“Universidad Abierta para Adultos”

(UAPA)
Facilitador:
3.1- La Mercadotecnia en los Mercados Globales.

El comercio lo utilizan las naciones para acelerar su crecimiento económico.

Tanto en el nivel nacional como en el de la empresa individual, el comercio
internacional es importante para la salud de un país. Sin embargo, la relación
entre lo que importa y lo que exporta tiene implicaciones significativas. El
marketing internacional tiene lugar cuando una organización comercializa
activamente sus productos en dos o más países. Para muchas compañías
estadounidenses, los mercados internacionales dan cuenta de una porción
sustancial de sus operaciones. Por ejemplo, IBM y Boeing obtienen en forma
regular cerca de la mitad de sus ingresos por ventas anuales

Actualmente el mercadeo se encuentra en una época de globalización y de alta

competitividad de productos o servicios, es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mismo, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas
importantes como: llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una
serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado.

3.2- Estrategias en la Mercadotecnia Internacional.

Las fuerzas legales más comunes que afectan a los mercadólogos

internacionales son las barreras creadas por los gobiernos para restringir el
comercio y proteger las industrias nacionales.

• Aranceles: Impuesto a un producto que entra a un país.

• Cuotas de importación: Límite de la cantidad de un producto particular que se

puede introducir a un país.

• Organización Mundial de Comercio (OMC) (World Trade Organization, WTO).

Esta organización se creó en 1995 como cuerpo rector del comercio mundial.
Tiene 148 países miembros que dan cuenta de 97% de tal comercio.

3.3- Oportunidades y Amenazas en los Mercados Globales.

Oportunidades
La globalización plantea la oportunidad de mejorar las condiciones de acceso a
mercados que anteriormente se hallaban mas fragmentados. Los flujos de
información, tecnología y capital de cartera han sido los que más han
incrementado su movilidad y por consiguiente, constituyen los mercados donde
más han mejorado las condiciones de acceso para economías con menor
capacidad relativa de generación endógena. El proceso de globalización
también crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la competencia, sienta
las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias y sociales, y
contribuye a la desarticulación de los oligopolios establecidos.

Amenazas en los Mercados Globales

La economía global destruyen los lazos de solidaridad entre los ciudadanos,

enriquecen aun más a los mejores calificados a la vez que condenan a los
demás al empeoramiento de su nivel de vida, particularmente a quienes
detentan un empleo de producción o de servicio de carácter personal,
condenado a una mayor precariedad y a remuneraciones más débiles.

Este riesgo de marginamiento de los más pobres se ve aumentado por el

hecho de que los países más avanzados tienden a concentrar la existencia
para el desarrollo en los países pobres que menos manifiestan una voluntad de
movilizar todos sus recursos para salir adelante por sí mismos.

Dos de sus elementos importantes son la presión demográfica y las presiones

migratorias masivas. Agreguemos a este panorama el peligro de que se
exacerben los conflictos comerciales, de que se multipliquen las prácticas
económicas ilegales y de que estallen las crisis financieras.

Bastaría con recordar que por lo menos en tres ocasiones en los últimos 10
años, al economía mundial se ha visto sacudida por el peso del endeudamiento
excesivo de 1995 puso en evidencia los riesgos financieros de la globalización.

3.4- Perspectivas de la República Dominica frente a los Mercados

Internacionales.

La República Dominicana no ha sido exenta de los efectos de la globalización e

incluso, las autoridades dominicanas han estado planeando e incentivando su
inserción por casi 40 años.

La República Dominicana está encaminando sus esfuerzos hacia formular

acuerdos que le permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de
países, consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto
a lo interno de nuestro mercado; por la entrada de productos similares a los
que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo;
ya que la integración nos permite acezar a otros mercados en condiciones de
igualdad, es lógico suponer que además de involucrarnos en un proceso de
producción eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego
que también se establecerán, dichos procesos también incidirán de forma
directa en nuestra práctica mercadológica, por lo que nuestras empresas
deberán alinear adecuadamente los elementos críticos de la mezcla de
mercadotecnia para la comercialización exitosa de sus bienes y servicios y de
esta forma poder competir y salir airosas frente a ofertas de otros mercados

Luego de indagar realice la siguiente actividad:

Presente mediante documento escrito un análisis crítico del Caso: Puede

Satisfacer IKEA necesidades de decoración globales? (Pág. 49 del texto básico
Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos
de Marketing. 14va. Edición. México, Editora Mc Graw Hill.). Presentar
conclusiones por escrito y tomar en cuenta el mercado dominicano.

YO pienso que IKEA si puede satisfacer necesidades de decoración globales

ya que Cada artículo nuevo en IKEA empieza con la identificación de una
necesidad y la determinación de un precio que los consumidores pagarán para
satisfacer la necesidad. Los diseñadores presen tan un producto y los métodos
de producción y materiales se configuran con el objetivo de aportar calidad,
manteniendo los costos tan bajos como sea posible.

LA REPUBLICA DOMINICANA presenta un mercado muy variado por la

cantidad de persona de otro países esto le daría una ventaja a IKEA con su
innovación de ensamblado final que puede hacer los mismo clientes y más
rápido y seguro que los tradicionales.