MARKETING PERSONAL

1. INTRODUCCIÓN

Para comenzar a entender lo que es marketing personal podríamos iniciar tomando como referencia
lo que fue el Honor en la antigua Japón.

Los samuráis de la antigua Japón, seguían un código ético denominado el BUSHIDO, que comprendía
un estilo de vida en el que se comprometían en valores de justicia, valor, honor y lealtad.

Estos valores definían la imagen de un samurái ante la sociedad, y en caso de fallar en alguno de
ellos, procedían al Seppuku o harakiri como ritual de suicidio para limpiar su nombre y no manchar
la de su familia.

Si bien es cierto la referencia dista en cronología y concepto de marketing personal, podemos notar
que desde sociedades remotas, el hombre se ha preocupado por conservar una imagen acorde a
sus valores ante la sociedad.

El Marketing Personal no es el producto de una agencia de publicidad, de una gran empresa o de

consultores “expertos en RRHH”, es un fenómeno tan antiguo como nuestra sociedad y recupera el
sentido común en las relaciones personales y profesionales.

El presente trabajo tiene como objetivo principal el diseñar un manual paso a paso de cómo elaborar
tu estrategia de marketing personal y/o profesional para alcanzar el éxito.

2. QUE ES EL MARKETING?

Para Philip Kotler, el Padre del Marketing Moderno; "el marketing es un proceso social y
administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de
generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

Nosotros definimos el Marketing como el proceso por el cual identificamos una necesidad en la
sociedad o grupo de personas. A partir de la cual creamos el producto o servicio para su satisfacción.

3. QUE ES MARKETING PERSONAL?

El concepto de “Personal Branding” como tal tuvo su inicio oficial de la mano de Tom Peters, quien
es considerado su precursor, al publicar un artículo titulado “The Brand Called You” en septiembre
del 1997 en la revista Fast Company (EE.UU.)

En tiempos donde se ponía de moda las páginas web, el artículo de Tom causó buenas críticas y para
el año 1999 lanza el libro “las 50 claves para hacer tu usted una Marca”, que se consolidaría como
el inició de esta filosofía.

El marketing personal puede ayudar a la persona no sólo en la búsqueda del primer empleo, sino en
la consecución de los diferentes retos profesionales y personales que se van planteando.
Definimos el Marketing Personal como el proceso por el cual vamos a identificar nuestros valores,
cualidades y deseos, que nos permitirán destacar en la sociedad. A partir de ello establecernos
objetivos y las estrategias necesarias para crear nuestra Marca Personal.
4. QUE ES MARCA PERSONAL?

Para Jeff Bezos, Director ejecutivo de Amazon, Jeff Bezos (director ejecutivo de Amazon);
“La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás en la sala”.

Todos tenemos una marca personal, sea cual sea, porque absolutamente todos somos conocidos y
reconocidos de una u otra forma, a partir de lo que somos, hacemos y logramos, en los diferentes
contextos en que vivimos e interactuamos.

Finalmente definiremos Marca Personal como todo aquello que proyectamos ante los demás y por
el cual nos diferencian del resto.

5. COMO ELABORAR EL PLAN DE MARKETING PERSONAL?

Es importante saber por dónde debemos iniciar y los pasos a seguir, en nuestro proceso de
investigación hemos determinado 6 pasos para su elaboración que se muestran en el siguiente
gráfico:

5.1 Analízate tú mismo y determina la visión

A diferencia de un plan de marketing tradicional, el marketing personal nace del producto

(nosotros) para posteriormente encontrar nuestro mercado objetivo.
Es por ello que debemos realizar un análisis interno muy completo, pues la mayoría de las
veces nos encontramos con el problema de que no existe una consciencia nuestras
aptitudes y falencias.
Si no conocemos nuestro valor añadido, en qué somos buenos de verdad y en que no, nunca
podremos desarrollarnos como producto con valor agregado.
De lo que se trata en este primer momento es de responder a la pregunta ¿qué sé hacer y
qué puedo hacer? Y hacia donde quiero llegar?

5.2 Análisis FODA

 Este proceso nos ayudará a conocernos aún más, por ello debemos iniciar el análisis:

A. Fortalezas: Son los factores internos que nos afectan de forma positiva: capacidades y
condiciones cuya aplicación nos permitirá alcanzar nuestros objetivos. Para ello es
necesario enfocarnos en los siguientes aspectos:
 Estudios
 Capacidades intelectuales
 Habilidades interpersonales y de inteligencia emocional.

B. Oportunidades: son los factores que afectan positivamente: nuevos mercados, aumento
del SMV, nuevos nichos o sectores, red de contactos, entorno familiar y de amistades nos
apoya.

C. Debilidades: Factores internos que afectan nuestra marca y son susceptibles a mejoras. Es
lo más difícil de identificar y para ello se recomienda el apoyo de personas del entorno
que nos conozcan (compañeros de trabajo, amigos, familiares, otros.)
Se sugiere la revisión de los aspectos:
 Debilidades Personales y cualidades de carácter.
 Conocimientos del trabajo o experiencia.
 Fracasos personales y metas no alcanzadas.

A. Amenazas: Son los factores externos que afectan negativamente al proyecto personal y
profesional; nuevas leyes, economía nacional, nueva teconolgía, otros.
Se deben revisar:
 Competencia (colegas), conocer que hacen nos permitirá diferenciarnos.
 Exigencia académica del sector.

5.3 Establecer objetivos

Realizado el análisis FODA, e identificado nuestro punto de partida, podemos definir nuestra
visión y objetivos.

Debemos iniciar identificando el punto de partida, es decir quiénes somos, que atributos nos
definen, cuáles son nuestros valores, que nos hace competente frente a los demás y en que
me desempeño mejor.
Una vez realizado este análisis debemos establecernos un horizonte, una visión y objetivos
respondiendo a las preguntas: ¿Qué es lo que deseamos para nosotros? ¿Qué queremos lograr
en nuestra vida personal? ¿En lo profesional? ¿En lo laboral?.

5.4 OBJETIVOS

El objetivo es una obligación que tenemos para seguir un camino trazado, en el cual enfocaremos
nuestro esfuerzo y toda la atención posible, una marca personal no se puede crear sin tener un
objetivo en mente y hacia dónde va este o estos objetivos. Éstos a su vez deben ser reales y
 formulados según la probabilidad de éxito, para ello tenemos que realizar las siguientes
preguntas:

 ¿El objetivo está formulado en positivo?

 ¿El objetivo es atractivo y motivador?
 ¿El objetivo es alcanzable?
 ¿El objetivo es concreto y medible?

Una vez contestada estas preguntas lo que se debe hacer es clasificar los objetivos según el
tiempo en el que se llevarán a cabo y según su tipo, por ejemplo podemos ingresarlos de la
siguiente manera:

Tiempo de ejecución
Objetivos 30 días 6 meses 1 año
Personales

Profesionales

Empresariales

5.5 MERCADO OBJETIVO

Todo producto o servicio debe ir dirigido a un público objetivo, debe encontrar un mercado al cual
dirigirse y al que va a satisfacer de la mejor manera. Esto no es fácil, se deben determinar cuáles
serán los clientes potenciales y qué empresas.

Una vez se determine con seguridad cuáles serán los clientes potenciales, es hora de pensar de qué
forma se va a dirigir a cada uno, por lo tanto se puede realizar de la siguiente manera:

 Utilizando la misma estrategia para todos (Marketing no diferenciado): En este caso la

estrategia es única para llegarle a los consumidores; la imagen, la forma de actuar, de hablar
y demás factores deben ser los mismos no importa a que personas uno se dirija.
 Utilizando una estrategia diferente para cada segmento (Marketing diferenciado): Para este
caso lo primero que debemos realizar es segmentar a las personas que nos vamos a dirigir
ya sea empresas, amigos, familia, etc., para luego desarrollar una estrategia para cada uno
de ellos
 Utilizando una estrategia para cada individuo (Marketing uno a uno): En este caso se
requiere mucho mayor esfuerzo, ya que se debe encontrar una estrategia para cada
individuo al cual se va a llegar y dependiendo de la imagen, forma de actuar, hablar y
comportarse debe ser diferente para cada uno de ellos.

Ya realizado a dónde nos vamos a dirigir, tenemos que posicionarnos en el mercado, para esto nos
centraremos en las potencialidades, carencias, intereses que tenemos y además cómo desarrollar
las relaciones con los demás.
Encontrar una identidad propia que vaya acorde con nuestros objetivos nos será de gran ayuda en
esta parte y la forma de exteriorizar esto es mediante la imagen. Para ello se debe analizar cómo lo
ven los demás y cuáles son los factores que influyen en ella.

Concluido esto ahora tenemos que pensar en cómo queremos que los demás nos vean, para ello
debemos tener atributos diferenciadores y ser la opción número uno entre los clientes y saber
comunicar dicho valor, esto es sumamente importante ya que por más que se posea un gran valor
y este no se logra comunicar de una manera correcta, el grupo objetivo no podrá percibir este valor
y lo realizado hasta acá será en vano.

Otro aspecto que no debemos pasar por alto es la competencia, posicionarnos en el mercado
dependerá cuan bien hallamos analizado a nuestra competencia, esto trae consigo reconocer las
oportunidades y amenazas que se encuentran en el mercado, saber aprovechar el momento ideal
para explotar las cualidades es muy importante, así como también identificar factores que pueden
inducir hacia el fracaso.

5.6 MARKETING MIX

El Marketing Personal posee los mismos elementos que el marketing de producto solo con algunas
variaciones.

A. Producto:

El producto es uno mismo, entonces mejorar lo que se ofrece es tener muy en claro quién es uno
mismo, saber la experiencia real propia, conocer sus propias capacidades, el nivel de competitividad
y las debilidades, saber qué se debe cambiar, la forma de comunicarse y la imagen que se quiere
proyectar.

Una de las mejores formas de perfeccionar un producto es potencializar los puntos más fuertes,
esto mejorará nuestras tareas que realicemos en el futuro por lo tanto nos hará ver como un experto
en el entorno y como una persona que aporta nuevas ideas.

Sin embargo no debemos dejar de lado nuestras debilidades por lo que debemos procurar
minimizarlas de tal forma que no perdamos otras oportunidades.

B. Precio

Determinar el valor de lo que haces no es una tarea fácil, hay que tener en cuenta que el precio que
uno fije va de acuerdo al mercado al que uno se dirige, además de otros factores como la
experiencia, educación y especialidad, algo que se puede hacer es ver cuánto está ofreciendo la
competencia.

Una vez fijado el precio base, tendremos que calcular los costos que se generarán en la disposición
del producto y lo que uno obtendrá al poner en marcha esta disposición. La idea es minimizar los
costos o aumentar el beneficio, la diferencia entre estos será la utilidad.

C. Plaza

En esta parte el entorno es una pieza importante ya que percibe lo bueno y lo malo que es uno y lo
mucho que se puede dar. Por lo tanto, son todos aquellos lugares donde se encuentre el público
objetivo, lugares que estén relacionados con su profesión o que te puedan aportar al cumplimiento
de los objetivos: reuniones, conferencias, eventos y demás actividades donde puedas aprovechar
para cultivar relaciones y darte a conocer.

D. Promoción

En esta parte nos será de gran ayuda todas aquellas herramientas que se utilizan para
promocionarse con el público objetivo. Existen muchas herramientas una de ellas es la creación de
una propia página web en donde puedes brindar información importante a tus clientes sobre lo que
haces.

Un aspecto importante es no brindar más información de lo que se desea, la competencia siempre

está atenta y pueden usar esta información para beneficio propio.

Otra herramienta que puedes usar son las redes sociales (Facebook o Twitter) para crear vínculos
más estrechos con las personas. Aquí puedes compartir información relacionada con tu vida
profesional además de que se cuenta con la habilidad de comunicarte directamente con las
personas y viceversa.

También están las redes profesionales, como Linkedin o Xing las cuales son muy útiles en un
contexto más profesional.

La idea es que con cualquier herramienta se resalta todas aquellas cualidades personales que nos
hacen único y que aportan valor al consumidor.
https://es.wikipedia.org/wiki/Harakiri

https://www.comunicaz.es/las-10-mejores-marcas-personales/

https://lamenteesmaravillosa.com/las-siete-virtudes-del-bushido-japones/

https://www.mireyatrias.com/plan-de-marketing-personal/

https://laculturadelmarketing.com/que-es-la-marca-personal-como-crear-marca-persona-trucos-
y-ejemplos/