, los diferentes estilos de vida de la gente, •  A veces poco atentos a los detalles: desorganización y
observar cómo funcionan las dinámicas sociales en los falta de preparación (tiempos, herramientas, materiales..)
diferenten grupos, familias, empresas, países, culturas…
•  Crean redes, conexiones y grupos alrededor suyo: les FORTALEZAS EN EL LIDERAZGO:
encanta conocer gente y mantener a los amigos en el •  Naturalmente buenos en crear sinergias, cuidar la cultura
trabajo, en el barrio, en el edificio de su casa, la organizacional y entender las dinámicas interpersonales.
parroquia, la peña, el club social… (grupos de washapp). •  Muy habilidosos en construir equipos, ayudando a crecer
•  Intercambiar información: les gusta el cotilleo, y hacer seguimiento a las personas en su desarrollo.
preguntar sobre la vida de los demás, hablar de su vida, •  Saben cuidar a la gente, crean un agradable ambiente de
tener conversaciones espontáneas con gente por la calle,
trabajo y apoyo, consenso y forjan la identidad del grupo.
hablar con los vecinos en el portal de casa, conversar con
los compañeros de trabajo en la cafetería de la oficina… •  Aportan pensamiento estratégico y visión panorámica.
•  Saben mantener relaciones con clientes en el largo plazo
•  Dan mucha importancia a crear relaciones de confianza
y reciprocidad. Para un social es importantísimo dar y
compartir con los demás, pero también que esto sea DEBILIDADES EN EL LIDERAZGO:
recíproco: que los demás también tengan una buena •  Tendencia a ignorar la importancia de su 3er instinto, el
predisposición a dar: - ¡Hoy invito yo! (Pero espero que de conservación: descuidar los temas administrativos,
mañana tengas la buena intención recíproca de invitar tú) dificultad de mantener los procedimientos “just in time”,
•  Reputación social: les importa mucho la percepción que ignorar detalles que podrían convertirse en problemas…
tiene la gente de los grupos sobre ellos y de su posición o •  Tendencia a entrar en conflicto con el instinto transmisor:
estatus dentro del grupo, porque les ayuda a asegurarse quieren brillar pero no les gusta llamar la atención, se
de que están dentro de una red de “seguridad social”:. preocupan mucho por el impacto público de sus actos.
CONTRADICCIONES: •  Se sienten incómodos en los conflictos y a la hora de
tomar decisiones difíciles con el personal (Abordar el bajo
•  Búsqueda de aceptación vs Gestión de la Imagen rendimiento de otra persona enfrentándose cara a cara)
Generalmente se adaptan bien al grupo, pero otras veces
están tímidos, callados y evitan mostrarse demasiado. •  A veces mucha sociabilidad y poca disciplina en el trabajo
•  Conectar vs juzgar Generalmente quieren estar bien con •  A veces, tendencia al politiqueo en vez de centrarse en
los demás, pero a veces acaban juzgando y criticando. los objetivos importantes de la organización: sindicalistas

INSTINTO
SEXUAL / TRANSMISOR
Instinto de transmisión de genes,
ideas, creencias, emociones…
FOCO CENTRAL DEL INSTINTO TRANSMISOR: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

Transmitir: influenciar o polinizar a los demás con su •  Carismáticos y audaces: lanzados hacia delante.
conducta, pudiendo ser de manera psicológica, emocional, •  Territorialidad y defensa de lo suyo: confrontan a los
intelectual, ideológica, social, íntima o genética (sexual). demás y dejan claro su liderazgo mediante su fuerza,
Quieren influir, darse a conocer y dejar huella a los demás aplomo, competencia y poder personal. Protegen sus
transmitiendo algo de ellos mismos, porque mostrarse sirve intereses, luchan con uñas y dientes por sus íntimos.
a la supervivencia, al desarrollo propio y logro de objetivos. •  Energía y pasión por vivir intensamente, superarse,
Atraer y vincular: es el deseo natural de ser deseable, de avanzar, lograr objetivos y experimentar algo nuevo.
llamar la atención y atraer a los demás hacia sí mostrando •  Capaces de enfocar su atención en una persona en un
sus habilidades, carisma, fuerza, poder, inteligencia, corto pero intenso momento, sabiendo encontrar justo lo
imagen atractiva, belleza, feminidad o masculinidad. Es que es correcto decir, haciendo que la persona se sienta
una forma de transmitir a su alrededor: – “¡Miradme a mi!” “encantada”, como que es la única persona de la sala.
CARACTERÍSITICAS GENERALES: VULNERABILIDADES Y DEFICIENCIAS GRALES:

•  Encanto y extroversión: muestran su carisma, su valor •  Pueden ignorar la importancia del instinto social: no
personal, su autoconfianza y su ambición. Suelen atraer a cuidar sus amistades del pasado, descuidar sus redes de
la gente con su carisma, su energía y vitalidad. contactos, ignorar la importancia de la reciprocidad para
•  Dejar un legado: quieren transmitir una parte de sí mantener relaciones de confianza en el largo plazo.
mismos a las siguientes generaciones, dejar en los •  Tienen el riesgo de ser dominantes en sus relaciones.
demás un recuerdo impactante y memorable. •  Parecer que son unos interesados y “van a lo suyo”: se
•  Reafirmación de sí mismos: buscan retroalimentación a enfocan en crear un buen impacto inicial y luego se van.
través del impacto que sus actos ejercen en los demás: •  Les cuesta entender las dinámicas sociales de grupos:
– “Sigo siendo potente, sigo gustando, estoy vivo, sigo relacionarse con naturalidad, sin tener que influir, llamar
transmitiendo algo de mí, no soy un ser inerte”. la atención, convencer ó monopolizar las conversaciones.
•  Hablar de sí mismos: acerca de sus logros, sus ideas, •  Ignoran la importancia de pertenecer a grupos sociales,
sus relaciones y sus actividades. A menudo hablan de les cuesta crear redes de “seguridad social” en su vida.
temas conservacionales (salud, deporte, comida, dinero). •  Pueden tener poca conciencia de cómo son realmente
•  Exhibición de sus capacidades: su buena imagen, su percibidos por los demás, creyéndose mejor de lo que son
su inteligencia, sus ideas… Algunos se centran en su
apariencia física, se visten para llamar la atención y FORTALEZAS EN EL LIDERAZGO:
actúan de manera seductora (suelen llevar más joyería •  Dan una imagen carismática, moderna y sofisticada.
que otros tipos, tatuajes, colores llamativos, músculos de
•  Saben presentar los productos y auto-promocionarse.
gimnasio, escotes, maquillaje…) Y otros exhiben su
inteligencia dando discursos sobre sus conocimientos… •  Comprensión intuitiva del mercado y la mente del cliente.
•  Intensidad: generalmente son eléctricos y enérgicos en •  Grandes vendedores de productos, ideas y sueños.
lo que hacen y sienten. Son impacientes y pasionales •  Geniales creando relaciones con clientes y aliados.
•  Vitalidad, potencia e ímpetu: empuje y determinación •  Grandes motivadores, capaces de inspirar a los demás
para lograr metas, llevándolas a cabo de manera en el logro de una causa común, crear una visión futura.
enérgica. Espíritu de autosuperación, crecer, expandirse, •  Altamente competitivos (Son el macho o la hembra Alfa).
tirar hacia delante, buscarse la vida, buscar a una pareja
cuando no se tiene, competir con otros por los recursos, DEBILIDADES EN EL LIDERAZGO:
rendir más en el trabajo. Salir a buscar lo que se quiere.
•  Pueden estar más centrados en ellos mismos, su carisma
•  Preferencia por las relaciones intensas: uno a uno,
personal, sus logros y sus cualidades a expensas de
familiares o amigos íntimos. Inducen a los demás a estar
cuidar la cultura organizacional y las relaciones.
abiertos a los que ellos les tienen que ofrecer.
•  Pueden descuidar el desarrollo de sus subordinados.
CONTRADICCIONES: •  Pueden infravalorar la importancia de invertir tiempo en
•  Quieren mantener los vínculos pero sienten la necesidad, crear relaciones de confianza. Les cuesta escuchar.
el impulso o la tentación de experimentar algo nuevo… •  Pueden tener conflictos con el instinto de conservación
•  Encanto vs Narcisismo: si se exceden en exhibirse los llevándolo al extremo: obsesión con la salud, deporte,
demás pueden ver su “autopromoción” como vanidad. dinero... “coger todo el pastel en vez solo lo necesario”

ORDENACIÓN DE LAS
3 TENDENCIAS INSTINTIVAS
Según Mario Sikora
SOCIAL
NAVEGADOR
CONSERVACIÓN SEXUAL
SUPERVIVENCIA TRANSMISOR
1ª La tendencia instintiva dominante es el instinto principal, es

automático en nosotros. Nos sale de manera natural porque es
fácil para nosotros. Pero a veces podemos excedernos en su uso.
2ª El Instinto secundario es un ”área adolescente” porque somos

conscientes de que podríamos hacerlo mejor. Le damos
importancia y queremos usarlo más. Lo buscamos como
complemento a nuestras necesidades del instinto básico.
3º El Instinto terciario está sub-desarrollado porque no lo

valoramos suficientemente, instintivamente no le damos
importancia, y además nos cuesta mucho

CÓMO TRABAJAR CON LOS INSTINTOS
INSTINTO PRIMARIO
•  Potencia sus fortalezas:
Saca el máximo provecho a las cualidades innatas de tu instinto dominante.
Ya que lo tienes, utilízalo correctamente
•  Busca el sano equilibrio y controla los excesos:

Tampoco te obsesiones con tu instinto dominante. No es bueno ni sano que
permitas que monopolice tu vida, pero tampoco lo descuides. Ten cuidado
porque este instinto es fácilmente corrompible.
INSTINTO SECUNDARIO
•  Desarrolla al máximo las fortalezas de este instinto:
Tienes una amplia área de mejora en este instinto, en la medida que lo
potencies y lo equilibres lograrás aumentar tu instinto terciario y regular
mejor tu instinto primario.
•  Cuida sus debilidades:

Ten cuidado con no descuidar los aspectos básicos de este instinto, porque
si no, tu instinto 1º se verá muy perjudicado y el 3º, anulado.
INSTINTO TERCIARIO
•  Dedícale un poco de atención todos los días:
Aunque te cueste mucho, es imprescindible que al menos cuides lo mínimo
este instinto.
•  Delégalo o externalízalo:
Si sientes que el beneficio de cuidar este instinto no supera el coste, delégalo
en otra persona que se le dé mejor.
•  Utiliza la astucia: Crea estrategias para lograr equilibrarlo sin tanto esfuerzo

ALBERTO PEÑA CHAVARINO
Teléfonos: 91 128 74 75 / 678 046 154

Email: alberto@coachingpersonal.com
Web: www.albertochavarino.com / Twitter: @chavarino
•  Coach, consultor y formador con más de 7 años de experiencia (+6.000 h.)

•  Economista y especialista en psicología social, cognitiva y de la personalidad
•  Tiene una consulta privada de orientación de vida y coaching personal
•  Es profesor del Máster en Liderazgo de la Universidad de Alcalá
•  Es consultor en recursos humanos e integración de equipos
•  Es conferenciante de desarrollo personal y psicología práctica.
•  Está especializado en consultoría de RR.HH a través del Eneagrama
•  Es experto en Problem Solving Estratégico y resolución de conflictos.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
-  AUTÓNOMO. CONSULTOR, FORMADOR COACH. Servicios de coaching personal, consultoría
en empresas, integración de equipos y formación en habilidades de liderazgo (2010 – Actualidad)
-  EXPERT Global Inc. Responsable del departamento de comunicación y RR.HH. (2009).
-  ACCENTURE. Consultor de recursos humanos. Human Performance Consulting (2006–2008).
-  Beacon Hill Institute, Boston (Estados Unidos) Prácticas de consultoría de Recursos Humanos.
Plan de reestructuración de puestos de trabajo para Eurostoves, Inc., (2005-2006).
-  Junior Achievement, formación en actitud emprendedora a estudiantes (2002-2004).
FORMACIÓN ACADÉMICA
-  Licenciado en Admón. y Dir. de Empresas en la Universidad San Pablo CEU, y Marketing en
Suffolk University (Boston, Massachussets, Estados Unidos).
-  Grado de Psicología, Universidad Internacional Isabel I de Castilla (3er curso)
-  Economista colegiado Nº 26.248 por el Ilustre Colegio de Economistas de Madrid
-  €FPTM: Planificador Financiero Europeo acreditado por la de la EFPA (Asociación Europea de
Planificación Financiera-Patrimonial) miembro Nº 7803.
-  Posgrado en Asesoría Financiera y Gestión Patrimonial, (Universidad UDIMA – CEF)
-  Coach y profesor de Eneagrama acreditado por la Asociación Internacional de Eneagrama,
Asociación Colegial Española de PNL y del Instituto de Coaching Personal.
-  Máster en Liderazgo e Inteligencia Emocional, Universidad de Alcalá de Henares
-  Máster en Coaching con PNL (Programación Neurolingüística) Instituto Español de PNL
-  Experto en Problem Solving Estratégico, Change Strategies, (Giorgio Nardone)
-  Project Manager: Escuela de Consultores de Accenture, (Chicago, Illinois, USA)
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FACILITADOR DEL CURSO

Tiene una consulta privada de coaching en Madrid, da cursos

Su trabajo consiste en facilitar el cambio en las personas y las

También es codirector del Máster en Liderazgo de la Twitter: @chavarino

Dirige el Instituto de Coaching Personal de Madrid y es

Alberto lleva utilizando el Eneagrama desde hace más de 9

Alberto aplica el Eneagrama en su consulta privada de

El enfoque con el que Alberto explica el Eneagrama está

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Existen 3 centros de energía humana, existiendo así 3 tipos de personas:

1) Centro del instinto (vísceras, cuerpo)…. Personas Ocho, Nueve y Uno

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Mario Sikora, en su libro “Awareness to Action” ofreció un enfoque innovador

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FOCO CENTRAL DEL INST. DE CONSERVACIÓN: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

CARACTERÍSITICAS GENERALES: VULNERABILIDADES Y DEFICIENCIAS GRALES:

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FOCO CENTRAL DEL INSTINTO SOCIAL: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

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FOCO CENTRAL DEL INSTINTO TRANSMISOR: HABILIDADES y FORTALEZAS GENERALES:

CARACTERÍSITICAS GENERALES: VULNERABILIDADES Y DEFICIENCIAS GRALES:

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1ª La tendencia instintiva dominante es el instinto principal, es

2ª El Instinto secundario es un ”área adolescente” porque somos

3º El Instinto terciario está sub-desarrollado porque no lo

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• Busca el sano equilibrio y controla los excesos:

•  Desequilibrios Viscerales: Problemas con el autocontrol, reacciones impulsivas,

•  Busca el sano equilibrio y controla los excesos:

•  Cuida sus debilidades:

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